【正文】 實際值 120， 000， 000 20 今年 計劃值 150， 000， 000 25 明年 計劃值 200， 000， 000 33 后年 計劃值 280， 000， 000 40 說明產(chǎn)業(yè)銷售額時，絕對不要把整個市場的數(shù)額都說成是你的，而實際上，你的產(chǎn)品只是此行業(yè)中的一小部分。 行業(yè)或市場 在這里你要描述產(chǎn)品的總的市場情況 : 總的市場價值 ,成長的速度 ,對產(chǎn)品或服務(wù)的總的需求。如果投資者對你的公司感興趣，你就給他開一張客戶清單。他們購買你的產(chǎn)品是否只是因為價格 ,還出于其它什么考慮嗎 ?對消費者而言你的產(chǎn)品或服務(wù)滿足了哪方面的需要 ?在這部分里你還要列出你的產(chǎn)品的最大的三個主顧 ,以及價值 和他們各自購買的數(shù)量。是因為競爭迫使價格趨向于那個方向嗎？價格定得高是因為你能僥幸成功嗎？你必須準備回答這些問題。企業(yè)主容易輕率地對待產(chǎn)品的定價。如果你有好幾種產(chǎn)品或服務(wù)，用單獨的段落來 敘述其中的每一種。除了要包括這部分之外，企業(yè)主還應(yīng)在商業(yè)計劃書中間歇地突出公司。在一個像這樣的單獨的章節(jié)中，或是在整篇商業(yè)計劃的各章節(jié)中，你要著重強調(diào)你公司的獨特之處。投資者們不喜歡投資于 “人云亦云 ”的公司。管理層獨特？產(chǎn)品或服務(wù)獨特？生產(chǎn)過 程獨特？有獨特的金融基礎(chǔ)？所有的這些都可以囊括在內(nèi)。投資者需要準確地了解公司要獲得成功必須做些什么。依照這樣的辦法，你的業(yè)務(wù)的前景將會簡潔而又切中要害。盡管計劃書的這一部分必須要簡潔，但在格式上有相當大的自由度。 業(yè)務(wù)的前景 說清楚公司的年次發(fā)展計劃并指出其中的分界線。如果報告多于一頁，或者最多，達到兩頁，你已經(jīng)說了太多的歷史了。 業(yè)務(wù)的歷史 你在這部分要說出公司 何時組成，特別要說清楚第一件產(chǎn)品或服務(wù)始于何時，以及公司經(jīng)歷過的最重要的里程碑式的事情。接下來，你要以概括的語句來描述你的產(chǎn)品或是服務(wù)。舉個例子，你可以說， “我公司設(shè)計、生產(chǎn)、銷售、維修微機基礎(chǔ)軟件，這些軟件控制用于監(jiān)看門診病人的醫(yī)療診斷設(shè)備 ” 。 概要 開始的一段以這樣的句子起頭， “公司的注冊地址為 ??”并列出公司辦公地址、電話號碼和需要接觸的個人。換句話說，他將盡力證明這兩三件事是在你的業(yè)務(wù)情況下必須及時做好以達成功的。向讀者展示是什么使你的業(yè)務(wù)在世界上的業(yè)務(wù)中有獨到之處。 第二部分：業(yè)務(wù)及前景 這部分論及大量有助于投資者了解你的業(yè)務(wù)的關(guān)鍵話題。：概述 概述是投資者看到的第一個部分。它給予投資者對你和你的計劃書的最初 的印象，因此應(yīng)該打印得正確無誤，表述地清楚明白。每一處都很重要，但總貫全局還要有一個綜合概要，如果不是明確精細的話，嘗試去展示你的業(yè)務(wù)是怎樣的獨特。閱讀這一章節(jié)時，投資者將盡力確定這個產(chǎn)業(yè) “成功的關(guān)鍵 ” 。注意編號體系有一個單獨的數(shù)字作為標題而副標題含有小數(shù)，比如 。 業(yè)務(wù)的實質(zhì) 在這一部分要給出你所從事的業(yè)務(wù)的綱要。用一個精練的句子闡述你公司是干什么的，這也許是最好的開頭。你需要用盡可能少的話來讓投資者了解你的產(chǎn)品或服務(wù)。報告的業(yè)務(wù)歷史部分必須短小精要。要是公司有個特別精彩的經(jīng)歷，那也許可以作為一個特別的理由來囊括大段的歷史，但無論如何都要簡潔。實際上，投資者需要了解你如何在五年內(nèi)從現(xiàn)在所處的狀況發(fā)展到你想要達到的狀況。你可以簡單地說明 在接下來的五年里你打算繼續(xù)生產(chǎn)你們的兩種基本產(chǎn)品，到第三年的時候你將引入另一個類似的產(chǎn)品。另外，如果你預(yù)料在達到穩(wěn)定點前要經(jīng)歷許多變化，你應(yīng)該指出會發(fā)生哪些變化。 獨特之處 給投資者的每份商業(yè)計劃書都應(yīng)該有一些獨特之處。重要的是要有一些東西使你的公司在和別的對投資者來說同樣可得的投資機會的對 比中凸現(xiàn)出來。他們想要有獨特的商業(yè)地位的公司。如果你的業(yè)務(wù)里有一個新產(chǎn)品，一個生產(chǎn)的專利，或是別的特別不尋常的方面，那么應(yīng)該像這樣在單獨一章里列出。 產(chǎn)品或服務(wù) 在這部分你要精確的描述你的產(chǎn)品或服務(wù)，要求是不給讀者對于你所生產(chǎn)的或是計劃生產(chǎn)的東西留下疑問。你應(yīng)敘述產(chǎn)品的價格，價格如何確定以及毛利數(shù)目?；ㄗ銐虻臅r間來考慮所有影響產(chǎn)品定價的因素，確信你能夠用坦率而有邏輯的話來解釋定價背后的道理。 產(chǎn)品的消費者或購買者 詳盡地敘述產(chǎn)品的消費者 :哪些人使用它們 ,用它們來干什么 ,為什么要用你的產(chǎn)品或服務(wù)。這可以用分欄的形式來做，第一欄是公司，第二欄是價值，第三欄是購買的數(shù)量。在你和投資者接觸的開始階段，計劃書的這一部分會給他一個關(guān)于你的業(yè)務(wù)的印象。市場規(guī)模的前景預(yù)測是必要的。典型的例子是打算生產(chǎn)計算機磁盤驅(qū)動器的公司。實際上，它打算生產(chǎn)的 計算機磁盤只和一個廠商相匹配。投資者急于了解行業(yè)銷售的細節(jié)和你的產(chǎn)品在此行業(yè)中的深入程度。 競爭 這里你要說出所有競爭的產(chǎn)品和生產(chǎn)它們的各家公司。你還要準確說出你的產(chǎn)品和他們的產(chǎn)品不同在哪里。沒有競爭的原因之一可能是你的專利權(quán)。大部分企業(yè)主 對他們的競爭了解得不夠。要知道絕大多數(shù)投資者都認為每一種產(chǎn)品都存在一些競爭。那也就是說，產(chǎn)品是如何離開工廠并到達最后的使用者手中的？是使用直接銷售人員還是使用經(jīng)銷商？銷售你的產(chǎn)品要涉及到哪些經(jīng)紀人或中間人？你和這些中間人的