【正文】 保管出貨。要做好營銷管理的預(yù)防性工作，我也認識到必須通過調(diào)研才能發(fā)現(xiàn)問題的苗頭，發(fā)現(xiàn)問題的規(guī)律，發(fā)現(xiàn)可能發(fā)生的問題。首先，對工作的預(yù)見性比較欠缺。同時，營銷又是一個最容易衡量工作成效的職業(yè)，是一個 以結(jié)果論英雄的職業(yè)，在這個方面來不得半點虛假。我非常推崇前足球教練米盧的這句話 —— “態(tài)度決定一切”。 古人講，“業(yè)精于勤荒于嬉，形成于思毀于惰”。通過學習我感到既開闊了眼界，又豐富了頭腦，既學到了知 識，更看到了差距。我除了掌握基本的各作物品種的特征特性，了解信息收集與整理、市場分析等方面的基礎(chǔ)知識外，還有意識地學習了市場調(diào)查與預(yù)測、商務(wù)禮儀以及商務(wù)寫作、營銷方案和營銷計劃的制定等較為專業(yè)的知識，以適應(yīng)目前實際工作中對營銷知識體系的要求。以前，我總是要求公司安排我們學習的機會，但現(xiàn)在，我認識到其實學習的方法很多，可以向書本學，也可以向競爭對手學；可以參加各種業(yè)余培訓(xùn)班學，也可以在與客戶交流中學??只要用心，總是能找到可以學習的目標和方法的。在領(lǐng)導(dǎo)安排的今年的收款工作中，我積極找尋各直銷點的突破口，勤打電話、勤聯(lián)系，幫助直銷員分析形勢，確定品種，受到了直銷員的信任和支持，最終我負責的片區(qū)收款額占到了全公司收款總額的 40％。面對統(tǒng)一抽調(diào)的工作，也不會認為是 在為哪個部門、哪個人幫忙，而是公司的事就是自己的事，就要做到全力以赴。此外，通過多種形式的促銷，我們的換代產(chǎn)品 ****的銷售前景也是一片光明。在鞏固老客戶，吸納新客戶方面，公司面臨著巨大的挑戰(zhàn)，為了保證公司 業(yè)務(wù)的不斷發(fā)展，在鞏固中有所提高，有所進步，我注意研究市場動向，及時向公司提出合理化建議，通過不斷改進、更新服務(wù)手段來鞏固公司老客戶群體，增加新客戶，穩(wěn)定 **銷量。 1完成 **公司銷售任務(wù)。還有知名商標材料的申報，國家級守合同重信用的材料申報工作，誠信企業(yè)的評選材料準備等。做好了一年一度的營業(yè)執(zhí)照年審，辦理了營業(yè)執(zhí)照、 **公司營業(yè)執(zhí)照注銷、公司 商標的變更、轉(zhuǎn)讓等事項。為公司來年的 **銷售、市場推廣打下基礎(chǔ)。但電話又是我們在家與外界聯(lián)系的唯一途徑， 是與客戶交流、溝通、敲定生意最便捷的方式，因此也是我們營銷部人最重要的工作之一。 1負責部門內(nèi)日常事務(wù)，做好來人、來函、來電的接洽處理工作。 搞好縣內(nèi) **直銷工作的管理、協(xié)調(diào)。設(shè)計并參與了公司的幾次大型促銷活動。）欄節(jié)目和全年的大小春電視廣告的撰稿、創(chuàng)意設(shè)計、資料準備、電視制作人員的協(xié)調(diào)等工作。 負責營銷部企劃工作，做好了對外宣傳、包裝計劃，包裝物設(shè)計、印制、購進工作。在開票前，我作了大量的前期準備工作，如參與優(yōu)惠政策的擬訂、熟悉公司所有主推品種的特 征特性、突出特點，了解掌握前幾年各辦事處直銷員的銷售業(yè)績、排名以及對銷售品種的喜好等情況。 [找文章到☆大☆秘☆書☆網(wǎng) ( !]搞好縣內(nèi)大春 **的供應(yīng)開票工作。 負責本部門所有文字資料、購銷合同、協(xié)議的擬訂以及各種資料的檔案管理。 協(xié)助經(jīng)理對本部門人員、工作任務(wù)的安排、檢查、督促與管理?，F(xiàn)將二 OO 五年的主要工作情況述職如下，請領(lǐng)導(dǎo)和同事們審查： 了解、收集、整理 **信息，以調(diào)查報告和表格的形式向總經(jīng)理匯報。在工作中我能夠忠實履行職責，不斷自查、反省自己，不斷開拓進取，把自己全身心地投入到各項工作實踐中。具體負責經(jīng)營內(nèi)勤工作。我想一個集體一個人只有經(jīng)過不斷努力，不斷學習，才能克服自身的弊病，才能不斷超越自我，一步一步邁向成功。20XX 年營銷主管個人述職報告（共 5 則） 第一篇： 2021 年營銷主管個人述職報告 2021年營銷主管個人述職報告 2021 年度公司營銷經(jīng)理年終述職報告各位領(lǐng)導(dǎo)、各位同仁 :時光如水，光陰似箭，充滿機遇與挑戰(zhàn)的 2021 年即將過去，通過上級領(lǐng)導(dǎo)的幫助指導(dǎo)，加之與部門同志注重合作，注重協(xié)調(diào)，在汗水和智慧的投入中，各方面工作取得了新的成就，有了新的進步?？吹焦救〉玫某煽兒妥陨淼倪M步，我內(nèi)心感到非常欣慰和驕傲。 我在營銷部主要的任務(wù)是協(xié)助 **工作。一年來，由于有上級領(lǐng)導(dǎo)的正確指導(dǎo)和幫助，有全 部同事的大力支持，再加上自己的不斷學習和努力，工作上取得了實效?？偟母械?，自己能夠勝任本職工作，還是稱職的。 隨時掌握 **購、銷、存情況，定期和不定期地匯總提供公司 **經(jīng)營狀況。 積極策 劃、參與公司營銷方案的制訂和實施。 辦理全年大小春 **收購物資、器材的準備和供應(yīng)，收購費用、倉容安排、 **轉(zhuǎn)運等事項。在今年的大春 **品牌雜、品種特別多的情況下，做到品種主次安排恰當、數(shù)量計劃準確，達到公司滿意、直銷員滿意。既要準確執(zhí)行好公司的主推品種安排、照顧好直銷員情緒，又要幫助直銷員根據(jù)交款額選擇恰當?shù)钠贩N數(shù)量，還要兼顧平衡同一辦事處直銷員之間的品種不至于有大的沖突，并使每個直銷員都能至少有一個專銷品種，最終達到了皆大歡喜的效果，圓滿完成了公司交代的任務(wù)。設(shè)計制作了包括 ****等宣傳畫，獨立完成了包括全年 16期專（新世紀范本網(wǎng) 范本免費提供下載基地。印制了大量宣傳資料。達到了樹立公司形象、宣傳公司品牌的目的。 辦理縣外 **的發(fā)運安排和一切手續(xù)。打電話、接電話、寄信在營銷部是個最不起眼的基礎(chǔ)工作，好像不值一提，以前的總結(jié)我們也從未提過這項工作。平時的接電話次數(shù)從沒有統(tǒng)計過，但我能夠清楚的記得是，首先，在今年的 **銷售前期的十天里，我寄出了 **銷售價格 209 封信，給確定的豌豆客戶打出電話 162 個，在銷售旺季的六七月份給客戶接電話、打電話的次數(shù)每天不會少于 20 個，電話雖多，但取得了實效，極大地促進了銷售工作的順利開展。 1負責部門內(nèi)證照的送審等工作。并在辦理過程中詳盡了解優(yōu)惠政策，想盡千方百計為公司節(jié)約費用、減少麻煩。 1密切客戶關(guān)系，經(jīng)常對新老顧客進行禮節(jié)性的拜訪和聯(lián)系，凡節(jié)日以及有關(guān)客戶的紀念性活動，都以公司名義向客戶發(fā)賀信、賀年卡或打電話。在今年復(fù)雜的市場情況下，面臨市場假貨泛濫，低價沖擊、曾經(jīng)是內(nèi)部人員的圍追堵截等問題和困難。截止目前，與上年同期數(shù)字相比，取得了銷量上升 14％的好成績，同時，相比前兩年每年還要派出人員專項催收平均 40 萬元的欠款，今年到目前為止，欠款20 余萬元基本到位。 此外，我還參加了公司安排的其他工作，對待每樣工作，我都盡心盡力，全力以赴。如參加 **收購工作，在收購工作中，我無論作哪樣工種，我都堅持 **質(zhì)量第一，服務(wù)態(tài)度第一，目的只有一個，為公司收進最多最好的 **，完成公司的既定目標。 一年來，我經(jīng)常把自己放在公司建設(shè)的總體框架中來反思自己，審視自己，看自身能力和素質(zhì)的提高幅度，能不能 適應(yīng)公司發(fā)展的需要、能不能適應(yīng)形勢任務(wù)的需要，能不能適應(yīng)完成正常工作的需要。 回顧一年來，我為了提高自身能力素質(zhì)，上讓領(lǐng)導(dǎo)放心，下讓客戶滿意，我系統(tǒng)的學習了“市場營銷學”“客戶關(guān)系學”“客戶心理學”“銷售渠道管理”等學習書目，全面提高自己，力爭在語言表達的能力上有突破，在協(xié)調(diào)關(guān)系的能力上有突破，在 組織管理的能力上有突破，在完成工作的標準上有突破。我深深懂得只有不斷學習，充實自己，掌握新的專業(yè)知識，才能從容面對客戶，促進產(chǎn)品與客戶的溝通，促進客戶對產(chǎn)品的認知，使客戶從內(nèi)心感到你對他是有用的，是能夠給他提供利益的，是值得長期交往的。在不斷的學習中提高了自己的能力素質(zhì)，增強了干好本職工作的信心。提高完善自我離不開勤，工作出成績也離不開勤，作為一個部門的副職，完成本職工作更是要勤字當先，做到眼勤、腿勤、手勤、嘴勤，對待工作要有廢寢忘食的精神，當天的事當天辦，保證案無積卷，事不過夜。營銷是一個務(wù)實的職業(yè)，只有具備良好的工作態(tài)度、扎扎實實的工作精神，才能取得良好的業(yè)績。