【正文】 現(xiàn)就會(huì)按有關(guān)規(guī)定沒(méi)收或逐出展場(chǎng)。 還有一點(diǎn)需要特別注意的是，帶去的展品一定不能是侵權(quán)產(chǎn)品。展品太多，一是運(yùn)費(fèi)支出大；二是擺放起來(lái)太麻煩，達(dá)不到理想的效果；三是展后處理起來(lái)比較麻煩。 有一點(diǎn)特別應(yīng)該注意，就是中國(guó)參展商一般是租用標(biāo)準(zhǔn)展位，也就是9 平方米，或者 12 平方米，所以不必帶太多的展品。 布展所需的展品應(yīng)該提前 40 天左右發(fā)運(yùn)，收貨人按照參展說(shuō)明上指定的貨運(yùn)代理人填寫(xiě)，因?yàn)樗麄冊(cè)谡桂^設(shè)有辦事機(jī)構(gòu)，可以將貨物直接送到自己的展位上。否則，你的違約行為會(huì)被記錄在案，當(dāng)你下次再想?yún)⒄沟臅r(shí)候，你的資格就成問(wèn)題了。 參展前準(zhǔn)備：周密細(xì)致精準(zhǔn)為佳 目前世界各大展覽組織機(jī)構(gòu)都在中國(guó)設(shè)有分支機(jī)構(gòu)，承攬中國(guó)參展商的出境參展服務(wù)。切身體驗(yàn) 得來(lái)的是最寶貴的經(jīng)驗(yàn)。通過(guò)組團(tuán)參展的出口商尤其要注意，因?yàn)樯贁?shù)的不良組織者會(huì)單純?yōu)榱速嶅X(qián)，說(shuō)服甚至誘騙你參加并不是非常對(duì)口的展會(huì)。兩個(gè)展會(huì)的效果都非常不錯(cuò)。華良的一個(gè)客戶，生產(chǎn)映像器材，他們除參加科隆的映像器材展覽外，還參加美國(guó)的一個(gè)非常專(zhuān)業(yè)的槍枝展。從這些組織機(jī)構(gòu)的網(wǎng)站上也能獲取展會(huì)的詳細(xì)資料。參展者應(yīng)根據(jù)自身需求，進(jìn)行精心選擇。如果參加南歐地區(qū)的展會(huì)，則有點(diǎn)不對(duì)路。 現(xiàn)在的展會(huì)專(zhuān)業(yè)性越來(lái)越強(qiáng)，所以，出口商應(yīng)根據(jù)自己的行業(yè)特 點(diǎn)，首先摸清楚世界上本行業(yè)的知名展會(huì)有哪一些，各有什么特點(diǎn)；同時(shí)要根據(jù)地域特點(diǎn)綜合考慮。瞿小姐在一家貿(mào)易公司經(jīng)營(yíng)五金產(chǎn)品出口，今年 3 月第一次參加科隆五金展，主要出發(fā)點(diǎn)是開(kāi)拓歐洲市場(chǎng)。例如，五金展以科隆五金展和芝加哥五金展最出名，而科隆五金展則尤其適合中國(guó)的產(chǎn)品，因?yàn)椴少?gòu)的買(mǎi)家有各種層次，主要以分銷(xiāo)商和進(jìn)口商為主?！睋?jù)華良介紹，比如科隆展會(huì)上的歐洲買(mǎi)主最多，新加坡展覽主要針對(duì)亞洲市場(chǎng)，巴黎和斯德哥爾摩屬 于區(qū)域性展會(huì)。 選擇展會(huì)：成功的第一步 選擇好合適的展會(huì)是第一步，沒(méi)有這個(gè)前提，再良好的展場(chǎng)表現(xiàn)都是于事無(wú)補(bǔ)。 90%的被調(diào)查采購(gòu)商認(rèn)為，展會(huì)是采購(gòu)信息最重要的來(lái)源；有 3/4 的買(mǎi)家在貿(mào)易展會(huì)上找到了新的供貨商，超過(guò) 1/4 的買(mǎi)家在展會(huì)上購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品。在各種營(yíng)銷(xiāo)方式中，貿(mào)易展會(huì)的成交額僅次于直銷(xiāo)。中國(guó)出口企業(yè)在很多方面存在的差距讓他有很多的感慨，他熱切地希望自己的一些建議能對(duì)中國(guó)參展商有所幫助。他在華南地區(qū)從事國(guó)外展的推廣已有 5 年時(shí)間。參展要注意什么 第一篇：參展要注意什么 參展要注意什么？ 利用展會(huì)，仍是出口商目前拓展出口業(yè)務(wù)的最重要的途徑，但在實(shí)際參展過(guò)程中，你可能存在許多誤區(qū)，影響到每次參展的效果。 華良先生是德國(guó)科隆國(guó)際博覽會(huì)在中國(guó)總代理德信公司駐深圳辦事處的代表。作為展覽業(yè)的資深人士，一方面他接觸到越來(lái)越多的出口企業(yè)對(duì)參展表現(xiàn)出極大的興趣，另一方面又經(jīng)常在科隆各展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)接觸到大量的國(guó)外參展商。 美國(guó)展覽業(yè)研究中心出版的《展覽會(huì)的力量》中統(tǒng)計(jì)表明，展會(huì)是出口商銷(xiāo)售產(chǎn)品的重要途徑。而且，展會(huì)是出口商接觸買(mǎi)家的重要渠道。 在參加展會(huì)之前，首先要選擇最適合自己公司的展會(huì)，并從人員安排、名片和宣傳資料、樣品乃至小禮品方面做充分的準(zhǔn)備，布置好展臺(tái)，在展會(huì)上注重公司形象，才可能獲得最大的收益?！耙x擇最有影響力的展會(huì)。至于同一行業(yè)的展會(huì)，世界知名的就是那么幾家，但也各有不同特點(diǎn)。每一屆中國(guó)館的參觀者都是人山人海，他們對(duì)價(jià)廉物美的中國(guó)產(chǎn)品需求非常大。她表示等歐洲市場(chǎng)的客戶和業(yè)務(wù)理順之后，他們會(huì)考慮參加芝加哥五金展，以開(kāi)拓美洲市場(chǎng)。比如，一個(gè)生產(chǎn)戶外電暖氣的制造商就應(yīng)該多參加北歐舉行的家用電器展會(huì)，因?yàn)槟抢锏臍夂驀?yán)寒，市場(chǎng)上對(duì)這種產(chǎn)品有需求。 德國(guó)作為一個(gè)展業(yè)大國(guó)，各知名展覽公司舉辦的展會(huì)已具權(quán)威性。專(zhuān)業(yè)的展覽組織者會(huì)在給參展申請(qǐng)者的資料里對(duì)展會(huì)做出詳細(xì)的介紹，內(nèi)容有：展品類(lèi)別；上屆的規(guī)模、主要參展商、參觀人數(shù)和構(gòu)成等。 當(dāng)然，專(zhuān) 業(yè)和綜合性也可以結(jié)合考慮。因?yàn)樗麄冊(cè)诳坡】梢哉钩雒裼煤吞煳耐h(yuǎn)鏡，而在美國(guó)他們可以展出槍枝上專(zhuān)用的瞄準(zhǔn)鏡。 1 決定是否參加一個(gè)展會(huì)的時(shí)候，還可以向參加過(guò)該展會(huì)的同行了解一下，看他們?nèi)绾卧u(píng)價(jià)該展會(huì)、實(shí)際效果如何。 還有一個(gè)了解展會(huì)的有效途徑是，第一次可以不買(mǎi)展位，只是去參觀。這樣花費(fèi)比實(shí)質(zhì)參展要小一些。參展商一般必須提前 6 個(gè)月報(bào)名，一旦報(bào)名，就等于同主辦機(jī)構(gòu)簽定了合同，如果到時(shí)候不參加，主辦機(jī)構(gòu)的攤位沒(méi)有轉(zhuǎn)讓出去，那么他們會(huì)照樣向你索取參展費(fèi)用。所以，華良建議，出口商在確定參展時(shí)必須是嚴(yán)肅認(rèn)真的，不能抱有這樣的想法：反正現(xiàn)在又不必交錢(qián)，先報(bào)上名再說(shuō)。當(dāng)然，這樣運(yùn)輸?shù)馁M(fèi)用比較貴，但是，如果參展商自己安排的話，雖然會(huì)節(jié)省一點(diǎn)運(yùn)費(fèi)，但是會(huì)非常麻煩并且也不能保證能準(zhǔn)時(shí)到達(dá)。例如家具、鞋類(lèi)，每個(gè)型號(hào)的樣品只須帶一件小一點(diǎn)尺碼的即可。瞿小姐還介紹，參展前 最好弄清楚當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的產(chǎn)品需求特點(diǎn)，這樣可以有的放矢地帶樣品，否則，帶過(guò)去一大堆樣品，既麻煩又起不了什么作用。國(guó)外展會(huì)上有一個(gè)特殊的人員設(shè)置，即知識(shí)產(chǎn)權(quán)警察。而且，有這種記錄的企業(yè)以后也不會(huì)被允許參加下屆展會(huì)。對(duì)于有的產(chǎn)品資料，如果出于保密考慮，也可以帶一臺(tái)手提電腦， 演示給一般客人看，只有自己判斷是真正買(mǎi)家的人，才派發(fā)圖文資料。從 6 年來(lái)的展位照片來(lái)看，從最初的標(biāo)準(zhǔn)展位，簡(jiǎn)單、毫無(wú)裝飾，而現(xiàn)在的展位無(wú)論從面積，到裝飾、布置都給人耳目一新的感覺(jué)。而中國(guó)參展商花在設(shè)計(jì)裝飾上的費(fèi)用遠(yuǎn)遠(yuǎn)達(dá)不到這個(gè)比例。其實(shí)，展位的形象設(shè)計(jì) 是“第一張臉”，是吸引客人在你的展位前停留并坐下來(lái)和你交談的主要原因。以往，中國(guó)企業(yè)的展位往往就是 4 根柱子、 3 塊白板、一個(gè)桌子、兩個(gè)人的地?cái)偸秸褂[形象，與充滿工業(yè)設(shè)計(jì)理念的外國(guó)展商相形見(jiàn)絀。 在大型展會(huì)上，中國(guó)展位形象和國(guó)外公司的展位形象差別非常明顯。廣東的一家家具制造商在參展前，采用專(zhuān)業(yè)公司的設(shè)計(jì)，同時(shí)利用一些裝飾性的綠色植物、小擺設(shè)，將家具按類(lèi)別擺放得錯(cuò)落有致。 對(duì)于展位形象包裝的重要性，瞿小姐深有感觸地說(shuō)，在國(guó)內(nèi)展會(huì)上，因?yàn)榇蠹叶际遣畈欢?，沒(méi)有對(duì)比，也就感覺(jué)不到自己的差距。她自己認(rèn)為這與中西文化傳統(tǒng)有關(guān)。在經(jīng)濟(jì)全球化的今天，中國(guó)出口行業(yè)人士還是要克服自己先天的不足，學(xué)習(xí)別人的長(zhǎng)處。這兩張畫(huà)比起單調(diào)的實(shí)物展品起到了更好的作用。一家服裝公司 特地準(zhǔn)備了一臺(tái)咖啡機(jī)，咖啡的濃香吸引了不少參觀者，一位意大利設(shè)計(jì)師在喝咖啡的