土地開發(fā)計(jì)劃書范本-wenkub
2023-01-31 21:11:11 本頁面
【正文】 商，第二欄列出供應(yīng)的總價(jià)值，第三欄列出所供的物品。銷售時(shí)的這筆費(fèi)用，是怎樣一步一步得來的？ 生產(chǎn)特征 這部分應(yīng)著重于生產(chǎn)特征。那也就是說，產(chǎn)品是如何離開工廠并到達(dá)最后的使用者手中的？是使用直接銷售人員還是使用經(jīng)銷商？銷售你的產(chǎn)品要涉及到哪些經(jīng)紀(jì)人或中間人？你和這些中間人的關(guān)系是怎樣的？你要描述你為銷售產(chǎn)品所作的特別的安排。大部分企業(yè)主 對他們的競爭了解得不夠。你還要準(zhǔn)確說出你的產(chǎn)品和他們的產(chǎn)品不同在哪里。投資者急于了解行業(yè)銷售的細(xì)節(jié)和你的產(chǎn)品在此行業(yè)中的深入程度。典型的例子是打算生產(chǎn)計(jì)算機(jī)磁盤驅(qū)動(dòng)器的公司。在你和投資者接觸的開始階段，計(jì)劃書的這一部分會(huì)給他一個(gè)關(guān)于你的業(yè)務(wù)的印象。 產(chǎn)品的消費(fèi)者或購買者 詳盡地?cái)⑹霎a(chǎn)品的消費(fèi)者 :哪些人使用它們 ,用它們來干什么 ,為什么要用你的產(chǎn)品或服務(wù)。你應(yīng)敘述產(chǎn)品的價(jià)格，價(jià)格如何確定以及毛利數(shù)目。如果你的業(yè)務(wù)里有一個(gè)新產(chǎn)品，一個(gè)生產(chǎn)的專利，或是別的特別不尋常的方面，那么應(yīng)該像這樣在單獨(dú)一章里列出。重要的是要有一些東西使你的公司在和別的對投資者來說同樣可得的投資機(jī)會(huì)的對 比中凸現(xiàn)出來。另外，如果你預(yù)料在達(dá)到穩(wěn)定點(diǎn)前要經(jīng)歷許多變化，你應(yīng)該指出會(huì)發(fā)生哪些變化。實(shí)際上，投資者需要了解你如何在五年內(nèi)從現(xiàn)在所處的狀況發(fā)展到你想要達(dá)到的狀況。報(bào)告的業(yè)務(wù)歷史部分必須短小精要。用一個(gè)精練的句子闡述你公司是干什么的，這也許是最好的開頭。注意編號(hào)體系有一個(gè)單獨(dú)的數(shù)字作為標(biāo)題而副標(biāo)題含有小數(shù)，比如 。每一處都很重要，但總貫全局還要有一個(gè)綜合概要，如果不是明確精細(xì)的話，嘗試去展示你的業(yè)務(wù)是怎樣的獨(dú)特。：概述 概述是投資者看到的第一個(gè)部分。向讀者展示是什么使你的業(yè)務(wù)在世界上的業(yè)務(wù)中有獨(dú)到之處。 概要 開始的一段以這樣的句子起頭， “公司的注冊地址為 ??”并列出公司辦公地址、電話號(hào)碼和需要接觸的個(gè)人。接下來，你要以概括的語句來描述你的產(chǎn)品或是服務(wù)。如果報(bào)告多于一頁，或者最多，達(dá)到兩頁，你已經(jīng)說了太多的歷史了。盡管計(jì)劃書的這一部分必須要簡潔，但在格式上有相當(dāng)大的自由度。投資者需要準(zhǔn)確地了解公司要獲得成功必須做些什么。投資者們不喜歡投資于 “人云亦云 ”的公司。除了要包括這部分之外，企業(yè)主還應(yīng)在商業(yè)計(jì)劃書中間歇地突出公司。企業(yè)主容易輕率地對待產(chǎn)品的定價(jià)。他們購買你的產(chǎn)品是否只是因?yàn)閮r(jià)格 ,還出于其它什么考慮嗎 ?對消費(fèi)者而言你的產(chǎn)品或服務(wù)滿足了哪方面的需要 ?在這部分里你還要列出你的產(chǎn)品的最大的三個(gè)主顧 ,以及價(jià)值 和他們各自購買的數(shù)量。 行業(yè)或市場 在這里你要描述產(chǎn)品的總的市場情況 : 總的市場價(jià)值 ,成長的速度 ,對產(chǎn)品或服務(wù)的總的需求。在它的商業(yè)計(jì)劃書中，它把整個(gè)計(jì)算機(jī)磁盤驅(qū)動(dòng)器市場列為它的市場。在這個(gè)地方你要做個(gè)行家才行。 如果沒有人和你競爭，那么說出為什么沒有競爭。如果你不清楚你所面臨的競爭，投資者不會(huì)相信你的分析。 解說你的產(chǎn)品的銷售時(shí)，你得一步一步地來，他們才好明白銷售的過程。生產(chǎn)過程是困難還是高度發(fā)達(dá)？有許多部件還是只有一些？公司實(shí)際上給產(chǎn)品增加了多少價(jià)值？部件花了多少錢？對生產(chǎn)過程而言什么部件是至關(guān)緊要的？投資者需要測定生產(chǎn)過程的困難。接下來，你要向投資者開列一張主要部件供應(yīng)商的清單。然后你要向轉(zhuǎn)包商提供轉(zhuǎn)包商的清單，包括名稱，地址，電話號(hào)碼及數(shù)量，使投資者能和這些轉(zhuǎn)包商進(jìn)行接 觸。確認(rèn)獲得機(jī)器的時(shí)間。如果是這樣，你就需要特別的工作人員來操作機(jī)器。 所有物及設(shè)施 描述公司擁有的房產(chǎn)，或公司所有的辦公室和工廠的租約。你可說一下被授予專利的原因以突出產(chǎn)品的獨(dú)特。你應(yīng)準(zhǔn)確說明你打算研究開發(fā)些什么。 訴訟 說明現(xiàn)階段牽涉到公司的訴訟，包括別人向公司提起的訴訟和公司向別人提起的訴訟 。 利益沖突 說明潛在的利益沖突，比如一個(gè)董事同時(shí)又是你的供應(yīng)物品的所有者，或者是從事類似業(yè)務(wù)的公司的董事或所有者。列出所要求的東西和數(shù)量。 保險(xiǎn) 列出公司已買的保險(xiǎn)和將要買的保險(xiǎn)，包括，火災(zāi)險(xiǎn)、傷亡險(xiǎn)、產(chǎn)品責(zé)任險(xiǎn)、水災(zāi)險(xiǎn)、關(guān)鍵職員的人壽險(xiǎn)，等等。 公司結(jié)構(gòu) 這部分里你要說明公司是股份公司還是合伙公司。 出版物和同業(yè)公會(huì) 在信息方面，投資者會(huì)對你的行業(yè)的同業(yè)公會(huì)感興趣。通向工廠和辦公室的道路和其它設(shè)施。應(yīng)包括每個(gè)人的完整的姓名、他或她的職位和年齡。有人認(rèn)為勇于進(jìn)取者天生如此，盡管別的人認(rèn)為勇于進(jìn)取者的品質(zhì)是可以學(xué)習(xí)的。 管理層忠誠度 從書面上難以判斷你的忠誠度。 薪水 這部分你要列出所有從公司支取薪水的核心雇員、董事或官員。除了每個(gè)人的姓名之外，還應(yīng)指出已經(jīng)享有的股票數(shù)目、平均的預(yù)購價(jià)格、自授予購買權(quán)以來 已購買的數(shù)額以及尚余的數(shù)額。同時(shí)說明購買股權(quán)的價(jià)格。這一節(jié)你應(yīng)揭示管理層和公司進(jìn)行的交易。 第四部分：籌資說明 在這部分說明你想采用的籌資類型和相關(guān)條款。是五年期還是十年期的？ 是否有一段只支付利息的時(shí)期？你給的利率是多少？利率是固定的還是浮動(dòng)的？可以轉(zhuǎn)換成普通股或優(yōu)先股嗎？這些條款都要有。購買權(quán)將轉(zhuǎn)換成多少股票？購買權(quán)何時(shí)終止？五年？十年？你要說清楚所有這些有關(guān)股票購買權(quán)的事情。如果是附屬信用債務(wù)，列出優(yōu)先于它的債務(wù)。
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