【導(dǎo)讀】賣(mài)賣(mài)賣(mài)房房房子子子？？？?。?！還還還是是是突突突圍圍圍？？？?。?！勢(shì)形成有趣的對(duì)比。利益點(diǎn)）和“小惠”，來(lái)吸引尚未成熟的消費(fèi)者,購(gòu)買(mǎi)遠(yuǎn)未成熟的產(chǎn)品。武漢不該被觀念所遺忘，武漢應(yīng)該有更多的國(guó)際化“顏色”?！伴}東國(guó)際城”將以其國(guó)際化、規(guī)模化的“武武武漢漢漢新新新城城城”觀念，顛覆傳統(tǒng)產(chǎn)品的局限，徹底改變傳統(tǒng)。更要以國(guó)際的視野和高度，鍛造獨(dú)特的“利器”，將所有的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，遠(yuǎn)。遠(yuǎn)拋在身后。。。。這意味著，一座集旅游、居住、汽車(chē)貿(mào)易等為一體的現(xiàn)代人居新城將在漢陽(yáng)崛起,將對(duì)大武漢的未來(lái)帶來(lái)至少10年到20年的深遠(yuǎn)影響。將成為“武漢新區(qū)”中，一顆最為耀眼、璀璨的明星。以南岸嘴標(biāo)志性建筑為重點(diǎn)的國(guó)際性文化中心區(qū)、以知音藝。發(fā)建設(shè)相繼啟動(dòng)。公交方面，近25路公交線(xiàn)路均經(jīng)過(guò)本區(qū)域，可通暢到達(dá)武漢三鎮(zhèn)幾乎是任何地方。然而，作為利好消息最多的區(qū)域，漢陽(yáng)價(jià)格上漲大勢(shì)所趨。

　　

【正文】 ”形式，不定期聯(lián)絡(luò)。并以國(guó)際時(shí)尚資訊形式，軟性植入品牌高度。 其他物料作業(yè)意象 物料品種 作業(yè)內(nèi)容 戶(hù)型示意 以手繪彩鉛效果，在較厚雪粉紙上，營(yíng)造與眾不同之靈性和輕柔美 認(rèn)購(gòu)書(shū) 詳細(xì)羅列客群關(guān)注之細(xì)節(jié)，并考慮到便于填寫(xiě) 購(gòu)房須知 詳細(xì)登錄物業(yè)細(xì)節(jié)，務(wù)必使客群深刻感受到本案細(xì)致、真實(shí)的品牌服務(wù)內(nèi)涵 客戶(hù)登記表 詳細(xì)登載客戶(hù)需求、身份等等若干細(xì)節(jié)，便于今后推廣與銷(xiāo)售相互協(xié)調(diào)、修正之需求 置業(yè)計(jì)劃書(shū) 作為置業(yè)者全家即將接觸的第二視覺(jué)面，建議以清晰、全面 的的介紹。使之能夠相對(duì)全面的了解本案。建議與戶(hù)型示意合并 五五五 、 推推推 廣廣廣 階階階 段段段 一一一 覽覽覽 表表表 推廣階段媒體投放一覽戶(hù)外廣告紙媒活動(dòng)網(wǎng)站商場(chǎng)/ 寫(xiě)字樓廣告電視C F物料 第一階段 第二階段 第三階段 □□□ 伍伍伍 產(chǎn)產(chǎn)產(chǎn) 品品品 若若若 干干干 建建建 議議議 篇篇篇 一一一 、 “““ 0””” 缺缺缺 陷陷陷 產(chǎn)產(chǎn)產(chǎn) 品品品 根根根 本本本 意意意 涵涵涵 在產(chǎn)品面向客群時(shí)，一個(gè)細(xì)部的缺陷往往會(huì)成為明顯影響產(chǎn)品銷(xiāo)售的“軟肋”。特別是在房地產(chǎn)行業(yè)，動(dòng)輒上億的項(xiàng)目，常常因?yàn)樾⌒　跋佈ā?，而使?xiàng)目陷入困窘之境。 因此，在締造完善的產(chǎn)品體系時(shí)，是否可以更多的自審與責(zé)問(wèn)，來(lái)苛求產(chǎn)品的“完美”。 然則，徹底“完美” 的產(chǎn)品是不存在的。因此，清晰的 發(fā)發(fā)發(fā) 現(xiàn)現(xiàn)現(xiàn) 問(wèn)問(wèn)問(wèn) 題題題 、 解解解決決決 問(wèn)問(wèn)問(wèn) 題題題 ，， 并并并 強(qiáng)強(qiáng)強(qiáng) 化化化 優(yōu)優(yōu)優(yōu) 勢(shì)勢(shì)勢(shì) 。這，即是“ 0”缺陷產(chǎn)品的真正內(nèi)涵。 二二二 、 商商商 網(wǎng)網(wǎng)網(wǎng) 建建建 議議議 考慮到本案地段及產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)，商網(wǎng)出售或租賃應(yīng)不致成為問(wèn)題。但對(duì)較高樓層商網(wǎng)，我們建議： 考慮到漢陽(yáng)整個(gè)體育配套的嚴(yán)重不足，建議設(shè)置為漢陽(yáng)地區(qū)最大的 室室室內(nèi)內(nèi)內(nèi) 體體體 育育育 運(yùn)運(yùn)運(yùn) 動(dòng)動(dòng)動(dòng) 中中中 心心心 ，并配合部分體育商品之販賣(mài)。 該部分招商與經(jīng)營(yíng)，可采取主動(dòng)招商或托管經(jīng)營(yíng)的形式。 同時(shí)，該模式的收益成功性，早已在武展地下運(yùn)動(dòng)場(chǎng)得到印證。 三三三 、 會(huì)會(huì)會(huì) 所所所 建建建 議議議 考慮到本案特色，建議采取 “““ 會(huì)會(huì)會(huì) 所所所 ””” 與與與 “““ 泛泛泛 會(huì)會(huì)會(huì) 所所所 ””” 結(jié)合的形式，即： 部分可在社會(huì)中實(shí)現(xiàn)的會(huì)所服務(wù)，如：咖啡館、 SPA 中心、美容美發(fā)、 健身房、乒乓球室、羽毛球場(chǎng) 、干洗等等，均可在本案商網(wǎng)部分內(nèi)實(shí)現(xiàn)。為增加業(yè)主身份榮譽(yù)，可采取業(yè)主 VIP卡形式，享受一定的優(yōu)惠和優(yōu)先。 部分直接關(guān)系到業(yè)主享受性（可能是免費(fèi)或低費(fèi)）的服務(wù)，如：游泳池、 兒童娛樂(lè)室、舞蹈房、 業(yè)主交流室或業(yè)主生活學(xué)校 、 書(shū)吧、自助洗衣房、電影吧等，建議以業(yè)主專(zhuān)屬會(huì)所服務(wù)形式出現(xiàn)。并采取免費(fèi)或低費(fèi)形式。四四四 、 物物物 管管管 建建建 議議議 物業(yè)服務(wù)設(shè)置原則 WWHHSS 管管管 理理理 模模模 式式式 ： W 代表溫暖，為業(yè)主創(chuàng)造溫暖的生活氛圍，同時(shí)為員 工創(chuàng)造和諧的工作氣氛； H 代表愉快。追求愉快的服務(wù)和服務(wù)的愉快； S 代表安全。以安全為宗旨，在溫暖的氣氛中，愉快的環(huán)境下，保證每一位業(yè)主的安全，使業(yè)主感受到賓至如歸的安全感。 實(shí)用性和成本 /費(fèi)用控制 和 相對(duì)全面的服務(wù)體系 . 部分免費(fèi)（交納每月物業(yè)費(fèi)前提下）和部分有償服務(wù)結(jié)合 . 建立業(yè)主委員會(huì)：使小區(qū)保安的工作得到小區(qū)業(yè)主的監(jiān)督 ,并定時(shí)打分評(píng)選出物管之星 .成立業(yè)主委員會(huì) .讓居民能夠參與到小區(qū)的物業(yè)管理之中來(lái)，有強(qiáng)烈的主人翁意識(shí)。 積極推行社區(qū)文化 ,豐富 、特色化業(yè)主 文化生活。 物業(yè)服務(wù)內(nèi) 容 ? 無(wú)償 推出業(yè)主委員會(huì)、居民委員會(huì)、派出所、物業(yè)管理公司四位一體的管理模式，便于各種服務(wù)及時(shí)到位。 建筑 的日常保養(yǎng)維修及定時(shí)外立面清潔。 公共設(shè)施和設(shè)備的使用、維護(hù)、養(yǎng)護(hù)、管理。 電梯 、 智能系統(tǒng)等設(shè)備的運(yùn)行服務(wù)。 提供巡回環(huán)境衛(wèi)生管理 ， 環(huán)境、衛(wèi)生清掃保潔和綠地花卉樹(shù)木、水系等設(shè)施的養(yǎng)護(hù)、管理。 車(chē)輛行駛和停放秩序的管理服務(wù)。 物業(yè)資料的管理和查詢(xún)服務(wù)。 代收信箋、報(bào)紙雜志。 房屋二次裝修的申請(qǐng)與審批及裝修的全程監(jiān)控。 代收水電費(fèi)、燃?xì)赓M(fèi)、有線(xiàn)電 視費(fèi)。 代辦房屋出租 ? 有償 有償鐘點(diǎn)工家政服務(wù) 代收發(fā)傳真、代定飛機(jī)票、火車(chē)票等服務(wù) 代收洗、補(bǔ)衣物、寵物托管服務(wù) 家教服務(wù) 家庭看護(hù)服務(wù) 管家服務(wù) 車(chē)輛清洗服務(wù) 復(fù)印、打字、傳真、速遞 金融及中介有償服務(wù)類(lèi) 有償自助服務(wù)類(lèi) ? 特色物業(yè)管理 為業(yè)主免費(fèi)提供他們所需要的最新最全面的資訊 ,其中可包括旅游 、 娛樂(lè) 、 培訓(xùn)等等。 為業(yè)主 免免免 費(fèi)費(fèi)費(fèi) 開(kāi)開(kāi)開(kāi) 辦辦辦 插插插 花花花 、 茶茶茶 藝藝藝 、 烹烹烹 飪飪飪 、 布布布 藝藝藝 、 法法法 語(yǔ)語(yǔ)語(yǔ) 、 商商商貿(mào)貿(mào)貿(mào) 英英英 語(yǔ)語(yǔ)語(yǔ) 、 網(wǎng)網(wǎng)網(wǎng) 絡(luò)絡(luò)絡(luò) 等等等 生生生 活活活 學(xué)學(xué)學(xué) 習(xí)習(xí)習(xí) 類(lèi)類(lèi)類(lèi) 學(xué)學(xué)學(xué) 習(xí)習(xí)習(xí) 班班班 ，并定期組織 CS、傳奇社區(qū)大賽、 社區(qū)趣味體育比賽等競(jìng)技類(lèi)小型比賽活動(dòng)，以豐富社區(qū)居民生活，增進(jìn)了解。 五五五 、 公公公 寓寓寓 大大大 堂堂堂 建建建 議議議 公寓大堂作為每天業(yè)主進(jìn)出的通道，如能充分豐富其使用功能，將使業(yè)主一進(jìn)入大堂，即感受到社區(qū)帶來(lái)的，全新生活的豐富和多彩，更可在本案營(yíng)銷(xiāo)前期，向準(zhǔn)消費(fèi)者展示更為直觀、可信的未來(lái)生活藍(lán)圖。成為真正意義上的“新生活展示中心”建議如下： 業(yè)主留言板 在大堂內(nèi)設(shè)置 固固固 定定定 業(yè)業(yè)業(yè) 主主主 留留留 言言言 版版版 ，使業(yè)主 可以在大堂公告欄上張貼自己的啟示，比如征召 自助 旅游的同伴。 物管前臺(tái) 全酒店式布置，更可在前臺(tái)背后設(shè)置樓層介紹。由業(yè)主 向前臺(tái)提出申請(qǐng)，前臺(tái)的就會(huì)在房間號(hào)碼下面加上 業(yè)主 的個(gè)個(gè)個(gè) 性性性 化化化 戶(hù)戶(hù)戶(hù) 名名名 ，比如 “可可 居 ”。 同時(shí)，業(yè)主 可以在自己的房門(mén)上貼上自己喜歡的名字 。 業(yè)主會(huì)客區(qū)域 考慮到小戶(hù)型套內(nèi)面積有限，以及現(xiàn)代人不愿訪(fǎng)客輕易打擾生活的特點(diǎn)，建議在大堂設(shè)置若干 “““ 業(yè)業(yè)業(yè) 主主主 會(huì)會(huì)會(huì) 客客客 區(qū)區(qū)區(qū) ””” ，半封閉、通透設(shè)計(jì)，實(shí)現(xiàn)公共會(huì)客區(qū)共同使用，相對(duì)不受打擾的特點(diǎn)。 六六六 、 其其其 他他他 不不不 利利利 影影影 響響響 規(guī)規(guī)規(guī) 避避避 建建建 議議議 部分低樓層戶(hù)型噪音問(wèn)題 考慮到部分較低樓層戶(hù)型的確會(huì)受到市中心車(chē)流、人流所造成的噪音影響，建議低樓層戶(hù)型 全全全 部部部 配配配 置置置 雙雙雙 層層層 玻玻玻 璃璃璃 ，并以?xún)r(jià)格、促銷(xiāo)優(yōu)惠，促進(jìn)更注重價(jià)格的客 群選擇。 面朝鐵路側(cè)戶(hù)型噪音問(wèn)題 考慮到本項(xiàng)目旁鐵路目前為交通要道，噪音污染的程度和頻次的確較嚴(yán)重。因此建議，除戶(hù)型全部配置雙層玻璃外，更與鐵路部門(mén)協(xié)商，在鐵路旁 加加加 設(shè)設(shè)設(shè) 隔隔隔 音音音 墻墻墻 ，從而比較有效的降低噪音污染。 同時(shí)可在面對(duì)客層時(shí)進(jìn)行引導(dǎo)，在武漢市政規(guī)劃中，五年內(nèi)鐵路干線(xiàn)全部改至不再穿越市中心地帶。并配合一定價(jià)格優(yōu)勢(shì)，促進(jìn)銷(xiāo)售 。 □□□ 陸陸陸 后后后 記記記 徹底的服務(wù)至上者必須在有限的空間中，不斷的合法越界。窮極心血，只為提供更為完善、乃至極端的精品。 其中，最為關(guān)鍵的乃是：我們要 創(chuàng)造這樣一種境界，當(dāng)消費(fèi)者面對(duì)我們時(shí)，每一絲視線(xiàn)，均能為他們帶來(lái)強(qiáng)烈的震撼與磁力。 我們寫(xiě)完了這樣一本提案，仍覺(jué)意猶未盡。是時(shí)間局限，亦是未能更深度溝通、更多相互腦力激蕩的遺憾。 在這里我們遺憾，今天未能作到 100 分。更將把今天的遺憾作為頭頂?shù)摹昂}卜”，告誡自己，遠(yuǎn)未完美。