【摘要】----保險營銷反對問題處理1、其他公司的重疾類產(chǎn)品不分紅嗎?保險法規(guī)定,健康醫(yī)療類的產(chǎn)品不允許分紅,加拿大紅利是1996年進入中國的,那時WTO多哈回合談判尚未結(jié)束,鉆了這樣一個空子。2、保險公司倒閉了怎么辦?這個問題我非常理解,其實,這個問題早在黨中央、國務(wù)院、人大那一級就得到了解決,所以,才有保險法的存在,保險
2024-08-27 15:45
【摘要】----增員家庭主婦演練劇本背景:李惠,33歲,大專畢業(yè),有一8歲女孩,在一家非常好的小學(xué)上二年級。李惠8年前辭去一公司的出納工作,專心照顧孩子。先生是一家企業(yè)的部門經(jīng)理,年收入約10萬元,擁有一套兩居室的房子,貸款10萬元。王芳通過每天接送孩子認(rèn)識了李惠,約好某一天在送完孩子上
2024-08-27 18:50
【摘要】----增員異議處理要訣促成話術(shù)一、異議處理要訣無論做銷售還是增員,都會遇到一些異議或者拒絕,我們需要明確的是,這些異議或者拒絕完全符合人們的正常心理。正如一個心理學(xué)家所說的:人們不是拒絕保險推銷,而是拒絕所有的推銷。因為人們不知道在那張殷勤的面孔背后,隱藏著怎樣的陰謀。面對拒絕或者異議,我們不應(yīng)急于爭辯或者說
【摘要】----客戶答謝會邀約話術(shù)項目組:您好!請問是###先生/女士嗎?我是XX人壽客戶服務(wù)專員,我姓,您是我們公司###經(jīng)理的客戶(您在我公司買過**保險),是吧!(是的)###先生/女士你好,今年是XX,并且順利XX企,為了答謝廣大客戶的支持,我公司將舉辦XX感恩客戶服務(wù)系列活動。本月舉辦的是“幸運客戶大抽獎
2024-08-27 18:39
【摘要】第一篇:銀行保險銷售話術(shù) 躉繳、期繳話術(shù) 一、接觸篇: 1、活期客戶(長期在活期存折上有閑置資金的客戶)躉繳 您好,我看您這筆錢很長時間沒用了,都放在活期上,多不劃算,利息損失了不少。如果你要...
2024-10-07 00:29
【摘要】----增員一般銷售人員劇本話術(shù)背景:張婷,28歲,大學(xué)畢業(yè),已婚,暫無小孩。原來在一家企業(yè)工作,后跟隨老公來到本地,擔(dān)任某房地產(chǎn)公司的銷售人員。業(yè)務(wù)員小劉在一次看房的過程中和張婷認(rèn)識的。通過觀察,小劉認(rèn)為張婷很適合在壽險業(yè)發(fā)展,決定增員她。某周六的下午,小劉和張婷約好在一家茶社見面,請張婷向她介紹一下某樓盤的戶型。
【摘要】----保險村建設(shè)流程及話術(shù)萬一網(wǎng)制作收集整理,未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā),違者必究第一步:進村準(zhǔn)備搭橋鋪路第二步:溝通接洽3第三步:入戶調(diào)查宣傳造勢進村準(zhǔn)備(1)材料:縣(區(qū))政府文件、致書記的一封信、致村民的一封信、致駐村代表的一封信、保險“三進入”文件、名片。(2)人員:職場負責(zé)人
2024-08-27 15:55
【摘要】----《百問百答》銀保版《百問百答》(銀保版)《百問百答》銀保版前言2020年是XX銀保的價值超越年,期交銷售尤其是價值產(chǎn)品銷售對人員銷售技能及綜合能力有更高訴求。分公司銀保培訓(xùn)部基于一線對于行業(yè)、公司、產(chǎn)品、增員等問題的困惑點,特編寫了《百問百答》(銀保版)銷售話術(shù)手冊,以期通過手冊指引與市場實踐的充分結(jié)合,達
2025-05-25 15:40
【摘要】----銷銷售售話話術(shù)術(shù)接接觸觸話話術(shù)術(shù)::一一、、目目標(biāo)標(biāo)客客戶戶的的特特征征不不同同老客戶:?黃姨,您好,來轉(zhuǎn)存?。磕@錢要急用嗎?如不急用,我們又推出一款理財存款保本,保息,又有保障,我相信您對它一定感興趣。您不妨了解一下。?黃姨,您好!我們現(xiàn)在新推出一款高收益,送
2025-05-25 15:37
【摘要】銀行保險退保勸阻話術(shù)目的:在業(yè)績爆發(fā)的同時,希望環(huán)比持續(xù)增加.售前:網(wǎng)點培訓(xùn),重點人員溝通,問題及時處理,網(wǎng)點情況及周邊情況了解.銀行業(yè)務(wù)及理財產(chǎn)品,同業(yè)人員情況,效果:銀行人員喜歡產(chǎn)品.喜歡自己.網(wǎng)點及周遭產(chǎn)品清晰,明了.同業(yè)成朋友.售中:銀行人員配合接觸,我們說明和促成效果:依客戶需求講解產(chǎn)品,讓客戶
2025-05-24 15:19
【摘要】----中國人民健康保險股份有限公司健康寶個人護理(萬能型)銷售話術(shù)手冊制作收集整理,未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā),違者必究中國最大的保險資料下載網(wǎng)站----前言為支持業(yè)務(wù)人員的銷售工作,提高其銷售萬能產(chǎn)品的銷售技巧和
2024-08-27 18:24
【摘要】----高產(chǎn)會現(xiàn)場操作指南及話術(shù)會前一、會前準(zhǔn)備:1、物品準(zhǔn)備(XX計劃書-30歲10萬、0歲10萬各一份;投保單、利益演示表、簽字筆、計算器等);2、著裝準(zhǔn)備:著職業(yè)套裝,女士化淡妝,戴帶展業(yè)證;3、時間準(zhǔn)備:提前出發(fā)到約定地點接客戶參加說明會;二、會前—營銷員遞送邀請函話術(shù):“xxx
2024-08-27 16:16
【摘要】----如何說服公司老板企業(yè)家或私營公司老板這樣的一個社會經(jīng)濟階層是我們展業(yè)的一個主要對象,所以現(xiàn)在,我們要再來集中地談一談,看看有哪些型的話術(shù)可以學(xué)習(xí)借鑒。一、“讓你的貸款一筆勾銷”這是一個把保險的賣點放在企業(yè)經(jīng)營方面的話術(shù),常常被營銷員用來說服那些沒有保險意識,卻總想發(fā)財?shù)乃綘I企業(yè)老板。下面這
2024-08-27 16:51
【摘要】----喚醒需求話術(shù)1、畫房子(針對三口之家女性)X女士,請問你了解保險嗎?(原來買過一些保險。(詢問何時買的?買的什么?哪家公司?基于什么考慮買?記錄))那你忌諱談?wù)擄L(fēng)險嗎?(既然你很忌諱,說明你很重視這個問題。)下面我用一個圖來和您溝通一下風(fēng)險和保險的概念,可以嗎?我們現(xiàn)在大多數(shù)的家庭都是三口之家,是嗎
2024-08-28 17:19
【摘要】第一篇:銀行保險產(chǎn)品分紅話術(shù) 銀行保險產(chǎn)品分紅話術(shù) 考慮到銀行代理渠道的特點,針對銀行保險產(chǎn)品的問題歸納為三類,分別對不同類別的問題提出話術(shù) 一、將鴻豐與其它金融投資產(chǎn)品比較,說鴻豐的投資收益低...
2024-11-09 12:27