建材銷售季度工作總結(jié)共五篇-展示頁
2025-04-01 02:02本頁面
【正文】 有市場合作伙伴應了解公司實際情況之后再做相 關(guān)交接工作調(diào)整 。 二、工作具體規(guī)劃事項： 團隊的組建： a 市場部人員工作經(jīng)驗要求： (最低標準一年以上相關(guān)經(jīng)驗，以篩選形式作為招聘 。 擬定市場人員每月的工作實況及其逐一追蹤解決市場戰(zhàn)斗問題 。 根據(jù)市場部人員的區(qū)域下線劃分制定相關(guān)的年度銷量、季度銷量、月銷量、周銷量并落實了解每天銷售人員的市場戰(zhàn)斗概況并進行細分計劃 。 針對招聘人員一系列培訓計劃及其統(tǒng)一下基層實戰(zhàn)訓練 (認識公司產(chǎn)品、了解公司文化背景及公司走向、熟悉同行產(chǎn)品 )。建材銷售季度工作總結(jié)（共五篇） 第一篇：建材銷售季度工作總結(jié) 建材銷售季度工作總結(jié) 一、工作重心要點： 市場部成立及團隊的組建 。 招聘人員計劃 。 招商以拓展重慶區(qū)縣空白市場為主及維護原有市場老客戶為輔 。 市場部人員的管理及其相關(guān)在平時市場走訪情況進行不斷交流，針對區(qū)域性處理相應問題 。 市場人員的工作計劃及總結(jié)反饋。要求業(yè)務(wù)人員實干肯吃苦耐勞 ，尋求長期發(fā)展共同與公司合作一起成長為最佳招聘方式 )b 市場人員的培訓： 1)首先熟悉公司文化背景 2)了解公司每個系列產(chǎn)品的特點 3)深入了解產(chǎn)品的同時并掌握熟悉對同行產(chǎn)品的優(yōu)勢及劣勢 4)下基層實戰(zhàn)演練并進行工作總結(jié) 5)不斷互相模擬拜訪各種客戶的交流方式，加強業(yè)務(wù)員下線的根底及對公司產(chǎn)品的認識和底氣 6)讓業(yè)務(wù)員了解走訪客戶的最佳時間及相關(guān)專業(yè)術(shù)語進行綜合得到更好的收益，同時更快地走上軌道 招聘人員的計劃： a 前期招聘人員主要以篩選為主： (預計招聘人數(shù)范圍 1520 個，實際招聘用人 35 個 )以大浪淘沙模式，留下的就是比較有實干型的 市場拓展定位走向 a 目前市場區(qū)域情況：為重慶區(qū)域范圍 1)長江下游 (城口、巫溪、巫山、奉節(jié)、云陽、 XX 縣、萬州、梁平、 XX 縣、墊江、豐都、石柱、長壽、涪陵、武隆、彭水、黔江、酉陽、秀山 )備注：以上具體已有市場合作伙伴應了解公司的實際情況之后再做相關(guān)交接工作調(diào)整 。b 進入市場前期的做戰(zhàn)方式： 1)以長江上游市場作為開端市場，并以周邊市場如 (合川 )現(xiàn)已合作，而且在分銷中相對來說做得比較有影響力作為預熱，就以潼南或者大足作為市場的開發(fā)端點 。3)采取恰當?shù)姆绞阶鳛槔箐N量為目的 (以買多少件送什么贈品的方式，十件送 ++20 件送 +++50 件送 ++++100 件送 +++++)4)前期走訪時 記錄備注相應的意向客戶及馬上成交的客戶作為詳記，后期意向客戶加速跟進達成合作意識 。6)把前期的市場鋪網(wǎng)做好鋪墊后，利用公司優(yōu)惠政策及其現(xiàn)有客戶資源作為合作洽談的最佳工具 。 預計市場人員銷量設(shè)定 a 市場部人員開發(fā)客戶數(shù)量標準 (每人應開發(fā) 38 個新客戶 )。c 在周的開發(fā)客戶數(shù)量統(tǒng)計后，市場部人員應設(shè)定當月的開發(fā)客戶數(shù)量作為標準 。e 在月的開發(fā)客戶數(shù)量統(tǒng)計后，市場部人員應設(shè)定當季度的開發(fā)客戶數(shù)量作為標準 。備注：以上市場人員應做好實際的開發(fā)客戶數(shù)量作為實際的擬定開發(fā)客戶標準。b 市場部人員應每天做好日計劃及日總結(jié) c 要求市場部人員應習慣寫周計劃及周總結(jié)、月計劃、年計劃，并養(yǎng)成良好的工作記錄習慣 。e 營造組織一個附有兄弟姐妹親情關(guān)系更更加團結(jié)的團隊，加深大家彼此的工作及生活圈子了解，更能融入到工作中去 。備注：此舉主要 加強團隊的作戰(zhàn)意識，凝聚團隊作風有組織、有良好的習慣、有善于學習的一個健強的團隊。b每人都相應在現(xiàn)場模擬訓練 (千萬不要怕含羞 )這至少是做銷售的最低標準 。 三、工作預期銷量指標 市場部實際人員如以 4 人計算，預期銷量每天每人平均以開發(fā)客戶為 5 個客戶計算，每天實際出貨量就是 20 件，平均預算 月銷量為8002021 件為標準 。 市場部季度銷量得出大概銷售數(shù)據(jù)在 24006000 件左右 。備注：以上數(shù)據(jù)作為前期市場部的預期銷量計劃，并以此作為工作開展數(shù)據(jù)的指標，同時加大力度完成所預期設(shè)定的銷售數(shù)量，并在實際的過程當中真正體現(xiàn)出驚人的作戰(zhàn)風格，飛速地發(fā)展新客戶及推廣產(chǎn)品從而擴展產(chǎn)品銷量及知名度，維護產(chǎn)品在當?shù)厥袌龅拿雷u度。 招聘人員計劃 。 招商以拓展重慶區(qū)縣空白市場為主及維護原有市場老客戶為輔 。 市場部人員的管理及其相關(guān)在平時市場走訪情況進行不斷 交流，針對區(qū)域性處理相應問題 。 市場人員的工作計劃及總結(jié)反饋。要求業(yè)務(wù)人員實干肯吃苦耐勞，尋求長期發(fā)展共同與公司合作一起成長為最佳招聘方式 )b 市場人員的培訓： 1)首先熟悉公司文化背景 2)了解公司每個系列產(chǎn)品的特點 3)深入了解產(chǎn)品的同時并掌握熟悉對同行產(chǎn)品的優(yōu)勢及劣勢 4)下基層實 戰(zhàn)演練并進行工作總結(jié) 5)不斷互相模擬拜訪各種客戶的交流方式，加強業(yè)務(wù)員下線的根底及對公司產(chǎn)品的認識和底氣 6)讓業(yè)務(wù)員了解走訪客戶的最佳時間及相關(guān)專業(yè)術(shù)語進行綜合得到
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