【正文】 買保險(xiǎn)有什麼用 ? 投影片 86 準(zhǔn)﹕我的上幾代都沒買保險(xiǎn) , 還不是一樣活得好好的。 Copyright 169。 學(xué)文 國智《愛的喜悅》 網(wǎng)上培訓(xùn) ：保險(xiǎn)精英之道 (系列培訓(xùn) ) 請(qǐng)認(rèn)真在網(wǎng)上聽課 , 然后寫下 : 系列 (一 ): 精彩絕倫、拍案叫絕的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)分享 我的感悟和行動(dòng) _______________________________________________________________________________ 版權(quán)所有。 時(shí)間由我來安排。 投影片 77 營：既然您沒說不要 , 那您內(nèi)心的想法 有很大的可能是想要。請(qǐng)參閱 : 11 何樂而不為呢 ? 投影片 73 主題： 如何讓一位繁忙的高級(jí)職員 撥出時(shí)間來完成 購買保險(xiǎn)的手續(xù)步驟 投影片 74 個(gè)案： 4 ? 一位銀行高級(jí)職員 ? 呈現(xiàn)後沒有表示反對(duì) ? 但一直沒有時(shí)間完成手續(xù)步驟 投影片 75 準(zhǔn)﹕很對(duì)不起 , 最近銀行的工作 太過繁忙 , 我撥不出時(shí)間 安排和您再次見面。 Copyright 169。 投影片 69 營：這就是錦上添花﹗ 投影片 70 營： (二 ) 萬一妳將來沒那麼有錢的話 , 這金錢箱能使妳不至於一無所有 投影片 71 營：這就是雪中送炭﹗ 投影片 72 營：今天只要妳一點(diǎn)頭 , 妳就完成了對(duì)自己錦上添花或雪中送炭 , 學(xué)文 國智《愛的喜悅》 網(wǎng)上培訓(xùn) ：保險(xiǎn)精英之道 (系列培訓(xùn) ) 請(qǐng)認(rèn)真在網(wǎng)上聽課 , 然后寫下 : 系列 (一 ): 精彩絕倫、拍案叫絕的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)分享 我的感悟和行動(dòng) _______________________________________________________________________________ 版權(quán)所有。 Goh Siok Boon (19962020)。翻印必究。 我想買一份大的醫(yī)療保險(xiǎn) , 但您的公司不允許我買﹗ 投影 片 57 營：為什麼妳想要 擁有一份大的醫(yī)療保單呢 ? 投影片 58 準(zhǔn)﹕一份小的保單要來做什麼 ? 那一點(diǎn)錢 , 我隨時(shí)伸手 , 我的丈夫都肯給我﹗ 投影片 59 準(zhǔn)﹕如果您能夠打破公司的限制 , 幫我申請(qǐng)到一份大保單 , 我會(huì)考慮向您買。 Goh Siok Boon (19962020)。翻印必究。 那區(qū)區(qū)的保費(fèi) , 您肯定已從生意方面 百倍或千倍的賺回﹗ 投影片 50 營：我相信我已經(jīng)證明瞭 無論躺著拿也好 , 或站著拿也好 , 您都是 大贏家﹗ 投影片 51 營：您不是賺回一大筆錢 , 就是賺回一條人命 , 您說對(duì)嗎 ? 投影片 52 營：君子一言 , 駟馬難追。 Goh Siok Boon (19962020)。翻印必究。請(qǐng)參閱 : 7 投影片 41 準(zhǔn)﹕我頂多需要保障三到五年 , 過後保障對(duì)我來說 , 就沒有意義了 投影片 42 準(zhǔn)﹕我相信保險(xiǎn) , 也很想買保險(xiǎn) , 但更不想吃虧。 Copyright 169。 投影片 35 營：妳那麼富有 , 假如我每個(gè)月給妳五百元美金 , 會(huì)使到妳更加富有嗎 ? 投影片 36 營：假如我每個(gè)月 從妳身上拿走五百元美金 , 會(huì)令?yuàn)呚毟F嗎 ? 對(duì)妳有絲毫的影響嗎 ? 投影片 37 營：那麼好了 , 請(qǐng)妳立刻把五百元美金交給我 , 讓我立刻為妳創(chuàng)造妳想得到的 永久性的個(gè)人自尊和尊嚴(yán) , 好嗎 ? 投影片 38 主題： 如何消除一位大企業(yè)家 擔(dān)心買保險(xiǎn) 短期內(nèi)會(huì)吃虧的顧慮 投影片 39 個(gè)案： 2 ? 一位非常成功的企業(yè)家 ? 想買一份大保單 ? 擔(dān)心在短期之內(nèi)假如他想 退保的話 , 他會(huì)吃虧 投 影片 40 準(zhǔn)﹕這幾年我向 銀行借了很多錢 , 在財(cái)務(wù)上 , 我的確有短期的風(fēng)險(xiǎn) 學(xué)文 國智《愛的喜悅》 網(wǎng)上培訓(xùn) ：保險(xiǎn)精英之道 (系列培訓(xùn) ) 請(qǐng)認(rèn)真在網(wǎng)上聽課 , 然后寫下 : 系列 (一 ): 精彩絕倫、拍案叫絕的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)分享 我的感悟和行動(dòng) _______________________________________________________________________________ 版權(quán)所有。 Goh Siok Boon (19962020)。翻印必究。 他是億萬富翁 , 所以我對(duì)殘廢 一點(diǎn)都不擔(dān)心﹗ 投影片 33 營：這和我們所談的主題無關(guān)。 投影片 30 營：妳給我的感覺是﹕ 妳是一位： 很有個(gè)性 不想依賴他人 想自力更生 有自尊 , 並且活得很有尊嚴(yán)的職業(yè)女性 對(duì)嗎 ? 投影片 31 營：萬一妳殘廢了 , 不能工作 , 不能繼續(xù)擁有自己的收入 , 那妳該怎麼辦 ? 投影片 32 準(zhǔn)﹕在這種情況之下 , 我的父親肯定會(huì)負(fù)起責(zé)任。請(qǐng)參閱 : 5 我的父親會(huì)隨時(shí)願(yuàn)意給我。 Copyright 169。請(qǐng)參閱 : 4 就能改變對(duì)方的行為而達(dá)致成交﹗ 投影片 20 主題： ? 實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)的分享 ? 分享所帶來的啟示和精進(jìn) ? 掌握控制局面的能力 而不只是提昇自己的技巧 投影片 21 主題： 如何說服一位 億萬富翁的女兒買保險(xiǎn) 投影片 22 個(gè)案： 1 ? 海外留學(xué)歸來的年青女律師 ? 父親是億萬富翁 ? 覺得父親疼她 , 會(huì)照顧她 , 保險(xiǎn)可不必了 投影片 23 營：妳的觀點(diǎn)我明白 … 投影片 24 營：依妳的看法 , 誰才需要人壽保險(xiǎn)呢 ? 投影片 25 準(zhǔn)﹕那些需要收入才能維持生活的人 才需要人壽保險(xiǎn)﹗ 投影片 26 營：妳不是有 一份工作嗎 ? 妳的工作不是也有收入嗎 ? 投影片 27 準(zhǔn)﹕那完全不同﹗ 我工作的原因不是因?yàn)槲倚枰杖氅u 假如我需要錢的話 , 只要我開口 , 學(xué)文 國智《愛的喜悅》 網(wǎng)上培訓(xùn) ：保險(xiǎn)精英之道 (系列培訓(xùn) ) 請(qǐng)認(rèn)真在網(wǎng)上聽課 , 然后寫下 : 系列 (一 ): 精彩絕倫、拍案叫絕的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)分享 我的感悟和行動(dòng) _______________________________________________________________________________ 版權(quán)所有。 Copyright 169。請(qǐng)參閱 : 3 投影片 13 5. 把保 險(xiǎn)生活化 6. 把生活保險(xiǎn)化 7. 進(jìn)入 “空 ”的境界 投影片 14 主題： 如何進(jìn)入 “空 ”的境界 投影片 15 空的境界： 1. 放下自己的想法 , 看法和做法 2. 沒有任何執(zhí)著 3. 運(yùn)用想像的力量 , 看清對(duì)方的問題 4. 運(yùn)用觀察的力量 , 看清所有的切入點(diǎn) 5. 運(yùn)用思考的力量 , 帶動(dòng)對(duì)方 投影片 16 空 通 悟 暢 快 投影片 17 主題： 如何表達(dá)自己 投影片 18 表達(dá)自己的原則 ? 簡單 ? 有力 ? 擊中要害 ? 引起共鳴 ? 讓對(duì)方願(yuàn)意採取行動(dòng) 投影片 19 切記 每一個(gè)人都有要害 說中對(duì)方的要害就能改變對(duì)方 的 信念和思想﹔ 學(xué)文 國智《愛的喜悅》 網(wǎng)上培訓(xùn) ：保險(xiǎn)精英之道 (系列培訓(xùn) ) 請(qǐng)認(rèn)真在網(wǎng)上聽課 , 然后寫下 : 系列 (一 ): 精彩絕倫、拍案叫絕的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)分享 我的感悟和行動(dòng) _______________________________________________________________________________ 版權(quán)所有。 Copyright 169。請(qǐng)參閱 : 2 投影片 6 為什麼準(zhǔn)客戶有 不同的想法 , 看法和 做法 ? 投影片 7 因?yàn)樵谛拍詈退枷肷? 擁有盲點(diǎn) 還沒有看清或領(lǐng)悟的部份 投影片 8 所以 , 解決任何反對(duì)問題 的最佳方法就是 讓對(duì)方看清他 信念和思想上的盲點(diǎn) 投影片 9 該怎麼做呢 ? 投影片 10 主題： 掌握解決反對(duì)問題的最佳方法 投影片 11 1. 不要說服對(duì)方 讓對(duì)方領(lǐng)悟 新的信念和思想 2. 不要讓對(duì)方感覺他錯(cuò)了 讓對(duì)方佩服您並 願(yuàn)意去做得更好 投影片 12 3. 充份發(fā)揮我們的智慧 平時(shí)把準(zhǔn)備功夫做好 (多反省 , 多思考 , 多精進(jìn) ) 4. 用幽默感 表達(dá)事實(shí)但保留面子 學(xué)文 國智《愛的喜悅》 網(wǎng)上培訓(xùn) ：保險(xiǎn)精英之道 (系列培訓(xùn) ) 請(qǐng)認(rèn)真在網(wǎng)上聽課 , 然后寫下 : 系列 (一 ): 精彩絕倫、拍案叫絕的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)分享 我的感悟和行動(dòng) _______________________________________________________________________________ 版權(quán)所有。 Copyright 169。請(qǐng)參閱 : 1 投影片 1 介紹吳學(xué)文講師 1986 加入馬來西亞最大規(guī)模的 人壽保險(xiǎn)有限公司 (大東方人壽保險(xiǎn)有限公司 ) 1987 公司營業(yè)督察冠軍 1988 公司營業(yè)主任冠軍 198990 公司營業(yè)經(jīng)理冠軍 199192 沙巴州集團(tuán)經(jīng)理冠軍 199396 東馬集團(tuán)經(jīng)理冠軍 1997 開始為他的使命獻(xiàn)身 1998 至今 在亞洲各地主講超過 500 場講座 , 出席者超過 500,000 人 投影片 2 精彩絕倫 、 拍案叫絕的 實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)分享 投影片 3 講座內(nèi)容： 1. 準(zhǔn)客戶為什麼會(huì)提出反對(duì)問題 2. 掌握解決反對(duì)問題的最佳方法 3. 如何進(jìn)入 “空 ”的境界 4. 如何表達(dá)自己 5. 實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)的分享 6. 分享所帶來的啟示和精進(jìn) 7. 掌握控制局面的能力 而不只是提昇自己的技巧 8. 如何知己知彼 , 百戰(zhàn)百勝 投影片 4 主題： 準(zhǔn)客戶為什麼會(huì)提出反對(duì)問題 投影片 5 因?yàn)樗麄兊南敕?, 看法和做法 與我們相左 學(xué)文 國智《愛的喜悅》 網(wǎng)上培訓(xùn) ：保險(xiǎn)精英之道 (系列培訓(xùn) ) 請(qǐng)認(rèn)真在網(wǎng)上聽課 , 然后寫下 : 系列 (一 ): 精彩絕倫、拍案叫絕的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)分享 我的感悟和行動(dòng) _______________________________________________________________________________ 版權(quán)所有。 Copyright 169。 Goh Siok Boon (1996 – 2020) 有關(guān)《 保險(xiǎn)精英 之道》的詳情，請(qǐng)瀏覽 : 如有任何疑問，請(qǐng)聯(lián)絡(luò)全球客戶服務(wù)中心（地點(diǎn)：中國北京） 電話 (+86) 10 5129 6288 傳真 (+86) 10 5129 7338 電郵 學(xué)文 國智《愛的喜悅》 網(wǎng)上培訓(xùn) ：保險(xiǎn)精英之道 (系列培訓(xùn) ) 請(qǐng)認(rèn)真在網(wǎng)上聽課 , 然后寫下 : 系列 (一 ): 精彩絕倫、拍案叫絕的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)分享 我的感悟和行動(dòng) _______________________________________________________________________________ 版權(quán)所有。 翻印必究 學(xué)文 國智 《愛的喜悅》網(wǎng)上培訓(xùn) 網(wǎng)上下載講義 吳學(xué)文老師主講 保險(xiǎn)精英 之道（系列培訓(xùn)） 保險(xiǎn)精英之道 （ 系列一 ） 精彩絕倫、拍案叫絕的 實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)分享 吳學(xué)文創(chuàng)作 版權(quán)所有 Copyright 169。翻印必究。 Goh Siok Boon (19962020)。翻印必究。 Goh Siok Boon (19962020)。翻印必究。 Goh Siok Boon (19962020)。翻印必究。