新入職銷售人員培訓(xùn)方案-展示頁
2025-04-15 02:42本頁面
【正文】 找和鑒別客戶、銷售準(zhǔn)備（銷售計劃的制訂、接近客戶的準(zhǔn)備、）、銷售拜訪（訪前準(zhǔn)備、銷售禮儀、）、銷售演示、客戶異議處理（異議產(chǎn)生的原因、異議處理的態(tài)度、異議處理的方法與技巧、）、合同簽訂（合同的分類、合同的格式條款、）、貨款回收（回款方式和追款技巧、風(fēng)險防范）、建立穩(wěn)定的商業(yè)聯(lián)系 （8）專業(yè)銷售技巧：客戶接近技巧、產(chǎn)品介紹技巧、電話銷售技巧、異議處理技巧、有效溝通技巧 ?。?）相關(guān)法律知識：合同法、產(chǎn)品質(zhì)量法等?！ 。?）競爭對手分析 包括競爭對手的產(chǎn)品、市場策略、銷售政策等?！ 〉谝浑A段培訓(xùn)計劃表 1．企業(yè)基本情況：集團的創(chuàng)業(yè)、成長、發(fā)展趨勢、集團的理念、傳統(tǒng)、習(xí)慣、規(guī)范和標(biāo)準(zhǔn)、集團的主要產(chǎn)業(yè)和組織機構(gòu)、集團高層管理人員的情況 2．產(chǎn)品知識：品牌、性能、價格比、服務(wù)產(chǎn)品名稱、產(chǎn)品的優(yōu)點等 3．產(chǎn)品目標(biāo)市場與銷售渠道管理 4．企業(yè)在同行業(yè)中的競爭力狀況 5．公司競爭對手情況介紹：競爭對手生產(chǎn)的產(chǎn)品、市場策略等 6．企業(yè)價值觀 7．企業(yè)戰(zhàn)略 8．企業(yè)道德規(guī)范 9．職業(yè)目標(biāo)的設(shè)立 10．目標(biāo)策略的實施 11．內(nèi)外部環(huán)境分析 12．自我評估 二、在職人員培訓(xùn) 1．培訓(xùn)時機的選擇 ?。?）有大批銷售人員加入企業(yè)時 （2）銷售人員業(yè)績出現(xiàn)下滑時 ?。?）新產(chǎn)品上市時 ?。?）市場競爭激烈時 ?。?）人員晉升時 2．確定培訓(xùn)內(nèi)容 （1）產(chǎn)品知識 包括主要產(chǎn)品和銷量、產(chǎn)品生產(chǎn)過程、產(chǎn)品生產(chǎn)技術(shù)、產(chǎn)品的功能用途、企業(yè)專為每種產(chǎn)品制定的銷售要點及銷售說明等。下表給出了其各個階段培訓(xùn)的主要內(nèi)容。新入職銷售人員培訓(xùn)方案 新入職銷售人員培訓(xùn)方案1 一、新進銷售人員培訓(xùn) 1．培訓(xùn)目的 使新進公司的銷售人員了解所從事的工作的基本內(nèi)容與方法，幫助員工明確自己工作的職責(zé)、程序、標(biāo)準(zhǔn)，并使他們初步了解公司所期望的態(tài)度、規(guī)范、價值觀和行為模式等，從而幫助其順利地適應(yīng)企業(yè)環(huán)境和新的工作崗位，提高工作績效?！ ?．培訓(xùn)階段 本企業(yè)對新進員工的培訓(xùn)采取三階段培訓(xùn)的方法?！ 〔煌A段的培訓(xùn)內(nèi)容 培訓(xùn)階段主要內(nèi)容 公司培訓(xùn)讓公司新進銷售人員對企業(yè)情況有一個初步的了解，主要包括公司的發(fā)展?fàn)顩r、企業(yè)文化、人事規(guī)章制度等 分支機構(gòu)或銷售部門
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