【正文】 中有利于積聚資源參與競爭。這種戰(zhàn)略的核心是瞄準(zhǔn)某一特定的用戶群體，某種細(xì)分的產(chǎn)品線或某個(gè)細(xì)分市場。 4 試論述目標(biāo)集中競爭戰(zhàn)略。金杯啤酒的攻勢在春節(jié)前的元月份開始了，并且成功地推出了 如今，啤酒銷售的旺季，也就是決勝的時(shí)候快到了，您認(rèn)為海清啤酒應(yīng)該怎樣把對手擊退，鞏固自己的市場領(lǐng)導(dǎo)地位呢 ? 問題： 運(yùn)用 SWOT 分析法，分析海清啤酒面臨的環(huán)境。作為快速消費(fèi)品，啤酒的分銷網(wǎng)絡(luò)相對穩(wěn)定，主要被大的一些批發(fā)商控制。省內(nèi)啤酒市場的特點(diǎn)是季節(jié)性強(qiáng)，主要在春末和夏季及初秋的半年多時(shí)間。但是新老板清楚的很，金杯啤酒公司最短的那塊板就是營銷。然而，最近金杯啤酒因經(jīng)營不善全資賣給了一家境外公司。 4 “老牌”企業(yè)的競爭 海清啤酒成功地在中國西部一個(gè)擁有 300 萬人口的 c 市收購了一家啤酒廠，不僅在該市取得了 95%以上市場占有率的絕對壟斷，而且在全省的市場占有率也達(dá)到了 60％以上，成了該省啤酒業(yè)界名副其實(shí)的龍頭老大。 4 2. 簡述戰(zhàn)略制定的基本過程。 （ 7）戰(zhàn)略調(diào)整評價(jià)和控制。 （ 5）選擇適宜的戰(zhàn)略調(diào)整策略，包括戰(zhàn)略方案的調(diào)整幅度和時(shí)間限制、選擇調(diào)整時(shí)機(jī)和當(dāng)時(shí)企業(yè)面臨的危機(jī)程度、實(shí)施調(diào)整的阻力狀況和領(lǐng)導(dǎo)者能力 。 （ 3）分析戰(zhàn)略調(diào)整面臨的問題，主要是原戰(zhàn)略的缺陷問題 。 參考答案： 答：（ 1）確定戰(zhàn)略調(diào)整的必要性，主要分析企業(yè)外部力量和內(nèi)部力量，其中外部力量分析主要有市場的變化、技術(shù)的變化和環(huán)境的變化 。努美提出的用于戰(zhàn)略評價(jià)的標(biāo)準(zhǔn)主要有 . 優(yōu)越 . 可變 . 一致 . 可行 . 協(xié)調(diào) 2 17．企業(yè)實(shí)施跨國經(jīng)營的目的主要有 . 規(guī)避貿(mào)易壁壘 . 拓展市場 . 全球化經(jīng)營 . 尋求自然資源 . 降低勞動(dòng)力成本 2 5．動(dòng)態(tài)競爭條件下的戰(zhàn)略思維模式主要有 . 采用動(dòng)態(tài)分析方法論 . 制定競爭戰(zhàn)略的出發(fā)點(diǎn)不同 . 建立核心競爭力 . 制定競爭戰(zhàn)略的目的是要?jiǎng)?chuàng)造新的競爭優(yōu)勢 . 重視動(dòng)態(tài)競爭互動(dòng) 14．下列屬于邁克爾 18. 成本壓力與當(dāng)?shù)厥袌龈偁帀毫叩膰H市場宜選擇的戰(zhàn)略類型是 . 跨國戰(zhàn)略 . 國際戰(zhàn)略 . 全球戰(zhàn)略 . 多國本土戰(zhàn)略 4．我國家電企業(yè)格蘭仕制造的微波爐通過規(guī)模經(jīng)濟(jì)實(shí)現(xiàn)了售價(jià)最低，其采用的基本戰(zhàn)略是 . 目標(biāo)集中戰(zhàn)略 . 一體化戰(zhàn)略 . 差異化戰(zhàn)略 . 低成本戰(zhàn)略 16. 我國家電企業(yè) TCL通過制造寶石手機(jī)而切入手機(jī)制造行業(yè)的基本戰(zhàn)略選擇屬于 . 差異化戰(zhàn)略 . 目標(biāo)集中戰(zhàn)略 . 低成本戰(zhàn)略 . 一體化戰(zhàn)略 、服務(wù)合同等方式進(jìn)入國際市場的市場進(jìn)入模式屬于 . F. 契約型 . 合作型 . 貿(mào)易型 . 投資型 13 ．對企業(yè)生存和發(fā)展具有革命性影響的產(chǎn)業(yè)競爭力量是 . C. 現(xiàn)有競爭者 . 供應(yīng)商 . 潛在進(jìn)入者 . 替代者 12. “制定工作任務(wù)的行為”與“建立與別人關(guān)系的行為”均為“高”的戰(zhàn)略管理者風(fēng)格類型屬于 . 分工導(dǎo)向 . 全方位導(dǎo)向 . 關(guān)系導(dǎo)向 . 任務(wù)導(dǎo)向 9．我國乳品制造企業(yè)蒙牛通過自養(yǎng)奶牛提供奶源的戰(zhàn)略選擇屬于 . 前向一體化 . 混合一體化 . 橫向一體化 . 后向一體化 下列名詞中描述企業(yè)在未來期望達(dá)到的一種狀態(tài)的是 . 企業(yè)使命 . 企業(yè)形象 . 企業(yè)哲學(xué) . 企業(yè)遠(yuǎn)景 2．在企業(yè)管理中，高層管理者應(yīng)該具備的主要技能是 . B. 人際技能 . 概念技能 . 決策技能 . 專業(yè)技能 3．對企業(yè)經(jīng)營行為影響最廣泛、最直接的宏觀環(huán)境因素是 . 經(jīng)濟(jì)環(huán)境 . 政治環(huán)境 . 技術(shù)環(huán)境 . 社會(huì)環(huán)境 1 19. 具有 有利于采用專業(yè)化設(shè)備，并能使個(gè)人的技術(shù)和專業(yè)化知識得到最大限度的發(fā)揮；每一個(gè)產(chǎn)品部都是一個(gè)利潤中心，部門經(jīng)理承擔(dān)全部利潤責(zé)任；在同一產(chǎn)品部門內(nèi)有關(guān)的職能活動(dòng)協(xié)調(diào)比較容易，比完全采用職能部門管理更具彈性；容易適應(yīng)企業(yè)的擴(kuò)展與業(yè)務(wù)多元化要求等優(yōu)點(diǎn)的組織結(jié)構(gòu)是 . E. 直線型 . 矩陣型 . 職能型 . 事業(yè)部型 1 7． 電子信息產(chǎn)品、激光產(chǎn)品、生物醫(yī)學(xué)產(chǎn)品、新材料產(chǎn)品、新能源產(chǎn)品、新型建材、精細(xì)化工產(chǎn)品等行業(yè)一般屬于 . 成熟行業(yè) . 衰退行業(yè) . 新興行業(yè) . 分散行業(yè) 1 10．全球著名咨詢公司麥肯錫 1997年為困難重重的實(shí)達(dá)電腦公司提出的戰(zhàn)略控制系統(tǒng)屬于 . 診斷控制系統(tǒng) . 信任控制系統(tǒng) . 邊界控制系統(tǒng) . 交互控制系統(tǒng) 1 20. 當(dāng)企業(yè)處于劣勢但面臨機(jī)會(huì)時(shí)宜采用的戰(zhàn)略選擇是 . 成長型戰(zhàn)略 . 多元化戰(zhàn)略 . 扭轉(zhuǎn)型戰(zhàn)略 . 防御型戰(zhàn)略 1 11．下列名詞中描述企業(yè)現(xiàn)在或?qū)韽氖率裁礃拥慕?jīng)營活動(dòng)以及應(yīng)成為什么性質(zhì)的企業(yè)或組織類型的是 . D. 企業(yè)使命 . 企業(yè)哲學(xué) . 企業(yè)宗旨 . 企業(yè)遠(yuǎn)景 1 5．在波士頓方格矩陣中，市場增長率高而相對份額低的產(chǎn)品應(yīng)該屬于 . A. 明星 . 瘦狗 . 金牛 . 有問題的孩子 1 17. 在現(xiàn)有市場上銷售新產(chǎn)品的密集型戰(zhàn)略屬于 . 市場滲透 . 產(chǎn)品開發(fā) . 一體化 . 市場開發(fā) 1 8．我國家電企業(yè)海爾由白色家電擴(kuò)展到黑色家電的多元化形式是 . 同心多元化 . 離心多元化 . 全方位多元化 . 混合多元化 1 14. 下列屬于邁克爾波特價(jià)值鏈模型中的支持活動(dòng)的是 . 人力資源管理 . 后勤管理 . 營銷管理 . 生產(chǎn)管理 15. 沒有任何企業(yè)占有顯著的市場份額，也沒有任何一個(gè)企業(yè)能對整個(gè)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展具有重大影響的行業(yè)屬于 . 成熟行業(yè) . 衰退行業(yè) . 新興行業(yè) . 分散行業(yè) 多項(xiàng)選擇題 2 12. 以環(huán)境為基點(diǎn)的經(jīng)典戰(zhàn)略管理理論的代表人物主要有 . 錢德勒 . 黑默爾 . 安德魯斯 . 波特 . 安索夫 2 15．目標(biāo)集中戰(zhàn)略的形式主要有 . 地區(qū)集中 . 產(chǎn)品集中 . 低占有率集中 . 職能集中 . 顧客集中 2 1．企業(yè)戰(zhàn)略的構(gòu)成要素主要有 . E．協(xié)同效應(yīng) . 成長向量 . 企業(yè)使命 . 競爭優(yōu)勢 . 經(jīng)營范圍 2 10．對企業(yè)經(jīng)營戰(zhàn)略實(shí)施控制的主要內(nèi)容有 . 績效監(jiān)控與偏差評估 . 設(shè)定績效標(biāo)準(zhǔn) . 激勵(lì)控制主體 . 監(jiān)控外部環(huán)境的關(guān)鍵因素 . 采取糾偏措施 2 11．企業(yè)戰(zhàn)略的層次主要包括 . 網(wǎng)絡(luò)層戰(zhàn)略 . 公司層戰(zhàn)略 . 職能層戰(zhàn)略 . 業(yè)務(wù)層戰(zhàn)略 . 拓展層戰(zhàn)略 2 20． 咨詢公司戰(zhàn)略規(guī)劃評估工具主要包括 . 戰(zhàn)略定位或組織定位 . 績效考察或領(lǐng)導(dǎo)能力 . 考察外部條件及計(jì)劃和內(nèi)部條件及計(jì)劃 . 產(chǎn)品和服務(wù)、創(chuàng)新和調(diào)整 . 制定戰(zhàn)略步驟的效率 2 19．英國戰(zhàn)略學(xué)家里查德波特價(jià)值鏈模型中的支持活動(dòng)的有 . 技術(shù)研發(fā) . 生產(chǎn)過程 . 采購活動(dòng) . 人力資源管理 . 企業(yè)基礎(chǔ)結(jié)構(gòu) 3 6．成熟行業(yè)的特點(diǎn)主要有 . 行業(yè)利潤率下降，行業(yè)增速降低 . 企業(yè)大量逃離行業(yè) . . . 收購兼并增多 . 產(chǎn)品更新?lián)Q代技術(shù)程度成熟 . 競爭程度加劇 3 4．下列屬于無形資源的主要有 . 企業(yè)形象 . 財(cái)務(wù)資源 . 企業(yè)文化 . 組織資源 . 技術(shù)資源 3 8．多元化戰(zhàn)略的動(dòng)因主要有 . 充分利用剩余資源 . 提高市場集中度 . 市場需求的多樣性和不確定性 . 政府法規(guī)的影響 . 目標(biāo)差距誘因 3 9．未來企業(yè)的組織結(jié)構(gòu)發(fā)展趨勢有 . 層級化 . 網(wǎng)絡(luò)化 . 多元化 . 無邊界化 . 扁平化 3 3．產(chǎn)業(yè)環(huán)境分析的主要對象有 . 供應(yīng)商 . 購買者 . 替代者 . 現(xiàn)有競爭者 . 潛在進(jìn)入者 3 18．企業(yè)并購的動(dòng)機(jī)主要有 . 追求行業(yè)壟斷 . 快速進(jìn)入新的產(chǎn)品和市場領(lǐng)域 . 優(yōu)化企業(yè)財(cái)務(wù)結(jié)構(gòu) . 降低成本和風(fēng)險(xiǎn) . 避免惡性競爭 3 13．宏觀環(huán)境分析的主要對象有 . 產(chǎn)業(yè)環(huán)境 . 技術(shù)環(huán)境 . 政治環(huán)境 . 文化環(huán)境 . 經(jīng)濟(jì)環(huán)境 3 16．衰退行業(yè)宜采用的競爭戰(zhàn)略有 . 收獲戰(zhàn)略 . 迅速放棄戰(zhàn)略 . 領(lǐng)導(dǎo)地位戰(zhàn)略 . 合適地位戰(zhàn)略 . 消耗戰(zhàn)略 3 7． 一體化戰(zhàn)略的理論基礎(chǔ)主要有 . 市場內(nèi)部化理論 . 動(dòng)態(tài)優(yōu)勢理論 . 比較優(yōu)勢原理 . 協(xié)同效應(yīng)原理 . 設(shè)施的不可分原理 2．企業(yè)戰(zhàn)略管理的主要任務(wù)有 . 業(yè)績評估與戰(zhàn)略發(fā)展調(diào)整 . 戰(zhàn)略實(shí)施和控制 . 設(shè)置目標(biāo)體系 . 制定業(yè)務(wù)使命和戰(zhàn)略遠(yuǎn)景 . 制定戰(zhàn)略完成目標(biāo) 主觀題 4 。 （ 2）選擇恰當(dāng)?shù)膽?zhàn)略調(diào)整時(shí)機(jī)，戰(zhàn)略時(shí)機(jī)的調(diào)整主要有提前性調(diào)整、反應(yīng)性調(diào)整和危機(jī)性調(diào)整 。 （ 4）分析戰(zhàn)略調(diào)整遇到的阻力，包括阻礙戰(zhàn)略調(diào)整的慣性力量和有意識的力 。 （ 6）實(shí)施戰(zhàn)略調(diào)整計(jì)劃，需要注意調(diào)整時(shí)機(jī)和調(diào)整范圍 。 4 1. 簡述成熟行業(yè)的競爭戰(zhàn)略有哪些？ 參考答案： 答：（ 1）審時(shí)現(xiàn)有的企業(yè)戰(zhàn)略 （ 2）產(chǎn)品組合合理化； （ 3）技術(shù)和工藝流程的創(chuàng)新； （ 4）注重降低成本； （ 5）擴(kuò)大現(xiàn)有顧客的購買范圍； （ 6）橫向并購戰(zhàn)略； （ 7）國際化經(jīng)營； （ 8）向相關(guān)行業(yè)轉(zhuǎn)移。 參考答案： 答：（ 1）企業(yè)外部環(huán)境分析； （ 2）企業(yè)內(nèi)部條件分析； （ 3）明確企業(yè)使命和價(jià)值觀； （ 4）設(shè)定企業(yè)目標(biāo)； （ 5）定義經(jīng)營單元； （ 6）設(shè)計(jì)備選戰(zhàn)略方案； （ 7）測試動(dòng)態(tài)影響； （ 8）確定戰(zhàn)略方案。 C 市 100 公里內(nèi)有一金杯啤酒公司， 3 年前也是該省的老大。 金杯啤酒在被收購后，立刻花近億元的資金搞技改，還請了世界第四大啤酒廠的專家坐鎮(zhèn)狠抓質(zhì)量。為一舉獲得 C 市的市場，金杯不惜代價(jià)從外企挖了 3 個(gè)營銷精英，高薪招聘 20 多名大學(xué)生，花大力氣進(jìn)行培訓(xùn)。一年的大戰(zhàn)在 6 三個(gè)月基本決定勝負(fù)。金杯啤酒沒有選擇正面強(qiáng)攻，主要依靠直銷作為市場導(dǎo)入的手段，由銷售隊(duì)伍去 C 市的數(shù)以萬計(jì)的零售終端虎 口奪食。 參考答案： (1)S：產(chǎn)品市場占有率高 (市內(nèi)： 95％；全?。?60％ )；有一定生產(chǎn)加工能力； (2)W：銷售隊(duì)伍不太雄厚，市場沒有進(jìn)行細(xì)分，產(chǎn)品沒有特色； (3)O：擁有很高的客戶群，產(chǎn)品在當(dāng)?shù)負(fù)碛幸欢ㄓ绊懥Γ? (4)T：來自于金杯啤酒的競爭壓力。 參考答案： 答：目標(biāo)集中戰(zhàn)略也稱為聚焦戰(zhàn)略，是指企業(yè)或事業(yè)部的經(jīng)營活動(dòng)集中于某一特定的購買者集團(tuán)、產(chǎn)品線的某一部分或某一地域市場上的戰(zhàn)略。重點(diǎn)集中戰(zhàn)略一般有兩種變化形式，一種是低成本目標(biāo)集中，另一種是差異化目標(biāo)集中。 （ 2）目標(biāo)集中戰(zhàn)略的形式：產(chǎn)品目標(biāo)集中戰(zhàn)略；顧客目標(biāo)集中戰(zhàn)略；地區(qū)目標(biāo)集中戰(zhàn)略；低占有率目標(biāo)集中戰(zhàn)略 （ 3）目標(biāo)集中戰(zhàn)略的風(fēng)險(xiǎn)：競爭對手的擴(kuò)展容易使目標(biāo)集中戰(zhàn)略優(yōu)勢削弱；技術(shù)進(jìn)步容易使目標(biāo)集中戰(zhàn)略失效；目標(biāo)集中戰(zhàn)略可能會(huì)增加企業(yè)的運(yùn)營成本。 4 迪斯尼遇挫巴黎 東京迪斯尼樂園于 1983年開放。迪斯尼公司沒有投資一分錢卻取得門票收入的 10％，