重慶與時代廣場全程營銷策劃方案-展示頁
2025-03-12 04:40本頁面
【正文】 項目風險的恐懼。 旅行：新加坡、香港、澳門等東南亞區(qū)域，目前較喜歡韓國及歐洲。 運動：幾乎無運動時間和此習慣。 起居：生活規(guī)律性不強。 交通工具：以私有汽車為主，出租車（ TAXI）占少數。 家庭收入數額：（不確定）。 專業(yè)投資者 a．靜態(tài)描述 年齡： 3545 歲 職業(yè)：私營企業(yè)主、專業(yè)投資者 家庭結構： 35 人。 自信 ：充滿自信，敢于提前消費。 旅行：國內名勝地點 交通：長期乘坐出租車（ TAXI）。 運動：網球、高爾夫等中高檔運動，運動適量，但規(guī)律。 習慣：按照原住地生活方式進行。 交通工具：以出租車（ TAXI）為主，私有汽車占少數。 收入數額： 1000050000元 /月。 家庭結構： 13 人。 消費忠誠：不忠誠 解放碑附近是重慶的商業(yè)、金融中心，云集大量中、高檔商務寫字樓，越來越多的外資企業(yè)入駐解放碑，（據調查，鄒容廣場入住客戶近 50%為境外企業(yè)），但附近相對配套的商務住宅有限，不能滿足這些公司高級行政管理人員的居住需要。 嗜好：旅游、泡酒吧、健身 旅行：高頻度外地旅行 交通：長期乘坐出租車（ TAXI）。喜愛名牌但不一定全是名牌。 起居：有規(guī)律，居家時間少但重視家庭生活。 戶籍：省內，本市占 70%。 資產量： 1030 萬元左右為主。 家庭收入主源：薪金、股票、其它。 公司白領 a．靜態(tài)描述 年齡： 2835 歲 職業(yè)：私營企業(yè)高級職員 、外資企業(yè)中高級管理員工。針對目前重慶市場環(huán)境、消費者現狀，應將本土文化與海外文化有機的融合在項目定位中，使高檔住宅具有更多的“時尚”和“文化”含量，同時，應注重人性化、個性化，從而實施產品差異化策略。 通過上述分析說明， 項目 的區(qū)位大環(huán)境優(yōu)勢明顯，但其居家小環(huán)境受一些因素的制約，因此只要開發(fā)商與代理公司共同努力、優(yōu)勢互補，通過科學的市場定位、合理的規(guī)劃設計揚長避短，并制定有效的營銷策略，選擇恰當的入市時機，采用整合營銷傳播策略，建立差異化的品牌形象，迅速建立認同感，同時運用熟練的銷售技巧和方式打動目標客戶，促成銷售，必將確保項目開發(fā)的圓滿成功。以地王 名仕閣為例，主力戶型為 176M2，銷售總價在100 萬以上， 有此消費能力的客戶相對較少，而時代廣場以 80120 M2為主，必然目標客戶群范圍及數量將相應增加。 2．項目劣勢分析 221 地處解放碑步行街腹心地帶，且周邊道路 多為單行道， 車流不便； 222 商業(yè)中心修建居住公寓，需用一定時間去引導，避免造 成樓盤滯銷； 223 目前重慶房地產開發(fā)正向生態(tài)住宅趨勢發(fā)展，而項目在 此方面規(guī)劃受到嚴重制約； 224 項目現為在建期房，造成部分租用客戶流失。 PRAT 2 項目 SWOT 分析 1． 項目優(yōu)勢分析 211 項目地處解放碑商圈中心區(qū)域，日均人流量達 20 萬人 次，最高可達 80 萬人次。 e．主力消費群需求特點 ? 需求生活的便捷、人性化的服務、完善的運動休閑設施、充足的 車位、可靠的安全保障系統(tǒng)、智能化配套設施； ? 對于投資者而言，需求良好的產品品質和較大的投資收益，以及未來潛在的升值空間。 c．總價分布 ? 高文件公寓價格區(qū)間多數定位在 25150 萬元 /套范圍內； ? 范圍跨度較大，主要受區(qū)位、口岸、交通、政策規(guī)劃等因素影響。 （注：參考樓盤數據詳見附件 1） 附圖 1：參考樓盤銷售均價圖 附圖 2：參考樓盤主力戶型面積圖 122 高檔住宅市場分析 a．建筑形式 目前重慶市高檔住宅建筑形式主要由以下幾種： ? 單體 高層電梯公寓 ? 別墅（獨立式別墅、聯排式別墅） ? 多層公寓 、結構及功能 ? 面積：在高檔住宅中，以 150300M2為主力戶型； ? 在戶型結構方面：錯層、躍層、復式、錯躍結合等戶型結構頻繁采用，且新型結構還不斷推陳出新，以適應市場需求。而解放碑正是核心區(qū)域的黃金寶地，逐漸形成重慶中央商務區(qū) CBD（ Central Business District），周邊云集重慶市約 60%的甲級寫字樓（鄒容廣場、大都會國際商廈、半島國際等）、涉外酒店（海怡酒店、萬豪酒店）、高檔公寓（天倫華苑、新華雅園、地王 名仕閣、恒通 云鼎國際公寓）及外國駐華機構。 ２． 市場競爭環(huán)境分析 121 周邊項目市場分析 渝中區(qū)作為重慶主城區(qū)傳統(tǒng)的中心城區(qū)，在城市更新升級和城 市建設方面取得了引人注目的成績?！笆濉逼陂g，城鎮(zhèn)居民人均可支配收入年均增長 7%左右，農村居民人均純收入年均增長 5%左右。更好地發(fā)揮中心城市的戰(zhàn)略支撐、對外窗口和輻射帶動功能。人民生活水平有所提高，城市居民人均可支配收入年均增長 %，達到 6276元。固定資產投資五年累計完成 2409 億元。實現了國民經濟的快速增長，國內生產總值年均增長 %，人均國內生產總值年均增長 %，地方預算內財政收入年均增長 %。由于時間匆忙，提案中仍有許多內容需充實和調整，望諒解！ PART 1 市場分析 １． 宏觀經濟環(huán)境分析 中國經濟持續(xù)保持高增速長，拉動內需政策的實施已使國民經濟走出“九五”后期通貨緊縮的困境，新世紀第一個 五年計劃 —— 國民經濟“十五”計劃中將實施西部大開發(fā)的戰(zhàn)略列為國策以及中國加入 WTO均為重慶市提供了前所未有的發(fā)展機遇。重慶 /與時代廣場全程營銷 目 錄 前 言 PART 1 市場分析???????????? 68 1． 宏觀經濟環(huán)境分析 2． 市場競爭環(huán)境分析 PART 2 項目分析???????????? 911 1． 項目優(yōu)勢分析 2． 項目劣勢分析 3． 項目機會點分析 4． 項目威脅點分析 PART 3 市場定位???????????? 1221 1． 目標客戶設定 2． 市場定位建議 3． 具體規(guī)劃設計建議 4． 室內裝修的幾點考慮 5． 價格定位 PART 4 營
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