【正文】 00/臺(tái) 3,000/臺(tái) 1,000/臺(tái) 1,000/臺(tái) 2,000/臺(tái) 3,600,000 100臺(tái) 40天 /次 900臺(tái) 2,000/臺(tái) 1,100/臺(tái) 3,000/臺(tái) 1,000/臺(tái) 1,000/臺(tái) 2,000/臺(tái) 3,690,000 90,000 100臺(tái) 40天 /次 900臺(tái) 2,000/臺(tái) 1,100/臺(tái) 3,000/臺(tái) 900/臺(tái) 900 /臺(tái) 1,800/臺(tái) 3,870,000 270,000 100臺(tái) 40天 /次 900臺(tái) 2,200/臺(tái) 1,100/臺(tái) 3,000/臺(tái) 900/臺(tái) 900 /臺(tái) 1,800/臺(tái) 4,050,000 450,000 100臺(tái) 40天 /次 900臺(tái) 2,200/臺(tái) 1,100/臺(tái) 3,300/臺(tái) 900/臺(tái) 900 /臺(tái) 1,800/臺(tái) 4,320,000 720,000 100臺(tái) 36天 /次 1,000臺(tái) 2,200/臺(tái) 1,100/臺(tái) 3,300/臺(tái) 900/臺(tái) 900 /臺(tái) 1,800/臺(tái) 4,800,000 1,200,000 A10的差額 如何做一個(gè)盈利的汽車(chē)經(jīng)銷(xiāo)商培訓(xùn) 提高利潤(rùn)管理的要點(diǎn) 車(chē)輛銷(xiāo)售盈利來(lái)源 要提高車(chē)輛銷(xiāo)售部銷(xiāo)售 毛利，應(yīng)從哪些方面入 手？ 如何做一個(gè)盈利的汽車(chē)經(jīng)銷(xiāo)商培訓(xùn) 提高利潤(rùn)管理的要點(diǎn) 車(chē)輛銷(xiāo)售盈利來(lái)源 經(jīng)銷(xiāo)店車(chē)輛銷(xiāo)售營(yíng)運(yùn)平臺(tái) 提高車(chē)輛銷(xiāo)售利潤(rùn)的兩條途徑 銷(xiāo)售臺(tái)數(shù) 單車(chē)毛利 提高車(chē)輛銷(xiāo)售臺(tái)數(shù) 其它業(yè)務(wù) 毛利 Ⅲ 銷(xiāo)售毛利 銷(xiāo)售費(fèi)用 提高單車(chē)銷(xiāo)售毛利 如何做一個(gè)盈利的汽車(chē)經(jīng)銷(xiāo)商培訓(xùn) ? ? ? ? ? ? ? ? 提高利潤(rùn)管理的要點(diǎn) – 車(chē)輛銷(xiāo)售臺(tái)數(shù) 加快庫(kù)存周轉(zhuǎn) 加大庫(kù)存數(shù)量 減少滯留庫(kù)存 加快應(yīng)收款回籠 車(chē)輛毛利 1+1 – 單車(chē)銷(xiāo)售毛利 提高毛利 Ⅰ 提高毛利 Ⅱ 提高毛利 Ⅲ 提高銷(xiāo)售毛利 如何做一個(gè)盈利的汽車(chē)經(jīng)銷(xiāo)商培訓(xùn) 提高利潤(rùn)管理的要點(diǎn) 如何測(cè)算周轉(zhuǎn)速度？ 用于營(yíng)運(yùn)資金管理 周轉(zhuǎn)天數(shù) 您的車(chē)從訂 到賣(mài)的總天 數(shù) 庫(kù)存深度 庫(kù)存車(chē) /賣(mài)出車(chē) 的比例 資金周轉(zhuǎn) 速度 周轉(zhuǎn)次數(shù) 是指您的平 均庫(kù)存一年 轉(zhuǎn)幾次 一般用于車(chē)輛庫(kù)存管理 一般用于全車(chē)型比較 如何做一個(gè)盈利的汽車(chē)經(jīng)銷(xiāo)商培訓(xùn) 1 2 3 4 提高利潤(rùn)管理的要點(diǎn) 資金周轉(zhuǎn)速度換算 周轉(zhuǎn)次數(shù) /年 周轉(zhuǎn)天數(shù) 庫(kù)存深度 周轉(zhuǎn)天數(shù) ＝ ＝ ＝ ＝ 年銷(xiāo)售臺(tái)數(shù) /年均庫(kù)存臺(tái)數(shù) 360/周轉(zhuǎn)次數(shù) 月均庫(kù)存臺(tái)數(shù) /月均銷(xiāo)售臺(tái)數(shù) 庫(kù)存深度 30天 案例：現(xiàn)平均庫(kù)存為 100臺(tái)，一個(gè)月賣(mài)出 100臺(tái)，請(qǐng)問(wèn)：該店周轉(zhuǎn)天數(shù)、周轉(zhuǎn) 次數(shù) /年、庫(kù)存深度分別為多少？ 如果周轉(zhuǎn)天數(shù)減少 15天，一個(gè)月需要多賣(mài)多少臺(tái)？ 如何做一個(gè)盈利的汽車(chē)經(jīng)銷(xiāo)商培訓(xùn) 提高利潤(rùn)管理的要點(diǎn) 您認(rèn)為要提高車(chē)輛周 轉(zhuǎn)速度應(yīng)該從哪個(gè)角 度切入分析？ 如何做一個(gè)盈利的汽車(chē)經(jīng)銷(xiāo)商培訓(xùn) 提高利潤(rùn)管理的要點(diǎn) 理解車(chē)輛周轉(zhuǎn)天數(shù) 到貨周期 還可以進(jìn)一步分解嗎？ 銷(xiāo)售周期 如何做一個(gè)盈利的汽車(chē)經(jīng)銷(xiāo)商培訓(xùn) 打款 下線 到港 到店 全款 提高利潤(rùn)管理的要點(diǎn) 如何計(jì)算車(chē)輛到店天數(shù)？ 打款 下線 到港 到店 全款 共 ？天 車(chē)型 國(guó)產(chǎn)車(chē) 預(yù)付款至下線 預(yù)款比 例 天數(shù) 100% 下線至到港 預(yù)款比 例 天數(shù) 10 到港至到店 預(yù)款比 例 天數(shù) 到店至全款 （天） 5 庫(kù)存總天數(shù) 進(jìn)口車(chē) 二手車(chē) 20% 100% 30 20% 15 13 100% 100% 7 4 7 5 如何做一個(gè)盈利的汽車(chē)經(jīng)銷(xiāo)商培訓(xùn) 提高利潤(rùn)管理的要點(diǎn) 所屬 周轉(zhuǎn)天數(shù) 地區(qū) 誰(shuí)的天 數(shù)最 長(zhǎng)？ …… 如何做一個(gè)盈利的汽車(chē)經(jīng)銷(xiāo)商培訓(xùn) 意向 簽約并 預(yù)付 半款 全款 提高利潤(rùn)管理的要點(diǎn) 如何計(jì)算售車(chē)天數(shù)（從意向到款到）？ 意向 簽約并 預(yù)付 共 ？天 半款 全款 客戶購(gòu)買(mǎi)一價(jià)值 20萬(wàn)元的車(chē)， 4月 25號(hào)達(dá)成意向， 5月 1號(hào)預(yù)付款 2萬(wàn) 元， 5月 15號(hào)客戶又支付 8萬(wàn)元， 6月 1號(hào)全款到帳，請(qǐng)問(wèn)其售車(chē)周期是 多少天？ 26天 如何做一個(gè)盈利的汽車(chē)經(jīng)銷(xiāo)商培訓(xùn) 22 提高車(chē)輛銷(xiāo)售盈利的要點(diǎn) 您有哪些方法加快客戶的車(chē)輛銷(xiāo)售周轉(zhuǎn)速度？ 員工 管理 角度 客戶 角度 角度 如何做一個(gè)盈利的汽車(chē)經(jīng)銷(xiāo)商培訓(xùn) 提高利潤(rùn)管理的要點(diǎn) NO1 NO2 NO3 車(chē)輛到店周期 車(chē)輛到店周期 車(chē)輛銷(xiāo)售周期 車(chē)輛到店周期 車(chē)輛銷(xiāo)售周期 車(chē)輛銷(xiāo)售周期 車(chē)輛到店周期 車(chē)輛到店周期 NO4 車(chē)輛銷(xiāo)售周期 NO5 車(chē)輛銷(xiāo)售周期 如何做一個(gè)盈利的汽車(chē)經(jīng)銷(xiāo)商培訓(xùn) ？ 提高利潤(rùn)管理的要點(diǎn) 理解車(chē)輛周轉(zhuǎn)天數(shù) 到貨周期 營(yíng)銷(xiāo)周期 銷(xiāo)售周期 如何做一個(gè)盈利的汽車(chē)經(jīng)銷(xiāo)商培訓(xùn) – – – – – – 25 提高車(chē)輛銷(xiāo)售盈利的要點(diǎn) 營(yíng)銷(xiāo)周期是衡量我們預(yù)測(cè)市場(chǎng)以及訂貨、調(diào)配車(chē)輛的能力，它 可能正向或負(fù)向地影響周轉(zhuǎn)速度 訂貨能力 – 場(chǎng)地?cái)?shù)量和面積 – 廠家的產(chǎn)能 – 前期業(yè)績(jī) – 經(jīng)銷(xiāo)商在廠 家中 的地位 – 。如何做一個(gè)盈利的汽車(chē)經(jīng)銷(xiāo)商培訓(xùn) 如何做一個(gè)盈利的汽車(chē)經(jīng)銷(xiāo)商培訓(xùn) 培訓(xùn)目的 “掙”錢(qián) “賺”錢(qián) “坐”錢(qián) “生”錢(qián) 如何做一個(gè)盈利的汽車(chē)經(jīng)銷(xiāo)商培訓(xùn) 從收益、成本、內(nèi)控、資金四個(gè)方面列出您經(jīng)營(yíng)中的困“惑” 和希望從這次學(xué)習(xí)中獲得的感“悟”，并按下列格式填寫(xiě) 我的姓名： 我在大眾工作的時(shí)間： “惑” 僅列一條 某某 N年 “悟” 僅列一條 如何做一個(gè)盈利的汽車(chē)經(jīng)銷(xiāo)商培訓(xùn) 3in1投資回收計(jì)算 Return(銷(xiāo)售毛利率按 %) 經(jīng)營(yíng)期 單位 in： 10,000RMB萬(wàn)元 項(xiàng)目 銷(xiāo)售毛利 維修毛利 毛利小計(jì) 主營(yíng)業(yè)務(wù)稅金及附加 人工費(fèi) 營(yíng)業(yè)費(fèi)、管理費(fèi) 折舊 /攤銷(xiāo) 小計(jì) 稅前利潤(rùn) 所得稅 凈利潤(rùn) 尚未收回投資 第一年 第二年 第三年 第四年 第五年 第六年 如何做一個(gè)盈利的汽車(chē)經(jīng)銷(xiāo)商培訓(xùn) 小計(jì) 3in1投資回收計(jì)算 Return(銷(xiāo)售毛利率按 1%） 單位 in： 10,000RMB萬(wàn)元 項(xiàng)目 經(jīng)營(yíng)期 第一年 第二年 第三年 第四年 第五年 第六年 第七年 第八年 第九年 第十年 銷(xiāo)售毛利 維修毛利 小計(jì) 主營(yíng)業(yè)務(wù)稅金及附加 人工費(fèi) 營(yíng)業(yè)費(fèi)、管理費(fèi) 折舊 稅前利潤(rùn) 所得稅 凈利潤(rùn) 尚未收回投資 如何做一個(gè)盈利的汽車(chē)經(jīng)銷(xiāo)商培訓(xùn) 盈利觀的轉(zhuǎn)變 – 心態(tài)的轉(zhuǎn)變 快錢(qián)到慢錢(qián) – 角度的轉(zhuǎn)變 業(yè)務(wù)到管理 如何做一個(gè)盈利的汽車(chē)經(jīng)銷(xiāo)商培訓(xùn) 報(bào)表觀的轉(zhuǎn)變 調(diào)研案例 ——哪份報(bào)表是我該看的？ 財(cái)務(wù)部同時(shí)送來(lái)幾份有 關(guān)利潤(rùn)的報(bào)表，一份是 報(bào)稅務(wù)局的，一份是報(bào) 銀行的，一份是管理會(huì) 計(jì)報(bào)表，并且數(shù)據(jù)格式 和最后的利潤(rùn)數(shù)據(jù)都不 一樣，對(duì)于管理而言， 該關(guān)注哪一份報(bào)表呢？ 如何做一個(gè)盈利的汽車(chē)經(jīng)銷(xiāo)商培訓(xùn) 報(bào)表觀的轉(zhuǎn)變 – 財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)報(bào)表 對(duì)外公布 – 管理會(huì)計(jì)報(bào)表 對(duì)內(nèi)管理 在數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)和報(bào)表格 式上有著根本性差異 如何做一個(gè)盈利的汽車(chē)經(jīng)銷(xiāo)商培訓(xùn) 財(cái)務(wù)觀的轉(zhuǎn)變 調(diào)研案例 ——身邊的故事 張總看這個(gè)月的報(bào)表，發(fā)現(xiàn) 利潤(rùn)非常不錯(cuò)，于是長(zhǎng)嘆道： 這個(gè)月終于不用為錢(qián)發(fā)愁了。 但這時(shí)，財(cái)務(wù)總監(jiān)突然進(jìn) 來(lái)，并告訴張總，這個(gè)月資 金非常困難，這次的廠家車(chē) 款可能要延后支付了，張總 大為困惑，為什么上個(gè)月利 潤(rùn)不好但資金還相對(duì)寬裕， 這個(gè)月資金卻這么緊張呢？ 如何做一個(gè)盈利的汽車(chē)經(jīng)銷(xiāo)商培訓(xùn) 財(cái)務(wù)觀的轉(zhuǎn)變 – 核算管理 從核算的角 度管理利潤(rùn) 權(quán)責(zé)發(fā)生制 – 財(cái)務(wù)管理 從資金的角 度管理利潤(rùn) 收付實(shí)現(xiàn)制 如何做一個(gè)盈利的汽車(chē)經(jīng)銷(xiāo)商培訓(xùn) 售前 盈利戰(zhàn)略 開(kāi)源節(jié)流，現(xiàn)金為王， 構(gòu)筑強(qiáng)大的盈利模式 經(jīng)銷(xiāo)商生存 和發(fā)展的前提 運(yùn) 營(yíng) 金 資 贏 利 開(kāi) 汽車(chē)價(jià)值鏈功能拓展 售后 成本內(nèi)控 源 節(jié) 流 資金管理 如何做一個(gè)盈利的汽車(chē)經(jīng)銷(xiāo)商培訓(xùn) 1 I利潤(rùn)管理 提高盈利能力 2 Ⅱ 成本管理 提高盈利能力 3 III資金管理 提高盈利能力 1. 提高利潤(rùn)管理的 1. 提高成本內(nèi)控的 1. 提高資金管理的 要點(diǎn) 要點(diǎn) 要點(diǎn) 2. 管理利潤(rùn)的相關(guān) 2. 成本內(nèi)控的相關(guān) 2. 資金管理的相關(guān) 工具 工具 工具 3. 利潤(rùn)重點(diǎn)關(guān)注的 3. 成本重點(diǎn)關(guān)注的 3. 資金重點(diǎn)關(guān)注的 指標(biāo) 1天 指標(biāo) 1/2天 指標(biāo) 1/2天 如何做一個(gè)盈利的汽車(chē)經(jīng)銷(xiāo)商培訓(xùn) 匯總 SALES 提高利潤(rùn)管理的要點(diǎn) 2020年 17月份大眾 183家店盈利比例 盈利比例 SALES OFFICE GROUP 匯總 和項(xiàng) :盈利比例 SALES OFFSALES GROUP 華北 101 102 103 104 105 106 107 108 109 100% 50% 83% 100% 100% 75% 100% 67% 100% 華東 201 202 203