【正文】 作計劃積極推進收購工作的完成。項目正常運營后將持續(xù)向集團提供穩(wěn)定的現(xiàn)金流回報。為公司在公開市場獲取項目打開了局面，為實踐公司發(fā)展軌道物業(yè)戰(zhàn)略打下了堅實的基礎(chǔ)。 第一次的經(jīng)驗 為后續(xù)的六宗地（“理工大學(xué) 3 號地及 5 號局部”、“長陽西站 3 號地”、“水碾村改造一期”、“昌平園三期 0303321”、“昌平園三期 0303411”、“ 0303412”、“昌平園二期 030355”項目）的投標工作積累了經(jīng)驗并奠定了堅實的基礎(chǔ)。 西北旺項目由于地塊位置及經(jīng)濟技術(shù)指標優(yōu)良，競爭極為激烈，萬科、保利、招商、金地、龍湖等國內(nèi)知名公司和首開、城建、住總等市屬知名企業(yè)均參加了項目投標。 根據(jù)公司公開市場獲取土地的戰(zhàn)略目標，通過市場調(diào)研篩選了以地鐵站點為主及沿線物業(yè)開發(fā)的項目獲取并進行了可行 性分析， 著重挑選了軌道交通沿線、低容積、配套佳、前景好的優(yōu)質(zhì)地塊，鎖定西北旺、亦莊、長陽等地塊并密切跟進。為解決公司資質(zhì)業(yè)績等方面的薄弱，依托公司和股東優(yōu)勢，合理引入了戰(zhàn)略合作伙伴形成互補，打造實力強大的投標聯(lián)合體 ，增強了公司在公開市場獲取土地，特別是軌道周邊地塊 物業(yè) 的可能性。經(jīng)過深入研判公司自身條件和行業(yè)動向，認為在當前政策調(diào)控較為嚴厲和土地市場逐步規(guī)范的大趨勢下，以價高者得的掛牌出讓方式將逐步減少，考慮綜合條件的招標出讓模式所占比例將逐步增多甚至成為主流。 2020 年隨著房地產(chǎn)行業(yè)的持續(xù)走強和房價的持續(xù)攀升，公開市場土地成交價格水平不斷提高，市場出現(xiàn)了一系列的總價和單價地王，大大增加了土地獲取的 門 檻和 資金壓力。在兼顧公司土地儲備項目獲取的同時還需要兼顧公司已經(jīng)獲取項目還需要履行后續(xù)運營的管理和監(jiān)督職能，維護及溝通股東關(guān)系，站在投資的角度對項目進行全方位的審視，在出現(xiàn)問題是積極的提出解決方案以維護股東權(quán)益。 根據(jù)公司新的部門定位 ，我作為分管投資的副總裁牽頭負責軌道交通站點周邊土地開發(fā)項目的拓展工作，同時積極協(xié)助軌道事業(yè)部做好站點及車輛段項目拓展。 其中，臺灣會館項目與合作方中國恒天集團簽署了戰(zhàn)略框架協(xié)議，主持起草的報送北京市委劉淇書記的請示也得到了劉書記和市政府主要領(lǐng)導(dǎo)的重要批示。 除上述兩項主要工作外， 緊密圍繞公司開發(fā)軌道交通物業(yè)項目的戰(zhàn)略，積極促成 公司與2 京投公司、香港 地鐵簽署了合作備忘錄，建立了長效合作工作機制及流程， 根據(jù)地鐵建設(shè)進度和沿線土地供應(yīng)上市計劃，重點對地鐵房山線長陽鎮(zhèn)站 5號地塊和大興線棗園站一、 三期項目用地進行了重點跟蹤與分析，并 審慎參與了棗園一、三期住宅公建混合用地的國有土地使用權(quán)競拍工作， 雖然出于防范風險的角度，未能在競拍中中標，但 擴大了公司品牌影響力，鍛煉并積累了公開市場拿地經(jīng)驗。在很短的時間內(nèi)協(xié)調(diào)完成 108國道石門營環(huán)島至潭柘寺鎮(zhèn)隧道供水管線的預(yù)留預(yù)埋的審批及實施工作。與此同時，作為籌備組組長，主持成立了京投銀泰潭柘投資發(fā)展有限公司，完成了潭柘寺總體規(guī)劃編制及審批工作 和門城新城水管敷設(shè)審批工作。公司業(yè)務(wù)逐步形成以軌道交通上蓋物業(yè)開發(fā)為主，以景觀物業(yè)開發(fā)為輔的經(jīng)營戰(zhàn)略；產(chǎn)品包括軌道交通上蓋物業(yè)、景觀物業(yè)和城市綜合體三大產(chǎn)品主線。 具體工作思路及完成情況如下： XXXX 年的總體工作 思路及 完成 情況 XXXX年是公司重組后的第一年， 也是公司確定經(jīng)營戰(zhàn)略及業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型的第一年。通過三年的積累，公司的土地儲備 與重組之初相比翻了兩番以上 ， 為公司后續(xù)發(fā)展奠定了一定基礎(chǔ)。總體而言， 自公司重組完成后， 在大股東的支持和經(jīng)營層的共同努力下， 公司共從公開 市場獲取 3 個項目，分別為北京房山長陽 3 號地項目、水碾屯項目、郭公莊車輛段項目。 在過去的三年，我的業(yè)務(wù)分工雖然有一定變化，但主要工作還是 通過分管公司投資管理部（原投資發(fā)展部）， 圍繞項目對外投資和資產(chǎn)處置，政府關(guān)系維護，及股東關(guān)系維護三個方面展開。1 XXXXXXXX 年個人 述職報告 一、 總體工作思路及完成情況回顧 自 XXXX 年 9 月我獲聘 公司 副總裁一職 ， 有幸在董事會和總裁領(lǐng)導(dǎo)下 ,與公司同事共同踐行公司的發(fā)展戰(zhàn)略 。 現(xiàn)將三年來的整體工作情況向董事會和各位領(lǐng)導(dǎo)作出匯報，請領(lǐng)導(dǎo)審閱。三項工作相輔相成，有明確的前后邏輯關(guān)系。共從非公開市場獲取 6 個項目，分別是長沙項目、臺灣會館項目、上海禮興項目、鄂爾多斯項目、三亞項目和無錫項目。在一定程度上，特別是北京市場提升了公司在行業(yè)中、政府中的知名度和影響力，形成了與包括萬科、陽光新業(yè) 、香港地鐵 在內(nèi)的一線房地產(chǎn)公司的戰(zhàn)略合作關(guān)系， 以低于市場水平的價格 成功獲取郭公莊車輛段項目 ， 從真正意義上初步奠定了公司踐行軌道物業(yè)開發(fā)的戰(zhàn)略基礎(chǔ)。 隨著 公司重組的完成，京投公司成為公司的第一大股東，公司經(jīng)營重心也從一般性房地產(chǎn)開發(fā)業(yè)務(wù)、進出口外貿(mào)業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)移到以房地產(chǎn)投資、特別是軌道交通物業(yè)開發(fā)為主。根據(jù)公司發(fā)展戰(zhàn)略， 結(jié)合土地儲備較少的現(xiàn)狀 ， 在京投公司和中國銀泰兩大股東的大力支持下 ， 一邊組建團隊，一邊開展工作，在 重組后 短短 4個月的時間 獲取了 湖南長沙武廣新城 項目 ， 以樓面地價 900元的價格，為公司增加 米的土地儲備。使潭柘寺 鎮(zhèn) 的國有建設(shè)用地由 175公頃增加至 480公頃。上述兩項工作為有效降低潭柘寺鎮(zhèn)一級開發(fā)成本， 為未來整體開發(fā)預(yù)留外圍大市政條件起到了十分關(guān)鍵的作 用。 XXXX年在景觀物業(yè)項目和城市綜合體項目中，也對一些優(yōu)質(zhì)資源進行了跟蹤和 調(diào)研 ， 并形成相關(guān)報告提交總裁辦工會審議。 2020 年的總體工作思路 及 完成 情況 2020 年是房地產(chǎn)調(diào)控政策密集出臺、行業(yè)波動前行的一年，同時也是深化公司發(fā)展戰(zhàn)略，在多條產(chǎn)品線上同時推進，努力加強優(yōu)質(zhì)項目資源儲備的一年。 由于公司土 地儲備項目的進一步迅速獲取，投資 后 管理職能日益凸顯。 因此， 2020 年對于我個人而言也是一個由 只負責 項目拓展職能向 負責 從項目獲取到開發(fā)業(yè)務(wù) 全面綜合管理型職能 轉(zhuǎn)型 的重要 階段。進入 2020 年，政府一系列嚴厲的調(diào)控措施出臺造成未來市場環(huán)境和政策環(huán)境的諸多不確定性。此種模式有利于避免背離市場價值的非理性成交價出現(xiàn)，但同時對公司方案設(shè)計能力、開發(fā)資質(zhì)、資金實力等各方面提出了較高要求。 為增強公司在公開市場獲取土地的機會， 2020 年 帶領(lǐng)投資管理部 啟動了針對北京公開3 市場，特別是軌道交通周邊 共 106 宗地塊的 調(diào)研 和分析 工作，并 主持 制定招拍掛項目工作機制，完善工作流程，與北京市國土局、儲備中心等相關(guān)部門建立緊密聯(lián)系，密切關(guān)注即將入市地塊，特別是軌道交通站點及線路周邊地塊信息，力求提前摸清新入市項目各項指標，節(jié)省決策時間，搶占先機。 2020 年 11 月，公司與上市房地產(chǎn)公司陽光新業(yè)達成戰(zhàn)略合作協(xié)議，形成強強聯(lián)合，優(yōu)勢互補，以投標聯(lián)合體共同參與北京公開市場，雙方共同參與了西北旺居住項目的投標。由于我們前期工作扎實細致，相關(guān)調(diào)研工作深入詳實，標書制作細致精美， 在 13 家企業(yè)的綜合得分排名第二 ， 雖由于設(shè) 計方案和開發(fā)業(yè)績等原因最終未能最后中標，但 在眾多實力雄厚、公開市場經(jīng)驗豐富的知名房地產(chǎn)企業(yè)競爭下，取得了難能可貴的成績。 2020 年是公司在北京土地公開市場取得可喜成績的一年，通過前期艱苦的努力，公司與陽光新業(yè)聯(lián)合中標房山長陽西站 3 號地塊 項目、與萬 科聯(lián)合中標房山區(qū)水碾屯地塊。 除上述成果外，在城市綜合體拓展工作中， 上海 107 酒店項目的獲取是我司在酒店物業(yè)開發(fā)方面的另一個里程碑， 上海項目位于上海時尚中心新天地核心地帶，項目品質(zhì)優(yōu)異，為不可多得的優(yōu)質(zhì)酒店資產(chǎn)。同時，該項目也將成為我司在上海的一個良好的平臺和窗口，對公司的影響力和發(fā)展具有重大意義。為完成股轉(zhuǎn)款的境外支付，親赴寧波與當?shù)囟悇?wù)局、外管局結(jié)合相關(guān)政策法規(guī)與其溝通，開具完稅證明，在寧波分公司領(lǐng)導(dǎo)及相關(guān)人員的大力支持下，以最快速度完成了股權(quán)收購工作。 但是由于該項目歷史背景復(fù)雜、股權(quán)轉(zhuǎn)讓方案 及交易結(jié)構(gòu) 進行了多次優(yōu)化和調(diào)整，同時還面臨較多的潛在意向購買方導(dǎo)致了商務(wù)談判異常的艱難。 2020 年，經(jīng)公司董事會審議通過獲取了景觀物業(yè) 鄂爾多斯項目，該項目土地儲備成本較低、容積率較低。 燕郊項 目是我司發(fā)展公司軌道優(yōu)勢，踐行以北京為中心、軌道物業(yè)開發(fā)戰(zhàn)略，實現(xiàn)公司跨越式增長的戰(zhàn)略性重點項目。為順利完成該工作