【正文】 高網(wǎng)店的知名度，其次是逐漸在客戶中樹立店鋪的品牌形象，然后通過人性化的理念如派發(fā)紅包、設(shè)置 VIP 客戶、發(fā)送站內(nèi)信等手段留住老顧客，最后通過良好的售后服務(wù)吸引更多的回頭客。 [美 ]Lon Safko and David （ 2020）提出了電子郵件、 BBS、博客、微博以及照片、音頻分享等手段進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營銷推廣。 [美 ]艾倫、卡寧、耶克爾 2020 在《一對一網(wǎng)絡(luò)營銷》著作 中闡述了消費(fèi)者對消費(fèi)者網(wǎng)絡(luò)營銷的模式以及具體可操作的步驟，提出了通過電子郵件，網(wǎng)絡(luò)廣告等手段進(jìn)行推廣。 一、國內(nèi)外研究現(xiàn)狀述評 （一）國外研究現(xiàn)狀述評 網(wǎng)店推廣策略雖然資料不是特別多但是在國外網(wǎng)絡(luò)營銷著作中也能散見一些。如何挖掘更多有效的推廣手段，降低推廣成本，完善推廣策略已成為“ XXX”繼續(xù)在淘寶網(wǎng)店大軍中占據(jù)一席之地的當(dāng)務(wù)之急。無疑，“ XXX”已在淘寶網(wǎng) C2C 網(wǎng)店大軍中占據(jù)一席之地，并且形成了自身的一套獨(dú)特的推廣模式。現(xiàn)今，淘寶網(wǎng)已經(jīng)成為眾多創(chuàng)業(yè)者創(chuàng)業(yè)的首選之地。截止 2020 年年底，淘寶網(wǎng)單日交易額峰值達(dá)到 億 元，創(chuàng)造 萬直接且充分就業(yè)機(jī)會。針對該網(wǎng)店推廣策略存在的推廣費(fèi)用過高、效率較低，推廣手段單一老舊且稀缺等問題，提出了合理利用直通車推廣和信譽(yù)炒作、加大淘寶客推廣力度、強(qiáng)化淘寶內(nèi)功技巧、挖掘新型推廣手段等方案，從而達(dá)到有效控制推廣成本，提高推廣效率，優(yōu)化推廣策略等目的。本文主要討論大學(xué)生創(chuàng)業(yè)代表的“ XXX”網(wǎng)店（以下簡稱“ XXX”）在面臨淘寶網(wǎng)越來越激烈的競爭環(huán)境中，該如何解決推廣成本過高、效率低下的問題，從而使得網(wǎng)店能夠在淘寶網(wǎng)站穩(wěn)腳跟、良性發(fā)展并壯大。 “ XXX”網(wǎng)店推廣策略 研究 專業(yè)：工商管理 學(xué)號： 202020401076 姓名：劉益龍 指導(dǎo)老師：顧 淑紅副教授 【 內(nèi)容摘要 】 隨著網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展，許多大學(xué)生萌發(fā)了通過互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)的念頭，紛紛在淘寶網(wǎng)上開起了網(wǎng)店。 目 錄 內(nèi)容摘要和關(guān)鍵詞 ..............................................................II 引言 ..........................................................................II 一、國內(nèi)外研究現(xiàn)狀述評 .......................................................III (一）國外研究現(xiàn)狀述評 .......................................................III (二）國內(nèi)研究現(xiàn)狀述評 .......................................................III 二、“ XXX”淘寶網(wǎng)店簡介 .......................................................IV 三 、“ XXX”淘寶網(wǎng)店推廣策略概況 ...............................................IV 四、“ XXX”淘寶網(wǎng)店推廣策略存在的問題 ..........................................V (一） 過于依賴 淘寶直通車推廣 ...................................................V (二）老舊的信譽(yù)炒作模 式 ......................................................VI (三）低效的淘寶客推廣 ......................................................VIII (四）貧乏的店鋪推廣手段 ......................................................IX (五）粗糙的淘寶內(nèi)功應(yīng)用技巧 ..................................................IX 五、“ XXX”淘寶網(wǎng)店推廣策略的調(diào)整 ..............................................X (一）合理地利用淘寶直通車 .....................................................X (二）理性地進(jìn)行信譽(yù)炒作 ......................................................XI (三）加大淘寶客推廣力度 ....................................................XIII (四）尋求更多有效的推廣方式 ................................................XIII (五）淘寶內(nèi)功最大化應(yīng)用 .....................................................XIV 結(jié)束語 ........................................................................XV 參考文獻(xiàn) ......................................................................XV Abstract amp。 Key words .......................................... 錯誤 !未定義書簽。然而，隨著淘寶網(wǎng)店之間的競爭愈演愈烈，中小型網(wǎng)店的生存更加艱難，推廣策略是否得力決定了淘寶網(wǎng)店的生存與發(fā)展。本文利用圖標(biāo)和文本相結(jié)合的方式對“ XXX”的推廣策略加以分析，并試著從網(wǎng)店多個推廣角度給出合理化的意見和建議 。 【 關(guān)鍵詞 】 XXX；推廣；信譽(yù)炒作；直通車；淘寶客 引言 淘寶網(wǎng)是中國深受歡迎的網(wǎng)購零售平臺，擁有近 5 億的注冊用戶數(shù)，每天有超過6000 萬的固定訪客，同時每天的在線商品數(shù)已經(jīng)超過了 8 億件，平均每分鐘售出 萬件商品。 [1] 隨著淘寶網(wǎng)規(guī)模的擴(kuò)大和用戶數(shù)量的增加，淘寶也從單一的 C2C網(wǎng)絡(luò)集市變成了包括 C2C、團(tuán)購、分銷、拍賣等多種電子商務(wù)模式在內(nèi)的綜合性零售商圈。 “ XXX”作為畢業(yè)大學(xué)生創(chuàng)立的網(wǎng)店，創(chuàng)店至今仍不足一年，卻曾兩度成功打造月銷量 2020 以上的單品“爆款”。但是在愈演愈烈的淘寶網(wǎng)競爭環(huán)境中，它的推廣方式存在著成本高、手段貧乏、方式老舊 等問題。本文對于如何有效地調(diào)整“ XXX”推廣策略，降低推廣成本給出了合理化