【正文】 房地產(chǎn)策劃文案 3 當(dāng)華美的葉片落盡，生命的脈絡(luò)才歷歷可見(jiàn)。此次燕歸二期開(kāi)發(fā)的正是此類戶型 (兩室兩廳 75 平米，三室兩廳 95 平米 )。燕歸園提前介入了小戶型市場(chǎng)，并且認(rèn)識(shí)到小戶型的主力市場(chǎng)是 6080 平米的兩室戶型和 100 平米的三室兩廳。今年 4 月份更是破天荒地出現(xiàn)了小戶型銷售量的急劇下降局面。 自年底時(shí)尚 party 介入鄭州樓市以來(lái)，小戶型這種物業(yè)形態(tài)迅速發(fā)展起來(lái)。其中燕歸園是鳳凰城二期小戶型明確的競(jìng)爭(zhēng)樓盤，其 它幾乎所有的樓盤都和鳳凰城一期 15 127平米現(xiàn)房形成明確的競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系。 東明路南段沿線目前競(jìng)爭(zhēng)非常激烈，主要由東明花園、佳藝花園等樓盤組成。與英協(xié)、建業(yè)幾乎是一路之隔。在鄭汴路商圈的支撐下，這里已經(jīng)成為明確的高尚住宅區(qū)。 鄭州房地產(chǎn)市場(chǎng)的東南板塊主要由三部分組成：鄭汴路沿線、東明路南段沿沿線、航海東路與 107 國(guó)道沿線。如何解決可售資源過(guò)于分散的障礙，是我們面對(duì)的重大挑戰(zhàn)之一。 由此可見(jiàn)，目前鳳凰城的可售資源由三種不同的物業(yè)組成：期房小戶型、現(xiàn)房大戶型和商鋪。 二期小戶型總銷售金額預(yù)計(jì) 2800 萬(wàn)元，臨街商鋪 1700 萬(wàn)元，合計(jì) 4500萬(wàn)元。127m2 的三室兩廳 7 套 。 現(xiàn)在，一期多層尚有 37 套現(xiàn)房、準(zhǔn)現(xiàn)房，銷售額 850 萬(wàn)元。一期連排別墅市場(chǎng)定位發(fā)生失誤，出現(xiàn)了銷 售障礙。 房地產(chǎn)策劃文案 2 一、項(xiàng)目簡(jiǎn)介： 鳳凰城項(xiàng)目位于鄭州房地產(chǎn)市場(chǎng)的東南板塊，在鄭汴路路南，鳳凰東路、鳳臺(tái)路 (在建 )和青年路三條路呈型將社區(qū)同周邊的商品大世界、名優(yōu)建材市場(chǎng)等分開(kāi)。 1推廣成本預(yù)算和費(fèi)用監(jiān)控 廣告預(yù)算的每一筆精打細(xì)算，不應(yīng)該是簡(jiǎn)單地停留在對(duì)廣告項(xiàng)目的竭力削減、 項(xiàng)目費(fèi)用的壓價(jià)之上，而是應(yīng)該貫穿營(yíng)銷決策的每一個(gè)步驟的始終，貫穿于廣告周期的縝密安排，貫穿于廣告主題的切實(shí)把握和廣告媒體的有效選擇之中。 1定期跟蹤競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的廣告投放 所謂“知已知彼，百戰(zhàn)不貽”。 定期廣告效果跟蹤和信息反饋 廣告效果監(jiān)測(cè)是對(duì)廣告行為產(chǎn)生的經(jīng)濟(jì)效益、社會(huì)效益和心理效益的一項(xiàng)檢測(cè)。 (4)促銷活動(dòng)的效果評(píng)估和市場(chǎng)反映的總結(jié)。 (2)促銷活動(dòng)的計(jì)劃和實(shí)施監(jiān)督 。 階段性促銷活動(dòng)的策略 促銷的最大目的是，在一定時(shí) 期內(nèi)，以各種方式和工具來(lái)刺激和強(qiáng)化市場(chǎng)需求，達(dá)到銷售促進(jìn)的目的。 (5)整合傳播的策略 。 (3)各類媒體廣告的創(chuàng)意與制作 。 (1)廣告的重點(diǎn) 。 規(guī)范的市場(chǎng)營(yíng)銷對(duì)樓盤的推廣是一套系統(tǒng)工程，根據(jù)市場(chǎng)反映結(jié)合施工進(jìn)度，針對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，形成一套有效、經(jīng)濟(jì)的階段性策略尤為重要。 (8)不同的媒體組合形式的分析。 (6)不同地區(qū)、不同方式的夾報(bào) DM 分析 。 (4)不同電視臺(tái)、不同時(shí)段、不同欄目的電視廣告 分析 。 (2)不同種類、不同時(shí)間、不同篇幅的報(bào)紙廣告分析 。 整合傳播則是圍繞既定的受眾，采取全方位的立體傳播，在最短時(shí)期內(nèi)為樓盤樹立清晰的形象，并以持續(xù)一致的形象建立品牌。 房地產(chǎn)廣告必須以有效、經(jīng)濟(jì)為原則，講究策略性、計(jì)劃性 傳播與媒介策略的分析 有人說(shuō)，廣告費(fèi)花在媒體上有一半是浪費(fèi)的。 推廣的策略及創(chuàng)意的構(gòu)思 房地產(chǎn)廣告，有的決策者是去到哪里，做到哪里，既沒(méi)有時(shí)間安排，更沒(méi)有周期概念。 企劃的定位 定位是所有廣告行為開(kāi)展的一個(gè)主題，就像一個(gè)圓心，通過(guò)項(xiàng)目的調(diào)研，制定樓盤定位，提煉 USP(獨(dú)特的銷售主張 )，提出推廣口號(hào)，使樓盤突現(xiàn)其與眾不同的銷售賣點(diǎn)。 (3)與目前正處于強(qiáng)銷期的樓盤比較分析 。 (1)區(qū)域房地產(chǎn)市場(chǎng)大勢(shì)分析 。 市場(chǎng)的調(diào)研 或許有人講，搞房地產(chǎn)項(xiàng)目靠的是經(jīng)驗(yàn)，但須知，市場(chǎng)調(diào)研的目的是從感性的經(jīng)驗(yàn)，結(jié)合不斷變化和細(xì)分的市場(chǎng)信息，提升到理性的層次，科學(xué)地對(duì)所有在規(guī)劃、 推廣過(guò)程中將出現(xiàn)的問(wèn)題進(jìn)行有效的預(yù)測(cè)。 (3)目標(biāo)市場(chǎng)的分析 。 (1)物業(yè)的定位 。 房地產(chǎn)策劃文案 1 產(chǎn)品的調(diào)研 只有對(duì)樓盤進(jìn)行充分的調(diào)研，才能找出了自身的弱點(diǎn)和優(yōu)點(diǎn)，審視產(chǎn)品，擺正了迎戰(zhàn)市場(chǎng)的恰當(dāng)位置。20XX 年度房地產(chǎn)策劃方案實(shí)用文本 [精選合集 ] 第一篇： 2020 年度房地產(chǎn)策劃方案實(shí)用文本 2020年度房地產(chǎn)策劃方案實(shí)用文本 隨著房地產(chǎn)市場(chǎng)的完善和競(jìng)爭(zhēng)的加劇，房地產(chǎn)活動(dòng)營(yíng)銷已經(jīng)成為各大樓盤吸引客戶、聚集人氣的重要手段。下面是有房地產(chǎn)策劃文案，歡迎參閱。這樣，我們才能對(duì)癥下藥，才能在理性的基礎(chǔ)上，充分發(fā)揮產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)點(diǎn)，策劃才能行之有效。 (2)建筑、配套、價(jià)格的優(yōu)劣勢(shì)分析 。 (4)目標(biāo)顧客的特征、購(gòu)買行為的分析 。 在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的競(jìng)爭(zhēng)下，閉門造車或迷信經(jīng)驗(yàn)終究是不行的。 (2)主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的界定與 SWOT 的分析 。 (4)與未來(lái)競(jìng)爭(zhēng)情況的分析和評(píng)估。 尋找最能代表目標(biāo)顧客對(duì)家庭和 生活方式的理解作為創(chuàng)作原素，以此作為廣告的基調(diào)，并以藝術(shù)的方式放大，使廣告更具形象力、銷售力。當(dāng)樓盤無(wú)明顯優(yōu)勢(shì)時(shí)，競(jìng)爭(zhēng)顯得激烈，則手忙腳亂，怨聲載道。確實(shí)，只有發(fā)揮好媒體的效率，才能使有限廣告經(jīng)費(fèi)收到最大的經(jīng)濟(jì)效益，廣告公司為客戶選擇、篩選并組合媒體是為客戶實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)最大化。 (1)不同媒體的效應(yīng)和覆蓋目標(biāo) 。 (3)不同種類、不同時(shí)間、不同篇幅的雜志廣告分析 。 (5)不同電臺(tái)、不同時(shí)段、不同欄目的電臺(tái)廣告分析 。 (7)戶外或其他媒體的分析 。 階段性推廣總體策略 房地產(chǎn)廣告，有的決策者是想到哪里，做到哪里，既沒(méi)有時(shí)間安排，更沒(méi)有周期概念，面對(duì)激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，則始終處于被動(dòng)狀態(tài)，只能嘆怨廣告無(wú)效。 階段性廣告和媒介宣傳 房地產(chǎn)階段性廣告創(chuàng)作要挖掘記憶點(diǎn)、找準(zhǔn)利益點(diǎn)、把握支持點(diǎn)，以階段性目標(biāo)為指導(dǎo)，全方位地實(shí)施強(qiáng)有力的廣告攻勢(shì)，合理運(yùn)用戶外媒體，印刷媒體和公共傳播媒體這各具優(yōu)點(diǎn)的“三套車”縱橫交錯(cuò)，整合傳播。 (2)廣告的主題和表現(xiàn)手法 。 (4)媒體的發(fā)布形式和頻率 。 (6)媒體發(fā)布的代理。 (1)促銷活動(dòng)的主題 。 (3)促銷活動(dòng)與銷售執(zhí)行的引導(dǎo)、建議 。 階段性公共關(guān)系的策略 善于借用各種社會(huì)事件制造樓盤的新聞噱頭，并利用新聞媒介進(jìn)行報(bào)道、炒作，使樓盤得以宣傳，并能樹立獨(dú)特的形象。而市場(chǎng)反饋信息同時(shí)也對(duì)下一輪廣告行為的修正，以適應(yīng)日益變化的市場(chǎng)，“一條道，走到黑”往往是要走死胡同的。在市場(chǎng)推廣中，要及時(shí)地監(jiān)測(cè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的一舉一動(dòng)，對(duì)于營(yíng)銷競(jìng)爭(zhēng)既能做到把握對(duì)手動(dòng)向，防范于未然，也能對(duì)于對(duì)手的營(yíng)銷變數(shù)能及時(shí)地反應(yīng)和應(yīng)對(duì)。因?yàn)橐粋€(gè)決策性的失誤，往往會(huì)抵消幾十次討價(jià)還價(jià)的全部所得。 鳳凰城現(xiàn)有的物業(yè)形態(tài)由連排別墅、普通現(xiàn)房多層和在建的小戶型多層組成。一期 1 1 15六棟多層吸取了別墅的教訓(xùn)，以超低價(jià)位入市，順利的實(shí)現(xiàn)了 銷售，但沒(méi)有為開(kāi)發(fā)商實(shí)現(xiàn)預(yù)期的利潤(rùn)，沒(méi)有樹立中、高檔物業(yè)的品牌形象，無(wú)意中形成鳳凰城下一期小戶型開(kāi)發(fā)和小高層開(kāi)發(fā)的品牌障礙。其中 的三室兩廳有 23 套，以五、六樓為主 。這兩種房型的銷售金額占一期余額的 %。預(yù)售許可證預(yù)計(jì)年 5 月底辦下。其中二期小戶型占所有可售金額的 52%，一期大戶型銷售額 16%，二期臨街商鋪占 32%。 二、市場(chǎng)概況及基本競(jìng)爭(zhēng)格局： a、東南板塊及鄭汴路商圈。 鄭汴路沿線主要由建業(yè)、英協(xié)、百合花苑、東方明珠等中高 檔樓盤組成。鳳凰城位于這一區(qū)位之內(nèi)。但鳳凰城在操盤過(guò)程中，沒(méi)有除理好商務(wù)環(huán)境與居住環(huán)境的品牌區(qū)分與借勢(shì)，純粹以低價(jià)位的品牌內(nèi)涵介入競(jìng)爭(zhēng)，不僅沒(méi)有收獲天然的地段價(jià)格優(yōu)勢(shì)，而且為二期、三期制造了品牌障礙。 航海東路與 107 國(guó)道沿線是年以來(lái)的樓市亮點(diǎn)，寶景、金色港灣、悉尼陽(yáng)光、燕歸園等一批中價(jià)位大型樓盤。 (詳見(jiàn)附 1：鄭汴路市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告 ) b、小戶型市場(chǎng)概況。尤其是年初，青年居易 (easygo)以 1900 余套的投放量沖擊市場(chǎng)，形成了小戶型的“市場(chǎng)黑洞”，徹底打破了市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)格局，實(shí)現(xiàn)了小戶型從供小于求到供大于求的轉(zhuǎn)變。 燕歸園位于貨站街東段，由盛煌房地產(chǎn)公司開(kāi)發(fā)，已成功實(shí)現(xiàn)一期的開(kāi)發(fā)，在 幾乎沒(méi)有什么競(jìng)爭(zhēng)的情況下，收獲了小戶型市場(chǎng)的第一批需求者，現(xiàn)在燕歸二期正在認(rèn)購(gòu)階段。這與我們的市調(diào)結(jié)果完全一致?？梢哉f(shuō)，同燕歸園的戶型配比上比