天涯拓展訓(xùn)練公司20xx年1季度會議營銷規(guī)劃報告(37頁)-管理培訓(xùn)-展示頁
2024-08-31 09:53本頁面
【正文】 通前的準(zhǔn)備： ? 姓名、單位、電話、經(jīng)濟(jì)狀況、職務(wù)。魏云峰 7 原則： ? 遵循邀約“前期溝通好，學(xué)習(xí)意向大”的原則 ? 提高邀約針對性和現(xiàn)場的實效性 ? 千萬不要把前期未溝通好的客戶帶到會場，以免引起負(fù)面效應(yīng)。魏云峰 6 ? 當(dāng)?shù)佤[市區(qū)，人口基數(shù)大，有一定知名度的酒店、賓館； ?交通便利； ?音響、投影、幻燈等設(shè)備條件較好； ?可邀請在當(dāng)?shù)赜兄鹊闹袊鴩鴮W(xué)、中國傳統(tǒng)文化研究專家，以體現(xiàn)課程的檔次與講座的權(quán)威性，專家可為專職或兼職 。依講座層次、人數(shù)、規(guī)模制定不同的活動策劃方案，包括人員分工、邀約客戶，場地選擇，會場控制，會后總結(jié)等都必須明確，制定一個完整、詳細(xì)的策劃方案，就等于成功了一半。魏云峰 4 制定方案 確定場地、專家 邀約客戶 活動準(zhǔn)備 現(xiàn)場布置 現(xiàn)場操作 會后總結(jié) 會議營銷的操作方法 會前通知 海南天涯拓展訓(xùn)練有限公司 搜集顧客檔案，為數(shù)據(jù)庫營銷奠定基礎(chǔ)。 讓中國傳統(tǒng)文化培訓(xùn)需求最大化。魏云峰 2 會議營銷流程 開發(fā)期 活動期 跟進(jìn)期 社區(qū)活動 邀請參會 回訪服務(wù) 積累資料 專題講座 重復(fù)邀約 篩選名單 溝通成交 服務(wù)促銷 會前服務(wù) 會后總結(jié) 鞏固關(guān)系 海南天涯拓展訓(xùn)練有限公司 海南天涯拓展訓(xùn)練有限公司 魏云峰 1 會議營銷 天涯拓展訓(xùn)練公司 2020年 1季度會議營銷規(guī)劃報告 海南天涯拓展訓(xùn)練有限公司 魏云峰 3 會議營銷推廣模式分析 ● 會議營銷的目的 集中目標(biāo)顧客，以參訓(xùn)相片、短片，配合典型案例，學(xué)員現(xiàn)身說法， 制造學(xué)習(xí)熱潮。 和顧客進(jìn)行雙向溝通，培養(yǎng)顧客忠誠度，建立良好的口碑宣傳。 海南天涯拓展訓(xùn)練有限公司 魏云峰 5 制定方案要點 專題講座小組（ 35人）、傳統(tǒng)文化專題報告會、聯(lián)誼會。 海南天涯拓展訓(xùn)練有限公司 定場地、專家 海南天涯拓展訓(xùn)練有限公司 邀約客戶 海南天涯拓展訓(xùn)練有限公司 ? 目標(biāo)顧客選擇標(biāo)準(zhǔn)： ? 有一定的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)； ? 已婚有子女的人群； ? 急需改善家庭關(guān)系的中老年人群； ? 知識層次相對較高人群； ? 個體戶、企業(yè)總經(jīng)理或分管人力資源部經(jīng)理。 ? 心理調(diào)節(jié)準(zhǔn)備 —— 以感染顧客。魏云峰 9 通話的具體步驟 問候?qū)Ψ?—— 自我介紹 —— 找出實施目標(biāo) 簡單寒暄 —— 參加 /未參加學(xué)習(xí) —— 確定邀 請對象 ——— 來 /不來參會 —— 再度寒暄。魏云峰 10 ?通話語氣、語調(diào)、聲音、態(tài)度適中、規(guī)范。 ?撥錯電話需向?qū)Ψ降狼浮? ?做好通話要點記錄，便于以后分析與利用。 電話溝通的規(guī)定、標(biāo)準(zhǔn) 海南天涯拓展訓(xùn)練有限公司 ? 活潑型 —— 強調(diào)課程豐富多彩。 ? 情緒型 —— 強調(diào)現(xiàn)場氣氛活躍、節(jié)目豐富。 海南天涯拓展訓(xùn)練有限公司
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