【正文】 　　服務(wù)客戶，擴(kuò)大占有率　　七、市場督導(dǎo)的工作職責(zé)　　跟進(jìn)每日所轄終端數(shù)據(jù)上報的準(zhǔn)確性、及時性?！　。?）建立獨立、透明的財務(wù)制度?！　。?）建立完善的薪酬制度?！　∽鳛楦叨似放品?wù)是不可或缺、重中之重的，在提高人員服務(wù)水平，加強(qiáng)服務(wù)意識教育的同時，注重員工、銷售人員的言、談、舉止等綜合素質(zhì)的提高，更好的全心全意為顧客著想，減少投拆。每人每天至少五名試穿顧客，至少成交兩單，提高試穿率及成交率。第三擊90萬，公司現(xiàn)有加盟商、直營店、會員店及所有店面每一擊任務(wù)已平均分配到每個店面上，確保合理分配，并激勵加盟商、直營店、會員店及所有店面按照每天任務(wù)向前趕季度目標(biāo)進(jìn)度?！　∮嬎惴绞剑?50萬/105元=52380件現(xiàn)有庫存等杭派45600那么還需要補(bǔ)貨6780件　　四、任務(wù)分配　　本季度總目標(biāo)550萬，按照公司的要求分?jǐn)偟矫恳粨舴謩e為：第一擊280萬。直營店7家?！　《⒐粳F(xiàn)有的店面　　公司現(xiàn)有加盟商30家，5月份新開2家，黔西、錦屏。以上是我在工作中的小小計劃，在以后的過程中，我將做好每日總結(jié)和分析，及時改正工作中的不足，力求將服裝銷售工作做到最好。對不同的顧客要介紹不同的內(nèi)容，做到因人而宜。要根據(jù)顧客的情況，隨機(jī)應(yīng)變，不可千篇一律，只說：這件衣服好，這件衣服你最適合等過于簡單和籠統(tǒng)的推銷語言。服裝商品最重要的特點要首先說出，如有時間再逐層展開?！　≈攸c要簡短。在極短的時間內(nèi)能讓顧客具有購買的信念，是銷售中非常重要的一個環(huán)節(jié)。重點銷售就是指要有針對性。對顧客進(jìn)行服裝的說明與推薦時，要比較各類服裝的不同，準(zhǔn)確地說出各類服裝的優(yōu)點。向顧客推薦服裝時，要想方設(shè)法把話題引到服裝上，同時注意觀察顧客對服裝的反映，以便適時地促成銷售。每類服裝有不同的特征，如功能、設(shè)計、品質(zhì)等方面的特征，向顧客推薦服裝時，要著重強(qiáng)調(diào)服裝的不同特征?！　∨浜鲜謩菹蝾櫩屯扑]?！　∵m合于顧客的推薦。銷售員除了將服裝展示給顧客，并加以說明之外，還要向顧客推薦服裝，以引起顧客的購買的興趣。服裝銷售計劃8篇服裝銷售計劃 篇1　　作為一名服裝銷售員，我現(xiàn)將我的20xx年工作計劃呈現(xiàn)如下。在服裝銷售過程中，銷售員有著不可比擬的作用，銷售員是否能掌握服裝銷售技巧很重要，首先要注意推薦購買技巧。推薦服裝可運用下列方法：　　推薦時要有信心，向顧客推薦服裝時，營業(yè)員本身要有信心，才能讓顧客對服裝有信任感。對顧客提示商品和進(jìn)行說明時，應(yīng)根據(jù)顧客的實際客觀條件，推薦適合的服裝。　　配合商品的特征?！　“言掝}集中在商品上?！　?zhǔn)確地說出各類服裝的優(yōu)點。其次要注意重點銷售技巧。對于服裝的設(shè)計、功能、質(zhì)量、價格等因素，要因人而宜，真正使顧客的心理由比較過渡到信念，最終銷售成功?！　≈攸c銷售有下列原則：　　從穿著時間、穿著場合、穿著對象、穿著目的方面做好購買參謀，有利于銷售成功。對顧客說明服裝特性時，要做到語言簡練清楚，內(nèi)容易懂。　　具體的表現(xiàn)。依銷售對象不同而改變說話方式?！　I業(yè)員把握流行的動態(tài)、了解時尚的先鋒，要向顧客說明服裝符合流行的趨勢。服裝銷售計劃 篇2　　一、省內(nèi)行情分析　　同類競爭品牌是衣香麗影、三彩、伊布都、IAM27服飾。其中遵義有3家店，仁懷2個店。會員店10家　　三、季度目標(biāo)：　　550萬折扣是5折。第二擊180萬?！　∥?、人員分配　　將店鋪每天的工作按照員工特點分配，合理利用人力資源。因4月份是夏季新款剛上市的時候，組織大家背款號了解貨品，積極調(diào)整陳列，讓顧客感到耳目一新?！　×⑹袌龅耐卣埂　。ㄒ唬┙ㄔO(shè)良好的企業(yè)管理平臺　?。?）建立和完善選人、用人、留人的聘用體系?！　。?）建立完善的人事制度、管理制度?！　。ǘ┦袌鐾卣购推放七\作方式　　目前服裝市場開拓的基本模式主要是：央視廣告+地方招商廣告+人員拜訪+招商會訂貨的模式?！　∝浧返截浶畔ⅰl(fā)布到各終端并跟進(jìn)配貨?！　≌莆账牻K端每日銷售、下單配貨情況，并核實其配貨數(shù)量與其銷售、庫存是否合理，進(jìn)行銷售動態(tài)管理。　　八、經(jīng)營管理　　加強(qiáng)商品進(jìn)、銷、存的管理，掌握規(guī)律，提高商品庫存周轉(zhuǎn)率，不積壓商品，不斷貨，使庫房商品管理趨于科學(xué)化、合理化。另外因為我們品牌剛進(jìn)入天津市場，與其它在天津已成熟品牌競爭缺乏競爭力的主要原因之一就是固定的顧客群，建議公司可以做一些鼓勵顧客辦理會員的優(yōu)待政策，如入會有贈品等，我們會緊緊抓住有潛力的顧客，發(fā)展成為本品牌會員?！　榱吮Ｕ贤瓿赡繕?biāo)所指定的內(nèi)部管理制度：　　1）店鋪員工要做到積極維護(hù)賣場陳列，新貨到店及時熨燙。　　3）無論任何班次必須保證門口有門迎，且顧客進(jìn)店后必須放下手中任何工作接待顧客?！　榱送瓿赡繕?biāo)業(yè)績需上級領(lǐng)導(dǎo)給予貨品與活動方