開店手冊doc15店鋪管理者必讀-展示頁
2025-05-28 00:32本頁面
【正文】 架，主要靠人臺出樣； 中島區(qū)賣場的單位面積銷售額較低； 中島區(qū)賣場一般是成長性品牌的賣場位置。 類 別：開店手冊壓縮版 開店手冊 頁 碼： P1202 適讀人群：店鋪管理者等 選址技巧及商圈調(diào)查 版 次： 00120200625 中國最龐大的下資料庫 (整理 . 版權(quán)歸原作者所有 ) 第 3 頁 共 16 頁 版權(quán)所有： 生效日期 :20200625 選位流程示意圖： 店鋪選位地理定位 城市等級成本效用分析 過程監(jiān)控商圈調(diào)查 立地調(diào)查調(diào)查評估 店鋪租賃 法律事務(wù) 商圈調(diào)查流程： 消費潛力 分析 人口變數(shù) 所得變數(shù) 客單價、來客 數(shù)、消費習(xí)慣 等等 消費行為分析 主要商圈 次要 商圈 輔助商圈 消費意愿 分析 商圈 界定 商圈 評估 分析 結(jié)果 業(yè)種商圈選定 中國最龐大的下資料庫 (整理 . 版權(quán)歸原作者所有 ) 第 4 頁 共 16 頁 類 別：開店手冊壓縮版 開店手冊 頁 碼： P1203 適讀人群：店鋪管理者等 店面考察 版 次： 00120200625 版權(quán)所有： 生效日期 :20200625 中國最龐大的下資料庫 (整理 . 版權(quán)歸原作者所有 ) 第 5 頁 共 16 頁 店鋪考察流程： 店鋪形狀 規(guī)則店面店門店面走向 東西走向南北走向店面的空間面積 橫梁、柱子高度不規(guī)則店面 立地評估項目： 立 地 評 估 項 目 店鋪基本資料 店鋪附近交通狀況 競爭店及障礙 店鋪面積 店面寬度 招牌視覺效果 鋪貨面積 倉儲空間 環(huán)境安全 行人的路線方向與客流量 車輛的路線方向與流量 停車或行人的方便性 其它交通條件 競爭店與本店的距離 競爭店的店鋪地點 不利于營運的設(shè)備及狀況 類 別：開店手冊壓縮版 開店手冊 頁 碼： P1204 適讀人群：店鋪管理者等 店面租賃 談判技巧 版 次： 00120200625 中國最龐大的下資料庫 (整理 . 版權(quán)歸原作者所有 ) 第 6 頁 共 16 頁 版權(quán)所有： 生效日期 :20200625 店鋪租用談判技巧 店鋪的談判具有明確的主題，即服裝品牌在賣場銷售過程中已經(jīng)和將要碰到的問題，開店人員依據(jù)談判主題有秩序、有目的地完成賣場談判，主要談判內(nèi)容如下表： 主題內(nèi)容 具體內(nèi)容 賣 場 位 置 賣場位置是談判中的第一要素。談判前，銷售人員應(yīng)對賣場進行仔細的實地考察。賣場談判的目標是在樓層分類正確的前提下，盡量獲得面積大、距主通道近（但貼近主通道有時并非十分理想）的賣場位置。在百貨公司樓層設(shè)置中，“好鄰居”會使服裝品牌增值，所以，談判時盡量使品牌進入樓層的該類品牌的確定位圈，并選擇銷售好 、形象佳、定位高的服裝品牌作賣場鄰居。在同等條件下，進駐賣場必須跨過銷售旺季，談判才具有意義。相反，招商型賣場的簽約時限應(yīng)該謹慎，避免企業(yè)陷入進退兩難的境地。服裝品牌進駐百貨公司，一般無法迅速周轉(zhuǎn)資金。 扣率、保底或租金：扣率、保底與租金是百貨公司與服裝企業(yè)常用的資金結(jié)算方式。上下浮動的依據(jù)是服裝品牌銷售額、品牌地位、和百貨公司的協(xié)作關(guān)系等。 其其 他他 費費 用用 ：： 除除 去去 百百 貨貨 公公 司司 每每 月月 提提 取取 的的 扣扣 點點 錢錢 額額以以 外外 ， 帳帳 扣扣 的的 另另 一一 部部 分分 來來 自自 于于 百百 貨貨 公公 司司 向向 品品 牌牌經(jīng)經(jīng) 營營 者者 分分 攤攤 的的 廣廣 告告 費費 、 促促 銷銷 費費 、 導(dǎo)導(dǎo) 購購 制制 服服 費費 、甚甚 至至 水水 電電 費費 等等 ， 若若 未未 完完 成成 銷銷 售售 定定 額額 則則 還還 有有 買買 單單費費 。 收銀與結(jié)帳：由于銷售款由百貨公司統(tǒng)一收銀，隔月帳扣后以支票形式返利品牌經(jīng)營者，各百貨公司的結(jié)帳周期不同，一般從一個月到三個月不等，所以百貨公司的資信對服裝經(jīng)營者相當重要。 涉及到其它問題：導(dǎo)購設(shè)置、形象、賣場照明和貨品進出等，可由談判雙方共同協(xié)商解決。以上保證金依據(jù)單店月銷售預(yù)測值核算所得，僅供參考。 某服飾品牌開業(yè)投資金 以下為經(jīng)營面積 80平方之專賣店開業(yè)投資所需備用資金 項 目 參考費用 首期租金、押金及轉(zhuǎn)讓費 視當?shù)厍闆r而定 室內(nèi)、室外裝璜費 （包括：天花、地面、墻照
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