【正文】 術(shù)區(qū)、梅子路、四新大道一期、江堤中路拓寬，其數(shù)千拆遷戶(hù)也將產(chǎn)生巨大的置業(yè)需求。 然而，作為利好消息最多的區(qū)域，漢陽(yáng)價(jià)格上漲大勢(shì)所趨?？涂涂?層層層 定定定 位位位 篇篇篇 一一一 、 客客客 層層層 體體體 量量量 綜綜綜 述述述 武漢樓市，房?jī)r(jià)之低全國(guó)聞名。 據(jù)悉， 武武武 漢漢漢 新新新 區(qū)區(qū)區(qū) 建建建 成成成 后后后 ， 等等等 于于于 武武武 漢漢漢 新新新 添添添 了了了 一一一 座座座 百百百 萬(wàn)萬(wàn)萬(wàn) 人人人 口口口 的的的 中中中 等等等 城城城 市市市 。 同時(shí)，武漢市政府將在 20212021 年，投資近 100 個(gè)億，打造“三城一園”的規(guī)劃格局（武漢汽車(chē)城、現(xiàn)代商住城、文化旅游城和現(xiàn)代工業(yè)園），將使武漢新區(qū)成為江城未來(lái)發(fā)展的重點(diǎn)，武漢新區(qū)將影響江城未來(lái) 10 年到 20年、甚至更長(zhǎng)的城市進(jìn)程。 其中圍繞文化旅游城、汽車(chē)城、現(xiàn)代商住城“三城”建設(shè)，構(gòu)筑現(xiàn)代城區(qū)格局 ——— 城區(qū)外圍建汽車(chē)城，沿江臨湖開(kāi)發(fā)住宅群，品牌商貿(mào)進(jìn)駐中心地帶的規(guī)劃格局業(yè)已形成。 公交方 面，近 25路公交線路均經(jīng)過(guò)本區(qū)域，可通暢到達(dá)武漢三鎮(zhèn)幾乎是任何地方。 琴臺(tái)舊址 本案交通配套之現(xiàn)狀 作為連接漢陽(yáng)與漢口、武昌的咽喉要道，本區(qū)域交通條件極為優(yōu)越。以南岸嘴標(biāo)志性建筑為重點(diǎn)的國(guó)際性文 化中心區(qū)、以知音藝術(shù)中心為重點(diǎn)的月湖文化展示區(qū)、以歸元寺擴(kuò)建工程為重點(diǎn)的宗教文化旅游區(qū)、以墨水湖整治改造為重點(diǎn)的武漢動(dòng)物園觀賞區(qū)、以龍陽(yáng)湖、蓮花湖為重點(diǎn)的休閑度假區(qū)和龜山的開(kāi)發(fā)建設(shè)相繼啟動(dòng)。更為漢陽(yáng)增添了濃郁的商業(yè)氛圍。作為漢陽(yáng)最重要的黃金商業(yè)中心，該區(qū)域內(nèi)漢商、家樂(lè)福、華聯(lián)超市等一批骨干商貿(mào)企業(yè)的品牌效應(yīng)，其規(guī)模日益擴(kuò)大，商業(yè)優(yōu)勢(shì)成熟。 加之月湖國(guó)際文化藝術(shù)區(qū)、南岸嘴武漢標(biāo)志性景觀帶、漢陽(yáng)樹(shù) 商業(yè)步行街、漢陽(yáng)民族民俗風(fēng)情街、蓮花湖休閑度假區(qū)、漢陽(yáng)“外灘”等等，一系列“武漢新區(qū)”的標(biāo)志性改建、美化工程將圍繞本區(qū)域“徐徐盛開(kāi)”，使得區(qū)域地標(biāo)性項(xiàng)目 —— “閩東國(guó)際城”，更 漢陽(yáng)樹(shù)現(xiàn)狀 將成為“武漢新區(qū)”中 ，一顆最為耀眼、璀璨的明星。 而“閩東國(guó)際城”，正雄踞在武漢新區(qū)的門(mén)戶(hù)、傳統(tǒng)漢陽(yáng)片黃金腹地 —— 鐘家村區(qū)域。產(chǎn)產(chǎn)產(chǎn) 品品品 綜綜綜 述述述 一一一 、 本本本 案案案 區(qū)區(qū)區(qū) 位位位 簡(jiǎn)簡(jiǎn)簡(jiǎn) 述述述 本案所在區(qū)位 由長(zhǎng)江、漢江、京珠高速公路圍合而成的“武漢新區(qū)”，開(kāi)發(fā)建設(shè)已正式進(jìn)入操作階段。更要以國(guó)際的視野和高度，鍛造獨(dú)特的“利器”，將所有的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，遠(yuǎn)遠(yuǎn)拋在身后。而我們深感，“閩東國(guó)際城”將以其國(guó)際化、規(guī)?；摹?武武武 漢漢漢 新新新 城城城 ”觀 念，顛覆傳統(tǒng)產(chǎn)品的局限，徹底改變傳統(tǒng)居住的狹隘。 問(wèn)題是，被輕視的消費(fèi)者是否還會(huì)重蹈覆轍，一種希翼更好的、更銳利的需求，正在貌似平靜的“湖面”下涌動(dòng)。 前前前 言言言 賣(mài)賣(mài)賣(mài) 房房房 子子子 ？？？ ?。。?還還還 是是是 突突突 圍圍圍 ？？？ ?。。? 我們所面對(duì)的樓市，乃是一個(gè)產(chǎn)品極度擁塞的市場(chǎng)，產(chǎn)品供應(yīng)的極大豐沛，與產(chǎn)品同質(zhì)化趨勢(shì)形成有趣的對(duì)比。大量面目模糊而產(chǎn)品雷同的樓盤(pán)，擠在狹小區(qū)域中，幻想以“小恩”（小產(chǎn)品利益點(diǎn)）和“小惠”（如價(jià)格、促銷(xiāo)等），來(lái)吸引尚未成熟的消費(fèi)者 ,購(gòu)買(mǎi)遠(yuǎn)未成熟的產(chǎn)品。武漢不該被觀念所遺忘，武漢應(yīng)該有更多的國(guó)際化“顏色”。 在本案中，我們希望能與開(kāi)發(fā)商一起，以產(chǎn)品 /品牌的獨(dú)特視角，鍛造武漢房地產(chǎn)歷史上，劃時(shí)代的“閩東國(guó)際城”。 □壹壹壹 這意味著，一座集旅游、居住、汽車(chē)貿(mào)易等為一體的現(xiàn)代人居新城將在漢陽(yáng)崛起 ,將對(duì)大武漢的未來(lái)帶來(lái)至少 10 年到 20 年的深遠(yuǎn)影響。良好的交通、配套、環(huán)境等條件，使本區(qū)域本來(lái)就占據(jù)著漢陽(yáng)最具商業(yè)、居住價(jià)值的位置，而“閩東國(guó)際城”更以其地塊區(qū)位和原地塊背景，成為吸引業(yè)內(nèi)、業(yè)外普遍關(guān)注的一塊“磁石”。 本案配套之現(xiàn)狀 “閩東國(guó)際城”所處鐘家村區(qū)域，傳統(tǒng)歷史上即為商賈云集之地。十里裝飾、琴臺(tái)鋼材、五里水泵等 30 多個(gè)專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)建成，正大、好美家、豫園等國(guó)內(nèi)外知名商家爭(zhēng)相到漢陽(yáng)投資建店。 同時(shí)，漢陽(yáng)作為武漢“旅游文化中心，最佳人居環(huán)境”，環(huán)境、景觀優(yōu)勢(shì)明顯，這一點(diǎn)在本區(qū)域優(yōu)勢(shì)更為明顯。更加豐富了區(qū)域景觀、環(huán)境，區(qū)域價(jià)值得到了明顯提升。 道路方面，漢陽(yáng)幾條主干道 —— 鸚鵡大道、漢陽(yáng)大道、琴臺(tái)路、攔江路均交匯于本區(qū)域，而即將成為武漢新區(qū)內(nèi)的城市中軸和景觀大道的四新大道（在建中），也距本區(qū)域僅 5 分鐘車(chē)程。 鐵門(mén)關(guān)現(xiàn)狀 南岸嘴現(xiàn)狀 武漢新區(qū)規(guī)劃圖 本案區(qū)位發(fā)展之展望 在武漢 新區(qū)的開(kāi)發(fā)建設(shè) 中，市政府在 規(guī)劃理念到運(yùn)營(yíng)方式， 都引入了更多新思路、新模式。 “閩東國(guó)際城”所在 區(qū)域 —— 鐘家村片，正處在規(guī)劃中，中心地帶的現(xiàn)代商住城區(qū)域，且比鄰規(guī)劃中文化旅游城核心景觀帶 —— 月湖國(guó)際文化藝術(shù)區(qū)、南岸嘴武漢標(biāo)志性景觀帶、漢陽(yáng)樹(shù) 商 業(yè)步行街、漢陽(yáng)民族民俗風(fēng)情街、蓮花湖休閑度假區(qū)、漢陽(yáng)“外灘”等等，是“武漢新區(qū)”中融合商住、景觀的最為黃金、難得的“ 地地地 王王王 ”。 對(duì)市民來(lái)說(shuō)，這是比交通條件更有吸引力的“砝碼”。 二二二 、 本本本 案案案 產(chǎn)產(chǎn)產(chǎn) 品品品 基基基 本本本 經(jīng)經(jīng)經(jīng) 濟(jì)濟(jì)濟(jì) 參參參 數(shù)數(shù)數(shù) 簡(jiǎn)簡(jiǎn)簡(jiǎn) 述述述 總用地面積： ㎡㎡㎡ 地上總建筑面積： 137600 ㎡㎡㎡ 地下總建筑面積： 22350 ㎡㎡㎡ 容積率： 建筑密度： % 綠化面積： ㎡㎡㎡ 綠化率： % 機(jī)動(dòng)車(chē)停車(chē)位： 511 輛輛輛 □□□ 貳貳貳 而漢陽(yáng)更處于“低地中的谷地”， 2021 武漢房地產(chǎn)價(jià)格體系中，漢陽(yáng)平均樓價(jià)水平最低。較低的房?jī)r(jià)為價(jià)格上漲，預(yù)留了更多空間；而 城鎮(zhèn)居民可支配收入逐年 增多 、 股市不是太景氣 、 銀行利率多次下調(diào) 、以及 部分早期投資 房地產(chǎn) 者獲利頗豐， 為 房地產(chǎn) 預(yù)留了更多 投資 客戶(hù)資源。 二二二 、 客客客 層層層 來(lái)來(lái)來(lái) 源源源 定定定 位位位 正如上分析，“閩東國(guó)際城”所在區(qū)域 —— 鐘家村片，交通極為便利，配套極為全面。如：既可能有來(lái)自于外地、武漢其他區(qū)域的“飄一族”單身貴族型客戶(hù)，也會(huì)有來(lái)自外地（如溫州）的“悠客”一族投資群。 三三三 、 客客客 層層層 身身身 份份份 及及及 基基基 本本本 要要要 素素素 定定定 位位位 由下圖可了解，本案目標(biāo)客層其身份來(lái)源情況 ：客層身份來(lái)源示意25%40%25%10%飄一族（年輕白領(lǐng)）投資客S O H U 或商務(wù)人士當(dāng)?shù)夭疬w居民 四四四 、 客客客 層層層 需需需 求求求 描描描 述述述 SOHO 族族族 或或或 商商商 務(wù)務(wù)務(wù) 人人人 士士士 ? 便利而全面的生 活社會(huì)化體系 ? 地標(biāo)性建筑地位 ? 相對(duì)更大的價(jià)格承受范圍 拆拆拆 遷遷遷 型型型 客客客 戶(hù)戶(hù)戶(hù) ? 與原有生活區(qū)域較為接近 ? 有便利的購(gòu)物、教育、醫(yī)療等生 活配套 “““ 飄飄飄 一一一 族族族 ””” ? 個(gè)性生活氛圍與時(shí)尚生活標(biāo)志 ? 彰顯品位的品牌 ? 較為便利的入住條件 ? 相對(duì)功能全面的 較小居住空間 投投投 資資資 型型型 客客客 戶(hù)戶(hù)戶(hù) ? 中心地段和區(qū)域更多利好 ? 區(qū)域流動(dòng)人口 /公司企業(yè)較多 ? 商業(yè)氛圍濃郁 ? 租價(jià)較高或上漲趨勢(shì) 明顯 共共共 同同同 需需需 求求求 便利交通與生活配套 低總價(jià)、 高價(jià)值感的充沛賣(mài)點(diǎn)體系 較高升值空間或便于今后出租 全面、現(xiàn)代的物管服務(wù) □□□ 叁叁叁 我們注意到，武漢一直是一個(gè)“遺憾之城”。不少號(hào)稱(chēng)“國(guó)際”的產(chǎn)品，因其產(chǎn)品無(wú)法提供充沛支撐，而 使使使 “““ 國(guó)國(guó)國(guó) 際際際 ””” 一一一 詞詞詞 淪淪淪 為為為 底底底 氣氣氣 不不不 足足足 的的的 一一一 句句句 口