【正文】 小店不得跳點拜訪，每天必須填寫日報表及市場問題，防止業(yè)代跳點拜訪，也能及時處理市場問題。 5，區(qū)域缺人時抓緊人員招聘到 位，每禮拜 5 給業(yè)代開會，總結(jié)一周工作及不足，一月最少一次業(yè)代技能培訓(xùn)，不管是老業(yè)代還是新業(yè)代，培訓(xùn)時，實戰(zhàn)演練，按照平時拜訪終端的步驟進行，每名業(yè)代扮演店老板，把遇到的問題在演練上提出來，怎么去解決的，不足之處，我在給予指點，讓大家相互學(xué)習(xí)別人的優(yōu)點，使整個業(yè)務(wù)團隊的業(yè)務(wù)能力在互相學(xué)習(xí)中不斷提升。 7，要求業(yè)代嚴格控制終端臨期品的及時調(diào)換貨，確保市場良性循環(huán)。 以上是我的報告，感謝公司各位領(lǐng)導(dǎo)對我們 xx 市場的支持與幫助，也感謝公司能讓我在這個平臺上發(fā)揮自己的能力，雖然苦過，累過，回望這一年的成績也頗為欣慰，所有的辛苦都是值得的，因為公司確實讓我得到了很 多經(jīng)驗，使我的業(yè)務(wù)能力有了長足進步。 述職人： xx 20xx年 xx 月 xx日 銷售食品個人述職報告三 進公司已經(jīng)兩個月了，通過培訓(xùn)和自我學(xué)習(xí)了產(chǎn)品知識，通過對各種渠道的拓展，也有自己的一些總結(jié)。力爭在將來的工作中，發(fā)揮自己的長處，彌補自我的短處。 一：關(guān)于對公司產(chǎn)品和銷售方面的認識 以前做了三年多的保健食品銷售，但主要是會銷產(chǎn)品及保健營養(yǎng)品，很少接觸過名貴中藥材提取物，兩個月來的學(xué)習(xí)，才對石斛，天麻，杜仲，葛根，西洋參有了一些了解，從原材料，石斛種植技術(shù)以及生產(chǎn)加工技術(shù)來講，我們公司都有一定的優(yōu)勢，種植技術(shù)，生產(chǎn)加工技術(shù)都已成熟，產(chǎn)品品質(zhì)高，功效好，無毒負作用，有消費者健康潛在需求，但通過對大量實地各種渠道的拓展，了解到目前我們公司產(chǎn)品的知名度，美譽度還有待提高，從長遠來打算，把產(chǎn)品做長久，公司做長久，只有把產(chǎn)品品牌化，通過各種方式提 高產(chǎn)品的知名度，培養(yǎng)消費人群，灌輸“藥食同源”，養(yǎng)生保健的重要性，消費者才會更容易接受公司的產(chǎn)品，企業(yè)才會有更大的發(fā)展。 二：產(chǎn)品渠道拓展后的總結(jié) 跑了很多渠道，醫(yī)院，商超，養(yǎng)生會所，禮品公司，藥店等，在以前的公司只涉及了保健品在藥店的拓展，很少涉及醫(yī)院，養(yǎng)生會所，禮品公司等渠道。因為大多醫(yī)院只能開處方藥，有政策制度上的限制，所以醫(yī)院方面，目前也很難有突破。禮品公司的客戶面廣，中高低端禮品都有市場，需求面廣，合作方式靈活，所以也適合公司產(chǎn)品的銷售拓展 ，以后會把重點放在這一塊，工作方向?qū)扇嫱卣?，變?yōu)橹攸c拓展。 三：對公司企業(yè)文化的認識 一直認為一家公司的企業(yè)文化和管理都十分重要，進公司以來，早上上班很安靜，大家都在做自己的事情，沒有聊天，沒有閑玩，同事們都很實干，容易相處，氣氛很融合，但同時也感覺管理層與員工溝通太少，希望獲得更多的溝通與批評，以利于工作和自我缺點的改正。在德維康上班半年沒有遲到，早退，礦工過，嚴格遵守公司的規(guī)章制度，注意同事之間的關(guān)系，不議論公司及同事的是非，維護公司的形象，特別是遵守公司財務(wù)上的制度，不貪一分不屬于自己的東西。 和管理方面上的知識還遠遠不夠，所以后期會加強這方面的學(xué)習(xí)。 培養(yǎng)經(jīng)?？偨Y(jié)的習(xí)慣，每天總結(jié)，沒周總結(jié)，每月總結(jié)，發(fā)現(xiàn)自己的不足，通過改進方法提高工作效率及效績，提高談判技能，管理能力，專業(yè)知識，執(zhí)行力等等，總之在以后會致力于學(xué)習(xí)，總結(jié)，改進。 ，領(lǐng) 導(dǎo)層與員工的溝通更多一些，這樣才能更多的了解公司，規(guī)劃，以及近段時間自身工作的不足等各方面信息。 ，暫時放棄一些可行性不大的渠道比如藥店，重點拓展可行的渠道比如禮品公司，采用行之可效的方法，提高銷售。 ，獲得更多的優(yōu)質(zhì)客戶資源，注重產(chǎn)品售前，售中，售后的服務(wù)，提高服務(wù)質(zhì)量。 ，只有掌握了更為確切及時的信息，才會把握市場，提高銷售?？偨Y(jié)了經(jīng)驗與不足，并且對明年的工作作了預(yù)先的計劃，與個人的一些想法。 認真為新老客戶服務(wù)，提高客戶對公司的認識和信任度。如客戶對此產(chǎn)品沒有興趣，可推薦公司的其它產(chǎn)品，避免客源的浪費。 在銷售工作中，盡量配合其它銷售人員，搞好團結(jié)協(xié)作關(guān)系，共同完成每月銷售工作。 今年我們的銷售量很好，我們采取的分地區(qū)走訪取得了很大的收益。通過外走訪銷售又增加了許多新的客戶 ，又增加了銷售量。渠道是每個公司都想做好的一條重要通道。二批作為我們公司重要一個銷售環(huán)節(jié)，在銷售過程中起到一個承上啟下的作用。第 二、終端的輻射能力。第 三、二批的運輸能力。第 四、二批的倉儲能力及資金。現(xiàn)在二批進貨都是大批量發(fā)貨的，如沒有足夠大的倉庫，就很容易發(fā)生斷貨現(xiàn)象，從而出現(xiàn)產(chǎn)品脫銷，阻礙市場銷量。所以資金與倉庫兩者相輔相承，有一樣達不到要求，所有工作都很難開展。這個時候我們必須控制他。我們可以通過一些獎勵方法來激勵他們，比如我們現(xiàn)在在做的有：每個區(qū)域二批設(shè)一銷售人員來協(xié)助二批做市場 。這也是別的廠家難以做到的。 明年的任務(wù)雖然很重，但我有信心完成，我是從這幾點去做的： 1，把整個區(qū)域里所有的大小零售店全部網(wǎng)進銷售網(wǎng)中。 大客戶、二批商建立一個專門的管理 ，就像 VIP 一樣，讓他們感覺到我們至上的服務(wù)，而使他們有力的為我們賣產(chǎn)品。 二、在居民區(qū)內(nèi)大超市擺放大堆頭，把公司系列產(chǎn)品全放上，讓消費者一進門就看到我公司大米堆積如山，從氣勢上壓倒其他公司。店老板的資金倉庫是有限的，如我們能在競品活動之前，把我公司小包裝米壓到終端，這樣店老板想進別的貨也沒有資金及倉庫。所以 我們要以最快最短的時間，把店老板的有限資源搶占，讓競爭對手無從下手。 述職人： xx 20xx年 xx 月 xx日 第二篇：食品企業(yè)銷售人員個人述職報告 時間過的很快， XX 年的銷售工作即將結(jié)尾。李家莊二批銷售額為 293 萬，與去年同期相比增長 76%。其主要增長點在中瓶營養(yǎng)快線還有小乳娃娃、八寶粥、大 ad 以及新產(chǎn)品爽歪歪、咖啡 可樂。特別是公司在七月份開展了大規(guī)模的訂貨會中，李家莊二批完成一百多萬銷售額，取得了前所未有的業(yè)績。在每次活動中，二批商的積極性都很高，活動一開始二批主動開車到三批零售開展鋪貨，有的三批產(chǎn)品須調(diào)換，或資金倉庫有問題的，二批商都愿意為其承擔(dān)。因為公司整體銷售好，所以帶動了二批能有這么好的業(yè)績。第 一、二批商本身的資金跟不上，在很多情況下都有總經(jīng)銷承擔(dān)。影響了二批上下次活動的積極性。進貨的只有大零售商及銷量好的店。第 五、在某些大零售商中有月份老的產(chǎn)品，我們沒有及時處理，導(dǎo)致在零售商產(chǎn)生過期現(xiàn)象。他們在某時段的銷量也是不小的。渠道是每個公司都想做好的一條重要通道，得渠道者得天下。二批作為我們公司中要一個銷售環(huán)節(jié)，在銷售過程中起到一個承上啟下的作用。第 二、 終端的輻射能力。第 三、二批的運輸能力。第 四、二批的倉儲能力及資金。現(xiàn)在二批進貨都是有車皮發(fā)貨的，如沒有足夠大的倉庫，就很容易發(fā)生斷貨現(xiàn)象，從而出現(xiàn)產(chǎn)品脫銷，阻礙市場銷量。所以資金與倉庫兩者相輔相承，有一樣達不 到要求，所有工作都很難開展。這個時候我們必須控制他，不要讓這些資源為競品公司效力，二批作為商人，商人的原則是追求最大利益空間化。其次我公司產(chǎn)品銷售量、每件貨的利潤都是相當(dāng)可觀的。在以后的銷售中，我們還要設(shè)定二批商特殊獎，比如，一季度銷售好的保證金打 得齊的，我們還給與另外的獎勵。首先我們要了解本區(qū)域的情況，在區(qū)域內(nèi)共有多少家零售店，批發(fā)有多少，大超市有多少，中型超市有多少，我們在做的店有多少，沒有做進去的有多少。如我們搞一次促銷活動就知道能不能執(zhí)行下去，銷售量多少。了解這些，這有利于我們在跑單過程中可以順利地和老板的交談，可以知道老板要什么貨。讓消費者一進店內(nèi)，感覺到一種娃哈哈家庭氣氛，使消費者產(chǎn)生很強的購買欲望。 由于價格原因，很多零售小店都不愿意在二批商拿貨，因為小店老板在外面拿同樣一件貨比在二批商那里要便宜。所以產(chǎn)品價格我們一定要控制好，否則會由于各級銷售商賺不到錢而選擇賣別的產(chǎn)品。拿快線舉例說，終端提貨價格 48 元每件，零售價 4元每瓶，小店每賣一件快線能賺到 12 元。目前市場上有那么多雜牌飲料，其主要原因就是老板利潤差價大。二批 45 元每件，這樣二批發(fā)小店能賺三元，發(fā)批發(fā)能賺兩元，二批商能賺到錢，就會支持我們工作。到三批零售的價格一定要執(zhí)行。比如某二批近五千件中快線，費用就有一萬元，下個月必須進水兩千件，然后這一萬元模糊到兩種產(chǎn)品中去，這樣二批摸不清產(chǎn)品的底價是多少，他們也不會去亂賣。 我公司每年都有新產(chǎn)品上市，老產(chǎn)品也就越來越多，我們必須穩(wěn)住老產(chǎn)品的量，及時把新產(chǎn)品成功推向市場，這樣才能保證總銷售量的增長。如沒有利潤，就是再好賣的產(chǎn)品店老板也不會無償給我們打工。新產(chǎn)品上市首先我們要分清他是城市消費還是城鄉(xiāng)消費，也就是產(chǎn)品定位。第二，價格一定要定的合理，讓各級銷售商都有利可圖，特別是零售商，有利潤空間，店老板才會主動為我們推銷產(chǎn)品，成為我公司零時的促銷員。第 三、如何把貨賣到終端老板。 以堆頭陳列形式把貨送到終端，如進貨五十件給以相應(yīng)的堆頭費。我們一目標(biāo)消費群出沒地的大店做好，來影響目標(biāo)區(qū)域的小店。 ，而且有時供貨價低于二批調(diào)價，導(dǎo)致二批心態(tài)發(fā)生變化，二批與二批之間為了搶客戶，各自把我司產(chǎn)品價格降了又降，這樣自相殘殺，讓魚翁得利。所以我們要讓經(jīng)銷商，二批商不能有這種損害公司利益的事發(fā)生。我們應(yīng)該做到等產(chǎn)品快到危險期的時候，就要提出來想辦法促銷出去。 開發(fā)區(qū)域內(nèi)所有特殊店，如酒吧、茶座等。想完成全年銷售任務(wù) ，第一站很關(guān)鍵，所以在第一季度中，除正常產(chǎn)品銷售外，大瓶飲料是一個很高的增長點。 二、在居民區(qū)內(nèi)大超市擺放大堆頭，把公司大瓶系列全放上，讓消費者一進門就看到我公司飲料堆積如山，從氣勢上壓倒競品公司。店老板的資金倉庫是有限的，如我們能在競品活動之前，把我公司大瓶飲料壓到終端，這樣店老板想進別的貨也沒有資金及倉庫。所以我們要以最快最短的時間，把店老板的有限資源搶占，讓競爭對手無從下手。 第三篇：食品銷售人員述職報告 食品銷售人員述職報告 食品企業(yè)銷售人員個人述職報告 時間過的很快， XX 年的銷售工作即將結(jié)尾。李家莊二批銷售額為 293 萬，與去年同期相比增長 76%。其主要增長點在中瓶營養(yǎng)快線還有小乳娃娃、八寶粥、大 ad 以及新產(chǎn)品爽歪歪、咖啡可樂。特別是公司在七月份開展了大規(guī)模的訂貨會中，李家莊二批完成一百多萬銷售額，取得了前所未有的業(yè)績。 在每次活動中，二批商的積極性都很高，活動一開始二批主動開車到三批零售開展鋪貨，有的三批產(chǎn)品須調(diào)換，或資金倉庫有問題的，二批商都愿意為其承擔(dān)。因為公司整體銷售好，所以帶動了二批能有這么好的業(yè)績。 第一、二批商本身的資金跟不上，在很多情況下都有總經(jīng)銷承擔(dān)。影響了二批上下次活動的積極性。進貨的只有大零售商及銷量好的店。 第五、在某些大零售商中有月份老的產(chǎn)品，我們沒有及時處理，導(dǎo)致在零售商產(chǎn)生過期現(xiàn)象。他們在某時段的銷量也是不小的。渠道是每個公司都想做好的一條重要通道，得渠道者得天下 。二批作為我們公司中要一個銷售環(huán)節(jié)，在銷售過程中起到一個承上啟下的作用。 第二、終端的輻射能力。 第三、二批的運輸能力。 第四、二批的倉儲能力及資金。現(xiàn)在二批進貨都是有車皮發(fā)貨的，如沒有足夠大的倉庫，就很容易發(fā)生斷貨現(xiàn)象，從而出現(xiàn)產(chǎn)品脫銷，阻礙市場銷量。所以資金與倉庫兩者相輔相承，有一樣達不到要求，所有工作都很難開展。這個時候我們必須控制他，不要讓這些資源為競品公司效力，二批作為商人，商人的原則是追求最大 利益空間化。其次我公司產(chǎn)品銷售量、每件貨的利潤都是相當(dāng)可觀的。在以后的銷售中，我們還要設(shè)定二批商特殊獎，比如，一季度銷售好的保證金打得齊的，我們還給與另外的獎勵。首先我們要了解本區(qū)域的情況，在區(qū)域內(nèi)共有多少家零售店，批發(fā)有多少，大超市有多少，中型超市有 多少，我們在做的店有多少，沒有做進去的有多少。如我們搞一次促銷活動就知道能不能執(zhí)行下去，銷售量多少。了解這些，這有利于我們在跑單過程中可以順利地和老板的交談，可以知道老板要什么貨。讓消費者一進店內(nèi)，感覺到一種娃哈哈家庭氣氛，使消費者產(chǎn)生很強的購買欲望。 由于價格原因，很多零售小店都不愿意在二批商拿貨，因為小店老板在外面拿同樣一件貨比在二批商那里要便宜。所以產(chǎn)品價格我們一定要控制好，否則會由于各級銷售商賺不到錢而選擇賣別的產(chǎn)品。拿快線舉例說，終端提貨價格 48 元每件，零售價 4元每瓶，小店每賣一件快線能賺到 12 元。目前市場上有那么多雜牌飲料，其主要原因就是老板利潤差價大。二批 45 元每件，這樣二批發(fā)小店能賺三元，發(fā)批發(fā)能賺兩元，二批商能賺到錢，就會支持我們工作。到三批零售的價格一定要執(zhí)行。比如某二批近五千件中快線，費用就有一萬元，下個月 必須進水兩千件，然后這一萬元模糊到兩種產(chǎn)品中去，這樣二批摸不清產(chǎn)品的底價是多少，他們也不會去亂賣。 我公司每年都有新產(chǎn)品上市，老產(chǎn)品也就越來越多，我們必須穩(wěn)住老產(chǎn)品的量，及時把新產(chǎn)品成功推向市場，這樣才能保證總銷售量的增長。如沒有利潤，就是再好賣的產(chǎn)品店老板也不會無償給我們打工。新產(chǎn)品上市首先我們要分清他是城市消費還是城鄉(xiāng)消費，也就是產(chǎn)品定位。第二，價格一定要定的合