國(guó)壽福祿金尊分紅保險(xiǎn)通關(guān)口試操作手冊(cè)-展示頁(yè)
2025-05-28 02:41本頁(yè)面
【正文】 拔 關(guān)主培訓(xùn) 通 關(guān)口試職場(chǎng)選擇與準(zhǔn)備 通關(guān)口試前召集宣導(dǎo) 學(xué)員召集宣導(dǎo) 通關(guān)口試（見(jiàn)通關(guān)流程） 收取關(guān)主及學(xué)員通關(guān)記錄 反饋與總結(jié) １、責(zé)任心強(qiáng)，有意愿 ２、年資一年半以上主管及 組訓(xùn) ３、有豐富授課經(jīng)驗(yàn)之兼、專職講師 通關(guān)口試職場(chǎng)要求 １、明亮、整潔、并張?zhí)黠@指示牌 ２、室內(nèi)走道通暢 ３、設(shè)學(xué)員休息室，作用：集中告知、宣導(dǎo)及學(xué)員整理書寫與休息，并有一助教在場(chǎng)告知有關(guān)事項(xiàng)，張貼有通關(guān)口試流程，學(xué)員須知 ４、各個(gè)通關(guān)口試房間內(nèi)設(shè)若干桌椅，排列整齊并有間隔，一桌配兩椅，安排引導(dǎo)員 ５、提供關(guān)主飲用水 ６、每房間外過(guò)道通暢，以免學(xué)員擁擠，可排布椅子若干 ７ 、為方便公告及其通知，最好有公告欄 通關(guān)口試工作人員安排 １、各關(guān)關(guān)主（視實(shí)際情況而定，與業(yè)務(wù)員比約定 1： 8 左右） 督導(dǎo)員一名（建議由經(jīng)營(yíng)單位派員督導(dǎo)） 導(dǎo)引員數(shù)名（負(fù)責(zé)各通關(guān)室、引導(dǎo)業(yè)務(wù)員，維持次序） 《國(guó)壽福祿 金尊 兩全 保險(xiǎn)》通關(guān)口試流程 集中宣導(dǎo) 關(guān)主須知 １、 認(rèn)真并負(fù)責(zé)，你正在做“培育”的工作，同時(shí)你正在做篩選的工二次 NO 領(lǐng)取通關(guān)口試卡 入關(guān) 寒喧導(dǎo)入關(guān)關(guān) 產(chǎn)品說(shuō)明關(guān) 成績(jī)表上記錄 成績(jī)表上記錄 結(jié)束 結(jié)束 交還通關(guān)口試卡 成功 YES YES 超二次 NO 促成關(guān) 成績(jī)表上記錄 結(jié)束 超二次 超二次 NO 超二次 YES 二次內(nèi) 二次內(nèi) 二次內(nèi) 作。為他人，更為創(chuàng)造一個(gè)共同的銷售環(huán)境！ ２、接取通關(guān)口試卡，檢查面談“場(chǎng)地”欄，對(duì)照客戶姓名查客戶狀況表，模擬客戶，記?。耗悴皇恰翱脊佟?，你是“準(zhǔn)客戶”，為緣故或介紹之“準(zhǔn)客戶” ３、時(shí)間掌控 ４、若不合格，堅(jiān)決勸出，但禮貌，委婉并鼓勵(lì)，不足之處在通關(guān)口試卡背后寫明 ５、扮演良質(zhì)客戶，不惡意刁難，但嚴(yán)格按要求扮演 ６、通關(guān)口試卡記錄對(duì)方通關(guān)口試次數(shù)，劃“正”字累計(jì)，提出拒絕用編號(hào)記錄于通關(guān)口試卡上 各關(guān)達(dá)到要求合格才簽名并恭喜，不合格不簽名，每次 結(jié)束，通關(guān)口試卡還交學(xué)員 每位關(guān)主都有“終止權(quán)”，即若此學(xué)員超過(guò)次數(shù)或極不合適，可以不必交還其通關(guān)口試卡，并作記
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