【導讀】賣賣賣房房房子子子？？？?。?！還還還是是是突突突圍圍圍？？？?。?！勢形成有趣的對比。利益點）和“小惠”，來吸引尚未成熟的消費者,購買遠未成熟的產(chǎn)品。武漢不該被觀念所遺忘，武漢應該有更多的國際化“顏色”?！伴}東國際城”將以其國際化、規(guī)?；摹拔湮湮錆h漢漢新新新城城城”觀念，顛覆傳統(tǒng)產(chǎn)品的局限，徹底改變傳統(tǒng)。更要以國際的視野和高度，鍛造獨特的“利器”，將所有的競爭對手，遠。遠拋在身后。。。。這意味著，一座集旅游、居住、汽車貿(mào)易等為一體的現(xiàn)代人居新城將在漢陽崛起,將對大武漢的未來帶來至少10年到20年的深遠影響。將成為“武漢新區(qū)”中，一顆最為耀眼、璀璨的明星。以南岸嘴標志性建筑為重點的國際性文化中心區(qū)、以知音藝。發(fā)建設相繼啟動。公交方面，近25路公交線路均經(jīng)過本區(qū)域，可通暢到達武漢三鎮(zhèn)幾乎是任何地方。然而，作為利好消息最多的區(qū)域，漢陽價格上漲大勢所趨。

　　

【正文】 ”形式，不定期聯(lián)絡。并以國際時尚資訊形式，軟性植入品牌高度。 其他物料作業(yè)意象 物料品種 作業(yè)內(nèi)容 戶型示意 以手繪彩鉛效果，在較厚雪粉紙上，營造與眾不同之靈性和輕柔美 認購書 詳細羅列客群關注之細節(jié)，并考慮到便于填寫 購房須知 詳細登錄物業(yè)細節(jié)，務必使客群深刻感受到本案細致、真實的品牌服務內(nèi)涵 客戶登記表 詳細登載客戶需求、身份等等若干細節(jié)，便于今后推廣與銷售相互協(xié)調(diào)、修正之需求 置業(yè)計劃書 作為置業(yè)者全家即將接觸的第二視覺面，建議以清晰、全面 的的介紹。使之能夠相對全面的了解本案。建議與戶型示意合并 五五五 、 推推推 廣廣廣 階階階 段段段 一一一 覽覽覽 表表表 推廣階段媒體投放一覽戶外廣告紙媒活動網(wǎng)站商場/ 寫字樓廣告電視C F物料 第一階段 第二階段 第三階段 □□□ 伍伍伍 產(chǎn)產(chǎn)產(chǎn) 品品品 若若若 干干干 建建建 議議議 篇篇篇 一一一 、 “““ 0””” 缺缺缺 陷陷陷 產(chǎn)產(chǎn)產(chǎn) 品品品 根根根 本本本 意意意 涵涵涵 在產(chǎn)品面向客群時，一個細部的缺陷往往會成為明顯影響產(chǎn)品銷售的“軟肋”。特別是在房地產(chǎn)行業(yè)，動輒上億的項目，常常因為小小“蟻穴”，而使項目陷入困窘之境。 因此，在締造完善的產(chǎn)品體系時，是否可以更多的自審與責問，來苛求產(chǎn)品的“完美”。 然則，徹底“完美” 的產(chǎn)品是不存在的。因此，清晰的 發(fā)發(fā)發(fā) 現(xiàn)現(xiàn)現(xiàn) 問問問 題題題 、 解解解決決決 問問問 題題題 ，， 并并并 強強強 化化化 優(yōu)優(yōu)優(yōu) 勢勢勢 。這，即是“ 0”缺陷產(chǎn)品的真正內(nèi)涵。 二二二 、 商商商 網(wǎng)網(wǎng)網(wǎng) 建建建 議議議 考慮到本案地段及產(chǎn)品優(yōu)勢，商網(wǎng)出售或租賃應不致成為問題。但對較高樓層商網(wǎng)，我們建議： 考慮到漢陽整個體育配套的嚴重不足，建議設置為漢陽地區(qū)最大的 室室室內(nèi)內(nèi)內(nèi) 體體體 育育育 運運運 動動動 中中中 心心心 ，并配合部分體育商品之販賣。 該部分招商與經(jīng)營，可采取主動招商或托管經(jīng)營的形式。 同時，該模式的收益成功性，早已在武展地下運動場得到印證。 三三三 、 會會會 所所所 建建建 議議議 考慮到本案特色，建議采取 “““ 會會會 所所所 ””” 與與與 “““ 泛泛泛 會會會 所所所 ””” 結合的形式，即： 部分可在社會中實現(xiàn)的會所服務，如：咖啡館、 SPA 中心、美容美發(fā)、 健身房、乒乓球室、羽毛球場 、干洗等等，均可在本案商網(wǎng)部分內(nèi)實現(xiàn)。為增加業(yè)主身份榮譽，可采取業(yè)主 VIP卡形式，享受一定的優(yōu)惠和優(yōu)先。 部分直接關系到業(yè)主享受性（可能是免費或低費）的服務，如：游泳池、 兒童娛樂室、舞蹈房、 業(yè)主交流室或業(yè)主生活學校 、 書吧、自助洗衣房、電影吧等，建議以業(yè)主專屬會所服務形式出現(xiàn)。并采取免費或低費形式。四四四 、 物物物 管管管 建建建 議議議 物業(yè)服務設置原則 WWHHSS 管管管 理理理 模模模 式式式 ： W 代表溫暖，為業(yè)主創(chuàng)造溫暖的生活氛圍，同時為員 工創(chuàng)造和諧的工作氣氛； H 代表愉快。追求愉快的服務和服務的愉快； S 代表安全。以安全為宗旨，在溫暖的氣氛中，愉快的環(huán)境下，保證每一位業(yè)主的安全，使業(yè)主感受到賓至如歸的安全感。 實用性和成本 /費用控制 和 相對全面的服務體系 . 部分免費（交納每月物業(yè)費前提下）和部分有償服務結合 . 建立業(yè)主委員會：使小區(qū)保安的工作得到小區(qū)業(yè)主的監(jiān)督 ,并定時打分評選出物管之星 .成立業(yè)主委員會 .讓居民能夠參與到小區(qū)的物業(yè)管理之中來，有強烈的主人翁意識。 積極推行社區(qū)文化 ,豐富 、特色化業(yè)主 文化生活。 物業(yè)服務內(nèi) 容 ? 無償 推出業(yè)主委員會、居民委員會、派出所、物業(yè)管理公司四位一體的管理模式，便于各種服務及時到位。 建筑 的日常保養(yǎng)維修及定時外立面清潔。 公共設施和設備的使用、維護、養(yǎng)護、管理。 電梯 、 智能系統(tǒng)等設備的運行服務。 提供巡回環(huán)境衛(wèi)生管理 ， 環(huán)境、衛(wèi)生清掃保潔和綠地花卉樹木、水系等設施的養(yǎng)護、管理。 車輛行駛和停放秩序的管理服務。 物業(yè)資料的管理和查詢服務。 代收信箋、報紙雜志。 房屋二次裝修的申請與審批及裝修的全程監(jiān)控。 代收水電費、燃氣費、有線電 視費。 代辦房屋出租 ? 有償 有償鐘點工家政服務 代收發(fā)傳真、代定飛機票、火車票等服務 代收洗、補衣物、寵物托管服務 家教服務 家庭看護服務 管家服務 車輛清洗服務 復印、打字、傳真、速遞 金融及中介有償服務類 有償自助服務類 ? 特色物業(yè)管理 為業(yè)主免費提供他們所需要的最新最全面的資訊 ,其中可包括旅游 、 娛樂 、 培訓等等。 為業(yè)主 免免免 費費費 開開開 辦辦辦 插插插 花花花 、 茶茶茶 藝藝藝 、 烹烹烹 飪飪飪 、 布布布 藝藝藝 、 法法法 語語語 、 商商商貿(mào)貿(mào)貿(mào) 英英英 語語語 、 網(wǎng)網(wǎng)網(wǎng) 絡絡絡 等等等 生生生 活活活 學學學 習習習 類類類 學學學 習習習 班班班 ，并定期組織 CS、傳奇社區(qū)大賽、 社區(qū)趣味體育比賽等競技類小型比賽活動，以豐富社區(qū)居民生活，增進了解。 五五五 、 公公公 寓寓寓 大大大 堂堂堂 建建建 議議議 公寓大堂作為每天業(yè)主進出的通道，如能充分豐富其使用功能，將使業(yè)主一進入大堂，即感受到社區(qū)帶來的，全新生活的豐富和多彩，更可在本案營銷前期，向準消費者展示更為直觀、可信的未來生活藍圖。成為真正意義上的“新生活展示中心”建議如下： 業(yè)主留言板 在大堂內(nèi)設置 固固固 定定定 業(yè)業(yè)業(yè) 主主主 留留留 言言言 版版版 ，使業(yè)主 可以在大堂公告欄上張貼自己的啟示，比如征召 自助 旅游的同伴。 物管前臺 全酒店式布置，更可在前臺背后設置樓層介紹。由業(yè)主 向前臺提出申請，前臺的就會在房間號碼下面加上 業(yè)主 的個個個 性性性 化化化 戶戶戶 名名名 ，比如 “可可 居 ”。 同時，業(yè)主 可以在自己的房門上貼上自己喜歡的名字 。 業(yè)主會客區(qū)域 考慮到小戶型套內(nèi)面積有限，以及現(xiàn)代人不愿訪客輕易打擾生活的特點，建議在大堂設置若干 “““ 業(yè)業(yè)業(yè) 主主主 會會會 客客客 區(qū)區(qū)區(qū) ””” ，半封閉、通透設計，實現(xiàn)公共會客區(qū)共同使用，相對不受打擾的特點。 六六六 、 其其其 他他他 不不不 利利利 影影影 響響響 規(guī)規(guī)規(guī) 避避避 建建建 議議議 部分低樓層戶型噪音問題 考慮到部分較低樓層戶型的確會受到市中心車流、人流所造成的噪音影響，建議低樓層戶型 全全全 部部部 配配配 置置置 雙雙雙 層層層 玻玻玻 璃璃璃 ，并以價格、促銷優(yōu)惠，促進更注重價格的客 群選擇。 面朝鐵路側戶型噪音問題 考慮到本項目旁鐵路目前為交通要道，噪音污染的程度和頻次的確較嚴重。因此建議，除戶型全部配置雙層玻璃外，更與鐵路部門協(xié)商，在鐵路旁 加加加 設設設 隔隔隔 音音音 墻墻墻 ，從而比較有效的降低噪音污染。 同時可在面對客層時進行引導，在武漢市政規(guī)劃中，五年內(nèi)鐵路干線全部改至不再穿越市中心地帶。并配合一定價格優(yōu)勢，促進銷售 。 □□□ 陸陸陸 后后后 記記記 徹底的服務至上者必須在有限的空間中，不斷的合法越界。窮極心血，只為提供更為完善、乃至極端的精品。 其中，最為關鍵的乃是：我們要 創(chuàng)造這樣一種境界，當消費者面對我們時，每一絲視線，均能為他們帶來強烈的震撼與磁力。 我們寫完了這樣一本提案，仍覺意猶未盡。是時間局限，亦是未能更深度溝通、更多相互腦力激蕩的遺憾。 在這里我們遺憾，今天未能作到 100 分。更將把今天的遺憾作為頭頂?shù)摹昂}卜”，告誡自己，遠未完美。