【正文】 通過對(duì)成都市專業(yè)建材市場的調(diào)查研究，我們對(duì)成都市建材市場的現(xiàn)狀進(jìn)行了深入的摸底分析。 最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級(jí)開發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料 。 最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級(jí)開發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料 。 但從銷售情況來看，進(jìn)入商業(yè)地產(chǎn)市場進(jìn)行銷售的建材市場，其市場表現(xiàn)都較好，一般銷售率在 60%以上，說明成都建材類專業(yè)市場還有很大的市場空間。從成都目前的建材市場來看，特別是單層市場式的建材市場，多數(shù)還是采用只租不賣的經(jīng)營模式；從新開發(fā)的多層商場式建材市場則采用了租售相結(jié)合的經(jīng)營模式，從而達(dá)到更好的資金回收效果。美家飾、三九建材 、博美裝飾城系列，以及一些區(qū)域內(nèi)的擬建項(xiàng)目：禾嘉高筍塘博美項(xiàng)目、東方家園高筍塘項(xiàng)目、西部飾材精品城二期等項(xiàng)目。而分布區(qū)域也呈擴(kuò)展之勢(shì)，城南、城西、城東以及周邊縣市也有新的建材市場出現(xiàn)。 興旺的，日趨成熟的建材市場環(huán)境給本項(xiàng)目的發(fā)展帶來了機(jī)遇。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫 ， 月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。美家居目前的經(jīng)營狀況都是比較 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫 ， 月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。其分布來看，建材市場大多集中在北門。 （二）成都市專業(yè)商業(yè)物業(yè)銷售現(xiàn)狀分析 從成都目前的專業(yè)性市場來看，同樣表現(xiàn)為較好的市場態(tài)勢(shì)，租售兩旺的格局還將有一定的發(fā)展。 最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級(jí)開發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料 。 最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級(jí)開發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料 。二環(huán)到三環(huán)之間是大型商業(yè)專業(yè)性市場的熱點(diǎn)區(qū)域。 第二部分 成都市專業(yè)性商業(yè)地產(chǎn)市場研究 一、成都市專業(yè)性商 業(yè)物業(yè)市場現(xiàn)狀 （一）成都市專業(yè)性商業(yè)物業(yè)開發(fā)現(xiàn)狀分析 根據(jù)我們以上的分析，成都商業(yè)物業(yè)的開發(fā)越來越專業(yè)性的開發(fā)特性，使得專業(yè)成都的專業(yè)性市場成為市場的“新寵”，越來越受到投資者的偏愛。 市場上在售（租）、整體銷售率超過 90％的樓盤數(shù)量最多，比例為 ％，有接近20％的樓盤銷售率低于 30％。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫 ， 月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。 （見下圖） 2 0 0 3 2 0 0 4 上半年商業(yè)物業(yè)總體銷售情況表未售面積29%總銷售面積71%未售面積 總銷售面積 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫 ， 月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。據(jù)成都市房產(chǎn)管理局?jǐn)?shù)據(jù)顯示，2021 年上半年全市（除崇州外）商業(yè)營業(yè)用房銷售面積為 萬平方米，銷 售金額為 億元。從目前市場表現(xiàn)來看，藍(lán)光金荷花以 40000多元 /平方米的單價(jià)創(chuàng)了成都二環(huán)區(qū)域商業(yè)地產(chǎn)售價(jià)之最。 （二）成都市商業(yè)物業(yè)銷售現(xiàn)狀分析 售價(jià)現(xiàn)狀： 2021 年成都市市區(qū)商業(yè)用房市場供應(yīng)面積已達(dá) 萬平方米，交易均價(jià)為 6869元 /平方米，比住宅銷售均價(jià)（ 2923 元 /平方 米）高出 3946 元 /平方米 （數(shù)據(jù)由成都房地產(chǎn)交易中心提供）。商業(yè)地產(chǎn)開發(fā)只租不售的項(xiàng)目大量出現(xiàn)，招租化傾向明顯。 主要特征 :商業(yè)定位清晰，個(gè)性突出，業(yè)態(tài)單一但專業(yè)，滿足消費(fèi)者特定消費(fèi)需求。 模式五：“個(gè)性化”商鋪 塑造購物中心 的獨(dú)特個(gè)性，樹立主題，形成獨(dú)具特色的商業(yè)空間。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫 ， 月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫 ， 月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。 模式四：“享樂化”商鋪 購物中心的園林化，給人們提供舒適開放的休閑交往空間，延長顧客滯留時(shí)間，形成“商業(yè)聚集效應(yīng)”。 模式三：“地域化”商鋪 注重商業(yè)物業(yè)的地方情調(diào)和風(fēng)格，成為開發(fā)商新的開發(fā)思路，政府在城市規(guī)劃中也異常重視對(duì)地域情調(diào)的保護(hù)地開發(fā)。商業(yè)物業(yè)可以盡可能地滿足人們一站購足的要求。 主要特征 :購物 +餐飲 +娛樂 +健身 +辦公 +居住 +劇場 +會(huì)議等。臨街商鋪、社區(qū)商業(yè)、商業(yè)步行街、購物中心、專業(yè)市場等各種商業(yè)形態(tài)的物業(yè)紛紛涌現(xiàn)，開發(fā)商與投資者共同把這個(gè)市場推向了高潮 。美家居）紅牌樓汽車市場商圈（代表物業(yè) —— 三九汽配）等。不同的商圈滿足消費(fèi)者的不同需求。 最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級(jí)開發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料 。 最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級(jí)開發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料 。美家居、新世紀(jì)裝飾廣場）等。 2． 2 專業(yè)市場化： 專業(yè)化表現(xiàn)為商業(yè)地產(chǎn)的經(jīng)營產(chǎn)品類屬，專業(yè)化的商業(yè)地產(chǎn)開發(fā)，可以最大限度的滿足經(jīng)營者的業(yè)態(tài)需求，訂制式的開發(fā)適合商家和產(chǎn)品的市場。 2． 1 細(xì)分市場化： 從成都 2021 年商業(yè)地產(chǎn)的開發(fā)現(xiàn)狀來看，項(xiàng)目的功能作用呈現(xiàn)細(xì)分趨勢(shì)， 2021 年的商業(yè)地產(chǎn)開發(fā)更體現(xiàn)了這一規(guī)律，這一方面是由于市場專業(yè)化發(fā)展的促使，另一方面是由于成都消費(fèi)者消費(fèi)心理和習(xí)慣的促使。 商業(yè)物業(yè)開發(fā)整體特征： 2021 年，被稱為成都的“商業(yè)地產(chǎn)年”， 2021 年繼續(xù)凱歌高奏。典型項(xiàng)目有金荷花、大正鞋城、荷花池東區(qū)市場、荷花金池等現(xiàn)量項(xiàng)目，以及一些擬建項(xiàng)目，如西南精品飾材城二期、東方家園、禾嘉項(xiàng)目等，項(xiàng)目均為商業(yè)上萬平方米獨(dú)立或產(chǎn)權(quán)式商鋪，推廣則主要以區(qū)域和行業(yè)物業(yè) 的升級(jí)換代及各種業(yè)態(tài)的整合規(guī)劃作為推廣主題； 城中心區(qū)域：主要以寫字樓、商住辦公、小戶型住宅、商業(yè)賣場等開發(fā)為主。從我們的調(diào)研來看，成都商業(yè)地產(chǎn)在2021 年呈現(xiàn)如 下特征： 商業(yè)物業(yè)開發(fā)熱點(diǎn)區(qū)域： 東大街商業(yè)地產(chǎn)帶：主要以商業(yè)住宅綜合性項(xiàng)目為主，體量有大有小。 最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級(jí)開發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料 。 最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級(jí)開發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料 。 二、成都市商業(yè)房地產(chǎn)市場現(xiàn)狀 （一） 成都市商業(yè)物業(yè)開發(fā)狀況分析 2021 年 ,成都商業(yè)地產(chǎn)繼承了 2021 年的發(fā)展趨勢(shì)，特別是 2021 年、 2021 年開建的商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目相繼入市，使得今年的商業(yè)房地產(chǎn)市場繼續(xù)表現(xiàn)得波瀾壯闊。寫字樓市場表現(xiàn)平平，暫無新樓盤。 （三）物業(yè)類型 2021 年 1季度成都樓市以住宅物業(yè)投放量最大，占新開項(xiàng)目的 66%，其中住宅市場的一個(gè)亮點(diǎn)是小戶型項(xiàng)目，向 左向右、郁金香花園廣場、楓橋曉月、單人房雙人床、學(xué)堂南苑等小戶型紛紛出籠。 最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級(jí)開發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料 。 最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級(jí)開發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料 。其中 1 月住宅均價(jià)為 1996 元 /㎡ ，與去年 12 月相比下浮達(dá) %，主要緣于 1月郊區(qū)普通住宅的大規(guī)模供應(yīng)，尤以 2021 元 /㎡ 以下的項(xiàng)目表現(xiàn)突出，使得 1月住宅整體均價(jià)不高； 2月住宅均價(jià)為 2472 元 /㎡ ，與 1月相比有明顯的上升空間，漲幅達(dá) %，從新開住宅的價(jià)格來看，中檔價(jià)位樓盤單價(jià)在每平米 2501——3000 元的項(xiàng)目占據(jù)主導(dǎo)地位； 3月住宅均價(jià)為 3151 元 /㎡ ，相較 2 月上漲達(dá) %，上升趨勢(shì)明顯，一是 3月推出的眾多 商業(yè)及個(gè)別別墅項(xiàng)目的拉動(dòng)；二是由于城東、城北項(xiàng)目價(jià)位都略有上漲。三環(huán)外及郊區(qū)樓盤 也較為活躍，比例達(dá)到 26%。 從環(huán)域分布狀況來看， 1季度樓市供應(yīng)量較為均勻，各自所占比例差距不大。而城東和城南供給平淡，但隨著城東舊城改造力度的逐步推進(jìn)，同時(shí)城東的一些大盤如萬科金色樂章，華潤翡翠城二期 等大盤都將在年內(nèi)推出，屆時(shí)，城東樓市將會(huì)出現(xiàn)井噴。 最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級(jí)開發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料 。 最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級(jí)開發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料 。新開樓盤中，以小戶型 +商業(yè)物業(yè)成了今年 1 季度成都樓市的主角。 最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級(jí)開發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料 。 最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級(jí)開發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料 。本報(bào)告屬于商業(yè)機(jī)密，僅限開發(fā)商讀閱、研究。 “理性決定價(jià)值、專業(yè)決定高度”，我們?cè)陧?xiàng)目的進(jìn)行過程中，絲毫不敢大意，專業(yè)責(zé)任感和職業(yè)道德，讓我們?cè)谶@個(gè)已經(jīng)很成熟的項(xiàng)目上繼續(xù)嘔心瀝血，進(jìn)行了深入精細(xì)的市場調(diào)查研究，結(jié)合業(yè)界前沿的理論和行業(yè)技術(shù)，形成了我們對(duì)該項(xiàng)目的真實(shí)認(rèn)知和感受。我們榮幸與貴方合作，共同創(chuàng)造成都市商業(yè)房地產(chǎn)市場的新的傳奇。 最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級(jí)開發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料 。 最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級(jí)開發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料 。國際建匯中心 ]換房流程 二、銷售培訓(xùn) 第八部分 [億家天下 國際建匯中心 ]選房流程 （四） [億家天下國際建匯中心 ]接待流程（整體） （二） [億家天下國際建匯中心 ]公關(guān)與促銷活動(dòng) 一、 活動(dòng)目標(biāo) 二、活動(dòng)劃分 第七部分 [億家天下 （一）項(xiàng)目目標(biāo)客戶群體描述 （二）項(xiàng)目目標(biāo)客戶區(qū)隔分析 （三）項(xiàng)目目標(biāo)客戶細(xì)分研究 三、項(xiàng)目 SWOT 分析及建議 （一）項(xiàng)目優(yōu)勢(shì)分析 （二）項(xiàng)目劣勢(shì)分析 （三）項(xiàng)目潛在威脅 （四）項(xiàng)目機(jī)會(huì)點(diǎn)分析 第五部分 [億家天下 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫 ， 月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。國際建匯中心 ]項(xiàng)目個(gè)案研究 一、項(xiàng)目區(qū)域市場研究 （一）區(qū)域人口構(gòu)成及分布狀況 （二）區(qū)域經(jīng)濟(jì)類型及人口就業(yè)結(jié)構(gòu)分析 二、項(xiàng)目目標(biāo)客戶群體定位及分析 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫 ， 月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。國際建匯中心營銷策劃報(bào)告 目 錄 前言 第一部分 成都房地產(chǎn)總體市場分析 一、成都市房地產(chǎn)現(xiàn)狀概述 二、成都市商業(yè)房地產(chǎn)市場現(xiàn)狀 （一）成都市商業(yè)物業(yè)開發(fā)狀況分析 （二）成都市商業(yè)物業(yè)銷售現(xiàn)狀分析 第二部分 成都市專業(yè)性商業(yè)地產(chǎn)市場研究 一、成都市專業(yè)性商業(yè)物業(yè)市場現(xiàn)狀 （一）成都市專業(yè)性市場商業(yè)物業(yè)開發(fā)現(xiàn)狀分析 （二）成都市專業(yè)性市場商業(yè)物業(yè)銷售現(xiàn)狀分析 二、成都市建材 類專業(yè)商業(yè)房地產(chǎn)項(xiàng)目市場微觀研究 （一）成都市建材類專業(yè)市場開發(fā)現(xiàn)狀及分析 （二）成都市建材類專業(yè)市場銷售現(xiàn)狀及分析 第三部分 [億家天下 最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級(jí)開發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料 。 最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級(jí)開發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料 。 億家天下 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫 ， 月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫 ， 月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。 最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級(jí)開發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料 。 最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級(jí)開發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料 。國際建匯中心營銷策劃報(bào)告 雅斕房地産諮詢管理有限公司 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫 ， 月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫 ， 月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。 億家天下國際建匯中心 ]微觀市場研究 一、項(xiàng)目同類競爭物業(yè)分析 二、區(qū)域類異類型商業(yè)競爭物業(yè)分析 三、項(xiàng)目市場定位分析 第四部分 [億家天下 最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級(jí)開發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料 。 最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級(jí)開發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料 。國際建匯中心 ]項(xiàng)目營銷推廣 一、 營銷總目標(biāo)、分段營銷目標(biāo) 二、 營銷策略基本思路 第六部分 [億家天下國際建匯中心 ]現(xiàn)場工作 一、 銷售現(xiàn)場工作流程 （一） [億家天下國際建匯中心 ]排號(hào)流程 （三） [億家天下國際建匯中心 ]退定流程 （五） [億家天下國際建匯中心 ]有關(guān)協(xié)議、合同 一、 排號(hào)單 二、 認(rèn)購協(xié)議書（預(yù)售證前） 三、 認(rèn)購協(xié)議書（預(yù)售證后） 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫 ， 月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫 ， 月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。 前 言 決斷于謀劃，善行于智慧 。我們相信，好的產(chǎn)品，有其與身俱來的市場熱度，而作為咨詢機(jī)構(gòu)和代理商，我們所做的是宣傳和推廣，是更深入的挖掘項(xiàng)目的市場潛力價(jià)值，是錦上添花的演繹出項(xiàng)目的絢麗華 章。結(jié)合項(xiàng)目實(shí)際和我們的操盤計(jì)劃，形成本營銷策劃報(bào)告。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫 ， 月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫 ， 月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。 第一部分 成