【正文】 0 2 0 5 0裝瓶廠兌獎點?兌獎點設(shè)置數(shù)量及渠道 ?兌獎臺設(shè)置的質(zhì)量 兌獎臺應(yīng)擺放在超市入口處或超市顯著位置 兌獎臺上必須有實物禮品展示 兌獎臺必須有傳遞促銷內(nèi)容的工具，例如：海報、單張、促銷 立招 兌獎點必須有全職的促銷員負(fù)責(zé)兌獎臺的管理。 ? ? 執(zhí)行計劃請參照（表 1 ）。 執(zhí)行計劃所涉及內(nèi)容，請參照（表 1 ）。 ? ? 計劃目標(biāo)客戶名單。 促銷項目管理 6 百度空間 —PIZZA750 ? ? 促銷品的種類，數(shù)量使用方法。 ? ? 活動操作模式（如即買即贈 ，刮刮卡等）。 ? ? 銷量及其他生意目標(biāo)：強(qiáng)調(diào)在本次活動中必須達(dá)到的具體目標(biāo)。 3. 市場部應(yīng)在會議開始之前準(zhǔn)備好項目描述文本和行動計劃的草案用于會議中的討論，并應(yīng)在會議結(jié)束后的次日將修改后的正本發(fā)到總經(jīng)理， BO D ，各有關(guān)部門負(fù)責(zé)人處。 ? ? 協(xié)調(diào)各部門間的合作，明確各部門在活動中職責(zé)及完成各自相應(yīng)執(zhí)行環(huán)節(jié)所需的工作時間。 2. 會議的基本議程： ? ? 明確活動目的。 ? ? 采購部：當(dāng)促銷品涉及較大批量的地方供應(yīng)（非北辦供應(yīng)）時。 促銷項目管理 5 百度空間 —PIZZA750 制定促銷項目執(zhí)行計劃 促銷開始前 34 個工作日：市場執(zhí)行隊伍撰寫項目描述文本和行動計劃草案 – 促銷開始前 31 個工作日：市場部發(fā)出項目描述文本和行動計劃正本 1. 會議的參加者： ? ? 市場部、業(yè)務(wù)部及重點客戶部，其中市場部為召集者。 ? ? 撰寫項目描述文本和行動計劃草案 ? ? 對活動的執(zhí)行進(jìn)行現(xiàn)場的檢查與指導(dǎo)。 ? ? 聯(lián)系后勤部門保證促銷期間促銷品牌 / 包裝的備貨及兌獎臺、 P O P 等促銷品的運輸。 ? ? 廣告宣傳 3. 后勤支持 ? ? 與業(yè)務(wù)部門 / 重點客戶部有關(guān)執(zhí)行人員直接溝通，推動活動按時在目標(biāo)客戶處開展活動及堆頭陳列、促銷效果圖等在商店的準(zhǔn)時按生動化要求出現(xiàn)。 ? ? 協(xié)調(diào)上下級與各部門之間的溝通。1 百度空間 —PIZZA750 促銷項目管理手冊 市場部 2 百度空間 —PIZZA750 項目 時間收到區(qū)市場部有關(guān)促銷的項目計劃模板 促銷開始前 40 個工作日由市場部組織促銷項目會議 促銷開始前 38 個工作日建立市場部內(nèi)部項目執(zhí)行小組 促銷開始前 36 個工作日制定促銷項目執(zhí)行計劃 促銷開始前 34 個工作日取得工商局及到公證處公證 促銷開始前 32 個工作日促銷品牌包裝的生產(chǎn)與備貨 促銷開始前 30 個工作日宣傳品訂購及制作 促銷開始前 28 個工作日促銷品跟蹤到貨 促銷開始前 15 個工作日向業(yè)務(wù)部介紹活動內(nèi)容及分工 促銷開始前 14 個工作日與目標(biāo)客戶簽署促銷協(xié)議 促銷開始前 7 個工作日促銷員招聘與培訓(xùn) 促銷開始前 14 個工作日市場沖擊 促銷開始前 5 個工作日促銷品配備及到達(dá)商店 促銷開始前 1 個工作日兌獎臺投放 促銷開始前 1 個工作日促銷項目管理流程 3 百度空間 —PIZZA750 由 裝瓶廠市場部組織項目會議促銷開始前38個工作日：市場部組織項目會議由M DM發(fā)起，組織市場部，總經(jīng)理、業(yè)務(wù)部及一起對促銷項目進(jìn)行討論，確認(rèn)活動目的和方式方法。1. 就以下方面作出決策：? 項目執(zhí)行的時間? 目標(biāo)渠道? 目標(biāo)城市? 規(guī)模? 銷售及其他生意目標(biāo)? 預(yù)算? 廣告宣傳方式及范圍? 促銷品 （ P OP 、兌獎臺、禮品、促銷員服裝、業(yè)代銷售手冊等）的種類和數(shù)量促銷項目管理 4 百度空間 —PIZZA750 建立市場部內(nèi)部項目執(zhí)行小組 促銷開始前 36 個工作日：領(lǐng)導(dǎo)層達(dá)成一致意見：市場部經(jīng)理向執(zhí)行隊伍成員描述活動框架 由市場部人員構(gòu)成，分以下若干角色： 1. 總負(fù)責(zé) ? ? 掌控整個活動的方向及進(jìn)度。 2. 宣傳用品 ? ? 促銷品的制作與到貨。 ? ? 提供業(yè)務(wù)部所需談店的物資： 1 . 堆頭效果圖彩稿 2 . 客戶協(xié)議 ? ? 收集合同等客戶資料，提供適當(dāng)?shù)墓ぞ呷珀惲袌D 片，幫助業(yè)務(wù)人員完成任務(wù)。 4. 促銷員管理與活動執(zhí)行管理 ? ? 招聘、培訓(xùn)和管理促銷員。 ? ? 活動評估。 ? ? 生產(chǎn)部及后勤部門：當(dāng)促銷品牌 / 包裝、作為禮品的品牌 / 包裝或促銷專用的全新品牌 / 包裝（如世界杯包裝），涉及較大批量的生產(chǎn)、倉儲及運輸時。 ? ? 外事部：當(dāng)活動的性質(zhì)、形式、內(nèi)容與以往有較大不同時。 ? ? 討論 活動全部執(zhí)行細(xì)節(jié)。 ? ? 會議的成果包括項目描述文本及行動計劃的確定。 4. 項目描述文本 ? ? 活動的目的 / 背景：強(qiáng)調(diào)活動在全省 / 全區(qū)生意大環(huán)境中的戰(zhàn)略目標(biāo)。 ? ? 促銷品牌 / 包裝，時間，地點，渠道，規(guī)模，預(yù)算。 ? ? 廣告宣傳的方式，范圍，力度。 ? ? 店內(nèi)陳列 / 生動化的具體要求（包括貨架，堆頭，專用陳列架，公司冰柜，兌獎臺等各個方面）。 1. 執(zhí)行計劃 ? ? 以“促銷項目管理流程表”為藍(lán)本，根據(jù)會議中各部門協(xié)調(diào)后達(dá)成一致的時間制定項目執(zhí)行時間表。 促銷項目管理 7 百度空間 —PIZZA750 5. 執(zhí)行計劃 ? ? 以“促銷項目管理流程表”為藍(lán)本，根據(jù)會議中各部門協(xié)調(diào)后達(dá)成一致的時間進(jìn)程制定。 促銷項目管理 8 百度空間 —PIZZA750 可口可樂促銷執(zhí)行計劃模板 促銷名稱： 2020 年可口可樂國慶活動 裝瓶廠名稱： 制訂時間： 促銷概況 活動城市： 品牌： 包裝： 促銷時間： 兌獎時間：（分城市） 促銷渠道： 目標(biāo)銷量目標(biāo)分解： 渠道 包裝 促銷方式： 兌獎點設(shè)置及促銷員數(shù)量 ( 分城市 ) 1 . 超市兌獎點 超市兌獎點數(shù)量 促銷員數(shù)量 2. 學(xué)校兌獎點 學(xué)校兌獎點數(shù)量 促銷員數(shù)量 3. 其他渠道兌獎點 （數(shù)量） 媒體計劃： 電視廣告： 時間 電視臺 報紙廣告： 報紙名稱 發(fā)布日期及尺寸 電臺廣告： 次數(shù) 宣傳品數(shù)量及品種 促銷海報 促銷單張 促銷背景板 促銷信息板 促銷立招 其它 其它 禮品訂購品種及數(shù)量 超市陳列 特別陳列（數(shù)量） 堆頭陳列（數(shù)量） 覆蓋超市數(shù)量 市場沖擊 次數(shù)： 時間： 覆蓋渠道： 超市（數(shù)量） 學(xué)校和小店（數(shù)量） 促銷上市大會 時間： 人員： 內(nèi)容： 表 1（ 1）： 9 百度空間 —PIZZA750 促銷活動執(zhí)行時間表 項目 內(nèi)容 完成時間 負(fù)責(zé)人 促銷方案 促銷執(zhí)行方案確定 禮品 禮品訂購 禮品到達(dá)裝瓶廠 禮品分配到兌獎點 宣傳品 確定宣傳品品種及數(shù)量 宣傳品印刷 宣傳品到達(dá)裝瓶廠 促銷點 確定兌獎地點 兌獎臺訂購 兌獎臺制作 促銷人員服裝制作 促銷員 人員招聘 人員培訓(xùn) 人員到位 促