【正文】 卷的形式，對隨機(jī)訪問者進(jìn)行了問卷調(diào)查，結(jié)果顯示：在購買了相機(jī)手機(jī)等 3C產(chǎn)品的調(diào)查者中，其購買地點(diǎn)多為品牌或?qū)Ｙu店，而在蘇寧賣場購買的僅占 10%左右。高校文化在普及的過程中，也將引發(fā)新一輪的文化消費(fèi)的熱潮，而網(wǎng)絡(luò)的迅速發(fā)展，使得校園文化加速傳播與擴(kuò)展，這種趨勢將會打破以往校園文化僅作為社會文化的亞文化存在的現(xiàn)象，并將全國各個高校的校園文化連成一個統(tǒng)一，互動，活躍的整體，使得文化消費(fèi)成為不可忽視的一個消費(fèi)熱點(diǎn)。高等學(xué)校的文化既是校園文化的，又是社會文化的一部分，具有大眾化和獨(dú)特性綜合的特點(diǎn)。汕大校園菁英營銷大賽之 “營者聯(lián)盟” 5 質(zhì)生活，具有鮮明的品牌意識，是形成中國新生中產(chǎn)階級和引領(lǐng)青年一族消費(fèi)潮流的重要支柱，必將成為未來社會中消費(fèi)的主導(dǎo)力量。校園市場是有未來導(dǎo)向性的，具有連續(xù)性。而且，有效的信息傳達(dá)也比校園外市場上更迅速直接。 。 。 。校園市場具有如下一些特點(diǎn)： 。隨著“ 3C 產(chǎn)品”由高端消費(fèi)變?yōu)榱艘话阆M(fèi)品，“ 3C 產(chǎn)品”的市場也由成長期進(jìn)入了成熟期，市場規(guī)模發(fā)展迅速。 第一章 市場環(huán)境分析 一、 市場現(xiàn)狀 （一） 當(dāng)前 3C 產(chǎn)品校園市場現(xiàn)狀分析 隨著科學(xué)技術(shù)的進(jìn)步和經(jīng)濟(jì)狀況的發(fā)展， 人們生活水平提升到一個新的局面。進(jìn)而通過 STP 戰(zhàn)略對市場細(xì)分，探索合理的目標(biāo)市場，得出與蘇寧相適應(yīng)的市場定位。此次營銷比賽以蘇寧易購相關(guān)內(nèi)容策劃為主要方向，是信息化和數(shù)字化發(fā)展的必然趨勢。校園營銷大賽能夠鍛煉在校大學(xué)生分析問題的 能力、營銷能力和撰寫策劃方案的能力，促使其將理論與實踐相結(jié)合起來。大學(xué)生對 3C 產(chǎn)品具有很強(qiáng)的消費(fèi)傾向，拓寬大學(xué)市場對蘇寧市場競爭力有提振作用。 3C 電子產(chǎn)品是家電行業(yè)進(jìn)軍的領(lǐng)域，在信息資源共享的進(jìn)程中 發(fā)揮著重要作用。汕大校園菁英營銷大賽之 “營者聯(lián)盟” 4 蘇寧電器是中國 3C 電子產(chǎn)品的巨頭，是國家商務(wù)部重點(diǎn)培育的“全國 15家大型商業(yè)企業(yè)集團(tuán)”之一。汕大校園菁英營銷大賽之 “營者聯(lián)盟” 2 目 錄 前言 ............................................................5 第一章 市場環(huán)境分析 一、 市場現(xiàn)狀 .....................................................5 （一） 當(dāng)前 3C 產(chǎn)品校園市場現(xiàn)狀分析 ...............................5 （二） 蘇寧電器 3C 產(chǎn)品校園市場分析 ...............................6 二、 外部環(huán)境分析 ................................................8 （一）政治環(huán)境分析 ...............................................8 （二）社會經(jīng)濟(jì)環(huán)境分析 ....................................... ...8 （三）技術(shù)環(huán)境分析 ...............................................8 三、 內(nèi)部環(huán)境分析 ................................................8 （一） 企業(yè)文化 .................................................8 （二） 產(chǎn)品介紹 .................................................9 （三） 人力資源 .................................................9 （四） 服務(wù)水平 .................................................9 四、 競爭環(huán)境分析 ................................................9 （一）國美電器 .................................................9 （二）京東商城及淘寶商城 ......................................10 （三）汕頭電腦城 ..............................................10 五、 消費(fèi)者分析 ................................................11 （一） 3C 產(chǎn)品在學(xué)生市場的需求潛力分析 ..........................11 （二）大學(xué)生對”蘇寧電器“品牌認(rèn)知度分析 ......................12 第二章 SWOT 分 析 .............................................13 第三章 STP 戰(zhàn)略 一、 市場細(xì)分 ...............................................14 二、 目標(biāo)市場選擇 ...........................................15 2020 蘇寧2020 蘇寧汕大校園菁英營銷大賽之 “營者聯(lián)盟” 1 2020 蘇寧汕大校園菁英營銷大賽之 “營者聯(lián)盟” 3 三、 市場定位 ...............................................15 第四章 市場營銷策略 一、宣傳策略 ...............................................16 （一）校內(nèi)宣傳策略 .........................................16 （二）品牌形象宣傳 .........................................16 （三）娛樂營銷宣傳 . .......................................16 （四）公益活動宣傳 .........................................16 二、 定價策略 ..............................................16 三、 渠道策略 ..............................................19 （一） 團(tuán)購活動 ...........................................19 （二）學(xué)生代理 ............................................19 （三）網(wǎng)絡(luò)銷售 . ..........................................19 四、 促銷策略 ..............................................19 （一）廣告策略 .............................................19 （二）人員推銷策略 .........................................19 （三）營業(yè)推廣策略 .........................................19 （四）公共關(guān)系策略 .........................................19 第五章 行動 方案策 劃 ............................................20 附 1： 團(tuán)隊分工及操作步驟 .......................................20 前言 2020 蘇寧蘇寧曾榮獲中國民營 500 強(qiáng)第一、中國最佳信譽(yù)品牌 100 強(qiáng)和中國零售業(yè)第一等美譽(yù)。所謂 3C 產(chǎn)品，是計算機(jī)（ Computer）、消費(fèi)電子產(chǎn)品（ Consumer Electronic）和通訊（ Communication）三類電子產(chǎn)品的簡稱，也被稱為信息家電，具有多元化和智能化的特點(diǎn)。 2020 蘇寧全國高校菁英營銷比賽，以校企合作為手段，既有利于在校大學(xué)生提升職業(yè)發(fā)展能力，又能夠促使在校大學(xué)生加深對蘇寧企業(yè)文化和管理理念的了解，實現(xiàn)蘇寧品牌和人才理念的宣傳和推廣?！耙再惔唷钡姆绞侥軌虬l(fā)掘一批具有潛質(zhì)的在校學(xué)生，為蘇寧后備人才儲備提供保障。 本文主要圍繞蘇寧所處的市場環(huán)境進(jìn)行分析，將其所處的內(nèi)部和外部環(huán)境等要素與競爭者簡單比較，并對大學(xué)生消費(fèi)人群進(jìn)行分析，從而得出對其優(yōu)勢、劣勢、機(jī)會和不足的基本認(rèn)識。最后針對校園營銷可能面臨的一些問題，提出符合實際 的市場營銷策略，如宣傳策略、定價策略、促銷策略和渠道策略等。信息化、電子化等 IT 高科技產(chǎn)品已經(jīng)悄然成為與我們生活息息相關(guān)的必需品。 在日趨完善的“ 3C 產(chǎn)品”市場上，逐漸形成了以“蘇寧”、“國美”等實體電器商城，以及“淘寶”、“京東”、“亞馬遜”等網(wǎng)上電器商城，另外還包括各大團(tuán)購商 城等三大購買源的三足鼎立的形勢。在校學(xué)生與電視媒體接觸不多，信息多來源于廣播和互聯(lián)網(wǎng)，信息的普及和傳播主要是靠同學(xué)間的口耳相傳，形成了一個較為封閉但卻活躍的消費(fèi)市場圈，產(chǎn)品的接受度和知名度主要依賴于其在高校市場內(nèi)，也就是學(xué)生消費(fèi)圈內(nèi)的口碑，是利用關(guān)系營銷手法的重要市場。一個巨大的，高素質(zhì)的新型消費(fèi)市場的形成必