【正文】 理讓我明白，我的決定并不正確，從而使我放棄固執(zhí)的想法，減少了我許多的工作失誤。 其次是感謝您把我當(dāng)成您的朋友，以及在工作和生活上對我的關(guān)心照顧。在采購、銷售、回款過程中，您給予我獨自操作的最寬松的環(huán)境。除 __豐貨款尚有 130萬元未能收回之外，其他貨款均已安全回籠。 2020鋼材銷售工作總結(jié)范本四 我自 __年 __月 __日入職公司，履行業(yè)務(wù)員的職責(zé)和義務(wù)，在您的正確領(lǐng)導(dǎo)下積極開展各項業(yè)務(wù)工作，至今已有一年。當(dāng)然也有很多地方自己馬虎出錯，這些經(jīng)歷也讓我不斷成熟，在處理各種問題時思考得更全面，杜絕同類錯誤的發(fā)生。 在工作中，我一向嚴(yán)格要求自己，認(rèn)真及時做好領(lǐng)導(dǎo)布置的每一項任務(wù)。對周轉(zhuǎn)材料管理的要求是在保證施工生產(chǎn)的前提下，減少占用，加速周轉(zhuǎn)，延長壽命，防止損壞。 五、加強周轉(zhuǎn)材料管理，提高利用率。月度材料計劃是以單項工程為對象，結(jié)合施工作 業(yè)計劃的要求而進行的施工前供料備料計劃。 工程項目開工前或開工后 15 天內(nèi)務(wù)必拿出整個項目的材料用量計劃，并根據(jù)施工生產(chǎn)計劃編制季度、月度材料計劃。 施工項目材料計劃是對施工項目所需材料的預(yù)測、 部署和安排，是指導(dǎo)與組織施工項目材料的訂貨、采購、加工、儲備和供應(yīng)的依據(jù)，是降低成本、加速資金周轉(zhuǎn)、節(jié)約資金的一個重要因素。報支發(fā)票時，發(fā)票、驗收單和各種小票務(wù)必簽章齊全、手續(xù)完備，先由材料會計審核而后由領(lǐng)導(dǎo)審批。 三、嚴(yán)格材料進場驗收制度。 要建立以領(lǐng)導(dǎo)分工負(fù)責(zé)，由財務(wù)、倉庫及采購人員組織的審查小組，嚴(yán)格審查材料采購合同，對采購物資實行“三比較”的辦法，即比材料質(zhì) 量、比運距，堅持“質(zhì)量擇優(yōu)而選、價格擇廉而買、路途擇近而運”的原則，增加材料管理的嚴(yán)肅性和透明度。采購、調(diào)撥人員在采購中發(fā)現(xiàn)的質(zhì)量問題和解決狀況要作詳細(xì)記錄以便備查，對各種材質(zhì)證明要有登記和簽收手續(xù)?；仡欉^去的一年，現(xiàn)將本人任材料員一職以來，在工程材料采購、供應(yīng)方面的工作粗淺的總結(jié)如下： 一、采購人員務(wù)必做到腿勤、眼勤、嘴勤，熟悉市場行情，掌握市場動態(tài)。 總體來說，無論在任何時期，企業(yè)的運營并不是一帆風(fēng)順的，只有不斷創(chuàng)新、完善制度才能長遠發(fā)展。因此，轉(zhuǎn)變營銷思路、實施差異化營銷模式是勢在所驅(qū)，需創(chuàng)新銷售渠道、走出自己的特色 。與此同時，新一代領(lǐng)帶上臺展現(xiàn)出的新政風(fēng)，透露出 20__年是經(jīng)濟增長的轉(zhuǎn)換期，這對鋼貿(mào)企業(yè)而言即有風(fēng)險也是機遇，需做好準(zhǔn)備，迎接挑戰(zhàn) 。與此同時，冒進的價格博弈與賭行情幾近偃旗息鼓，即使在 4季度，隨著經(jīng)濟復(fù)蘇、“穩(wěn)增長”政策陸續(xù)出臺，鋼貿(mào)企業(yè)運營更多的體現(xiàn)出務(wù)實性、低風(fēng)險性，與螺紋鋼期貨的激進表現(xiàn)產(chǎn)生鮮明對比。隨著企業(yè)常規(guī)規(guī)模擴張與信貸有效性下降之間的矛盾加劇，下半年鋼貿(mào)商跑路現(xiàn)象頻率大增，銀行增強了對鋼材流通企業(yè)信貸收緊，影響企業(yè)運營策略，并導(dǎo)致鋼價長期缺乏彈性，市場波段操作的可行性偏低，企業(yè)盈利 能力被進一步弱化。其中一級代理商普遍虧損嚴(yán)重，二三級鋼貿(mào)流通企業(yè)受虧損拖累，歇業(yè)數(shù)量比往年顯著增多。 回顧走過來的一年，筆者對鋼貿(mào)流通企業(yè)所面臨的艱難險阻總結(jié)了以下三點。 2020鋼材銷售工作總結(jié)范本二 20__年對于 __流通企業(yè)來說是困難多、倍受考驗的一年。 __年這一年是有意義的、有價值的、有收獲的。經(jīng)過之前對技術(shù)和生產(chǎn)環(huán)節(jié)的有效評估，并就部分樣件得到了客戶的認(rèn)可，預(yù)計在以后的時間里，盡快爭取開始這些零部件的大批量生產(chǎn)和發(fā)貨，為公司創(chuàng)造新的利潤增長點起到關(guān)鍵作用。 __年公司與通用公司的新合作，這 又是公司的一次重大變革和質(zhì)的飛躍。?/p 雖然國際外匯市場起伏動蕩，公司于 __年與迪爾公司， TMA 公司，WCII 公司等進一步加強合作，共同完成供銷產(chǎn)業(yè)鏈的高效能互動。target=39。經(jīng)過這段時間的磨練，新員工已成為公司 合 格 的 銷售 ?ahref=39。在高素質(zhì)的基礎(chǔ)上更要加強自己的專業(yè)知識和專業(yè)技能。作為企業(yè)的門面，企業(yè)的窗口，銷售部員工的對外對內(nèi)的一言一行也同時代表了一個企業(yè)的形象。銷售部的新員工，剛到連美時，對機械制造方面的知識不是很精通，對于新環(huán)境、新事物比較陌生。 __同志擔(dān)任銷售主管及辦公室主任兩種職務(wù)。20XX 鋼材銷售工作總結(jié)范本（共五篇） 第一篇： 2020鋼材銷售工作總結(jié)范本 隨著對工作的深入，銷售員會接觸到了許多新的事物，也遇到許多新的問題，而當(dāng)遇到在工作上的難題時不妨在總結(jié)上寫下來，才能使自身更好的發(fā)展。下面就是給大家?guī)淼?2020 鋼材銷售工作總結(jié)范本，希望能幫助到大家 ! 2020鋼材銷售工作總結(jié)范本一 在繁忙的工作中不知不覺又迎來了新的一年，回顧這一年的工作歷程，作為大連 __機械有限公司的每一名員工，我們深深感到 __公司之蓬勃發(fā)展的熱氣， __人之拼搏的精神。面對工作量的增加以及銷售工作的系統(tǒng)化，工作顯得繁重，而她本人不惜利用休息時間及時完成各項工作的開展和落實，并對銷售部新員工認(rèn)真培訓(xùn)，以身作則，起到了至關(guān)重要的領(lǐng)導(dǎo)和導(dǎo)向作用。 在公司領(lǐng)導(dǎo)的幫助下，新員工很快了 解到公司的產(chǎn)銷流程及其在國際市場的競爭地位，使新員工深深覺到自己身肩重任。所以更要提高自身的素質(zhì)，高標(biāo)準(zhǔn)的要求自己。此外，還要廣泛了解整個國際機械部件制造市場和外匯市場的動態(tài)，為公司走在市場的前沿及時提供信息援助。//39。_blank39。這段時間，在銷售部的各位員工，以銷售為目的，在 __和銷售部主管 __的帶領(lǐng)下，在公司各個部門的積極配合下，完成經(jīng)營指標(biāo)的執(zhí)行，在過去的 11 個月中完成對訂單的有效跟蹤和及時發(fā)貨，在 1— 11 月中完成出口額 431 余萬美元，發(fā)貨量 886 余噸的好成績，客戶滿意度達到80%左右，并繼續(xù)為 12 月份的出口高潮奠定基礎(chǔ)。在此期間主要是針對汽車零部件的生產(chǎn)和銷售。 __年的下半年也是公司進行 TS16949 的關(guān)鍵階段，銷售部積極參與認(rèn)證，并就涉及銷售部的各項工作及時完成，得到領(lǐng)導(dǎo)好評。公司在每一名員工的努力下，在新的一年中將會有新的突破，新的氣象，能夠在日益激烈的國際市場競爭中， 占有一席之地。嚴(yán)峻的經(jīng)濟形勢、艱難的行業(yè)困局對鋼鐵產(chǎn)業(yè)鏈產(chǎn)生較大沖擊，鋼貿(mào)企業(yè)在商海無涯苦作舟的環(huán)境中咬緊牙關(guān)，克服重重難關(guān)，終于在 20__年末看到希望，同時對 20__年的重新起航也賦予了更多的期盼。 、價格戰(zhàn)、鋼貿(mào)企業(yè)虧損普遍 上半年，鋼材產(chǎn)能過剩明顯，鋼貿(mào)商去庫存化壓力大增，市場進入低水平同質(zhì)化競 爭和價格戰(zhàn)，企業(yè)利潤隨即大幅下降，經(jīng)營模式表現(xiàn)出明顯的“速度效益型”特征。 ，催生信貸危機 上半年，國內(nèi)鋼材市場供求矛盾突出，鋼材流通行業(yè)現(xiàn)金流量供求不均衡，考驗鋼貿(mào)企業(yè)營運能力、盈利能力和償債能力。 下半年，鋼貿(mào)企業(yè)為管控企業(yè)風(fēng)險，普遍采用了低庫存、快進快出的運營方式，社會庫存量得到了有效控制，連續(xù) 4 個月以上保持在低位。 歷經(jīng)了 20__年的陣痛后，隨著當(dāng)前經(jīng)濟的回暖，市場運營環(huán)境雖逐步轉(zhuǎn)好，但挑戰(zhàn)依然存在，在希望的 20__年，我們還需注意以下 2個方面，羅列如下： ，但回穩(wěn)的基礎(chǔ)仍不牢固。 ，鋼廠一直在積極擴大直銷比例，嘗試銷售前移，鋼貿(mào)流通企業(yè)在產(chǎn)品分流上的競爭壓力不斷增大，傳統(tǒng)經(jīng)營模式已不在適應(yīng)市場發(fā)展。 ，企業(yè)成長需考慮速度效益型和質(zhì)量效益型 兩者兼具性發(fā)展，盡可能提高對行業(yè)乃至經(jīng)濟周期性風(fēng)險的抵抗能力，增強企業(yè)免疫力。 2020鋼材銷售工作總結(jié)范本三 時間一晃而過，彈指之間， 20__年已經(jīng)接近尾聲，過去的一年在領(lǐng)導(dǎo)和同時的悉心關(guān)懷指導(dǎo)下，透過自身的不懈努力，在工作中取得了必須的成績，但也存在諸多的不足。 在采購具體材料前首先要向供料單位索取產(chǎn)品合格證或出廠質(zhì)量證明單，并對證明單上所列各種材料、質(zhì)量、數(shù)量、規(guī)格認(rèn)真審查，將證明單、合格證或試驗單送交驗收人員和資料員。 二、把好材料采購關(guān)。統(tǒng)計各種材料的使用狀況及分包單位使用材料的數(shù)據(jù)，并反饋給項目經(jīng)理，確保工程的順利進行。 大宗材料和三材一律由現(xiàn)場收料員、工種施工員和班組長共同驗收，做好試驗并建立臺帳，其它材料由保管員驗收入庫。 四、加強材料計劃管理。材料計劃可根據(jù)其資料和作用分為：材料需要計劃即供應(yīng)計劃、采購計劃和節(jié)約計劃。季度材料計劃使項目材料計劃具體化，是根據(jù)施工計劃編制的，可對項目材料計劃進行調(diào)整，它是用來核算項目季度各類材料的申請量，落實各種材料的訂貨、采購和組織運輸。它是直接供料、控制用料的依據(jù)，是項目材料計劃中的重要環(huán)節(jié)，所以要求全面、及時、準(zhǔn)確。 周轉(zhuǎn)材料價值高、用量大、使用期長。周轉(zhuǎn)材料應(yīng)由隊或項目部統(tǒng)一管理，及時做到隨拆、隨收、隨清理、隨修理、隨保養(yǎng)，包干到人，堆放整齊，對于手持小型周轉(zhuǎn)材料列戶到人，以損換新對丟失或保護不善給予照價賠償。對專業(yè)和非專業(yè)不懂的問題，虛心向同事學(xué)習(xí)請教，不斷提高充實自己，為公司做出更大的貢獻。 20__年是全新的一年，也是自我挑戰(zhàn)的一年，我將努力在新的一年中將工作做到最好，為公司的發(fā)展盡一份力，讓自己成為一名優(yōu)秀的員工。通過一年來的努力，我共完成銷售量 8846 噸，實現(xiàn)平均噸鋼利潤 60 元 /噸，月平均銷售量 885噸，利潤總額 53____60 元。根椐一年來的工作實踐、經(jīng)驗和教訓(xùn)，秉承實事求是的原則，我對個人工作總結(jié)作如下報告： 一、兩個感謝 首先要感謝的是您對我個人的信任，在工作上給予我最大的支持。使我以前的工作經(jīng)驗和銷售方式得以很好的應(yīng)用，這讓我在 整個操作過程中深感欣慰、倍受鼓舞。在工作遇到困難而我的思路又不對的時候，您會與我進行良好的溝通，糾正我的思路，使我的業(yè)務(wù)工作能順利的進行下去。相反的是，我曾對您心存的諸多誤解，如今令我感到萬分羞愧。 最應(yīng)該反省的 是我急躁的脾氣和固執(zhí)的性格。與一些同事之間產(chǎn)生很多矛盾和磨擦，給自身的工作帶來許多麻煩。如今我明白了一個道理，脾氣是可以控制的，而性格是可以改變的。 心態(tài)極不穩(wěn)定。在 ____年 9 月，由于市場的因素和 某些客戶的預(yù)謀，而讓我在工作上暫時取得的一點點業(yè)績，令我沾沾自喜。到 10 月份客戶開始拖款，而且問題越來越嚴(yán)重時，我的心態(tài)同樣出現(xiàn)較大程度的失衡。令我思維混亂，不能正常工作和休息，整個人顯得十分頹廢。不能