一中食品廠短期營(yíng)銷策劃方案(doc)-食品飲料-展示頁(yè)
2024-08-28 12:42本頁(yè)面
【正文】 天，而精裝也不過(guò)一個(gè)月，無(wú)疑，保質(zhì)期短將成為影響市場(chǎng)開(kāi)拓的主要因素之一。所以，貴公司在以質(zhì)量為保證的前提下，盡量提高人們對(duì)性價(jià)比的認(rèn)識(shí)，那么，貴公司就可以立于不敗之地。 價(jià)位體系分析 根據(jù)我們的市場(chǎng)調(diào)研結(jié)果顯示，貴公司的產(chǎn)品價(jià)位屬于中檔，某些知名品牌的價(jià)位大概為 10——15 元/500g，而貴公司的產(chǎn)品價(jià)位在 —— 元 /500g，而某些低質(zhì)產(chǎn)品價(jià)位在 ——8 元 /500g，單從價(jià)位上講貴公司并不占多大優(yōu)勢(shì)。除此以外，還應(yīng)通過(guò)挖掘質(zhì)量的深層含義，使消費(fèi)者樹(shù)立新的消費(fèi)價(jià)值觀，這樣就會(huì)確定貴公司的產(chǎn)品在市場(chǎng)中的主導(dǎo)地位。 因而，在今后的市場(chǎng)開(kāi)拓中，質(zhì)量毫無(wú)疑問(wèn)的將成為貴公司的王牌戰(zhàn)略?？梢?jiàn)，質(zhì)量起到了關(guān)鍵的作用。久而久之，致使消費(fèi)者對(duì)肉食類產(chǎn)品敬而遠(yuǎn)之，從中管網(wǎng)通用業(yè)頻道 企業(yè) () 中管網(wǎng)通用業(yè)頻道 企業(yè)管理 資源網(wǎng) () 而步入了一個(gè)新的消費(fèi)誤區(qū)。 不過(guò)，貴公司能夠迅速認(rèn)識(shí)到此類問(wèn)題的嚴(yán)重性，并決心下大氣力去整合，我們應(yīng)該相信，只要貴公司能夠直面所存在的問(wèn)題并設(shè)法去解決，我們一定會(huì)很快的達(dá)到預(yù)期目標(biāo)。本地品牌知名度雖高，但市場(chǎng)占有率偏低。對(duì)于貴公司來(lái)說(shuō)，唯一選擇就是 “進(jìn) ”，靜止不前，只能被淘汰，市場(chǎng)也將會(huì)拱手讓給別人。 雖然面臨一定的困難，但是，隨著行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的加劇，各大企業(yè)也開(kāi)始瞄準(zhǔn)了自己的目標(biāo)市場(chǎng)大打品牌戰(zhàn)，肉食類加工業(yè)也不例外，由于市場(chǎng)容量之大，將有更多企業(yè)以此為目標(biāo)，絞盡腦汁切入此市場(chǎng)。 根據(jù)我們對(duì)于本地市場(chǎng)（德城區(qū)）的調(diào)研發(fā)現(xiàn)，肉食類加工產(chǎn)品中所存在的知名品牌并不很多，在本地市場(chǎng)存在的肉食產(chǎn)品有雙匯、金鑼、得利斯、維爾康、齊美斯、齊斯特 等，多種品牌的產(chǎn)品知名度偏低。肉食類加工成品作為人類生活中必不可少的一類需求要素，它的需求量也將會(huì)隨著這種變化而日益增大。中管網(wǎng)通用業(yè)頻道 企業(yè) () 中管網(wǎng)通用業(yè)頻道 企業(yè)管理 資源網(wǎng) () 一中食品廠短期營(yíng)銷方案 一中食品廠短期營(yíng)銷方案 第一章 方案目的及內(nèi)容概述 第一節(jié) 方案目的 根據(jù)一中食品廠的意向委托，我們制定本方案的主要目的是： 迅速提高本地市場(chǎng)（德城區(qū)）占有率；盡快拓入外地市場(chǎng)；力求在短時(shí)間內(nèi)完善銷售體系；構(gòu)建完整的銷售網(wǎng)絡(luò)；迅速提升產(chǎn)品品牌的知名度，并做到短期內(nèi)的利潤(rùn)最大化，為打造中國(guó)肉食產(chǎn)品的品牌企業(yè)奠定基礎(chǔ)。 第二節(jié) 內(nèi)容概述 根據(jù)方案的制定過(guò)程和方案的組成結(jié)構(gòu)，我們可分為以下幾個(gè)方面來(lái)概述 產(chǎn)品的背景及特性分析 產(chǎn)品的市場(chǎng)情況分析 產(chǎn)品的市場(chǎng)策略 產(chǎn)品的營(yíng)銷策略 產(chǎn)品的廣告策略 第二章 方案內(nèi)容詳述 第一節(jié) 產(chǎn)品的背景及特性分析 一、 產(chǎn)品背景分析 隨著人類生活節(jié)奏的加快，人類對(duì)于食品的簡(jiǎn)單化，快速化，方便化以及高營(yíng)養(yǎng)含量化的要求越來(lái)越高。貴公司能夠準(zhǔn)確的，及時(shí)的選擇此類產(chǎn)品做為企業(yè)的主要方向，無(wú)論從短期目標(biāo)，還是長(zhǎng)期目標(biāo)來(lái)看，大方向都是正確的。據(jù)此情況，我們認(rèn)為貴公司完全有能力與其抗衡，通過(guò)競(jìng)爭(zhēng)擴(kuò)大貴公司的市場(chǎng)占有率，從而確定貴公司品牌的知名度。據(jù)專業(yè)人士分析，在未來(lái)的兩三年內(nèi)，此行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)也將會(huì)達(dá)到白熱化的程度。 據(jù)我們了解，貴公司屬于德州一中的下屬企業(yè)，在 先前運(yùn)作中存在著不少問(wèn)題，如公司管理機(jī)構(gòu)不全，沒(méi)有自己的銷售隊(duì)伍，銷售模式單一等。在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)如此激烈的今天，此情況終將導(dǎo)致貴公司處于劣勢(shì)位置。 二、產(chǎn)品特性分析 （一）產(chǎn)品機(jī)會(huì)點(diǎn)分析 產(chǎn)品質(zhì)量體系分析 縱觀肉類食品加工業(yè)，由于商家過(guò)多的追求利潤(rùn)率或以低價(jià)位優(yōu)勢(shì)切入市場(chǎng)
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