【正文】 宣傳主要靠阿里巴巴的網(wǎng)站，我就是主要負(fù)責(zé)阿里巴巴的后臺操作，通過產(chǎn)品信息發(fā)送和顧客的咨詢來開拓客戶。立白集團(tuán)在全國各地?fù)碛衅叽笊a(chǎn)基地，員工總?cè)藬?shù)達(dá)7000余人，并擁有“立白”、“藍(lán)天”兩個(gè)“中國馳名商標(biāo)”、兩個(gè)“中國免檢產(chǎn)品”和三個(gè)“中國名牌”?，F(xiàn)如今，立白集團(tuán)的綜合實(shí)力雄居中國洗滌行業(yè)前三強(qiáng)?！　∫?、企業(yè)介紹　　廣州立白企業(yè)集團(tuán)有限公司創(chuàng)建于1994年，總部位于改革開放前沿的廣州市，主營家居民生離不開的日化產(chǎn)品，產(chǎn)品范圍涵蓋“衣物洗滌、衣物護(hù)理、洗潔精、個(gè)人護(hù)理、口腔清潔、家居清潔、紙品、消殺”等八大類一百多個(gè)品種。這段時(shí)間的經(jīng)歷，讓我親身經(jīng)歷了公司的生活，不僅熟悉了銷售業(yè)務(wù)，更看到了公司銷售過程中的許多內(nèi)容，理論上實(shí)踐上都有了較大的飛躍。大學(xué)生實(shí)習(xí)報(bào)告 篇4　　今年7月15日，我到立白企業(yè)集團(tuán)宜州辦事處實(shí)習(xí)。非常感謝管理區(qū)和財(cái)政局給我提供這個(gè)實(shí)習(xí)的機(jī)會，讓我更深的了解了會計(jì)這個(gè)專業(yè)，開闊了眼界，提前體驗(yàn)了工作環(huán)境，這為我以后的自身發(fā)展提供了基礎(chǔ)?！　?shí)習(xí)的日子已經(jīng)過去一半了，但這些記憶還是會深刻的留在我的心中。面對電話里和前來辦公室咨詢的人，她們總是反復(fù)的回答同樣的問題卻沒有一點(diǎn)不耐煩的態(tài)度，現(xiàn)在我也能解決一些前來詢問的簡單的問題，更多的了解了一些業(yè)務(wù)流程。她們面對我提出問題也是耐心的解答，運(yùn)用生動形象的語言向我描述，讓我能更好的理解?！　≡趯?shí)習(xí)期間，我主要負(fù)責(zé)輔助辦公，編輯文檔，錄入數(shù)據(jù)，整理文件等等。通過實(shí)際的操作，一方面檢驗(yàn)了課堂理論教學(xué)中基本知識掌握的程度；另一方面擴(kuò)大了知識面；再者是鍛煉和增強(qiáng)了實(shí)際動手和獨(dú)立工作的能力，培養(yǎng)了良好的工作作風(fēng)和嚴(yán)謹(jǐn)求實(shí)的科學(xué)態(tài)度。　　通過這段時(shí)間的實(shí)習(xí)，我才了解到工作其實(shí)不是我想象中的那么簡單，發(fā)現(xiàn)了自己還存在著很多的不足，但是在以后的學(xué)習(xí)工作中我會盡力的彌補(bǔ)。在建材公司里等顧客上門那是不可能的，在銷售中要靠一定的關(guān)系，只要有關(guān)系我們就可以和建筑行業(yè)的搭上線，那樣銷售建材的成功率就增加了一半，剩下的一半只要我們會說，價(jià)格待遇比其他的好，那么銷售成功的幾率還會增加，這樣離一筆成功交易就不遠(yuǎn)了?！　傞_始我什么都不了解，也不知道做什么，師傅就拿來一些資料讓我學(xué)習(xí)，這些都是建材的成本價(jià)和售價(jià)，還有一些大客戶可以給予的一些優(yōu)惠價(jià)，不同的材料又有那些不同的價(jià)格，讓我先記下這些。建材大家都不會陌生，特別是建筑工地或者橋梁施工，這些都是必不可少的，我們銷售人員就是對這些大客戶進(jìn)行銷售，當(dāng)然一些小單子也不會放過，畢竟蒼蠅再小也是肉，米粒歸倉積少成多這些道理我還懂的。這姑且叫做欲擒故縱吧。畢竟買電腦不是個(gè)小事兒嘛。所以選電腦，您要看好這個(gè)機(jī)子的整體。因?yàn)楣P記本是個(gè)整體，配置高了，給其他設(shè)備的壓力就增大了。不只是單純的把一些硬件的塞進(jìn)這個(gè)殼子里，注意，我說的是‘塞’！要考慮它們硬件設(shè)備之間的搭配問題的。這樣他們是不會相信你的?！　∷摹ⅰ坝芄士v“法　　再不了解客戶的購買意圖的前提下不要隨便給他們推薦機(jī)型，甚至不能使勁夸華碩電腦如何如何的好。還有這個(gè)主板，同樣的配置，主板從400多到3000的都有，您說是不是一分價(jià)錢一分貨啊。您看這個(gè)機(jī)子的做工（給他指一些耳機(jī)孔或者是其他細(xì)節(jié)處），n80的機(jī)子的細(xì)節(jié)處理非常得當(dāng)，表面非常平滑，而k40的機(jī)子就略顯粗糙了。這個(gè)時(shí)候就應(yīng)該從模具到主板統(tǒng)統(tǒng)做一個(gè)比較。這時(shí)候我們就性該給他們推薦比較高端一些的機(jī)型?！笨闯鰜硭不旧蠜]打消了對我的界限了?！薄笆前?，主要是這些?！班?，我想看看五千以下的本兒。一般從剛開始打招呼就開始了?！逼鋵?shí)我一直覺得碩市生在銷售方面跟那些身經(jīng)百戰(zhàn)的銷售員來比的話沒有任何優(yōu)勢可言，但是可貴的是，我們碩市生都很真誠地去給每一位跟自己交流的客戶介紹每一款產(chǎn)品，都設(shè)身處地地為客戶服務(wù)。我們都是學(xué)生，我知道學(xué)生買個(gè)電腦是件大事兒，我理解你們，所以我不想讓你后悔。自己也慢慢地摸索出好多銷售技巧：　　一、拿出學(xué)生身份“套近乎”顯真誠　　“套近乎”就是跟他們講自己也是學(xué)生，一般這樣來講最能奪得客戶的信任。從剛開始覺得銷售只是運(yùn)氣使然，沒什么技術(shù)含量。銷售的整個(gè)過程才是我們需要重視的。老大講，門店實(shí)習(xí)銷售是王道。實(shí)習(xí)的二十天，充實(shí)的二十天，不斷思考學(xué)習(xí)進(jìn)步的二十天。 大學(xué)生實(shí)習(xí)報(bào)告 篇1　　暑假已經(jīng)結(jié)束了，一個(gè)完美的暑假對我來說，讓我成長了很多，在過去的暑假兩個(gè)月中，我參加到社會實(shí)習(xí)中，在實(shí)習(xí)中鍛煉了自己的能力，可以說，自己成長了很多，我相信自己在過去一段時(shí)間的努力是值得的。本文格式為Word版，下載可任意編輯大學(xué)生實(shí)習(xí)報(bào)告模板匯總七篇大學(xué)生實(shí)習(xí)報(bào)告模板匯總七篇 　　隨著社會一步步向前發(fā)展，報(bào)告十分的重要，要注意報(bào)告在寫作時(shí)具有一定的格式。相信許多人會覺得報(bào)告很難寫吧，下面是我精心整理的大學(xué)生實(shí)習(xí)報(bào)告7篇，僅供參考，大家一起來看看吧。這一次實(shí)習(xí)給我的總體感受就是我成長了很多，對社會有了很重要的認(rèn)識，我相信在今后的工作中，我可以做的更好的，我相信自己在以后的工作中一定會走的更遠(yuǎn)！　　又一次門店實(shí)習(xí)結(jié)束了，就好像自己昨天還在公司是似的。實(shí)習(xí)主要的就是接觸銷售，銷售電腦，推銷自己。的確銷售可以提高我的交際能力，能鍛煉我們的口才。在二十天的實(shí)習(xí)當(dāng)中接待了很多客戶，也不斷地累積著自己的銷售經(jīng)驗(yàn)和技巧。到后來真的認(rèn)識到了銷售其實(shí)真的是一門偉大的藝術(shù)。一般就說：“這好說，我們都是很誠懇地給你推薦了我們認(rèn)為最合適的機(jī)型。考慮好了來找我，我給你參謀參謀。我想我沒的真誠能打動那些同樣善良的顧客的！　　二、打消客戶對自己的抵觸情緒——“哥們戰(zhàn)術(shù)”　　其實(shí)我們和客戶之間的關(guān)系很微妙，需要我們用一些手法叩開客戶的心扉，打消那一層隔閡?！　∥乙话愀切┛雌饋硐駛€(gè)學(xué)生并且性格比較開朗的客戶打招呼都是：“兄弟，來瞅瞅華碩的筆記本？”語氣較平?；?易打消客戶對你的抵觸情緒?！薄翱礃幼痈鐐儍耗闶菍W(xué)生吧，應(yīng)該就是平時(shí)玩兒個(gè)小游戲，還要做做編程什么的吧。因?yàn)樵蹅兏F學(xué)生也沒什么錢，所以我想的是還是弄個(gè)差不多的就行?！案鐐儍簯?zhàn)術(shù)”成功！　　三、高端機(jī)型的推薦——一分價(jià)錢一分貨　　很多的客戶本來經(jīng)濟(jì)實(shí)力就比較強(qiáng)，這些客戶不一定喜歡“性價(jià)比”高的機(jī)子。比如k40系列和n80系列都有t6500的處理器的機(jī)子，但是價(jià)位卻差了一千多元?！捌鋵?shí)這個(gè)東西永遠(yuǎn)都是一分價(jià)錢一分貨的。這個(gè)耳機(jī)孔周圍是緊緊貼在模具上的，根本沒有松動的可能?！边@樣講他就會非常情愿地多掏出一千多塊錢了。因?yàn)樗麄兒芸赡苁侨蝿?wù)你是老王賣瓜，自賣自夸?！拔医o您買電腦的過程中提一些建議吧，這個(gè)電腦不想我們大家想得那么簡單。像一款高端的顯卡再配上一個(gè)高端的顯卡，您看著這個(gè)機(jī)子的配置相當(dāng)強(qiáng)，但是它不一定考慮到了這樣搭配的合理問題。要是他要選擇降低成本的話，那么這個(gè)機(jī)子你看的好，但是用是上就不一定好了。問的時(shí)候一定要問清楚一點(diǎn)?！蔽覜]有可以讓他選擇華碩的，但是他應(yīng)該已經(jīng)完全信任我了。大學(xué)生實(shí)習(xí)報(bào)告 篇2　　在學(xué)校的安排下，我到一家建材公司進(jìn)行銷售實(shí)習(xí)。在經(jīng)理的安排下，我就跟著一位師傅進(jìn)行實(shí)習(xí)，在實(shí)習(xí)的這段時(shí)間里，我的日常工作都由他來安排。建材銷售不比其他物品，來買材料的都是打算好要買的材料以及價(jià)錢，而我們就是和他們討論價(jià)錢和銷售一些建材，然后從我們銷售多少建材上獲得提成。在師傅的帶領(lǐng)下，我跟著他到各處單位和工地進(jìn)行銷售，雖然銷售的成功率很低，但是還是有著一定的收獲，在實(shí)習(xí)中，我跟在師傅的身后看著他對顧客進(jìn)行銷售和工作，而我從中進(jìn)行學(xué)習(xí)和思考，有什么不懂的虛心向師傅請教，這段時(shí)間的實(shí)習(xí)讓我受益匪淺。實(shí)習(xí)期間我不但學(xué)會了很多課堂書本上沒有的專業(yè)知識，還從工作實(shí)踐中體檢到人生的