區(qū)域經(jīng)理季度工作計劃書與區(qū)域經(jīng)理工作計劃20xx匯編-展示頁
2024-11-22 03:56本頁面
【正文】 一分析，就會發(fā)現(xiàn)完全能夠完成3萬件的銷量。不要從客觀上去找，而要從主觀上去分析。(4)去年同期的銷售目標(biāo)及達成狀況。f：二級客戶的評價等)(3)銷售團隊有戰(zhàn)斗力的隊伍在銷售過程起著十分重要的作用，考察主要競爭品牌的銷售隊伍在xx年相比xx年是否有變化，特別要重視團隊成員數(shù)量的變化，比如，王老吉在xx年的銷售團隊成員數(shù)量只有5人，而在xx年的人員數(shù)量迅速增長到12人，人員增加產(chǎn)生的直接效果是銷量有了120%的增長。e：產(chǎn)品銷售網(wǎng)點的數(shù)量。這就要求我們平時要多多關(guān)注競爭品牌，不要到寫工作計劃時，覺得寫不出什么東西來。例如，在筆者工作的城市，銀鷺八寶粥在火車站，汽車站這些特殊渠道的銷售情況超過了娃哈哈、洪大媽。c：市場費用投入情況。主要分析a：同季度競爭產(chǎn)品的銷售情況。區(qū)域經(jīng)理季度工作計劃書與區(qū)域經(jīng)理工作計劃2018匯編第 7 頁 共 7 頁區(qū)域經(jīng)理季度工作計劃書一、與xx年同季度進行對比比較的內(nèi)容主要有：(1)市場環(huán)境主要考察市場環(huán)境的變化主要包括行業(yè)的狀況。消費者的消費習(xí)慣和特征是否有變化(2)競爭品牌的狀況。b：消費者的評價(主要考察消費者對產(chǎn)品的品質(zhì)認可度，價格認可度，服務(wù)認可度)。d：渠道布置情況(當(dāng)經(jīng)銷商為地區(qū)經(jīng)銷商時，要清楚其在城區(qū)和縣城的渠道布置，即產(chǎn)品通過不同類型渠道的銷售情況，同為飲料，有時競爭對手在特殊通路賣得比我們好。只有關(guān)注，才能夠找到原因，進而制定突破策略。)。重點客戶數(shù)量及在不同渠道的分布情況。比較后，必須清楚競爭對手我們相比存在的優(yōu)勢，不要太去關(guān)注他們的不足，要看到他們的長處。如：xx年第一季度A飲料在B地區(qū)的銷售目標(biāo)是3萬件，,一定
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