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中國自愿連鎖與中小企業(yè)發(fā)展分析報(bào)告doc11-超市連鎖-展示頁

2024-08-29 08:50本頁面
  

【正文】 本的直營連鎖店競爭,以維 持市場占有率。 我國原內(nèi)貿(mào)部1997年對(duì)自愿連鎖的定義是:“自愿連鎖公司的門店均為獨(dú)立法人,各自的資產(chǎn)所有權(quán)關(guān)系不變,在總部指導(dǎo)下,共同經(jīng)營”。 (二) 自愿連鎖通常是指一些中小零售企業(yè),在某一龍頭企業(yè)或標(biāo)識(shí)集團(tuán)的統(tǒng)率下,通過自愿聯(lián)合方式組成的經(jīng)營聯(lián)合體。在這種情況下,自愿連鎖的引進(jìn),使企 業(yè)多了一種勝算較大的選擇,不少企業(yè)都會(huì)感到“眼前一亮”。隨著12月11日的臨近,像IGA、SPAR這樣的國際成功自愿連鎖組織來中國拓展業(yè)務(wù),他們將認(rèn)真考慮是否加入國際自愿連鎖組織,以便通過學(xué)習(xí)國際先進(jìn)經(jīng)驗(yàn),盡快提高企業(yè)整體競爭力。 河南“四方聯(lián)采”負(fù)責(zé)人之一--大張公司董事長張國賢則表示,近幾年,“四方聯(lián)采”通過對(duì)自愿連鎖的摸索、嘗試,已經(jīng)使四家連鎖企業(yè)獲益匪淺,組建“四方聯(lián)采”后,許昌胖東來、洛陽大張、南此資料來自 企業(yè) () , 大量管理資料下載 陽萬德隆、信陽西亞四家超市的年均營業(yè)額增速均超過50%。 寧波三江購物總經(jīng)理陳念慈說,今年12月11日后,根據(jù)我國加入世貿(mào)組織的承諾,外資企業(yè)將可以完全自由地進(jìn)入國內(nèi)商業(yè)領(lǐng)域,這必將使已經(jīng)激烈的競爭更趨白熱化。 山東家家悅公司與國際SPAR簽約之后,雙方將在店鋪開發(fā)、營運(yùn)管理、干部培訓(xùn)、自有品牌等多個(gè)領(lǐng)域展開深入合作。對(duì)于此次簽約,家家悅公司董事長王培桓認(rèn)為,加入SPAR是實(shí)現(xiàn)家家悅公司立足山東、延伸全國、走向世界的一次歷史性跨越。 山東家家悅公司現(xiàn)擁有120多家直營店,總營業(yè)面積達(dá)到20萬平方米,總資產(chǎn)8億元。而包括河南“四方聯(lián)采”(國?際自愿連鎖組織產(chǎn)生了濃厚的興趣。此資料來自 企業(yè) () , 大量管理資料下載 中國自愿連鎖與中小企業(yè)發(fā)展分析報(bào)告 (一) 11月9日,在深圳舉行的第六屆中國連鎖業(yè)會(huì)議上,山東家家悅超市有限公司與歐洲最大的自愿連鎖體系--SPAR正式簽約,成為SPAR在華首個(gè)正式成員。此前,寧波三江購物俱樂部也與北美最大的自愿連鎖組織--IGA(國際獨(dú)立零售商聯(lián)盟)簽署了加盟協(xié)議,成為IGA華首家正式成員。種種跡象表明,隨著12月11日這一我國商業(yè)領(lǐng)域完 全對(duì)外開放日子的臨近,三大連鎖經(jīng)營形式之一的自愿連鎖,在我國的發(fā)展步伐正在加快。2020年實(shí)現(xiàn)銷售收入23億元,位列我國連鎖百強(qiáng)企業(yè)第39位。首先,家家悅將有機(jī)會(huì)直接獲得國際上最優(yōu)秀的超市經(jīng)營技術(shù)和信息,參與SPAR國際網(wǎng)絡(luò)的組織、協(xié)調(diào)與交流;其次,家家悅能夠借助SPAR這一在國際上享有盛譽(yù)的品牌提升山東家家 悅的價(jià)值,增強(qiáng)競爭優(yōu)勢;第三,借助SPAR的國際采購銷售網(wǎng)絡(luò),能夠更有效地把中國產(chǎn)品推向國際市場。這次簽約也使中國成為繼日本、新加坡和印度之后,SPAR自愿連鎖體系在亞洲進(jìn)入的第四個(gè)國家。他表示,寧波三江簽約IGA,一方面是希望夠通過與IG A的合作,進(jìn)一步提升三江購物的綜合競爭力;另一方面,IGA也可以憑借三江購物的平臺(tái),在中國推廣“自愿連鎖”這一商業(yè)新業(yè)態(tài),提高IGA的國際知名度和影響力;國內(nèi)消費(fèi)者將大大受益,從而實(shí)現(xiàn)“三贏”。但在具體操作過程中,也碰到不少困難,有些困難可以通過“摸著石頭過河”的方式解決 ,有些困難卻依然困擾著企業(yè)。 中國連鎖經(jīng)營協(xié)會(huì)會(huì)長郭戈平在接受記者采訪時(shí)表示,在我國商業(yè)領(lǐng)域即將完全對(duì)外開放的背景下,近一段時(shí)間來,沃爾瑪、家樂福、麥德龍、百安居等國際連鎖巨頭均以表現(xiàn)出強(qiáng)勁的擴(kuò)張跡象,這給國內(nèi)流通企業(yè)尤其是中小企業(yè)帶來了很大的壓力,不少企業(yè)對(duì)競爭前景表示悲觀,開始盤算“賣”的念頭。郭戈平認(rèn)為,自愿連鎖在我國很有發(fā)展市場。在國際上,各國對(duì)自愿連鎖的叫法不盡相同,也有稱自愿連鎖、志同連鎖、任意連鎖等。在現(xiàn)實(shí)發(fā)展過程中,不同國家,不同業(yè)態(tài),發(fā)展各異。 --自愿連鎖的特征 各加盟店在保留單個(gè)資本所有權(quán)的基礎(chǔ)上實(shí)行聯(lián)合,總部作為后勤支持系統(tǒng),同加盟店之間是協(xié)商、服務(wù)關(guān)系;集中訂貨和統(tǒng)一送貨,統(tǒng)一制定銷售戰(zhàn)略,統(tǒng)一使用物流及信息設(shè)施;各加盟店不僅獨(dú)立核算、自負(fù)盈虧、人事自主,而且在經(jīng)營品種、經(jīng)營方式、經(jīng)營策略上也有很大的自主權(quán),但要按銷售額或毛利的一定比例向總部上交加盟金及指導(dǎo)費(fèi);總部經(jīng)營的利潤,一般作為戰(zhàn)略性投資,部分返還各加盟店??偛啃惺构餐少?、共同配送、共同促銷、共同培訓(xùn)等功能,使傳統(tǒng)零售分散功能集約化。 --自愿連鎖的經(jīng)營目的 此資料來自 企業(yè) () , 大量管理資料下載 依靠共同努力,追求流通的“縱向組合”效益。在發(fā)達(dá)國家零售業(yè)中,自愿連鎖的批發(fā)職能具有一定的優(yōu)勢,但隨著工業(yè)資本向商業(yè)資本滲透,生產(chǎn)廠 家也參與流通后,流通領(lǐng)域的競爭更趨激烈。 利用自愿連鎖經(jīng)營,提高加盟者的競爭力。自愿連鎖經(jīng)營在取得規(guī)模效益、開展信息系統(tǒng)應(yīng)用方面,具有單個(gè)中小經(jīng)營者所沒有的優(yōu)勢。 準(zhǔn)確、及時(shí)地適應(yīng)消費(fèi)需求及變化,提高對(duì)顧客的滿足度。為此,經(jīng)營者準(zhǔn)確、及時(shí)地捕捉顧客的需求及變化,采取靈活的銷售對(duì)策是非常重要的。 --自愿連鎖總部的職能作用 自愿連鎖總部的職能作用 一般為:(1)確定組織大規(guī)模銷售計(jì)劃;(2)實(shí)行共同進(jìn)貨;(3)聯(lián)合開展廣告等促銷活動(dòng);(4)開展業(yè)務(wù)指導(dǎo),包括店堂裝修、陳列等;(5)組織物流,開
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