企業(yè)信用合同管理方法與實務(wù)(ppt49)-合同協(xié)議-展示頁
2024-08-29 08:15本頁面
【正文】 賬 款催 收 逾 期 賬 款運(yùn) 用 企 業(yè) 征 信 服 務(wù)規(guī) 范 企 業(yè) 誠 信 經(jīng) 營 行 為進(jìn) 行 合 同 管 理企業(yè)信用管理的概論 來自 庫下載 企業(yè)信用管理的概論 企業(yè)信用管理的目標(biāo)（一） ? 擴(kuò)大銷售規(guī)模 ? 縮短應(yīng)收賬款周轉(zhuǎn)時間 ? 減少壞賬損失 ? 減少庫存積壓 ? 獲取信用資源 ? 增強(qiáng)企業(yè)競爭力 來自 庫下載 企業(yè)信用管理的概論 企業(yè)信用管理的目標(biāo)（二） 追求目標(biāo)： 信用成本最小、利潤收益最大； 信用成本是指與信用銷售有關(guān)的所有成本的綜合，是機(jī)會成本、壞帳成本、管理成本和短缺成本等四項成本的綜合指標(biāo)，是考核企業(yè)管理水平的最重要的綜合指標(biāo)。 成本（ C ） 總利潤信用成本短缺成本機(jī)會成本?壞帳成本管理成本應(yīng)收賬款持有量（ R ）最佳持有量來自 庫下載 企業(yè)怎樣提高信用（合同）管理水平 ? 充分認(rèn)識企業(yè)信用（合同）管理的重要性 ? 借鑒國內(nèi)外成功企業(yè)的經(jīng)驗與失敗企業(yè)的教訓(xùn) ? 創(chuàng)新企業(yè)信用 （ 合同 ） 管理方法 ? 提高信用 （ 合同 ） 管理專業(yè)技術(shù)水平 來自 庫下載 企業(yè)怎樣提高信用（合同）管理水平 信用（合同）管理的重要性 ? 市場經(jīng)濟(jì)進(jìn)入信用經(jīng)濟(jì)階段 ? 信用具有財富與風(fēng)險兩重性 ? 社會信用體系建設(shè)使企業(yè)面臨機(jī)遇與挑戰(zhàn) 來自 庫下載 企業(yè)怎樣提高信用（合同）管理水平 創(chuàng)新企業(yè)信用（合同）管理 ? 更新觀念明確目標(biāo) ? 學(xué)習(xí)借鑒國內(nèi)外成功做法 ? 從大處著眼從小處著手 來自 庫下載 企業(yè)怎樣提高信用（合同）管理水平 提高專業(yè)技術(shù)水平 ? 培養(yǎng)專業(yè)技術(shù)人才 ? 運(yùn)用先進(jìn)技術(shù)手段 ? 借助專業(yè)服務(wù)機(jī)構(gòu)的力量 ? 完善企業(yè)信用（合同）管理制度 來自 庫下載 企業(yè)信用管理的概論 企業(yè)信用管理的目標(biāo) ? 防范信用風(fēng)險 ? 信用交易風(fēng)險 國家 防范控制的效果 銷售 1億元成本損失 壞賬 DSO 美國 ％ 3741天 相當(dāng)于 60萬元人民幣 中國 510％ 90120天 200萬元人民幣 ? 誠信經(jīng)營風(fēng)險 來自 庫下載 企業(yè)信用風(fēng)險的表現(xiàn) 據(jù)國內(nèi)權(quán)威機(jī)構(gòu)調(diào)查分析，企業(yè)在信用交易活動中的信用風(fēng)險表現(xiàn)如下： 信用風(fēng)險的表現(xiàn)無能力償還23%無意愿償還11%有能力但意愿欠缺66%有能力無意愿償還％11來自 庫下載 管理企業(yè)信用風(fēng)險的特點 在企業(yè)信用管理的全過程中，根據(jù)不同階段的需要，可采取不同的監(jiān)控做法。 來自 庫下載 企業(yè)客戶信用信息的管理 管理內(nèi)容 ? 確認(rèn)客戶合法身份 ? 管理客戶信用檔案 ? 收集并處理客戶信用信息 ? 建立客戶信用管理系統(tǒng) 來自 庫下載 企業(yè)客戶信用信息的管理 管理流程 管理客戶信用信息一般可按照以下基本工作流程進(jìn)行： 第一步： 確定企業(yè)客戶信用檔案內(nèi)容與形式 （1）檔案內(nèi)容：是客戶信用信息的收集內(nèi)容 （2）檔案形式：是客戶信用信息數(shù)據(jù)的格式 第二步： 選擇客戶信用信息收集渠道與方式 （1）收集渠道：包括信用信息的官方、社會多種 來源和企業(yè)內(nèi)部等 （2）收集方式：包括企業(yè)信用管理部門直接通過 資信調(diào)查和委托社會中介機(jī)構(gòu)進(jìn)行第三步： 進(jìn)行客戶信用信息的審核與處理 （1）信息審核：對客戶信息的真實性和時效性 等進(jìn)行審核確認(rèn) （2）信息處理：對審核后的客戶信息數(shù)據(jù)進(jìn)行 處理來自 庫下載 企業(yè)客戶信用信息調(diào)查的內(nèi)容 ? 企業(yè)背景與歷史 ? 股東和經(jīng)營者 ? 經(jīng)營條件與經(jīng)營狀況 ? 財務(wù)狀況與付款記錄 ? 企業(yè)銷售情況 ? 企業(yè)所屬行業(yè)情況
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