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20xx鋼材銷(xiāo)售工作總結(jié)范本共五篇-展示頁(yè)

2025-04-06 14:07本頁(yè)面
  

【正文】 理讓我明白,我的決定并不正確,從而使我放棄固執(zhí)的想法,減少了我許多的工作失誤。 其次是感謝您把我當(dāng)成您的朋友,以及在工作和生活上對(duì)我的關(guān)心照顧。在采購(gòu)、銷(xiāo)售、回款過(guò)程中,您給予我獨(dú)自操作的最寬松的環(huán)境。除 __豐貨款尚有 130萬(wàn)元未能收回之外,其他貨款均已安全回籠。 2020鋼材銷(xiāo)售工作總結(jié)范本四 我自 __年 __月 __日入職公司,履行業(yè)務(wù)員的職責(zé)和義務(wù),在您的正確領(lǐng)導(dǎo)下積極開(kāi)展各項(xiàng)業(yè)務(wù)工作,至今已有一年。當(dāng)然也有很多地方自己馬虎出錯(cuò),這些經(jīng)歷也讓我不斷成熟,在處理各種問(wèn)題時(shí)思考得更全面,杜絕同類(lèi)錯(cuò)誤的發(fā)生。 在工作中,我一向嚴(yán)格要求自己,認(rèn)真及時(shí)做好領(lǐng)導(dǎo)布置的每一項(xiàng)任務(wù)。對(duì)周轉(zhuǎn)材料管理的要求是在保證施工生產(chǎn)的前提下,減少占用,加速周轉(zhuǎn),延長(zhǎng)壽命,防止損壞。 五、加強(qiáng)周轉(zhuǎn)材料管理,提高利用率。月度材料計(jì)劃是以單項(xiàng)工程為對(duì)象,結(jié)合施工作 業(yè)計(jì)劃的要求而進(jìn)行的施工前供料備料計(jì)劃。 工程項(xiàng)目開(kāi)工前或開(kāi)工后 15 天內(nèi)務(wù)必拿出整個(gè)項(xiàng)目的材料用量計(jì)劃,并根據(jù)施工生產(chǎn)計(jì)劃編制季度、月度材料計(jì)劃。 施工項(xiàng)目材料計(jì)劃是對(duì)施工項(xiàng)目所需材料的預(yù)測(cè)、 部署和安排,是指導(dǎo)與組織施工項(xiàng)目材料的訂貨、采購(gòu)、加工、儲(chǔ)備和供應(yīng)的依據(jù),是降低成本、加速資金周轉(zhuǎn)、節(jié)約資金的一個(gè)重要因素。報(bào)支發(fā)票時(shí),發(fā)票、驗(yàn)收單和各種小票務(wù)必簽章齊全、手續(xù)完備,先由材料會(huì)計(jì)審核而后由領(lǐng)導(dǎo)審批。 三、嚴(yán)格材料進(jìn)場(chǎng)驗(yàn)收制度。 要建立以領(lǐng)導(dǎo)分工負(fù)責(zé),由財(cái)務(wù)、倉(cāng)庫(kù)及采購(gòu)人員組織的審查小組,嚴(yán)格審查材料采購(gòu)合同,對(duì)采購(gòu)物資實(shí)行“三比較”的辦法,即比材料質(zhì) 量、比運(yùn)距,堅(jiān)持“質(zhì)量擇優(yōu)而選、價(jià)格擇廉而買(mǎi)、路途擇近而運(yùn)”的原則,增加材料管理的嚴(yán)肅性和透明度。采購(gòu)、調(diào)撥人員在采購(gòu)中發(fā)現(xiàn)的質(zhì)量問(wèn)題和解決狀況要作詳細(xì)記錄以便備查,對(duì)各種材質(zhì)證明要有登記和簽收手續(xù)。回顧過(guò)去的一年,現(xiàn)將本人任材料員一職以來(lái),在工程材料采購(gòu)、供應(yīng)方面的工作粗淺的總結(jié)如下: 一、采購(gòu)人員務(wù)必做到腿勤、眼勤、嘴勤,熟悉市場(chǎng)行情,掌握市場(chǎng)動(dòng)態(tài)。 總體來(lái)說(shuō),無(wú)論在任何時(shí)期,企業(yè)的運(yùn)營(yíng)并不是一帆風(fēng)順的,只有不斷創(chuàng)新、完善制度才能長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展。因此,轉(zhuǎn)變營(yíng)銷(xiāo)思路、實(shí)施差異化營(yíng)銷(xiāo)模式是勢(shì)在所驅(qū),需創(chuàng)新銷(xiāo)售渠道、走出自己的特色 。與此同時(shí),新一代領(lǐng)帶上臺(tái)展現(xiàn)出的新政風(fēng),透露出 20__年是經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)的轉(zhuǎn)換期,這對(duì)鋼貿(mào)企業(yè)而言即有風(fēng)險(xiǎn)也是機(jī)遇,需做好準(zhǔn)備,迎接挑戰(zhàn) 。與此同時(shí),冒進(jìn)的價(jià)格博弈與賭行情幾近偃旗息鼓,即使在 4季度,隨著經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇、“穩(wěn)增長(zhǎng)”政策陸續(xù)出臺(tái),鋼貿(mào)企業(yè)運(yùn)營(yíng)更多的體現(xiàn)出務(wù)實(shí)性、低風(fēng)險(xiǎn)性,與螺紋鋼期貨的激進(jìn)表現(xiàn)產(chǎn)生鮮明對(duì)比。隨著企業(yè)常規(guī)規(guī)模擴(kuò)張與信貸有效性下降之間的矛盾加劇,下半年鋼貿(mào)商跑路現(xiàn)象頻率大增,銀行增強(qiáng)了對(duì)鋼材流通企業(yè)信貸收緊,影響企業(yè)運(yùn)營(yíng)策略,并導(dǎo)致鋼價(jià)長(zhǎng)期缺乏彈性,市場(chǎng)波段操作的可行性偏低,企業(yè)盈利 能力被進(jìn)一步弱化。其中一級(jí)代理商普遍虧損嚴(yán)重,二三級(jí)鋼貿(mào)流通企業(yè)受虧損拖累,歇業(yè)數(shù)量比往年顯著增多。 回顧走過(guò)來(lái)的一年,筆者對(duì)鋼貿(mào)流通企業(yè)所面臨的艱難險(xiǎn)阻總結(jié)了以下三點(diǎn)。 2020鋼材銷(xiāo)售工作總結(jié)范本二 20__年對(duì)于 __流通企業(yè)來(lái)說(shuō)是困難多、倍受考驗(yàn)的一年。 __年這一年是有意義的、有價(jià)值的、有收獲的。經(jīng)過(guò)之前對(duì)技術(shù)和生產(chǎn)環(huán)節(jié)的有效評(píng)估,并就部分樣件得到了客戶的認(rèn)可,預(yù)計(jì)在以后的時(shí)間里,盡快爭(zhēng)取開(kāi)始這些零部件的大批量生產(chǎn)和發(fā)貨,為公司創(chuàng)造新的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)起到關(guān)鍵作用。 __年公司與通用公司的新合作,這 又是公司的一次重大變革和質(zhì)的飛躍。?/p 雖然國(guó)際外匯市場(chǎng)起伏動(dòng)蕩,公司于 __年與迪爾公司, TMA 公司,WCII 公司等進(jìn)一步加強(qiáng)合作,共同完成供銷(xiāo)產(chǎn)業(yè)鏈的高效能互動(dòng)。target=39。經(jīng)過(guò)這段時(shí)間的磨練,新員工已成為公司 合 格 的 銷(xiāo)售 ?ahref=39。在高素質(zhì)的基礎(chǔ)上更要加強(qiáng)自己的專(zhuān)業(yè)知識(shí)和專(zhuān)業(yè)技能。作為企業(yè)的門(mén)面,企業(yè)的窗口,銷(xiāo)售部員工的對(duì)外對(duì)內(nèi)的一言一行也同時(shí)代表了一個(gè)企業(yè)的形象。銷(xiāo)售部的新員工,剛到連美時(shí),對(duì)機(jī)械制造方面的知識(shí)不是很精通,對(duì)于新環(huán)境、新事物比較陌生。 __同志擔(dān)任銷(xiāo)售主管及辦公室主任兩種職務(wù)。20XX 鋼材銷(xiāo)售工作總結(jié)范本(共五篇) 第一篇: 2020鋼材銷(xiāo)售工作總結(jié)范本 隨著對(duì)工作的深入,銷(xiāo)售員會(huì)接觸到了許多新的事物,也遇到許多新的問(wèn)題,而當(dāng)遇到在工作上的難題時(shí)不妨在總結(jié)上寫(xiě)下來(lái),才能使自身更好的發(fā)展。下面就是給大家?guī)?lái)的 2020 鋼材銷(xiāo)售工作總結(jié)范本,希望能幫助到大家 ! 2020鋼材銷(xiāo)售工作總結(jié)范本一 在繁忙的工作中不知不覺(jué)又迎來(lái)了新的一年,回顧這一年的工作歷程,作為大連 __機(jī)械有限公司的每一名員工,我們深深感到 __公司之蓬勃發(fā)展的熱氣, __人之拼搏的精神。面對(duì)工作量的增加以及銷(xiāo)售工作的系統(tǒng)化,工作顯得繁重,而她本人不惜利用休息時(shí)間及時(shí)完成各項(xiàng)工作的開(kāi)展和落實(shí),并對(duì)銷(xiāo)售部新員工認(rèn)真培訓(xùn),以身作則,起到了至關(guān)重要的領(lǐng)導(dǎo)和導(dǎo)向作用。 在公司領(lǐng)導(dǎo)的幫助下,新員工很快了 解到公司的產(chǎn)銷(xiāo)流程及其在國(guó)際市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)地位,使新員工深深覺(jué)到自己身肩重任。所以更要提高自身的素質(zhì),高標(biāo)準(zhǔn)的要求自己。此外,還要廣泛了解整個(gè)國(guó)際機(jī)械部件制造市場(chǎng)和外匯市場(chǎng)的動(dòng)態(tài),為公司走在市場(chǎng)的前沿及時(shí)提供信息援助。//39。_blank39。這段時(shí)間,在銷(xiāo)售部的各位員工,以銷(xiāo)售為目的,在 __和銷(xiāo)售部主管 __的帶領(lǐng)下,在公司各個(gè)部門(mén)的積極配合下,完成經(jīng)營(yíng)指標(biāo)的執(zhí)行,在過(guò)去的 11 個(gè)月中完成對(duì)訂單的有效跟蹤和及時(shí)發(fā)貨,在 1— 11 月中完成出口額 431 余萬(wàn)美元,發(fā)貨量 886 余噸的好成績(jī),客戶滿意度達(dá)到80%左右,并繼續(xù)為 12 月份的出口高潮奠定基礎(chǔ)。在此期間主要是針對(duì)汽車(chē)零部件的生產(chǎn)和銷(xiāo)售。 __年的下半年也是公司進(jìn)行 TS16949 的關(guān)鍵階段,銷(xiāo)售部積極參與認(rèn)證,并就涉及銷(xiāo)售部的各項(xiàng)工作及時(shí)完成,得到領(lǐng)導(dǎo)好評(píng)。公司在每一名員工的努力下,在新的一年中將會(huì)有新的突破,新的氣象,能夠在日益激烈的國(guó)際市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中, 占有一席之地。嚴(yán)峻的經(jīng)濟(jì)形勢(shì)、艱難的行業(yè)困局對(duì)鋼鐵產(chǎn)業(yè)鏈產(chǎn)生較大沖擊,鋼貿(mào)企業(yè)在商海無(wú)涯苦作舟的環(huán)境中咬緊牙關(guān),克服重重難關(guān),終于在 20__年末看到希望,同時(shí)對(duì) 20__年的重新起航也賦予了更多的期盼。 、價(jià)格戰(zhàn)、鋼貿(mào)企業(yè)虧損普遍 上半年,鋼材產(chǎn)能過(guò)剩明顯,鋼貿(mào)商去庫(kù)存化壓力大增,市場(chǎng)進(jìn)入低水平同質(zhì)化競(jìng) 爭(zhēng)和價(jià)格戰(zhàn),企業(yè)利潤(rùn)隨即大幅下降,經(jīng)營(yíng)模式表現(xiàn)出明顯的“速度效益型”特征。 ,催生信貸危機(jī) 上半年,國(guó)內(nèi)鋼材市場(chǎng)供求矛盾突出,鋼材流通行業(yè)現(xiàn)金流量供求不均衡,考驗(yàn)鋼貿(mào)企業(yè)營(yíng)運(yùn)能力、盈利能力和償債能力。 下半年,鋼貿(mào)企業(yè)為管控企業(yè)風(fēng)險(xiǎn),普遍采用了低庫(kù)存、快進(jìn)快出的運(yùn)營(yíng)方式,社會(huì)庫(kù)存量得到了有效控制,連續(xù) 4 個(gè)月以上保持在低位。 歷經(jīng)了 20__年的陣痛后,隨著當(dāng)前經(jīng)濟(jì)的回暖,市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)環(huán)境雖逐步轉(zhuǎn)好,但挑戰(zhàn)依然存在,在希望的 20__年,我們還需注意以下 2個(gè)方面,羅列如下: ,但回穩(wěn)的基礎(chǔ)仍不牢固。 ,鋼廠一直在積極擴(kuò)大直銷(xiāo)比例,嘗試銷(xiāo)售前移,鋼貿(mào)流通企業(yè)在產(chǎn)品分流上的競(jìng)爭(zhēng)壓力不斷增大,傳統(tǒng)經(jīng)營(yíng)模式已不在適應(yīng)市場(chǎng)發(fā)展。 ,企業(yè)成長(zhǎng)需考慮速度效益型和質(zhì)量效益型 兩者兼具性發(fā)展,盡可能提高對(duì)行業(yè)乃至經(jīng)濟(jì)周期性風(fēng)險(xiǎn)的抵抗能力,增強(qiáng)企業(yè)免疫力。 2020鋼材銷(xiāo)售工作總結(jié)范本三 時(shí)間一晃而過(guò),彈指之間, 20__年已經(jīng)接近尾聲,過(guò)去的一年在領(lǐng)導(dǎo)和同時(shí)的悉心關(guān)懷指導(dǎo)下,透過(guò)自身的不懈努力,在工作中取得了必須的成績(jī),但也存在諸多的不足。 在采購(gòu)具體材料前首先要向供料單位索取產(chǎn)品合格證或出廠質(zhì)量證明單,并對(duì)證明單上所列各種材料、質(zhì)量、數(shù)量、規(guī)格認(rèn)真審查,將證明單、合格證或試驗(yàn)單送交驗(yàn)收人員和資料員。 二、把好材料采購(gòu)關(guān)。統(tǒng)計(jì)各種材料的使用狀況及分包單位使用材料的數(shù)據(jù),并反饋給項(xiàng)目經(jīng)理,確保工程的順利進(jìn)行。 大宗材料和三材一律由現(xiàn)場(chǎng)收料員、工種施工員和班組長(zhǎng)共同驗(yàn)收,做好試驗(yàn)并建立臺(tái)帳,其它材料由保管員驗(yàn)收入庫(kù)。 四、加強(qiáng)材料計(jì)劃管理。材料計(jì)劃可根據(jù)其資料和作用分為:材料需要計(jì)劃即供應(yīng)計(jì)劃、采購(gòu)計(jì)劃和節(jié)約計(jì)劃。季度材料計(jì)劃使項(xiàng)目材料計(jì)劃具體化,是根據(jù)施工計(jì)劃編制的,可對(duì)項(xiàng)目材料計(jì)劃進(jìn)行調(diào)整,它是用來(lái)核算項(xiàng)目季度各類(lèi)材料的申請(qǐng)量,落實(shí)各種材料的訂貨、采購(gòu)和組織運(yùn)輸。它是直接供料、控制用料的依據(jù),是項(xiàng)目材料計(jì)劃中的重要環(huán)節(jié),所以要求全面、及時(shí)、準(zhǔn)確。 周轉(zhuǎn)材料價(jià)值高、用量大、使用期長(zhǎng)。周轉(zhuǎn)材料應(yīng)由隊(duì)或項(xiàng)目部統(tǒng)一管理,及時(shí)做到隨拆、隨收、隨清理、隨修理、隨保養(yǎng),包干到人,堆放整齊,對(duì)于手持小型周轉(zhuǎn)材料列戶到人,以損換新對(duì)丟失或保護(hù)不善給予照價(jià)賠償。對(duì)專(zhuān)業(yè)和非專(zhuān)業(yè)不懂的問(wèn)題,虛心向同事學(xué)習(xí)請(qǐng)教,不斷提高充實(shí)自己,為公司做出更大的貢獻(xiàn)。 20__年是全新的一年,也是自我挑戰(zhàn)的一年,我將努力在新的一年中將工作做到最好,為公司的發(fā)展盡一份力,讓自己成為一名優(yōu)秀的員工。通過(guò)一年來(lái)的努力,我共完成銷(xiāo)售量 8846 噸,實(shí)現(xiàn)平均噸鋼利潤(rùn) 60 元 /噸,月平均銷(xiāo)售量 885噸,利潤(rùn)總額 53____60 元。根椐一年來(lái)的工作實(shí)踐、經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn),秉承實(shí)事求是的原則,我對(duì)個(gè)人工作總結(jié)作如下報(bào)告: 一、兩個(gè)感謝 首先要感謝的是您對(duì)我個(gè)人的信任,在工作上給予我最大的支持。使我以前的工作經(jīng)驗(yàn)和銷(xiāo)售方式得以很好的應(yīng)用,這讓我在 整個(gè)操作過(guò)程中深感欣慰、倍受鼓舞。在工作遇到困難而我的思路又不對(duì)的時(shí)候,您會(huì)與我進(jìn)行良好的溝通,糾正我的思路,使我的業(yè)務(wù)工作能順利的進(jìn)行下去。相反的是,我曾對(duì)您心存的諸多誤解,如今令我感到萬(wàn)分羞愧。 最應(yīng)該反省的 是我急躁的脾氣和固執(zhí)的性格。與一些同事之間產(chǎn)生很多矛盾和磨擦,給自身的工作帶來(lái)許多麻煩。如今我明白了一個(gè)道理,脾氣是可以控制的,而性格是可以改變的。 心態(tài)極不穩(wěn)定。在 ____年 9 月,由于市場(chǎng)的因素和 某些客戶的預(yù)謀,而讓我在工作上暫時(shí)取得的一點(diǎn)點(diǎn)業(yè)績(jī),令我沾沾自喜。到 10 月份客戶開(kāi)始拖款,而且問(wèn)題越來(lái)越嚴(yán)重時(shí),我的心態(tài)同樣出現(xiàn)較大程度的失衡。令我思維混亂,不能正常工作和休息,整個(gè)人顯得十分頹廢。不能
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