人壽保險(xiǎn)加快銷(xiāo)售人力增長(zhǎng)機(jī)制建設(shè)實(shí)施方案doc-保險(xiǎn)策劃-展示頁(yè)
2024-08-27 18:41本頁(yè)面
【正文】 ，通過(guò)創(chuàng)富新動(dòng)力職場(chǎng)訓(xùn)練、主管、業(yè)務(wù)員標(biāo)準(zhǔn)化工作模式、拜訪工具使用追蹤、邀約參會(huì)客戶(hù)數(shù)量等重點(diǎn)工作的開(kāi)展 ，切實(shí)做好老客戶(hù)經(jīng)營(yíng)和新客戶(hù)開(kāi)發(fā)等工作；通過(guò)條款、話(huà)術(shù)通關(guān)、銷(xiāo)售支持工具開(kāi)發(fā)、輔導(dǎo)陪訪、標(biāo)準(zhǔn)化會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)模式、小產(chǎn)會(huì)等管理動(dòng)作的開(kāi)展和實(shí)施，切實(shí)做好保費(fèi)提升工作。從初級(jí)主管開(kāi)始，強(qiáng)化主管實(shí)戰(zhàn)型輔導(dǎo)能力，奠定獨(dú)立發(fā)展組織的能力。確保 2020 年五星級(jí)營(yíng)銷(xiāo)員達(dá)標(biāo)人數(shù)由 2020 年的 16 人增加到 36 人。確保 2020 年合格組及以上主管達(dá)標(biāo)人次由78個(gè)增加到 132個(gè)。確保 2020 年新晉升組數(shù)量由 2020 年的29 個(gè)增加到 48 個(gè)，特別應(yīng)注重培養(yǎng)新生代主管，為團(tuán)隊(duì)發(fā)展注入發(fā)展活力、增加和諧因素。確保 2020 年個(gè)險(xiǎn)渠道季均期交舉績(jī)?nèi)肆τ?2020 年的 722 人增加到 1000 人。在日常工作中建立首問(wèn)負(fù)責(zé)、日清日結(jié)、令行禁止的工作標(biāo)準(zhǔn)；不斷強(qiáng)化服務(wù)意識(shí)、執(zhí)行意識(shí)；用先進(jìn)的思想去影響工作作風(fēng)、用公平的考核去評(píng)價(jià)工作成績(jī)。 （一）個(gè)險(xiǎn)渠道發(fā)展舉措 以倍增的要求統(tǒng)領(lǐng)年度各項(xiàng)工作及人力發(fā)展目標(biāo)。持續(xù)打造以持證人力、舉績(jī)?nèi)肆Α⒂行肆Τ掷m(xù)擴(kuò)充為主導(dǎo)的銷(xiāo)售人力增長(zhǎng)機(jī)制。團(tuán)險(xiǎn)渠道專(zhuān)職銷(xiāo)售人力 70 人，季均舉績(jī)?nèi)藬?shù)不低于 65 人，銷(xiāo)售精英不低于 12 人。 在人力發(fā)展指標(biāo)上，個(gè)險(xiǎn)渠道 2020年持證人力 1800人， 季均期交舉績(jī)?nèi)肆?1000 人，月均增員率 5%，晉升組經(jīng)理 48人，合格組及以上主管 132 人，星級(jí)營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)部 40 個(gè)，其中一星級(jí) 13 個(gè)，二星級(jí)營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)部 10 個(gè)，三星級(jí)營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)部 4 個(gè)。在《 XX 人壽 xx 分公司 2020 年度深入堅(jiān)持轉(zhuǎn)調(diào)強(qiáng)主攻方向目標(biāo)規(guī)劃》中已明確要求：要充分利用省公司《 2020 年銷(xiāo)售渠道重點(diǎn)經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目考評(píng)方案》，著力經(jīng)營(yíng)好?提高銷(xiāo)售組織舉績(jī)水平、推動(dòng)縣域和中心城區(qū)‘創(chuàng)先爭(zhēng)優(yōu)’、提升主管隊(duì)伍品質(zhì)、星級(jí)營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)部創(chuàng)建?五個(gè)方面的推動(dòng)標(biāo)準(zhǔn)和激勵(lì)政策。 人壽 保險(xiǎn) 推動(dòng)創(chuàng)先爭(zhēng)優(yōu)、加快銷(xiāo)售人力增長(zhǎng)機(jī)制建設(shè)實(shí)施方案 為深入貫徹省公司推動(dòng)創(chuàng)先爭(zhēng)優(yōu)與銷(xiāo)售人力增長(zhǎng)座談會(huì)會(huì)議精神，以創(chuàng)先爭(zhēng)優(yōu)活動(dòng)為主線，以轉(zhuǎn)方式、調(diào)結(jié)構(gòu)、強(qiáng)后勁為主攻方向，多措并舉加強(qiáng)人力增長(zhǎng)機(jī)制建設(shè)，切實(shí)通過(guò)人力增長(zhǎng)機(jī)制的有效運(yùn)轉(zhuǎn)推動(dòng)總量增長(zhǎng)機(jī)制和期交增長(zhǎng)機(jī)制得持續(xù)優(yōu)化提升， 確保三年翻番目標(biāo)的全面達(dá)成，在明確全年人力發(fā)展目標(biāo)的基礎(chǔ)上，特制定本方案。 一、推動(dòng)創(chuàng)先爭(zhēng)優(yōu)、加快銷(xiāo)售人力增長(zhǎng)機(jī)制建設(shè)的目標(biāo)任務(wù) 銷(xiāo)售人力增長(zhǎng)機(jī)制建設(shè)是一項(xiàng)長(zhǎng)期性、系統(tǒng)性的堅(jiān)決任務(wù)，需要明確目標(biāo)持續(xù)推進(jìn)。以倍 增的精神和要求統(tǒng)領(lǐng)年度各項(xiàng)工作及發(fā)展目標(biāo)，確保四個(gè)縣域公司全部進(jìn)位獲獎(jiǎng)，三個(gè)公司進(jìn) 10 位以上，兩個(gè)公司跳檔，中心城區(qū)確保?
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