【正文】 【 融資服務(wù)】 A、 銀行直接向客戶信貸， 需要限制加油支付的由中經(jīng)公司管理平臺(tái)配合銀行監(jiān)控。從而形成從公司采購(gòu)到客戶付款提貨的完整供應(yīng)鏈以及相關(guān)數(shù)據(jù)信息的采集 。各油站每天依據(jù)專用 POS 機(jī)報(bào)表匯數(shù)總抵減中經(jīng)公司的庫(kù)存量；中經(jīng)公司每月憑 POS 機(jī)匯總報(bào)表向各用油單位結(jié)算貨款。把單個(gè)的、分散的加油站以特約 商戶 的形式，通過銀聯(lián)的 POS 機(jī)網(wǎng)絡(luò)連接起來，從而形成中經(jīng)公司的供應(yīng)鏈網(wǎng)絡(luò)。中經(jīng)公司對(duì)持卡客戶提供包括融資、結(jié)算、監(jiān)管、報(bào)賬、充值等增值服務(wù)。兩個(gè)賬戶之間經(jīng)授權(quán)可轉(zhuǎn)帳充值，又可獨(dú)立運(yùn)用。 匯通加油卡 （ China express card） ，是一種印有中經(jīng)公司 LOGO 標(biāo)記與銀行聯(lián)名發(fā)行的銀行卡， 簡(jiǎn)稱“匯通卡” 。另一方面，客戶只要接受了“匯通卡”（ China express card），其消費(fèi)行為事實(shí)上就被鎖定在匯通卡供應(yīng)鏈網(wǎng)絡(luò)之內(nèi)，各種結(jié)構(gòu)的服務(wù)鏈?zhǔn)箍蛻舨坏貌环艞壠渌脑龠x擇的機(jī)會(huì)，與 攜程 (Ctrip)和 e 龍(elong)的商業(yè)模式比較，這種模式更具 相對(duì)壟斷優(yōu)勢(shì)。 １ .６ .4 相對(duì)壟斷優(yōu)勢(shì) 相對(duì)壟斷是中經(jīng)公司（ CMPC）進(jìn)行產(chǎn)品商業(yè)模式設(shè)計(jì)中的 核心目標(biāo) ，一方面，這種商業(yè)模式的復(fù)制具有排它性。品牌優(yōu)勢(shì)使中經(jīng)公司獲得了強(qiáng)大的發(fā)展后勁。 １ .６ .２品牌優(yōu)勢(shì) 經(jīng)過精密設(shè)計(jì)、精心維護(hù)，中經(jīng)公司的“匯通”加油卡 （ China express card）品牌已取得了 強(qiáng)勁的市場(chǎng)效應(yīng) ，匯通卡 Logo 深入人心。在中經(jīng)公司的加油卡業(yè)務(wù)中，眾多的銀行合作資源優(yōu)勢(shì) 體現(xiàn) 在 整合客戶和對(duì)客戶服務(wù)的優(yōu)勢(shì)，尤其根據(jù)各家銀行不同信貸政策和業(yè)務(wù)特點(diǎn)，由中經(jīng)公司安排調(diào)度滿足客戶加油款項(xiàng)融資的不同需求，這是任何加油站或油品資源供應(yīng)商所無法實(shí)現(xiàn)的。加油站業(yè)經(jīng)設(shè)定中經(jīng)公司 POS 機(jī)，則其他企業(yè)包括加油站所有人均不得重復(fù)設(shè) 置。 １ .６主要優(yōu)勢(shì) １ .６ .１資源優(yōu)勢(shì) （ 1）銀聯(lián)資源優(yōu)勢(shì)：中國(guó)銀聯(lián)政策規(guī)定“一臺(tái)一機(jī)”，即一商戶 收銀臺(tái) 只能設(shè)置一部適用各家銀行卡刷卡結(jié)算的 POS 機(jī)。 １ .５ .３ 首創(chuàng) “油品超市”。在同一區(qū)域，使任何大型集團(tuán)資源供應(yīng)商的 油站群 也僅是匯通卡油站網(wǎng)絡(luò)的一部分。 １ .５ .２ 構(gòu)筑 超壟斷供應(yīng)網(wǎng)絡(luò)，通過 優(yōu)選 組建包括中石化 (China Petroleum amp。 中經(jīng)公司是中國(guó)市場(chǎng)唯一一家在加油站、車輛、銀行、 銀聯(lián) 中集成異業(yè)供應(yīng)鏈服務(wù)的成功企業(yè)，在全球市場(chǎng)也屬領(lǐng) 先的運(yùn)營(yíng)模式。 中國(guó)銀聯(lián)銀行卡 POS 系統(tǒng)由于其公用性和安全性的要求，限制了用卡環(huán)境的深度發(fā)揮，損失了網(wǎng)絡(luò)信息優(yōu)勢(shì)的再利用?！坝熊囈蛔濉笔倾y行卡追尋的高端客戶。與其它國(guó)家一樣，目前中國(guó)市場(chǎng)的油品供應(yīng)商僅能提供單一品牌的 IC 加油卡，缺乏涵蓋其它供油商的網(wǎng)絡(luò)服務(wù) 、 信息服務(wù)和銀行金融服務(wù)。整合金融行業(yè)、信息行業(yè)將是加油站爭(zhēng)奪終端車輛客戶的 關(guān)鍵。但是，為現(xiàn)代物流產(chǎn)業(yè)提供配套的基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)、物流技術(shù)與裝備、網(wǎng)絡(luò)與信息、物流資金與管理體現(xiàn)的是行業(yè)分割和開發(fā)滯后，各行業(yè)均致力于建立一套更成熟的 ERP（企業(yè)資源規(guī)劃）系統(tǒng)，但缺乏對(duì)不同行業(yè)供應(yīng)鏈管理的集成 、 整合 和再利用。 １ .４行業(yè)與市場(chǎng)概覽 在經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展的推動(dòng)下，目前，中國(guó)的物流市場(chǎng)需求和 現(xiàn)代物流業(yè) 均已進(jìn)入快速增長(zhǎng)的時(shí)代。 中經(jīng)公司（ CMPC）的主營(yíng)業(yè)務(wù)還有為到港的海上船舶供油 (bunker supplier)，服務(wù)區(qū)域包括中國(guó)沿海各港 口。 該平臺(tái)建立了 有協(xié)議的特約加油站 1000 多家，已成功發(fā)行“銀行 中經(jīng)”聯(lián)名銀行卡 （ China express card） 的合作銀行共 5家，持卡終端客戶車輛 15 萬臺(tái)。 公 司 網(wǎng)址： １ .３公司業(yè)務(wù) 中經(jīng)公司（ CMPC） 的主營(yíng)業(yè)務(wù)是 “匯通加油卡多功能運(yùn)營(yíng)平臺(tái)”綜合服務(wù)，營(yíng)運(yùn)范圍包括 為加油站提供客戶資源和客戶管理 ； 為車輛供油、墊付加油資金及信息管理、結(jié)算服務(wù)；為銀行提供擁有車輛的優(yōu)質(zhì)客戶和銀行卡的 增值服務(wù) ；為中國(guó)銀聯(lián)（ China Unionpay,a national aniztion,is similar to Visa or Master）創(chuàng)建具有行業(yè)特色的銀行卡 POS 機(jī)專用平臺(tái)。公司質(zhì)量管理通過了 ISO9001:2020 的認(rèn)證（認(rèn)證號(hào)：00706Q10143ROM ）。公司的商業(yè)品牌是“中經(jīng)石化”，注冊(cè)商標(biāo)為“匯通咭”（ China express card,商標(biāo)證號(hào) 1988069）。 中經(jīng)石化總部設(shè)于廣州市，并在深圳、珠海和東莞分別注冊(cè)成立了分公司。 Chemicals Co., Ltd.， CMPC）成立于一九九七年二月，隸屬原國(guó)家經(jīng)貿(mào)委中經(jīng)實(shí)業(yè)開發(fā)公司， 1999年完成脫鉤改制?？焖?gòu)?fù)制現(xiàn)有 獨(dú)特的 商業(yè)模式 ，使公司成為全球獨(dú)具特色的快速成長(zhǎng)企業(yè)。 一、概要 １ .１本商業(yè)計(jì)劃書的目的 在 美國(guó)證券市場(chǎng)直接融資 １ .２公司介紹 廣州市中經(jīng)石油化工有限公司（ China Merchants Petroleum amp。公司注冊(cè)資本人民幣 5060 萬元，注冊(cè)地址 : 廣州市黃埔區(qū)中山大道塘口路段 279 號(hào)，營(yíng)業(yè)執(zhí)照注冊(cè)號(hào) :4401012020672，企業(yè)類型為有限責(zé)任公司 。公司在政府、專家和廣大客戶的支持和關(guān)心下，業(yè)已在電子商務(wù)、供應(yīng)鏈管理服務(wù)、油品供應(yīng)以及技術(shù)引進(jìn)和開發(fā)等領(lǐng)域的拓展卓有成效。公司創(chuàng)立的匯通加油卡運(yùn)營(yíng)平臺(tái)經(jīng)國(guó)家版權(quán)局評(píng)審，取得了國(guó)家知識(shí)產(chǎn)權(quán)登記認(rèn)證（登記號(hào)： 2020SR12833）。 公 司 被 評(píng) 為 廣 東 省 信 用 示 范 單 位 。 該平臺(tái) 服務(wù)市場(chǎng)以珠三角為主體，現(xiàn)已輻射廣東省全境。 這種多功能資源整合平臺(tái)的運(yùn)營(yíng)模式類似中國(guó)的攜程 (Ctrip)和 e 龍 (elong)，但其行業(yè)跨度和資源整合的深度更加優(yōu)于攜程和e 龍。 中經(jīng)公司（ CMPC）的年銷售收入超過 10 億元人民幣。全社會(huì)物流總額預(yù)計(jì)達(dá)到 38 萬億元，年增幅在 30％左右。 中國(guó)政府遵照 WTO 的承諾，已于 2020 年 12 月全面放開石油產(chǎn)品市場(chǎng)，一 些國(guó)外石油公司正在中國(guó)加緊建設(shè)物流基礎(chǔ)設(shè)施，建立油品分銷網(wǎng)絡(luò)，與國(guó)內(nèi)現(xiàn)有供銷商形成 了多局的局面 ，車輛加油行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)將由價(jià)格向服務(wù)轉(zhuǎn)變。 車輛加油是運(yùn)輸物流行業(yè)供應(yīng)鏈管理的重要內(nèi)容，該供應(yīng)鏈管理迫切需要通過集成加油供應(yīng)鏈，實(shí)現(xiàn)車輛的動(dòng)態(tài)控制和資金成本控制。 各家銀行爭(zhēng)發(fā)銀行卡，但是由于中國(guó)銀聯(lián) POS 的用卡環(huán)境和地區(qū)消費(fèi)水平的原因，使 各家銀行均出現(xiàn)“卡多、錢少”，交易量低，銀行卡管理成本高。依托車輛加油供應(yīng)鏈平臺(tái)，推進(jìn)銀行卡消費(fèi)鏈 是銀行卡資金供應(yīng)鏈的 最佳集成。通過對(duì)加油站銀聯(lián) POS 系統(tǒng)軟件的專用開發(fā)，進(jìn)行數(shù)據(jù) 挖掘 ，為加油站、運(yùn)輸物流車輛、銀行提供專用供應(yīng)鏈信息是中國(guó)銀聯(lián)改善 POS 平臺(tái)的 重要突破。 １ .５公司核心競(jìng)爭(zhēng)力 １ .５ .１首創(chuàng)集成不同行業(yè)供應(yīng)鏈服務(wù)，形成“匯通加油卡 多功能 運(yùn)營(yíng)平臺(tái)”，該平臺(tái)獲得國(guó)家知識(shí)產(chǎn)權(quán)登記（登記號(hào)： 2020SR01889），取得法律保護(hù)，避免被簡(jiǎn)單模仿 ，不易出現(xiàn)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。 Chemical Corporation, SINOPEC)、中石油 (PetroChina Company Limited， PetroChina)兩大集團(tuán)所屬加油站的供油網(wǎng)絡(luò)，把不同品牌的油品資源供應(yīng) 商 整合 為同一品牌 ―― “中經(jīng)石化匯通卡” （ China express card） 。規(guī)避了大型 集團(tuán) 的單一競(jìng)爭(zhēng)。 發(fā)揮 客戶群的優(yōu)勢(shì)， 以委托物流的形式實(shí)現(xiàn)集團(tuán)采購(gòu)， 有效打壓資源供應(yīng)商的價(jià)格，在適當(dāng)優(yōu)惠下游客戶后，中經(jīng)公司又以較高的利潤(rùn)水平形成了企業(yè)在市場(chǎng)中的核心競(jìng)爭(zhēng)力。 匯通卡 （ China express card） 特約加油站安裝的銀聯(lián) POS 機(jī)權(quán)屬中經(jīng)公司，并直接聯(lián)接中經(jīng)公司的銀行賬戶。 （ 2）銀行資源優(yōu)勢(shì)：在中國(guó)，企業(yè)與銀行聯(lián)合發(fā)行銀行卡必須經(jīng)過政府銀監(jiān)部門嚴(yán)厲的審核、監(jiān)管，中經(jīng)公司已取得包括 交通銀行 、深圳發(fā)展銀行、中國(guó)民生 銀行、廣東發(fā)展銀行和 廣東農(nóng)村信用聯(lián)社 共５家銀行的成功合作，還有招商銀行、中國(guó)農(nóng)業(yè)銀行等共 6 家的合作文件已簽署，即將陸續(xù)發(fā)行。銀行資源優(yōu)勢(shì)是中經(jīng)公司高速發(fā)展的源動(dòng)力。在金融行業(yè)，銀行以是否與中經(jīng)公司發(fā)行聯(lián)名加油卡來衡量其銀行卡是否取得 高端 消費(fèi)客戶；在汽車加油行業(yè)，加油站以是否已成為中經(jīng)公司特約供應(yīng)商戶來衡量其油站 是否取得優(yōu)質(zhì)客戶；在車輛客戶中，汽車加油以是否使用中經(jīng)公司匯通加油卡來衡量車主是否已取得中經(jīng)公司與銀行的雙重 認(rèn)可 。 １ .６ .3 擴(kuò)張優(yōu)勢(shì) 商業(yè)模式自我可復(fù)制性強(qiáng)、易于快速擴(kuò)張，目前這種模式還只在珠三角地區(qū)運(yùn)行，華南其它地區(qū)、長(zhǎng)三角、中原、華北及環(huán)渤海灣物流集散地均未涉及，這就留下了巨大的發(fā)展空間。因?yàn)槌善酚徒K端市場(chǎng)僅允許設(shè)置一臺(tái)POS 機(jī)，加上商 業(yè)模式多行業(yè)整合的復(fù)雜性以及知識(shí)產(chǎn)權(quán)受到保護(hù)，使競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手既不能復(fù)制，也很難簡(jiǎn)單模仿。 1. ７財(cái)務(wù)預(yù)測(cè) 單位：萬元 2020年 2020年 2020年 2020年 2020年 2020年 2020年 銷售收入 180000 270000 350000 420200 500000 550000 610000 銷售成本 110000 160000 210000 250000 300000 330000 370000 經(jīng)營(yíng)費(fèi)用 30000 40000 50000 58000 70000 75000 85000 管理費(fèi)用 30000 50000 60000 70000 75000 85000 90500 財(cái)務(wù)費(fèi)用 1500 5000 7000 7000 7000 7000 7000 利潤(rùn)總額 8500 15000 23000 35000 48000 53000 58000 二、商業(yè)模式介紹 ２ .１產(chǎn)品及服務(wù)介紹 中經(jīng)公司的主營(yíng)產(chǎn)品是匯通加油卡，產(chǎn)品的設(shè)計(jì)集石油供應(yīng)、金融服務(wù)、網(wǎng)絡(luò)技術(shù)、物流管理四大領(lǐng)域于一體， 囊括成品油終端市場(chǎng)的物流 、資金流和信息流的完整供應(yīng)鏈管理服務(wù)。這種專用的銀行卡有兩個(gè)賬戶，一是普