人壽保險(xiǎn)公司創(chuàng)造需求成交至上大型專題課程教材doc-保險(xiǎn)培訓(xùn)-展示頁
2024-08-27 18:52本頁面
【正文】 支付呢？ 您的財(cái)產(chǎn)并不是為國稅局建立的，但您的家人會(huì)因無法立刻賣掉財(cái)產(chǎn)而又要立刻繳付稅款的情況所困，國稅局若得不到您的錢財(cái)，他們就會(huì)把您的財(cái)產(chǎn)最有價(jià)值的部分拍賣→變現(xiàn)→他們需要現(xiàn)金，而且他們有辦法得到。 蔡成海 —— 海口火電股份公司 社 會(huì)統(tǒng)籌保障： 養(yǎng)老保險(xiǎn)、醫(yī)療保險(xiǎn)、工傷保險(xiǎn)、失業(yè)保險(xiǎn) 元 “大人豈可穿童裝” 【新書介紹】 《關(guān)愛生命》 —— 一本讓人立刻產(chǎn)生購買保險(xiǎn)欲望的書 《永久記憶的行銷》 —— 一把打開拒絕大門的金鑰匙 【我很有錢，不需要保險(xiǎn)】 余總： 這是一份誠懇的建議，不具別種意義，若有冒昧，尚祈見諒： 為什么辛苦經(jīng)營產(chǎn)業(yè) 30年，只為了稅款的侵蝕，而最后有 15 年是白白浪費(fèi)了？ 您的財(cái)產(chǎn)愈大，他們打擊您愈重，大多數(shù)擁有一大筆財(cái)產(chǎn)的人，結(jié)果還是失去他們永不曾 真正擁有的財(cái)產(chǎn)，只是向政府租借，然后失去，他們把這種過程叫做【稅】。 四、獨(dú)特的服務(wù)是永續(xù)經(jīng)營的法寶。 二、參加社團(tuán)公益活動(dòng)是獲得廣泛人際關(guān)系的途徑。若要改變一個(gè)人的行為，讓其采取行動(dòng)，則必須 轉(zhuǎn)移他的注意力，讓其了解事實(shí)上不采取行動(dòng)反而會(huì)為他帶來更多的痛苦，而采取行動(dòng)反而能為他帶來快樂，只要能讓他將全部注意力集中到這上面，人便會(huì)自動(dòng)開始有所決定，并且改變，進(jìn)而產(chǎn)生動(dòng)力。 你贏得問題的權(quán)利取決于你的動(dòng)機(jī)是真誠關(guān)心買者的問題，并有幫助他們解決的意愿。 無從 理解 障礙 無法滿意的回答 【營銷的真諦】 發(fā)現(xiàn) 需求 創(chuàng)造 滿足 沒有人喜歡被強(qiáng)迫購買。 由自己掌控的營銷過程。 “知其然，還知其所以然”的動(dòng)作拆解和分析，使?fàn)I銷持續(xù)力更具內(nèi)驅(qū)動(dòng)性。 您的收獲將是： 找到解決“久攻不下”保單的神奇辦法。 六、一分鐘說清保險(xiǎn)。 教練策略。 四種買者。 以服務(wù)客戶為核心的業(yè)績(jī)倍增策劃案。 四、獨(dú)特的服務(wù)是永續(xù)經(jīng)營的法寶。 交際習(xí)慣。 三、贏家策略： 決定收入水準(zhǔn)的關(guān)鍵。 鍥而不舍是每一單成功的秘訣。 二、掌握認(rèn)知特點(diǎn)是行銷成功的關(guān)鍵。 人生是一場(chǎng)無法彩排的戲。 創(chuàng)造需求，成交至上 大型專題課程 —— 一、購買行為的超主宰動(dòng)力。 社會(huì)責(zé)任感是獲得人格認(rèn)可的關(guān)鍵。 《關(guān)愛生命》 —— “潤物細(xì)無聲”的自我教育模式。 注意力 =事實(shí)。 永久記憶的行銷 —— 無侵略性的超級(jí)影響力。 參加社團(tuán)公益活動(dòng)是獲得廣泛人際關(guān)系的途徑。 切入主題的三板斧。 得“道”多助。 五、復(fù)雜銷售的切入策略。 危險(xiǎn)區(qū)。 “過三關(guān)”法寶。 七、目標(biāo)市場(chǎng)的營銷策略 —— 輕松、愉快、高效的行銷 方法。 一年內(nèi)形成千人交際網(wǎng)的人際拓展方法。 克服失敗恐懼癥，保險(xiǎn)不難。 《創(chuàng)造需求，成交至上》資料 【反對(duì)問題】 保險(xiǎn)推銷過程中，特別是在推銷面談過程中，客戶在做出購買行為之前，對(duì)保險(xiǎn)公司、所推薦產(chǎn)品和對(duì)保險(xiǎn)業(yè)務(wù)員以及業(yè)務(wù)員的解釋說明提出的異議，對(duì)所承諾的事項(xiàng)提出的疑慮，以及出于本能，對(duì)被推銷的拖延、否定和拒絕。 了解人
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