黃山新徽天地花山迷情商業(yè)街招商策劃報(bào)告-展示頁(yè)
2025-03-12 08:52本頁(yè)面
【正文】 隊(duì)在項(xiàng)目基礎(chǔ)資料及相關(guān)政策到位的基礎(chǔ)上可以展開(kāi)全面的針對(duì)性。 七、 招商方式 （ 1） 點(diǎn)對(duì)點(diǎn)招商 花山謎情商業(yè)街規(guī)模較小 ，根據(jù)現(xiàn)有的招商區(qū)塊規(guī)劃和具體業(yè)態(tài)體量現(xiàn)狀，可主要進(jìn)行有針對(duì)性、有目標(biāo)的專(zhuān)向招商。 問(wèn)題 如何保證商業(yè)街有效經(jīng)營(yíng)管理運(yùn)作？ 答： 新徽公司將成立專(zhuān)業(yè)的新徽商業(yè)經(jīng)營(yíng)管理有限公司，負(fù)責(zé)項(xiàng)目商業(yè)街后期整體運(yùn)作管理， 商業(yè)街將實(shí)行統(tǒng)一招商、統(tǒng)一管理、部分統(tǒng)一經(jīng)營(yíng)， 以保證商業(yè)街經(jīng)營(yíng)的有序性。并免除第 1 年的各項(xiàng)稅費(fèi)，第 3 年的稅費(fèi)減半；并對(duì)進(jìn)場(chǎng)交易的經(jīng)營(yíng)者的增值稅、房地產(chǎn)稅實(shí)行一定優(yōu)惠。 （ 6） 項(xiàng)目不能獲得穩(wěn)定的投資回報(bào)，業(yè)主鬧事； 7 六、 招商中存在的主要問(wèn)題及解決辦法 問(wèn)題 如何保證進(jìn)入客戶(hù)具有足夠的人流？ 答： 新徽公司合作股東為黃山股份有限公司，后期與黃山股份合作，將商業(yè)街作為游客旅游線(xiàn)路之一，作為來(lái)黃山及花山謎窟旅游的游客娛樂(lè)消費(fèi)的必經(jīng)地之一，同時(shí) ，項(xiàng)目為黃山市目前最為集中的休閑娛樂(lè)集中商業(yè)街，將會(huì)吸引黃山市及周邊縣的中高檔消費(fèi)群，以此，可保證商業(yè)街擁有足夠的人流支撐。 自營(yíng)業(yè)主（租賃戶(hù)）風(fēng)險(xiǎn)分析 （ 1）項(xiàng)目招商在開(kāi)業(yè)前不能完成 90%以上或裝修未完成，項(xiàng)目不能如期開(kāi)業(yè)或開(kāi)業(yè)時(shí)間無(wú)限期拖延； （ 2）由于招商工作的疏漏，導(dǎo)致商業(yè)街內(nèi)經(jīng)營(yíng)無(wú)序、魚(yú)龍混雜； （ 3）生意不是很理想或經(jīng)營(yíng)慘淡； （ 4）開(kāi)發(fā)商賣(mài)完后走人。 統(tǒng)一開(kāi)街 ,統(tǒng)一形象 確保整 個(gè)商業(yè)街形象統(tǒng)一和經(jīng)營(yíng)穩(wěn)定。但是對(duì)于項(xiàng)目投資來(lái)說(shuō)，回籠資金，平衡商業(yè)街的投資也十分重要。開(kāi)發(fā)商必須做好一定補(bǔ)貼的準(zhǔn)備，如免除第一年租金等。 穩(wěn)定投資信心 ,避免糾紛 在招商工作中確保業(yè)主一定的收益 (第一年的投資回報(bào)達(dá)到 6%以上 )，以穩(wěn)定業(yè)主的投資信心。保證招商節(jié)奏的合理性，本地和外地愿意進(jìn)駐的 客戶(hù)相互結(jié)合。 本項(xiàng)目仍然處于前期階段，項(xiàng)目的形象尚未出街，因此正式的招商時(shí)間必須在 2021 年春節(jié)后，春 節(jié) 前期通過(guò)招商準(zhǔn)備和黃山本地愿進(jìn)入目標(biāo)商家進(jìn)行意向性的談判，再 通過(guò)后期的招商更進(jìn)工作和招商廣告的配合，對(duì)完成這個(gè)任務(wù)有一定的信心。 考慮到商業(yè)街體量較小，杭州、永康等地設(shè)立專(zhuān)門(mén)的招商點(diǎn)，費(fèi)用較高，可利用現(xiàn)有杭州、永康資源，代為招商，若招商成功提取進(jìn)入項(xiàng)目商家前三個(gè)月的租金總和。 在銷(xiāo)售展示中心內(nèi) 設(shè)立招商咨詢(xún)點(diǎn)，雙邊配合進(jìn)行。 4 在銷(xiāo)售展示中心所在辦公樓，設(shè)一間 招商辦公室。 若由新徽投資有限公司成立新徽商業(yè)經(jīng)營(yíng)管理公司，則具體人員職位及數(shù)量可根據(jù) 商業(yè)經(jīng)營(yíng)管理公司 需要 進(jìn)行安排。 招商主管（ 1 人）：執(zhí)行招商方案、日常策劃工作。具體工作分配如下： 招商總監(jiān)（ 1 人）：由新徽公司負(fù)責(zé)營(yíng)銷(xiāo)策劃的副總經(jīng)理兼任。 二、 招商人數(shù) 商業(yè)街鋪位 約為 39 個(gè)，除了初步考慮自我經(jīng)營(yíng)的 2 個(gè)主力店之外，僅剩余 37 個(gè)，體量較少。 目前，商業(yè)街已經(jīng)進(jìn)入施工階段，按照 工程進(jìn)度， 2021 年 4 月份進(jìn)行銷(xiāo)售， 計(jì)劃 2021 年春節(jié)前 開(kāi)街。 黃山 新徽天地 花山謎情 商業(yè)街招商策劃報(bào)告 浙江精銳廣告策劃公司 2021 年 12 月 1 目錄 一、招商啟動(dòng)時(shí)間 二、招商人數(shù) 三、招商辦公地點(diǎn)設(shè)定 四、項(xiàng)目整體招商的原則和目標(biāo) 五、投資業(yè)主、經(jīng)營(yíng)業(yè)主和開(kāi)發(fā)商風(fēng)險(xiǎn)分析 六、招商中存在的主要問(wèn)題及解決辦法 七、招商方式 八、招商具體細(xì)則 九、統(tǒng)一招商方案 招商原則 招商業(yè)態(tài) 2 租金價(jià)位定價(jià)原則 招商區(qū)域 招商對(duì)象 招商經(jīng)營(yíng)模式建議 十、整體招商程序 商業(yè)街整體招商時(shí)間 商業(yè)街整 體招商階段及程序 十一、招商進(jìn)度計(jì)劃 十二、招商費(fèi)用 3 一、招商啟動(dòng)時(shí)間 花山謎情商業(yè)街總建筑面積 約為 9400平方米，共有約 36間店鋪 ，規(guī)模較小。 因此， 根據(jù)項(xiàng)目情況，建議在 2021 年 3 月初 （春節(jié)過(guò)后） 正式啟動(dòng) 全面 招商 ，使招商走在銷(xiāo)售之前。對(duì)此招商人員定為 4 名較為合適。 負(fù)責(zé)統(tǒng)管全局，招商戰(zhàn)略及重要商家談判。 招商人員（ 2 人）：由執(zhí)行總經(jīng)理安排具體招商工作。 三、 招商辦公地點(diǎn)設(shè)定 招商辦公點(diǎn)與項(xiàng)目銷(xiāo)售 相互結(jié)合 ，在銷(xiāo)售展示中心內(nèi)
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