【正文】 （五）展會(huì)成為服裝銷售的又一渠道 隨著服裝產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，不少服裝品牌把展會(huì)作為業(yè)務(wù)拓展的渠道之一。 （四）服裝超市與折扣店 目前服裝超市與折扣店能否成為主銷渠道尚難定論，但其的確已成為服裝市場(chǎng)上一道新的風(fēng)景線。 （二）大型百貨商場(chǎng) 百貨商場(chǎng)仍是服裝銷售重要的渠道。 的路線，以此求得銷售量的提升。 （一）服裝批發(fā)市場(chǎng) 目前服裝批發(fā)市場(chǎng)的發(fā)展有四個(gè)特征： 多的直接消費(fèi)者，這部分消費(fèi)者主要為城市工薪階層、學(xué)生、外來(lái)務(wù)工人員和流動(dòng)人口，是處于消費(fèi)階層的中低部分。 目前在中國(guó)的服裝行業(yè)，產(chǎn)業(yè)空間還是很大的，關(guān)鍵問(wèn)題是怎么充分的認(rèn)識(shí)自己的資源現(xiàn)實(shí)，找到很好的企業(yè)價(jià)值提升路徑，從圖中看到，品牌道路空間沒(méi)有規(guī)模道路空間大，也說(shuō)明了中國(guó)服裝市場(chǎng)發(fā)展階段的規(guī)模特性，發(fā)達(dá)國(guó)家的服裝發(fā)展空間態(tài)勢(shì)與我國(guó)現(xiàn)階段的相反，他們是品 牌的空間要大于規(guī)模的空間。 一個(gè)服裝企業(yè)如果沒(méi)有對(duì)自己的企業(yè)資源、市場(chǎng)營(yíng)運(yùn)資源、消費(fèi)趨勢(shì)有足夠了解的話，那么很可能制定的是與強(qiáng)敵直接競(jìng)爭(zhēng)性的戰(zhàn)略規(guī)劃。 因此，對(duì)于服裝生產(chǎn)和銷售企業(yè)來(lái)說(shuō)，了解國(guó)內(nèi)服裝市場(chǎng)的主要銷售渠道，有利于企業(yè)營(yíng)銷工作的順利推進(jìn)。同時(shí)計(jì)劃認(rèn)真學(xué)習(xí)知識(shí)、技能及銷售實(shí)戰(zhàn)來(lái)完善自己的理論知識(shí)，力求不斷提高自己的綜合素質(zhì)。 我今后的努力方向： 一、切實(shí)落實(shí)崗位職責(zé)，認(rèn)真履行本職工作。閑逛型的客人進(jìn)店后，需要空間和時(shí)間來(lái)欣賞我們精心設(shè)計(jì)的漂亮陳列和貨品。她們可能開門見山或直奔主題索取自己喜歡的衣物，或者是半明確型的客人，是想買上一條裙子，但是具體要買什么樣子的裙子，還沒(méi)有明確。這些都將影響銷售。但后來(lái)卻又發(fā)現(xiàn)作為一名店員也是特別鍛練人的。而同事之間更重要的是團(tuán)隊(duì)精神，相信別人，相信團(tuán)隊(duì)的力量 ，銷售不是一個(gè)人的事，而是整個(gè)店，整個(gè)公司的事?，F(xiàn)就這半年的工作作心得體會(huì)與大家一起分享。 二、明確任務(wù)，主動(dòng)積極 積極了解達(dá)到的標(biāo)準(zhǔn)、要求，力爭(zhēng)在要求的期限內(nèi)提前完成，另一方面要積極考慮并補(bǔ)充完善 三、努力經(jīng)營(yíng)和諧的員工關(guān)系，善待員工，穩(wěn)定員工情緒規(guī)劃好員工在店的職業(yè)生涯發(fā)展。積極廣泛收集市場(chǎng)信息并及時(shí)整理上報(bào) 。但其已具備 相對(duì)品牌信任的顧客群。 ，對(duì)銷量構(gòu)成嚴(yán)峻的態(tài)勢(shì) 。價(jià)格區(qū)間：[299399]u[399459]在價(jià)格上不具備競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。那么，服裝市場(chǎng)需求的大小、居民消費(fèi)的特征也對(duì)建立競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)有一定的參考價(jià)值。對(duì)于收入水平較低的人群來(lái)說(shuō)，服裝更接近于非必需品 。吸收一些閑散或品牌依賴較高的顧客。主要有化纖、棉紡、緯編、經(jīng)編、機(jī)織、染整等 6 大項(xiàng)。XX 年完成工業(yè)總產(chǎn)值 億元 。通過(guò)這種模式的經(jīng)營(yíng)，既擴(kuò)大了品牌的影響力又提高了銷售額 。當(dāng)時(shí)，一直站立的疲憊感消失了，第一天銷售為零的挫敗感也煙消云散了，真的很有成就感。這一天。最后便是正式上班了。首先是打領(lǐng)帶，看她三下兩下就打出了漂亮的領(lǐng)帶，本以為是很簡(jiǎn)單的事，但到我們自己打時(shí)，才明白沒(méi)有什么絕對(duì)簡(jiǎn)單的。同時(shí)計(jì)劃認(rèn)真學(xué)習(xí)知識(shí)、技能及銷售實(shí)戰(zhàn)來(lái)完善自己的理論知識(shí)，力求不斷提高自己的綜合素質(zhì)。對(duì)工作具有較高的敬業(yè)精神和高度的主人翁責(zé)任感 。千方百計(jì)完成區(qū)域銷售任務(wù) 。 ，亟待改進(jìn)。部分折扣 5 折 7 折不等、兩件 折，折扣價(jià)格有較大的吸引力，價(jià)格較實(shí)惠，質(zhì)量一般也有保證，則既有品牌優(yōu)勢(shì)、又有批發(fā)市場(chǎng)的優(yōu)惠價(jià)格，價(jià)格區(qū)間 :,不足之處 :建筑物，廣告牌不是很清楚 。造成一定程度的沖擊。紡織服裝行業(yè)發(fā)展進(jìn)程，大致都會(huì)經(jīng)歷 :制造企業(yè)大規(guī)模生產(chǎn) ?生產(chǎn)外移、制造業(yè)萎縮、零售商居主導(dǎo) ?零售商以服務(wù)和快速反應(yīng)參與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的過(guò)程。即使是農(nóng)村中的高收入人群，其收入絕對(duì)值與城鎮(zhèn)中等收入人群相當(dāng)，但在衣著上的支出也明顯小于城鎮(zhèn)中等收入人群 。所在商圈分析 :同行男裝 銷售分布區(qū)域集中，由于舊觀念和收入水平的限制形成當(dāng)?shù)氐南M(fèi)習(xí)慣傾向節(jié)儉 。農(nóng)民人均純收入 7500 元。 xx 年晉升為 XX 市超一流經(jīng)濟(jì)強(qiáng)鎮(zhèn) ， xx 全鎮(zhèn)工業(yè)總產(chǎn)值近 59 億元，上繳稅收近 9000 萬(wàn)元。銷售工作總結(jié)：服裝銷售工作總結(jié)（共 5 篇） 第一篇：銷售工作總結(jié)：服裝銷售工作總結(jié) 銷售工作總結(jié)：服裝銷售工作總結(jié)范文 銷售工作總結(jié) :服裝銷售工作總結(jié)范文銷售工作總結(jié) :服裝銷售工作總結(jié)范文 近期業(yè)績(jī)明顯下滑，現(xiàn)雖然處于銷售淡季但同行采取價(jià)格或依靠其自身的知名度及具竟?fàn)巸?yōu)勢(shì) 。但目前多種形式的經(jīng)營(yíng)模式的存在在價(jià)格具有優(yōu)勢(shì)有甚者以稍高批發(fā)價(jià)的價(jià)格出售，現(xiàn)對(duì)該區(qū)域的情況總結(jié)如下 :金峰基本情況 :轄區(qū)面積 平方公里，常住人口 萬(wàn)人。農(nóng)業(yè)總產(chǎn)值 13265 萬(wàn)元，財(cái)政收入 7523 萬(wàn)元 。目前，正全力打造空港工業(yè)區(qū)金峰園區(qū)，正大力進(jìn)行舊城改造和市政新區(qū)建設(shè)，舊城改造總規(guī)劃面積 700 畝，首期 42 畝已進(jìn)入建設(shè)階段。消費(fèi)特征及市場(chǎng)需求分析 :將 019 歲和 50歲以上人群定義為儲(chǔ)蓄人口，2050 歲人群定義為消費(fèi)人口，并借鑒統(tǒng)計(jì)局公布的人口年齡結(jié)構(gòu)數(shù)據(jù)和城鎮(zhèn)、農(nóng)村居民衣著消費(fèi)數(shù)據(jù)， 2529 歲、 3545 歲人群具備最強(qiáng)的衣著消費(fèi)需求 ，由于農(nóng)村和城市的生活環(huán)境、社會(huì)保障制度以及消費(fèi)環(huán)境存在較大差異，農(nóng)村居民在衣著方面的消費(fèi)需求顯著低于城鎮(zhèn)居民。對(duì)于收入水平較高的人群來(lái)說(shuō)，服裝則更接 近于必需品。雖然服裝市場(chǎng)潛力巨大還有增長(zhǎng)空間，目前夏裝漸趨飽和許多商家紛紛采取屢見不鮮的價(jià)格促銷活動(dòng) 。美特斯邦威 :所處位置位于商業(yè)街繁華地段客流集中地段，陳列緊湊能夠適時(shí)推出適應(yīng)大眾化需求，推出同類牛仔褲較薄相比之下略有不足之處，同類及市場(chǎng)需求之間劃出空白區(qū) 。適應(yīng)這一季度產(chǎn)品生命周期的款式數(shù)量并不多。計(jì)劃 : 一、切實(shí)落實(shí)崗位職責(zé)，認(rèn)真履行本職工作。嚴(yán)格遵守各項(xiàng)規(guī)章制度 。由于區(qū)域市場(chǎng)萎縮、同行競(jìng)爭(zhēng)激烈且價(jià)格下滑，認(rèn)真考察并綜合市場(chǎng)行情的信息反饋，激發(fā)銷售熱情。緊接著，店里的導(dǎo)購(gòu)小姐帶領(lǐng)我們開始學(xué)習(xí)各種基本技能。接著是如何看各種襯衫，西服的材料以及它們的尺碼適合怎樣體形的人士，這真的很考驗(yàn)記憶力，我們?cè)趯?dǎo)購(gòu)姐姐說(shuō)完后又認(rèn)真記憶了一遍才算真正明白。 微笑，耐心是成功開始銷售的關(guān)鍵 —— 迎來(lái)成功的銷售 雅戈?duì)栙u場(chǎng)實(shí)習(xí)的 第二天，我們終于收到了員工的服裝，換上的一瞬間，感覺(jué)自己更像一名合格的導(dǎo)購(gòu)員了。其實(shí)當(dāng)時(shí)是有些不耐的，但我還是努力保持臉上的微笑，耐心的為顧客服務(wù)，終于，第一