【正文】 的公司提供的產(chǎn)品。提供贊助的主要出發(fā)點是提升自身的品牌 影響力，即 增強品牌美譽度 和知名度 。然而，蘇寧現(xiàn)階段還沒有形成針對大學(xué)生群體的營銷策略，大部分產(chǎn)品的價格很難被仍處于消費者階段的學(xué)生接受，且產(chǎn)品種類較之競爭者也處于不利地位。購買蘇寧電器提供的商品后，可獲得邀請券兩張，該邀請券可用來邀請好友參與蘇寧電器的優(yōu)惠購物活動，可享受 3C 券同等優(yōu)惠。 （二） 6 月 7 日 — 8 日，蘇寧方可提供 3C 產(chǎn)品團購券，交由五名代理分別發(fā)放，并詳細(xì)講解其用途，填上自己的代理信息。 其他創(chuàng)意方案 ： 創(chuàng)意點 新穎點或優(yōu)勢 可行性分析 創(chuàng)意 一 在汕大成立蘇寧俱樂部 宣傳。我想那一個大學(xué)也不會推辭。 汕大校園有中國銀行支行，學(xué)生全 部都擁有中國銀行的儲蓄卡，蘇寧與中行進行銀企合作，有十分牢固和可靠的基礎(chǔ)。 創(chuàng)意 五 定期的校園展銷 +體驗營銷 ⑥ 不用 自己開校園店 ⑦ 不用自己直接推銷 ⑧ 增加銷售成功的幾率 ⑨ 長久的固定和口碑營銷 我們合作的基礎(chǔ)是我們有共同的客戶學(xué)生，我們合作的條件是他們不用出錢進貨還能獲得利潤，我們覺得可行的原因是連鎖店的老客戶更信任店主給他們的推薦，而且又是一個長期的對個性時尚品牌的宣傳。 的前提下利用會員的口碑做宣傳我們有大量的會員自發(fā)和主動的傳播，做活2020 蘇寧代理者可獲得相應(yīng)的獎勵和補貼。汕大校園菁英營銷大賽之 “營者聯(lián)盟” 18 （三） 6 月 8 日，幸運客戶抽獎活動！參與此次活動的所有購買者，可參與抽獎活動。在創(chuàng)造利益的同時更重要的是能搶占大學(xué)生 市場，以達到關(guān)系營銷手法的目的！采用公益營銷策略，既能在大學(xué) 生市場樹立良好的企業(yè)形象，又能在公益營銷的過程中獲得一定的利 益。這樣既能夠為在校生提供自我實現(xiàn)的平臺，也能為蘇寧增加具有高素質(zhì)的人才，推動經(jīng)營體制和營銷手段的創(chuàng)新。 學(xué)生進入到公司中， 可以 更深入地了解公司 的 產(chǎn)品和運作 方式 ， 這些同學(xué)能夠?qū)μK寧的了解帶回學(xué)校。蘇寧與在校大學(xué)生 公共關(guān)系 的建立，需要 蘇寧電器 提升其 品牌形象宣傳。如 擬定宣傳口號， “ 至真至誠，蘇寧伴你一生！ ” 具體操作 可從校園內(nèi)的各大媒體入手，如校內(nèi) BBS、廣播、宣傳海報 、 校園微博 、 校內(nèi)人 人網(wǎng)以及班級 群等 。 （二） 學(xué) 生代理 在校內(nèi)設(shè)立學(xué)生代理，給大學(xué)生搭建一個自我發(fā)揮的平臺，以學(xué)生自己的智慧為大學(xué)生服務(wù)。對此，蘇寧電器可以聯(lián)合校內(nèi)志愿者協(xié)會舉辦相關(guān)志愿性質(zhì)的活動，或者與校園媒體聯(lián)合加以宣傳，如廣播、電臺以及校報等。 第四章 市場營銷策略 一、校內(nèi)宣傳策略 （一）校內(nèi)宣講會、實習(xí)招聘會。 B、企業(yè)核心競爭優(yōu)勢定位上，蘇寧的優(yōu)勢在于價格實惠，品質(zhì)保證，物流方便，品牌效應(yīng)。 (3)按注重因素分：第一類以價格至上，注重高性價比，喜歡貨比三家，反復(fù)挑選物美價廉的 3C 產(chǎn)品，這類學(xué)生占據(jù)最大比重；第二類更加側(cè)重性能質(zhì)量，講求時尚美觀，消費能力強，吸引他們的更多的是強大的功能和時尚新款的設(shè)計，這一部分的需 求也有一定的量。 市場細(xì)分是市場發(fā)展成熟的必然趨勢 。 （四）威脅（ Threats） 現(xiàn)有競爭對手實力較強 國美、庫巴和京東商城等對手在大學(xué)生消費人群中有較高的影響力，根據(jù)對給類電子類商品的調(diào)查分析發(fā)現(xiàn)，國美系電商企業(yè)在 3C 數(shù)碼商品領(lǐng)域優(yōu)勢較大，庫巴網(wǎng)在手機商品的價格優(yōu)勢明顯。 2020 年 5 月 17 日，國務(wù)院決定投資 265 億元啟動推廣符合節(jié)能標(biāo)準(zhǔn)的家電產(chǎn)品，這些節(jié)能補貼政策很大程度上提振了蘇寧易購的市場信心。并稱到 2020 年將達 3500 家， 預(yù)期用 10 年時間超越 20 年的發(fā)展，再造一個蘇寧。蘇寧的 4000 多名 IT 人員，為企業(yè)自主開發(fā)新型產(chǎn)品注入生機。 2 本段參考《大學(xué)生消費與生活形態(tài)調(diào)查報告》 2020 2020 蘇寧 ③ 尋求歸屬感和認(rèn)同感 21 世紀(jì)，大學(xué)生依然是社會眼中的天之驕子，他們對自己這種身份也有高度一致的認(rèn)可與接受。 2020 蘇寧電腦城的有些電腦都是出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷的，有出口退稅優(yōu)惠（ 13％）。目前大量公司都在進軍電子商務(wù)，團購就是一個特別突出 的例子。 產(chǎn)品渠道：國美經(jīng)銷 VS 蘇寧代銷： .國美由于是經(jīng)銷商品，商品一旦入庫進入國美系統(tǒng)價格固定低價出售商品廠家產(chǎn)生負(fù)毛利由廠家承擔(dān)；蘇寧由于是代銷商品，商品雖然入庫進入蘇 寧系統(tǒng)價格可以靈活掌握低價出售廠家不承擔(dān)負(fù)毛利。目前，蘇寧電器全國擁有 1800 多個售后網(wǎng)點、 30 家高端技術(shù)服務(wù)中心， 15000 名服務(wù)人員、 500 名高技能電器技師，提供安裝、維修、保養(yǎng)等各項服務(wù)，服務(wù)品類涉及彩電、冰洗、小家電、通訊、 IT 五大品類、上百個品牌，擁有多項作業(yè)技術(shù)與國家發(fā)明專利，成為業(yè)內(nèi)首個國家職業(yè)技能鑒定資質(zhì)單位。蘇寧電器為消費者提供多種、高品質(zhì)、合理價格的產(chǎn)品，服務(wù)、品牌、價格一步到位。 蘇寧價值觀： 做百年蘇寧，國家、企業(yè)、員工，利益共享。 在互聯(lián)網(wǎng)和各種軟件硬件的支持下 ，電腦已經(jīng)成為在校大學(xué)生學(xué)習(xí)的重要工具；在人際溝通和社會交際方面，手機是重要的工具，并且手機的娛樂功能也逐步引起關(guān)注；在經(jīng)濟高速發(fā)展的時代，人們在滿足其基本需求之余，把更多的注意力放在興趣的價值實現(xiàn)層面上，而相機作為攝影愛好者或旅游需求者的工具，也越來越受到熱捧。汕大校園菁英營銷大賽之 “營者聯(lián)盟” 7 市場里所占份額如 此之低，原因就在于其品牌宣傳力度尚欠缺的緣故。 3． 技術(shù)環(huán)境良好。 1 （二） 蘇寧電器 3C 產(chǎn)品校園市場分析 根據(jù)本小組成員的問卷調(diào)查，結(jié)果顯示：在 70 位隨機調(diào)查者中，僅有 %的同學(xué)曾在蘇 寧實體店購買過電子產(chǎn)品，曾在蘇寧易購的網(wǎng)上商城購買過電子產(chǎn)品的也僅為 %。 。在校學(xué)生與電視媒體接觸不多，信息多來源于廣播和互聯(lián)網(wǎng)，信息的普及和傳播主要是靠同學(xué)間的口耳相傳，形成了一個較為封閉但卻活躍的消費市場圈，產(chǎn)品的接受度和知名度主要依賴于其在高校市場內(nèi)，也就是學(xué)生消費圈內(nèi)的口碑，是利用關(guān)系營銷手法的重要市場。 本文主要圍繞蘇寧所處的市場環(huán)境進行分析，將其所處的內(nèi)部和外部環(huán)境等要素與競爭者簡單比較，并對大學(xué)生消費人群進行分析，從而得出對其優(yōu)勢、劣勢、機會和不足的基本認(rèn)識。蘇寧曾榮獲中國民營 500 強第一、中國最佳信譽品牌 100 強和中國零售業(yè)第一等美譽。汕大校園菁英營銷大賽之 “營者聯(lián)盟” 2 目 錄 前言 ............................................................5 第一章 市場環(huán)境分析 一、 市場現(xiàn)狀 .....................................................5 （一） 當(dāng)前 3C 產(chǎn)品校園市場現(xiàn)狀分析 ...............................5 （二） 蘇寧電器 3C 產(chǎn)品校園市場分析 ...............................6 二、 外部環(huán)境分析 ................................................8 （一）政治環(huán)境分析 ...............................................8 （二）社會經(jīng)濟環(huán)境分析 ....................................... ...8 （三）技術(shù)環(huán)境分析 ...............................................8 三、 內(nèi)部環(huán)境分析 ................................................8 （一） 企業(yè)文化 .................................................8 （二） 產(chǎn)品介紹 .................................................9 （三） 人力資源 .................................................9 （四） 服務(wù)水平 .................................................9 四、 競爭環(huán)境分析 ................................................9 （一）國美電器 .................................................9 （二）京東商城及淘寶商城 ......................................10 （三）汕頭電腦城 ..............................................10 五、 消費者分析 ................................................11 （一） 3C 產(chǎn)品在學(xué)生市場的需求潛力分析 ..........................11 （二）大學(xué)生對”蘇寧電器“品牌認(rèn)知度分析 ......................12 第二章 SWOT 分 析 .............................................13 第三章 STP 戰(zhàn)略