營銷銷售管理主管工作總結(jié)——————20xx年個(gè)人工作總結(jié)-展示頁
2025-04-08 05:08本頁面
【正文】 重大意義，準(zhǔn)確把握《廉政準(zhǔn)則》的基本要求和具體規(guī)定，切實(shí)增強(qiáng)執(zhí)行《廉政準(zhǔn)則》的主動(dòng)性、自覺性和堅(jiān)定性?！皟r(jià)格是一把雙刃劍”，適度的價(jià)格促銷對銷售是有幫助的，可是無限制的價(jià)格戰(zhàn)卻無異于自殺，因此，三大公司聯(lián)合推價(jià)穩(wěn)價(jià)政策相對有效，即競爭又合作才是最好的方式，但是，市場下滑通道中要盡量為客戶爭取價(jià)格優(yōu)惠； 客戶關(guān)系的維系除了價(jià)格的吸引力之外，我認(rèn)為最根本的讓客戶體會(huì)到你是真心實(shí)意地為他著 想，不能純粹讓客戶感覺到你單純在推銷商品而已。 客戶關(guān)系管理： 本年度發(fā)生業(yè)務(wù)往來客戶已經(jīng)突破 200 家，其中約一半都是較 為穩(wěn)定的客戶，尤其以加油站客戶占固定客戶的主要比例。 及時(shí)收集市場信息，并反饋上級(jí)公司，爭取具有競爭力的價(jià)格。 本年度共做批轉(zhuǎn)零 噸，批發(fā)實(shí)際銷量可達(dá) 萬噸，創(chuàng)歷史新高。 本年底柴汽油比為 ： 1， 2021 年為 ： 1，銷售結(jié)構(gòu)基本持平。 4 績 銷量增長： 本年度批發(fā)目標(biāo)任務(wù)為 萬噸，實(shí)際完成 萬噸，完成率超 110%，同比增長 %，其中，柴油完成 萬噸，同比增長 %，汽油完成 萬噸，同比增長 %。 3 勤 古人云“業(yè)精于勤，荒于嬉，毀于隨”，我歷來相信，勤能補(bǔ)拙，一個(gè)人只要態(tài)度端正，勤勞肯干，就一定能干得更好，不斷進(jìn)步。 2 能 從進(jìn)入中油一直在銷售部門任職，通過不斷地刻苦學(xué)習(xí)和不懈的努力，在 幾年的崗位歷練中，我已經(jīng)更加成熟穩(wěn)重，考慮問題能更加全面周密，業(yè)務(wù)知識(shí)更加全面，業(yè)務(wù)技能更加?jì)故?，與一批固定客戶之間建立起了良好的合作關(guān)系，受到了領(lǐng)導(dǎo)和客戶的一致好評。只有有德行的人，才可以守誠，而“誠信”又是時(shí)代發(fā)展的要求和市場經(jīng)濟(jì)的發(fā)展規(guī)律，其意義不言而喻。營銷銷售管理主管工作總結(jié) —————— 20XX年個(gè)人工作總結(jié) 第一篇：營銷銷售管理主管工作總結(jié) —————— 2021 年個(gè)人工作總結(jié) 2021年個(gè)人工作總結(jié) 2021 年以來，本人在分公司領(lǐng)導(dǎo)和部門領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)和指導(dǎo)下，與部門同仁齊心協(xié)力，以維護(hù)穩(wěn)定客戶和開發(fā)新客戶為基礎(chǔ)，以完成全年銷售任務(wù)為目標(biāo)，努力工作，積極進(jìn)取，使?fàn)I銷工作取得了豐碩的成果。以下從德、能、勤、績、廉幾個(gè)方面具體總結(jié)： 一、本年度工作成績： 1 德 作為中石油的員工，我一直努力實(shí)踐“三德”：上班恪守職業(yè)道德，在家注重家庭美德，在外講究社會(huì)公德，我認(rèn)為這是個(gè)人素質(zhì)和修養(yǎng)的體現(xiàn)。作為企業(yè)的管理人員，“誠信”不足，職業(yè)道德素質(zhì)不高，吃拿卡要等就會(huì)有損企業(yè)形象，為了維護(hù)寶石花的形象，我始終懷有強(qiáng)烈的事業(yè)心和高度的責(zé)任感、有吃苦耐勞的精神和開拓進(jìn)取的意識(shí)，為公司發(fā)展增磚添瓦。同時(shí)，我始終堅(jiān)信“學(xué)如逆水行舟不進(jìn)則退”和“活到老學(xué)到老”的老話，在繁忙的工作之余不忘學(xué)習(xí)，充實(shí)自我，在已取得了經(jīng)濟(jì)師中級(jí)職稱的基礎(chǔ)上，正籌劃在職的繼續(xù)深造。在工作中，我從來不喜歡推委，不喜歡偷工減料的應(yīng) 付主義，我歷來勤勤懇懇、對領(lǐng)導(dǎo)的工作最大限度地配合，對同事的事情盡量幫助，工作總是搶先或者準(zhǔn)時(shí)完成，從不無故拖拉，懶散怠工。月均完成銷量 6978噸，相對于 2021 年 6022 噸的水平，每月增長量近一千噸。本年度除第四季度柴油不能放開銷售以外，其它月份資源相對寬松，銷售比例符合市場需求，柴油用量較大，也是以后的銷量突破口所在，汽油相對增長有限，預(yù)計(jì)月均完成的水平在 25003000噸為限。 銷售策略： 全面掌握社會(huì)加油站成品油進(jìn)銷存狀況，及時(shí)跟蹤，采取電話報(bào)價(jià)，預(yù)約，聆聽客戶意見和要求，及時(shí)反饋回復(fù)，對用油大戶，采取優(yōu)先報(bào)價(jià)和爭取優(yōu)惠制； 在油品相對緊張時(shí)，采取柴汽搭配，搭配比例不同、對應(yīng)價(jià)格區(qū)間不同等多種靈活促銷方式。及時(shí)、準(zhǔn)確地領(lǐng)會(huì)廣東公司的價(jià)格政策、銷售策略，并特別注意根據(jù)分公司的具體情況，確定銷售價(jià)格，嚴(yán)格按照價(jià)格單規(guī)定價(jià)格適當(dāng)安排銷售，如有大單的銷售業(yè)務(wù)，則根據(jù)銷售情況及市場狀況，及時(shí)向上級(jí)公司請示并上報(bào)分公司價(jià)格建議書，經(jīng)上級(jí)公司價(jià)格管理小組批復(fù)后按章執(zhí)行?？蛻艄芾淼捏w會(huì)我主要想說四點(diǎn)： 價(jià)格是成交的關(guān)鍵，成品油市場銷售已進(jìn)入激烈的價(jià)格競爭時(shí)代，但我們不能象前兩年那樣一味地走入“價(jià)格戰(zhàn)”的誤區(qū)。例如，報(bào)價(jià)時(shí)候注意的技巧，如首先表達(dá)你對油價(jià)走勢判斷，以供客戶參考，引導(dǎo)客戶當(dāng)下購買或者延期購買，但最終一定讓客戶自己決定； 其次，你服務(wù)的效率和工作準(zhǔn)確度也十分重要，例如客戶大部分關(guān)心發(fā)票問題或者核對往來款項(xiàng)和購買明細(xì)問題，你要為他們留心計(jì)準(zhǔn)； 妥善平衡各家客戶之間的計(jì)劃分配問題，尤其在資源緊張時(shí)期尤其關(guān)鍵，我想客戶需要的就是雪中送炭，這樣才能為資源充足時(shí)期的銷售奠定基礎(chǔ)。在我們業(yè)務(wù)工作中，不時(shí)也出現(xiàn)客戶邀請吃飯、過年過節(jié)送慰問品的風(fēng)俗，我一般都潔身自好、嚴(yán)詞拒絕。 三、明年工作打算： 銷量能持續(xù)增長的關(guān)鍵所在。 營銷部總結(jié)人： 2021年 2 月 23 日 第二篇：營銷銷售管理主管工作總結(jié) —————— 2021 年個(gè)人工作總結(jié) 2021年個(gè)人工作總結(jié) 2021 年以來，本人在分公司領(lǐng)導(dǎo)和部門領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)和指導(dǎo)下，與
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