中國(guó)自愿連鎖與中小企業(yè)發(fā)展分析報(bào)告doc11-超市連鎖-展示頁(yè)
2024-08-29 08:50本頁(yè)面
【正文】 本的直營(yíng)連鎖店競(jìng)爭(zhēng)，以維 持市場(chǎng)占有率。 我國(guó)原內(nèi)貿(mào)部１９９７年對(duì)自愿連鎖的定義是：“自愿連鎖公司的門店均為獨(dú)立法人，各自的資產(chǎn)所有權(quán)關(guān)系不變，在總部指導(dǎo)下，共同經(jīng)營(yíng)”。 （二） 自愿連鎖通常是指一些中小零售企業(yè)，在某一龍頭企業(yè)或標(biāo)識(shí)集團(tuán)的統(tǒng)率下，通過自愿聯(lián)合方式組成的經(jīng)營(yíng)聯(lián)合體。在這種情況下，自愿連鎖的引進(jìn)，使企 業(yè)多了一種勝算較大的選擇，不少企業(yè)都會(huì)感到“眼前一亮”。隨著１２月１１日的臨近，像ＩＧＡ、ＳＰＡＲ這樣的國(guó)際成功自愿連鎖組織來中國(guó)拓展業(yè)務(wù)，他們將認(rèn)真考慮是否加入國(guó)際自愿連鎖組織，以便通過學(xué)習(xí)國(guó)際先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)，盡快提高企業(yè)整體競(jìng)爭(zhēng)力。 河南“四方聯(lián)采”負(fù)責(zé)人之一－－大張公司董事長(zhǎng)張國(guó)賢則表示，近幾年，“四方聯(lián)采”通過對(duì)自愿連鎖的摸索、嘗試，已經(jīng)使四家連鎖企業(yè)獲益匪淺，組建“四方聯(lián)采”后，許昌胖東來、洛陽(yáng)大張、南此資料來自 企業(yè) () , 大量管理資料下載 陽(yáng)萬德隆、信陽(yáng)西亞四家超市的年均營(yíng)業(yè)額增速均超過５０％。 寧波三江購(gòu)物總經(jīng)理陳念慈說，今年１２月１１日后，根據(jù)我國(guó)加入世貿(mào)組織的承諾，外資企業(yè)將可以完全自由地進(jìn)入國(guó)內(nèi)商業(yè)領(lǐng)域，這必將使已經(jīng)激烈的競(jìng)爭(zhēng)更趨白熱化。 山東家家悅公司與國(guó)際ＳＰＡＲ簽約之后，雙方將在店鋪開發(fā)、營(yíng)運(yùn)管理、干部培訓(xùn)、自有品牌等多個(gè)領(lǐng)域展開深入合作。對(duì)于此次簽約，家家悅公司董事長(zhǎng)王培桓認(rèn)為，加入ＳＰＡＲ是實(shí)現(xiàn)家家悅公司立足山東、延伸全國(guó)、走向世界的一次歷史性跨越。 山東家家悅公司現(xiàn)擁有１２０多家直營(yíng)店，總營(yíng)業(yè)面積達(dá)到２０萬平方米，總資產(chǎn)８億元。而包括河南“四方聯(lián)采”（國(guó)?際自愿連鎖組織產(chǎn)生了濃厚的興趣。此資料來自 企業(yè) () , 大量管理資料下載 中國(guó)自愿連鎖與中小企業(yè)發(fā)展分析報(bào)告 （一） １１月９日，在深圳舉行的第六屆中國(guó)連鎖業(yè)會(huì)議上，山東家家悅超市有限公司與歐洲最大的自愿連鎖體系－－ＳＰＡＲ正式簽約，成為ＳＰＡＲ在華首個(gè)正式成員。此前，寧波三江購(gòu)物俱樂部也與北美最大的自愿連鎖組織－－ＩＧＡ（國(guó)際獨(dú)立零售商聯(lián)盟）簽署了加盟協(xié)議，成為ＩＧＡ華首家正式成員。種種跡象表明，隨著１２月１１日這一我國(guó)商業(yè)領(lǐng)域完 全對(duì)外開放日子的臨近，三大連鎖經(jīng)營(yíng)形式之一的自愿連鎖，在我國(guó)的發(fā)展步伐正在加快。2020年實(shí)現(xiàn)銷售收入２３億元，位列我國(guó)連鎖百?gòu)?qiáng)企業(yè)第３９位。首先，家家悅將有機(jī)會(huì)直接獲得國(guó)際上最優(yōu)秀的超市經(jīng)營(yíng)技術(shù)和信息，參與ＳＰＡＲ國(guó)際網(wǎng)絡(luò)的組織、協(xié)調(diào)與交流；其次，家家悅能夠借助ＳＰＡＲ這一在國(guó)際上享有盛譽(yù)的品牌提升山東家家 悅的價(jià)值，增強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)；第三，借助ＳＰＡＲ的國(guó)際采購(gòu)銷售網(wǎng)絡(luò)，能夠更有效地把中國(guó)產(chǎn)品推向國(guó)際市場(chǎng)。這次簽約也使中國(guó)成為繼日本、新加坡和印度之后，ＳＰＡＲ自愿連鎖體系在亞洲進(jìn)入的第四個(gè)國(guó)家。他表示，寧波三江簽約ＩＧＡ，一方面是希望夠通過與ＩＧ Ａ的合作，進(jìn)一步提升三江購(gòu)物的綜合競(jìng)爭(zhēng)力；另一方面，ＩＧＡ也可以憑借三江購(gòu)物的平臺(tái)，在中國(guó)推廣“自愿連鎖”這一商業(yè)新業(yè)態(tài)，提高ＩＧＡ的國(guó)際知名度和影響力；國(guó)內(nèi)消費(fèi)者將大大受益，從而實(shí)現(xiàn)“三贏”。但在具體操作過程中，也碰到不少困難，有些困難可以通過“摸著石頭過河”的方式解決 ，有些困難卻依然困擾著企業(yè)。 中國(guó)連鎖經(jīng)營(yíng)協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)郭戈平在接受記者采訪時(shí)表示，在我國(guó)商業(yè)領(lǐng)域即將完全對(duì)外開放的背景下，近一段時(shí)間來，沃爾瑪、家樂福、麥德龍、百安居等國(guó)際連鎖巨頭均以表現(xiàn)出強(qiáng)勁的擴(kuò)張跡象，這給國(guó)內(nèi)流通企業(yè)尤其是中小企業(yè)帶來了很大的壓力，不少企業(yè)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)前景表示悲觀，開始盤算“賣”的念頭。郭戈平認(rèn)為，自愿連鎖在我國(guó)很有發(fā)展市場(chǎng)。在國(guó)際上，各國(guó)對(duì)自愿連鎖的叫法不盡相同，也有稱自愿連鎖、志同連鎖、任意連鎖等。在現(xiàn)實(shí)發(fā)展過程中，不同國(guó)家，不同業(yè)態(tài)，發(fā)展各異。 －－自愿連鎖的特征 各加盟店在保留單個(gè)資本所有權(quán)的基礎(chǔ)上實(shí)行聯(lián)合，總部作為后勤支持系統(tǒng)，同加盟店之間是協(xié)商、服務(wù)關(guān)系；集中訂貨和統(tǒng)一送貨，統(tǒng)一制定銷售戰(zhàn)略，統(tǒng)一使用物流及信息設(shè)施；各加盟店不僅獨(dú)立核算、自負(fù)盈虧、人事自主，而且在經(jīng)營(yíng)品種、經(jīng)營(yíng)方式、經(jīng)營(yíng)策略上也有很大的自主權(quán)，但要按銷售額或毛利的一定比例向總部上交加盟金及指導(dǎo)費(fèi)；總部經(jīng)營(yíng)的利潤(rùn)，一般作為戰(zhàn)略性投資，部分返還各加盟店?？偛啃惺构餐少?gòu)、共同配送、共同促銷、共同培訓(xùn)等功能，使傳統(tǒng)零售分散功能集約化。 －－自愿連鎖的經(jīng)營(yíng)目的 此資料來自 企業(yè) () , 大量管理資料下載 依靠共同努力，追求流通的“縱向組合”效益。在發(fā)達(dá)國(guó)家零售業(yè)中，自愿連鎖的批發(fā)職能具有一定的優(yōu)勢(shì)，但隨著工業(yè)資本向商業(yè)資本滲透，生產(chǎn)廠 家也參與流通后，流通領(lǐng)域的競(jìng)爭(zhēng)更趨激烈。 利用自愿連鎖經(jīng)營(yíng)，提高加盟者的競(jìng)爭(zhēng)力。自愿連鎖經(jīng)營(yíng)在取得規(guī)模效益、開展信息系統(tǒng)應(yīng)用方面，具有單個(gè)中小經(jīng)營(yíng)者所沒有的優(yōu)勢(shì)。 準(zhǔn)確、及時(shí)地適應(yīng)消費(fèi)需求及變化，提高對(duì)顧客的滿足度。為此，經(jīng)營(yíng)者準(zhǔn)確、及時(shí)地捕捉顧客的需求及變化，采取靈活的銷售對(duì)策是非常重要的。 －－自愿連鎖總部的職能作用 自愿連鎖總部的職能作用 一般為：（１）確定組織大規(guī)模銷售計(jì)劃；（２）實(shí)行共同進(jìn)貨；（３）聯(lián)合開展廣告等促銷活動(dòng)；（４）開展業(yè)務(wù)指導(dǎo)，包括店堂裝修、陳列等；（５）組織物流，開
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