【正文】 種有眼光、有理想的感覺。當(dāng)我站在職業(yè)抉擇的十字路口時，“向前”與“想錢”都在向我招手，很難兩全。盡管我對金錢并不著迷，但我認(rèn)為，隨著成功、晉升以及表彰的出現(xiàn)，它們一定也會給我?guī)砀嗟慕疱X回報。我希望自己能對企業(yè)做出貢獻，同時也希望因此而獲得必要的獎勵，比如表彰和晉升。如果你選擇金錢優(yōu)于晉升，那就會被看成世俗和短見；相反，如果你認(rèn)為金錢不重要，那你就會因為對金錢表現(xiàn)出的冷漠而被看作不真誠。分析思路：這里我們又一次遇到了陷阱問題。我覺得還是要選擇適合自己的職業(yè)。我花了一定的時間考慮自己的目標(biāo)，想清楚了自己擅長做的事情以及想從工作中得到的東西，最后我得出了一個結(jié)論——現(xiàn)在這個行業(yè)是最適合我的。b：在大學(xué)三年級前的時候，我決定集中精力在某一領(lǐng)域謀求發(fā)展。選擇答案：a：我一直都想在企業(yè)界工作。我喜歡有創(chuàng)造，文化。性格決定了命運，我的性格決定了我的命運是和銷售管理在一起的。我覺得當(dāng)我把東西賣出去把別人的錢放到我的口袋的時候，我很滿足。大概小時候家里窮，從小就不喜歡亂花錢，喜歡的是賺錢。面試汽車銷售顧問的問題？為什么選擇銷售？興趣。4s店面試銷售顧問店面試銷售顧問店面試銷售顧問店面試銷售顧問過程中很多面試官并不指望求職者剛開始就有多優(yōu)秀，而是希望他們無論在做人做事上都對自己有一個可觀的評價和認(rèn)識。對于連基本的簡歷和回答都不誠實的求職者，4s店面試銷售顧問的面試官也是直接給予否定。這種做法在面試過程中很容易被面試官識破，雖然只是一件小事卻可以反映出一個人的品行。謙虛是一種優(yōu)秀的素質(zhì)，同時謙虛的人才能得到別人的認(rèn)可。真正有才能的人從來都不會吹噓或者炫耀自己，求職在4s店面試銷售顧問過程中應(yīng)該客觀真實地介紹自己。有些求職者為了在面試過程中表現(xiàn)自己有多優(yōu)秀，于是常常用夸大的手法把自己吹噓得多厲害。4s店面試銷售顧問4類人第一輪就被剔除需要有個人見解才能提升工作效率，所以這類人在4s店面試銷售顧問第一輪就會被踢出局。一般來說，能夠得到這樣的反饋并不容易。面試時，大多數(shù)的主試人都盡量隱藏他們的真正意圖，不會輕易讓你看出來。3．面試看起來很成功，但結(jié)果你還是落選了。2．如果兩星期之內(nèi)沒有接到任何回音，你可以給主試人打個電話，問他“是否已經(jīng)作出決定了？”這個電話可以表示出你的興趣和熱情。感謝他為你所花費的精力和時間，為你提供的各種信息。汽車銷售面試技巧三：結(jié)束面試結(jié)束后，并不意味著你的面試整個過程結(jié)束了。除了上述的幾點以外，還特別提醒應(yīng)屆畢業(yè)生在面試時要特別注意的問題：對薪金待遇的要求要慎重回答。沒有一個用人單位會不喜歡工作積極、主動的雇員的，很多企業(yè)喜歡招聘應(yīng)屆畢業(yè)生看中的就是他們的工作熱情和活力，要在求職過程中把你對這份工作的渴望和熱愛表現(xiàn)出來！”中國職業(yè)咨詢網(wǎng)的資深職業(yè)顧問吳斌說，“特別是有些條件不是很好，很容易因為學(xué)歷或者某些硬件資格沒達到要求而被刷下來的同學(xué)，如果實際能力較突出，但又難以在簡歷上體現(xiàn)出來，就更要積極主動出擊，爭取得到有用人決定權(quán)的招聘官的了解和肯定。（以備面試官的提問）做好面試前的形象準(zhǔn)備：? 掌握服裝面試技巧，個人著裝方面，干凈、大方、利落。例如汽車品牌的歷史和車型等。包括資料的準(zhǔn)備：汽車行業(yè)市場簡單情況。汽車行業(yè)是我們國經(jīng)濟的一個熱點，汽車銷售也成了很多人找工作的一個方向，汽車銷售員在面試時應(yīng)該怎么做？該如何去準(zhǔn)備呢？我們一起來看一下汽車銷售員面試技巧。面試開始后，汽車銷售人才需要系統(tǒng)化地進行問題的回答，例如“請你講一下在處理客戶關(guān)系中具體做了哪些事情”。這是必要的4s店汽車銷售顧問面試技巧。hr在運用這種提問方式時，很容易給汽車銷售人才以緊張感，使汽車銷售人才被迫回答一些他認(rèn)為hr想聽而非自己真正想說的話。誘導(dǎo)式發(fā)問即以誘導(dǎo)的方式讓汽車銷售人才回答某個問題或同意某種觀點。另一方面如果一直問些封閉式問題，就表示hr不想讓汽車銷售人才多表示意見，或?qū)λ拇饛?fù)不感興趣。封閉式發(fā)問可以表示兩種不同的意思。典型的封閉式發(fā)問就是只讓汽車銷售人才回答“是”或“否”。如“你在原來那個公司完成工作任務(wù)時，常遭遇到的困難是什么？”封閉式發(fā)問也是比較常用的一種提問方式，就是希望汽車銷售人才就問題作出明確的答復(fù)。如“請你談?wù)勛约旱墓ぷ鹘?jīng)驗吧。開放式發(fā)問又分為無限開放式或有限開放式發(fā)問。開放式發(fā)問一般在面試開始階段或解釋某一方面問題的起始階段運用，汽車銷售人才在面試4s店汽車銷售顧問時，也必須在起始階段就運用4s店汽車銷售顧問面試技巧。一般c車企hr在面試汽車銷售顧問時，為了能很好的了解汽車銷售人才，會有幾種提問方式，開放式、封閉式、誘導(dǎo)式和結(jié)構(gòu)式。汽車銷售人才面試4s店汽車銷售顧問，最好的4s店汽車銷售顧問面試技巧，應(yīng)該是對hr的面試針對性非常強的。作為汽車銷售人員，自信的態(tài)度決定了成功銷售汽車的幾率。3)世界汽車工業(yè)大事記：對一些影響汽車工業(yè)發(fā)展的跨時代的事件要知道其來龍去脈。如果進行了以上幾項方面，客戶意向還是一點沒有，那么就不要再索要下去，否則造成客戶的反感。送禮品，掃個二維碼，加一個微信，也可以嘛!告訴客戶我們做活動、幫他介紹客戶、建立合作關(guān)系等方面的好處。在讓客戶留電話時，我們要傳遞一個信息給他就是：我們留電話是為了更好的給客戶傳遞信息，而不會去打擾他。計劃改不上變化，如果您試駕過后不是不考慮的話，那么以后您也不全后悔。四、客戶如果說“我們先看看再說吧”可以說：“那好呀，既然看您可以先到我們展廳看一下，這樣您了解的更直觀一些，也知道我對您說的是不是真的，您明天有時間嗎?好的機遇是不等人的，您可要把握好呀。然后為客戶介紹其它購買者的使用(駕駛)感受。(1)對于真沒錢的客戶，我們只能做以宣傳。三、當(dāng)客戶聲明買不起時“我們沒錢，買不起你們的車啊。對比技巧：評價競品的時候，先說優(yōu)點后說缺點。注意：不要蓄意攻擊競品：在客戶面前切忌為了說明我方產(chǎn)品好而有意攻擊競品，這樣很容易引起客戶的反感。把本企業(yè)產(chǎn)品和競品的各種優(yōu)劣勢進行詳細比較，用數(shù)據(jù)(cncap測試等)、證書等直觀的方式，從企業(yè)的狀況和產(chǎn)品的定位、質(zhì)量等方面向客戶說明?？蛻舴磻?yīng)價格高：“你們的車太貴了，人家的車比你的便宜多了!”客戶認(rèn)為車價格高，很多時候是因為沒有選對參照物，因為“價格高”都是相對的。二、外拓基本技巧接近客戶的辦法：進門(見面)時說：“您好，打擾一下，我是xxxx4s汽車銷售服務(wù)有限公司的，我們的新款xxx剛上市，性價比和評價都很高，想給您簡單介紹下，您看可以么?”客戶一般都不會說“不”，針對他所屬的行業(yè)和經(jīng)濟實力來推薦我們的車。一定要保持微笑給客戶親切感不會受到拒絕。針對某種行業(yè)先思考如何推薦。您的冷卻系統(tǒng)出現(xiàn)故障，是由于以前沒有重視冷卻系統(tǒng)的保養(yǎng)，因此您一定要在更換冷卻液前清洗冷卻系統(tǒng)并且做防酸化的項目。時機3：更換水箱、水泵或者其他元件時（未堅持使用專用冷卻液）話術(shù)：車輛行駛時，發(fā)動機內(nèi)的溫度達17002500℃，因此對冷卻系統(tǒng)的要求很高。時機2：錯加不同品牌冷卻液時話術(shù)：不同品牌的冷卻液由于成分不同會發(fā)生化學(xué)反應(yīng)，腐蝕冷卻系統(tǒng)和發(fā)動機缸蓋。水箱清洗劑及保護劑水箱清洗劑作用：迅速、有效地清除冷卻系統(tǒng)中的鐵銹和水垢；避免因冷卻系統(tǒng)銹垢而導(dǎo)致發(fā)動機“過熱”，恢復(fù)冷卻系統(tǒng)的散熱功能防止冷卻系統(tǒng)中鐵銹和水垢的生成；防止金屬部件銹蝕，延長水箱壽命；有效潤滑水泵和節(jié)溫器，防止?jié)B漏；時機1：正常保養(yǎng)時(每四萬公里)話術(shù)：水箱長時間使用會產(chǎn)生水銹、水垢及腐蝕物,不清洗,很快污染新的冷卻液，影響散熱效果，高溫時水箱易“開鍋”。時機2：混加不同品牌助力油話術(shù)：不同品牌的油品粘度、性能都不同，會影響動力轉(zhuǎn)向系統(tǒng)。時機1：正常保養(yǎng)時(每四萬公里)話術(shù)：這次您需要給愛車做一次轉(zhuǎn)向系統(tǒng)的清洗和油泥控制項目了。注意：如果客戶還未接受，可在維修時利用電腦檢測數(shù)據(jù)向客戶再次建議。進氣系統(tǒng)中如果有積碳就像我們的鼻孔中有東西堵住一樣，會造成愛車的“呼吸”困難，出現(xiàn)發(fā)動機抖喘、油門不靈敏等問題。例如：一箱油可以行駛500公里，就相當(dāng)于在500公里行駛過程中持續(xù)進行清洗。時機： 正常保養(yǎng)時（每1萬公里）話術(shù)：節(jié)氣門清洗操作簡便，節(jié)約等待時間，車輛保養(yǎng)服務(wù)操作過程僅需十五分鐘；由于采用環(huán)保配方，快速揮發(fā)，無殘留，保證清洗過程不會對車輛造成二次污染；作用：保證噴入發(fā)動機中的燃油量保證可燃混合氣濃度避免尾氣排放超標(biāo)避免發(fā)動機動力不足避免油耗增加時機： 正常保養(yǎng)時（每1萬公里）話術(shù)：噴油嘴清洗劑清洗部位多，能夠有效清除油箱、油泵、管路、燃油分配器、噴油嘴、進氣門上的積碳等沉積物。注意：在和客戶溝通時根據(jù)客戶不同的關(guān)注點只突出一個特性即可。）客戶：我趕時間，不做保養(yǎng)項目，只換油就行了。方法：換過機油后，在發(fā)動機內(nèi)部加入專業(yè)保護劑。主要目的是抑制發(fā)動機內(nèi)部的油泥和積碳產(chǎn)生，減少機油的損耗。請謹(jǐn)慎引用范文中的觀點和數(shù)據(jù)，確保信息的準(zhǔn)確性和可靠性?？偨Y(jié)是記錄成果、發(fā)現(xiàn)問題、總結(jié)經(jīng)驗的重要過程，它可以提高我們的學(xué)習(xí)效率。怎樣培養(yǎng)孩子的創(chuàng)造力和想象力，是家長普遍關(guān)心的話題。汽車銷售員的銷售技巧篇一作用：有效溶解分散潤滑系統(tǒng)中的油泥；能夠有效清除油底殼、機油泵、油道和零件表面形成的油泥；避免潤滑系統(tǒng)因油泥造成的潤滑能力下降，發(fā)動機磨損加大等問題產(chǎn)生時機： 正常保養(yǎng)時（每一萬公里）話術(shù)：先生/女士，您的愛車已經(jīng)行駛1萬公里了，需要做一次機油改善項目。還可以避免冷車啟動時的“半干摩擦”，使發(fā)動機冷啟動瞬間零磨損，延長車輛的使用壽命。能顯著提高機油的抗酸抗氧化能力,抑制機油變質(zhì)，降低機油的損耗；還能提升機油的清潔分散能力,分散發(fā)動機內(nèi)部的膠質(zhì)和油泥，使其光亮如新；還能增強極壓抗磨性,極壓抗磨成分對金屬的附著能力極強，可在金屬表面形成保護膜，使發(fā)動機冷啟動瞬間零磨損（發(fā)動機50%的磨損來自早晨起動的瞬間，因為早晨機油都沉淀在油底殼,啟動瞬間發(fā)動機許多部位處于半干摩擦狀態(tài)。話術(shù)：這些保養(yǎng)項目并不會耽誤太多時間，很多項目都是可以同時操作的，因此和單純換油時間不會相差太多，但能給您的車輛提供更好的保護。作用：快速清潔燃油節(jié)氣門系統(tǒng)污垢，保證吸入發(fā)動機中的空氣量，保證噴油量；避免尾氣排放超標(biāo)，避免油耗增加。清洗效果好，因為是加入油箱在行駛過程中進行清洗，所以可以長時間進行清洗自然效果更好。作用：能夠?qū)M氣系統(tǒng)各個部位形成的不同類型積碳進行清洗，使用安全有效；使用無灰份技術(shù)，能夠充分燃燒不堵塞三元催化反應(yīng)器；含有獨特成份能夠在高溫下持續(xù)溶解燃燒室內(nèi)部的積碳；主要解決發(fā)動機動力不足，油耗增加，冷啟動困難，啟動熄火等問時機： 正常保養(yǎng)時（）話術(shù)：您的車輛已經(jīng)行駛了**萬公里，需要清洗進氣系統(tǒng)了。此時及時清洗積碳就能有效的解決這些問題，提升車輛的駕駛感受。作用：清洗轉(zhuǎn)向系統(tǒng)的油泥，保障轉(zhuǎn)向系統(tǒng)不出現(xiàn)轉(zhuǎn)向遲滯、噪音等現(xiàn)象。轉(zhuǎn)向系統(tǒng)內(nèi)也會產(chǎn)生油泥，造成轉(zhuǎn)向遲滯、噪音，還會污染新的轉(zhuǎn)向液。您這次應(yīng)該徹底地清洗動力轉(zhuǎn)向系統(tǒng)后再換油。清洗水箱后，再進行冷卻系統(tǒng)防酸化項目可以讓冷卻液酸堿平衡，防止冷卻液酸堿值失衡而腐蝕水箱，保持良好的散熱性,延長冷卻系統(tǒng)的使用壽命。您這次一定要先清洗水箱再更換冷卻液,千萬別混加不同品牌的冷卻液了。很多嚴(yán)重的故障都是由于冷卻系統(tǒng)出項問題而引發(fā)的。汽車銷售員的銷售技巧篇二尋找針對的目標(biāo)商鋪和客群質(zhì)量。在合適的時間與客戶打招呼或介紹推薦。自信、大方、談吐清晰給客戶留下好的印象?；蛘哒f：“老板(或者先生、小姐)我是xxxx的銷售顧問某某，為了進一步讓您了解我們公司現(xiàn)在的產(chǎn)品，公司特地派我來為您這樣有名望的老板服務(wù)，請問能夠耽擱您幾分鐘的時間嗎?”以此打開話題，進行拜訪。先讓客戶講，看看他之所以認(rèn)為我們的“價格高”，是在與哪個品牌的汽車進行比較，如果客戶拿我們大品牌與小品牌的車相比，就應(yīng)向客戶說明兩者的價格是不能相提并論的，因為品牌的知名度和市場定位都不一樣。告訴客戶我們的價格產(chǎn)品背后，有著優(yōu)于競爭對手的完善的服務(wù)體系，也是后期使用和維護的重要保障。一定要拿數(shù)據(jù)和事實說服客戶。評價自己的時候，先說缺點后說優(yōu)點?！笔紫纫智蹇蛻粽f此話的真正目的，然后分別應(yīng)對。(2)對于假沒錢的客戶，先目測加旁敲側(cè)擊，估算出其資金實力和利潤。最后一定要強調(diào)經(jīng)銷機會難得。”五、客戶如果說“暫時不考慮”可以說：“沒關(guān)系，以前我們有的客戶買車的時候也沒打算買，當(dāng)時只是說在街上見過，很多人開，但是他們真正的試駕了以后就沒開始的那個想法了。六、如何讓客戶留電話直接索要。利益引誘。不要勉強留。汽車銷售員的銷售技巧篇三要成為一個專業(yè)的、高效率的汽車銷售員，應(yīng)注意掌握以下方面的知識：1) 品牌創(chuàng)建歷史：特別是知名品牌的成長歷史。4)世界汽車之最5)汽車貸款常識6)保險常識7) 維修保養(yǎng)常識8) 駕駛常識9)汽車消費心理方面的專業(yè)知識10)其他與汽車專業(yè)相關(guān)的知識只有全面深入地掌握了比競爭對手更多的產(chǎn)品專業(yè)知識，才有超越競爭對手、贏得銷售成功的條件。知己知彼，才能百戰(zhàn)百勝。汽車銷售人才在面試4s店汽車銷售顧問時，掌握這些4s店汽車銷售顧問面試技巧，才能夠在給出能讓車企hr滿意的回答。針對這些提問方式，汽車銷售人才在面試4s店汽車銷售顧問時，要合理的運用4s店汽車銷售顧問面試技巧去應(yīng)對這些問題，讓hr對自己有非常深刻的印象。開放式發(fā)問即希望汽車銷售人才能夠自由地發(fā)表自己意見或看法。前者的問話沒有特定的答復(fù)范圍，目的只是讓汽車銷售人才講話，汽車銷售人才在面對種提問方式時，能夠有一個自由的發(fā)揮空間?！庇邢揲_放式發(fā)問即對回答的范圍和方向有所限制，面對這種提問方式時，汽車銷售人才必須針對自己的實際情況來做出回答。封閉式發(fā)問要比開放式發(fā)問差別更深入、更直接。如“如果延長時間，是否會有助于你順利完成銷售任務(wù)？”。一是對汽車銷售人才的答復(fù)十分注意。遇到這種情況，汽車銷售人才要運用4s店汽車銷售顧問面試技巧，讓自己擺脫被動局面。比如“你對這一點怎么看？”或“你同意我的觀點嗎？。汽車銷售人才在面對這