建材銷售季度工作總結（共五篇）-全文預覽
【正文】 10 日加入 ***至今已有半年之久，侄此結束之時，對自己半年來的工作總結如下幾個方面： 一、系統(tǒng)產(chǎn)品知識積累：由于自己剛剛加入建材銷售這個行業(yè)，對于公司產(chǎn)品項的認識與了解有一個基本過程，從管材管件，到水暖掛件，以及地暖的發(fā)展趨勢，更到沃菲爾德衛(wèi)浴產(chǎn)品項的拓展，都在不斷的說明一個問題：公司的良性發(fā)展與發(fā)展壯大 ! 二、業(yè)務渠道的摸索與建設：我所負責的銷售區(qū)域為：遷安，古冶，開平三個區(qū)域，從開始的初次進店拜訪，到二次進貨渠道店 ，共累計有效客戶 27 家，其中 a 類店面 8 家，其余為 b 類客戶。 市場部年銷量得出大概銷售數(shù)據(jù)在 960024000 件左右 。c 業(yè)務員提出 問題并做相應的解答，并針對性去解決所存在問題，一起協(xié)助并加大力度開發(fā)客戶的實際效益 。f 市場部人員工作的匯報 (做好詳細的工作記錄匯報 )。 市場部人員管理培訓交流： a 市場部人員應在每天的走訪客戶過程中所遇到的問題應進行備注，便于交流處理拜訪客戶的問題 。d 在月的開發(fā)客戶數(shù)量統(tǒng)計后，市場部人員 應設定當月的開發(fā)客戶數(shù)量作為標準 。7)后期對所有的市場客戶資源作為系統(tǒng)管理并對分銷作為重點幫扶同時擴大產(chǎn)品銷量、擴大產(chǎn)品的使用率及覆蓋率，做好后期的一切客情關系及轉介紹關系 。2)前期走訪區(qū)域市場的餐飲店并了解當?shù)夭惋嬀唧w情況，同時了解同行在當?shù)氐氖袌稣加新实姆绞讲⑦M行相關性了解之后，然后人員走訪路線的劃分再進行逐一踩點，之后并開始逐一橫掃市場 。 二、工作具體規(guī)劃事項： 團隊的組建： a 市場部人員工作經(jīng)驗要求： (最低標準一年以上相關經(jīng)驗，以篩選形式作為招聘 。 根據(jù)市場部人員的區(qū)域下線劃分制定相關的銷量、季度銷量、月銷量、周銷量并落實了解每天銷售人員的市場戰(zhàn)斗概況并進行細分計劃 。 第二篇：建材銷售季度工作總結 建材銷售季度工作總結 一、工作重心要點： 市場部成立及團隊的組建 。開發(fā)客戶數(shù)量預計在 80120 個左右 。 工作業(yè)績問題的探討及反省總結 a探討工作中存在的問題，以便進一步改善潛在問題的類似出現(xiàn) 。d 市場部人員自身的要求及問題的及時反饋，并盡快處理相對出現(xiàn)問題開展工作，讓市場部人員更加附有激情動力開發(fā)市場 。f 在季度的開發(fā)客戶數(shù)量統(tǒng)計后，市場部人員應設定本年的開發(fā)客戶數(shù)量作為標準 。b 市場部人員應設定每一周的預計開發(fā)客戶數(shù)量作為標準 。5)走訪農貿市場了解相關市場干貨的走貨狀況并銜接幾個干貨店作為意向分銷再做篩選 。2)長江上游 (合川、北碚、永川、銅梁、潼南、大足、雙橋、榮昌、江津、綦江、萬盛、南川、璧山、巴南 )備注以上具體已有市場合作伙伴應了解公司實際情況之后再做相 關交接工作調整 。 擬定市場人員每月的工作實況及其逐一追蹤解決市場戰(zhàn)斗問題 。 針對招聘人員一系列培訓計劃及其統(tǒng)一下基層實戰(zhàn)訓練 (認識公司產(chǎn)品、了解公司文化背景及公司走向、熟悉同行產(chǎn)品 )。 招聘人員計劃 。 市場部人員的管理及其相關在平時市場走訪情況進行不斷交流，針對區(qū)域性處理相應問題 。要求業(yè)務人員實干肯吃苦耐勞 ，尋求長期發(fā)展共同與公司合作一起成長為最佳招聘方式 )b 市場人員的培訓： 1)首先熟悉公司文化背景 2)了解公司每個系列產(chǎn)品的特點 3)深入了解產(chǎn)品的同時并掌握熟悉對同行產(chǎn)品的優(yōu)勢及劣勢 4)下基層實戰(zhàn)演練并進行工作總結 5)不斷互相模擬拜訪各種客戶的交流方式，加強業(yè)務員下線的根底及對公司產(chǎn)品的認識和底氣 6)讓業(yè)務員了解走訪客戶的最佳時間及相關專業(yè)術語進行綜合得到更好的收益，同時更快地走上軌道 招聘人員的計劃： a 前期招聘人員主要以篩選為主： (預計招聘人數(shù)范圍 1520 個，實際招聘用人 35 個 )以大浪淘沙模式，留下的就是比較有實干型的 市場拓展定位走向 a 目前市場區(qū)域情況：為重慶區(qū)域范圍 1)長江下游 (城口、巫溪、巫山、奉節(jié)、云陽、 XX 縣、萬州、梁平、 XX 縣、墊江、豐都、石柱、長壽、涪陵、武隆、彭水、黔江、酉陽、秀山 )備注：以上具體已有市場合作伙伴應了解公司的實際情況之后再做相關交接工作調整 。3)采取恰當?shù)姆绞阶鳛槔箐N量為目的 (以買多少件送什么贈品的方式，十件送 ++20 件送 +++50 件送 ++++100 件送 +++++)4)前期走訪時 記錄備注相應的意向客戶及馬上成交的客戶作為詳記，后期意向客戶加速跟進達成合作意識 。 預計市場人員銷量設定 a 市場部人員開發(fā)客戶數(shù)量標準 (每人應開發(fā) 38 個新客戶 )。e 在月的開發(fā)客戶數(shù)量統(tǒng)計后，市場部人員應設定當季度的開發(fā)客戶數(shù)量作為標準 。b 市場部人員應每天做好日計劃及日總結 c 要求市場部人員應習慣寫周計劃及周總結、月計劃、年計劃，并養(yǎng)成良好的工作記錄習慣 。備注：此舉主要 加強團隊的作戰(zhàn)意識，凝聚團隊作風有組織、有良好的習慣、有善于學習的一個健強的團隊。 三、工作預期銷量指標 市場部實際人員如
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