【正文】 2C starting, assisted by local Chinese alibaba and taobao, analysis of successful cases of their growth process, and their unique product marketing means, through summing up these marketing mode of each model of success, lists of B2B and case, finally put forward the marketing effect summarized website C2C suggestion. Keywords: Web marketing Marketing mode User training Promotion mode III 目錄 目錄 緒論 ......................................................................................................................... 4 第一章 營(yíng)銷(xiāo)模式概況 ....................................................................................... 5 . 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)介紹 ....................................................................................... 5 . 常見(jiàn)營(yíng)銷(xiāo)方法 ....................................................................................... 5 第二章 B2B 與 C2C 網(wǎng)站營(yíng)銷(xiāo)模式介紹 ......................................................... 6 . B2B 網(wǎng)站的主要營(yíng)銷(xiāo)模式 ................................................................... 6 . C2C 網(wǎng)站的主要營(yíng)銷(xiāo)模式 ................................................................. 10 第三章 B2B 與 C2C 網(wǎng)站提升營(yíng)銷(xiāo)的建議 ................................................... 15 . 口碑宣傳 ............................................................................................. 16 . 品牌形象 ............................................................................................. 16 . 實(shí)際效果 ............................................................................................. 16 . 潛在用戶 ............................................................................................. 17 . 總結(jié) ..................................................................................................... 17 致謝與參考文獻(xiàn) ................................................................................................... 20 致謝 ................................................................................................................ 20 參考文獻(xiàn) ........................................................................................................ 20 第 4 頁(yè) 共 22 頁(yè) 第一章 緒論 B2B(business to business)： 是企業(yè)與企業(yè)之間通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行產(chǎn)品、服務(wù)及信息的交換。s life, and electronic business spread so fast, its website marketing model are inevitable connection, B2B and C2C emerce39。本文從介紹 B2B 和 C2C 電子商務(wù)的基本知識(shí)，以及 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的常見(jiàn)方法，分析當(dāng)前 B2B 和 C2C 的國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)發(fā)展情況入手，輔之以中國(guó)本土的阿里巴巴 、淘 寶等成功案例，分析他們成長(zhǎng)的歷程，和它們獨(dú)特的產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)手段， 通過(guò)總結(jié)的這些營(yíng)銷(xiāo)模式，列舉 的 每個(gè)模式成功案例，最后對(duì) B2B 與 C2C 網(wǎng)站營(yíng)銷(xiāo)效果提出總結(jié)建議。 論文編碼（原論文分類(lèi)號(hào)） ： C931 本科學(xué)生畢業(yè)論 文 B2B 和 C2C 網(wǎng)站營(yíng)銷(xiāo)模式對(duì)比研究 B2B Web Marketing Model and C2C Contrast Research 論文作者 院 系 專(zhuān) 業(yè) 學(xué) 號(hào) 指導(dǎo)老師 完成日期 I 中文 摘要 電子商務(wù)已經(jīng)成為人們生活中不可或缺的一部分 ，而電子商務(wù)傳播速度如此之快，與其網(wǎng)站營(yíng)銷(xiāo)模式有著必然的聯(lián)系， B2B 與 C2C 作為電子商務(wù)的兩個(gè)主要類(lèi)型，各有個(gè)各的優(yōu)勢(shì)與不足，本文的目的就是總結(jié) B2B 與 C2C 的網(wǎng)站營(yíng)銷(xiāo)模式 ， 取長(zhǎng)補(bǔ)短， 提 高 B2B 與 C2C 網(wǎng)站營(yíng)銷(xiāo)水平 。 B2B 和 C2C 兩種模式是市場(chǎng)發(fā)展的主流， B2B 模式占電子商務(wù)市場(chǎng)收益份額的 80% ，位列第一； C2C 以它的市場(chǎng)參與率，和龐大的消費(fèi)人群也成為主流市場(chǎng)。 關(guān)鍵詞： 網(wǎng)站營(yíng)銷(xiāo) 營(yíng)銷(xiāo) 模式 用戶培育 推廣方式 II Abstract Emerce has bee an indispensable part of people39。s two main as each, each have a type of the advantages and disadvantages, the purpose of this paper is to summarize B2B and C2C website marketing model and plement each other, incentive B2B and C2C website marketing level. B2B and C2C two modes is market development of mainstream, B2B mode of emerce market revenue share, ranked first。 在全球化的概念里， B2BEC 更具國(guó)際化的概念，全球資源整合 —— 分配 。 B2B 以它在電子商務(wù)市場(chǎng)盈利百分比的 80%占居主要地位，在中國(guó)這一比率還要高，達(dá)到 90%，而 C2C 電子商務(wù)則以它龐大的市場(chǎng)消費(fèi)人 群為主要競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，他龐大的潛在消費(fèi)人群對(duì)于市場(chǎng)的誘惑力，也和 B2B 一樣成