證券公司區(qū)域經(jīng)理年度工作計劃-展示頁
2025-03-10 02:00本頁面
【正文】 的處理沒有得到很好監(jiān)督，等等。在走訪過程中，注重與客戶開展面對面交流，積極傾聽客戶的意見和建議，把握客戶需求的新導向，切實為改進服務(wù)收集材料和依據(jù)為下一步開展營銷獲取第一手資料，以此增強營銷的針對性和提高營銷效果。為了把走訪工作做實，不流于形式，明年將把這項工作作為制度納入服務(wù)規(guī)范。 五、自身能力的學習與提高 參加一些有關(guān)溝通與管理知識的學習； 本身對股票市場行情的關(guān)注與持續(xù)性學習； 通過與客戶的交流接觸，從客戶身上學習； 六、團隊文化的探索 團隊文化作為一個二十一世紀現(xiàn)代化企業(yè)的靈魂，文化是一個經(jīng)濟主體能實現(xiàn)可持續(xù)性發(fā)展的關(guān)鍵，至于如何能探索到適合我們自身的團隊文化，我會通過觀察、溝通與交流等盡快建立起一支高效、積極的團隊，探索出適合自身團隊的文化。提高客戶經(jīng)理工作的積極性。幫助部分優(yōu)秀的客戶經(jīng)理成為團隊明星，樹立大家學習的榜樣。幫助客戶經(jīng)理確定每月的行動目標。 威脅各大券商之間大打傭金戰(zhàn)，這是一種飲鴆止渴般的自殺，有如當年電視行業(yè)大打價格戰(zhàn)，最終勝者幾何！盡管如此，但其它券商有價格優(yōu)勢，我們要揚長避短，加強員工的培訓。 劣勢分析 營業(yè)部數(shù)量相對較少，薦股準確率比較低，部分客戶經(jīng)理素質(zhì)有待改進；另外部分新的客戶經(jīng)理普遍存在專業(yè)知識不全面的及不夠?qū)I(yè)等情況。 二、 SWTO 分析 優(yōu)勢分析 國信品牌的優(yōu)勢：鑫網(wǎng)、金理財、金色陽光證券賬戶、金太陽、財富周刊，開戶效率高，每天都可以開戶，單個營業(yè)部規(guī)模比較大。證券公司區(qū)域經(jīng)理年度工作計劃 證券公司區(qū)域經(jīng)理年度工作計劃 區(qū)域經(jīng)理是指擁有營銷經(jīng)驗?zāi)芰?；或擁有成熟營銷團隊；或擁有成熟地方、領(lǐng)域市場資源的個人或企業(yè)。下面是職場范文網(wǎng)小編給大家整理的證券公司區(qū)域經(jīng)理年度工作計劃，希望大家能夠喜歡！ 證券公司區(qū)域經(jīng)理年度工作計劃一 一、市場環(huán)境調(diào)查 針對自己所在區(qū)域，提前展開詳細調(diào)查，了解區(qū)域內(nèi)的人口數(shù)量、素質(zhì)、投資氛圍，對國信品牌的認知程度，以及經(jīng)濟發(fā)展的重點，該區(qū)域的定位，銀行網(wǎng)點，周邊券商在該區(qū)域業(yè)務(wù)的開展情況等。 個人優(yōu)勢：本人金融學本科畢業(yè)，因此有一定的專業(yè)背景優(yōu)勢；而且投資資本市場有四年了，積累一定的經(jīng)驗及一些分析技巧；希望在這方面能為團隊成員提供到一些幫助。 機會點部分企事業(yè)單位炒股人數(shù)并不多，佛山市場仍未達到飽和 狀態(tài)，新開戶的潛力還很大，尤其是偏遠地區(qū)。 三、制定行動計劃及營銷策略（重點） 銀行網(wǎng)點的維護與營銷 戶外營銷 新渠道的開拓 與其他單位進行合作營銷 提供一定的激勵措施 加強與員工之間的溝通 四、團隊的管理 自己本身從銷售到管理的轉(zhuǎn)變。全力支持客戶經(jīng) 理業(yè)務(wù)的開拓。經(jīng)驗的分享與交流。團隊要有三方面的要素才能稱得上是團隊：一是目標要集中，二是關(guān)系要和諧互助，三是工作方法要保持一致與適當彈性。 證券公司區(qū)域經(jīng)理年度工作計劃二 一、加強客戶管理，優(yōu)化服務(wù)流程 走訪客戶制度化，增進溝通促進共贏 建立走訪客戶制度，旨在進一步加強與客戶之間的交流和溝通，為客戶提供更優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，向社會展示郵政部門嶄新的形象和高層次的服務(wù)水平。走訪客戶時，走訪人需詳細填寫《客戶走訪日志》，每月末交負責人核實處理情況，并填寫意見。 積極推行客戶經(jīng)理制，規(guī)范大客戶開發(fā)與管理流程。為此 實行走訪人督辦制度，
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