【正文】 店內(nèi)下達(dá)的銷售任務(wù)，堅(jiān)決完成店內(nèi)下達(dá)的十七萬的營業(yè)額任務(wù)，打好年底的硬仗，和大家把任務(wù)根據(jù)具體情況分解到每周，每日。　　養(yǎng)成發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題，不斷自我提高的習(xí)慣：養(yǎng)成發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題目的在于提高我自身的綜合素質(zhì)，在工作中能發(fā)現(xiàn)問題總結(jié)問題并能提出自己的看法和建議，把我的銷售能力提高到一個(gè)新的檔次。這是我們?cè)谙聜€(gè)月完成十七萬營業(yè)額的前提。在以后的工作中建立一個(gè)和諧，具有殺傷力的團(tuán)隊(duì)是我和我們所有的導(dǎo)購員的主要目標(biāo)?！　≡谙略鹿ぷ饔?jì)劃中下面的幾項(xiàng)工作作為主要的工作重點(diǎn)(轉(zhuǎn)載自綠茶泡泡網(wǎng) ，請(qǐng)保留此標(biāo)記。 同時(shí)也存在不少的缺點(diǎn)： 對(duì)于男裝市場(chǎng)銷售了解的還不夠深入，對(duì)勁霸男裝的技術(shù)問題掌握的過度薄弱(如：質(zhì)地，如何清洗熨燙等)，不能十分清晰的向客戶解釋，對(duì)于一些大的問題不能快速拿出一個(gè)很好的解決方法?，F(xiàn)在我逐漸可以清晰、流利的應(yīng)對(duì)客人所提到的各種問題，準(zhǔn)確的把握客人的需要，良好的與客人溝通，因此對(duì)市場(chǎng)的認(rèn)識(shí)也有一個(gè)比較透明的掌握。我是今年十一月一號(hào)來到勁霸男裝專賣店工作的，在進(jìn)入貴店之前我有過女裝的銷售經(jīng)驗(yàn)，僅憑對(duì)銷售工作的熱情，而缺乏男裝行業(yè)銷售經(jīng)驗(yàn)和行業(yè)知識(shí)。目的在于吸取教訓(xùn)，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有決心把以后的工作做的更好?！　。?）推薦時(shí)要以顧客喜歡的款式為主，不能強(qiáng)行改變顧客的意愿這樣很容易導(dǎo)致交易的失敗，可以在銷售過程中適當(dāng)提出一些自己的意見和見解?！　≌故就扑]。面帶微笑，親切的問候：您好（早上好，中午好，下午好，晚上好）您選點(diǎn)什么，請(qǐng)隨便挑選，有喜歡的可以試戴一下?！　。?）這里是一份介紹珠寶知識(shí)和珠寶保養(yǎng)得小冊(cè)子，送給您?！　。?）真遺憾，這次沒有您滿意的貨品，歡迎下次再來?！　。?）收您多少元，找您多少元，謝謝?！　。?）這是一件精美的禮品，我給你包裝一下?！　〗榻B珠寶的專業(yè)用語：ABC貨等等誰才增值。因此，要求每一位營業(yè)員使用一下常用語：　　顧客進(jìn)店時(shí)的招呼用語：您好！您早歡迎光臨您想要些什么？我能為你做什么？請(qǐng)隨便看看請(qǐng)您稍后對(duì)不起，讓您久等了歡迎您下次光臨，再見?！　☆櫩偷馁徺I過程：（1）產(chǎn)生欲望（2）編寫信息（3）選擇貨品（4）購買決策（5）購后評(píng)價(jià)。要了解顧客可以從這幾方面著手：（1）認(rèn)真觀察；（2）交談與聆聽?！　∪⒘私忸櫩汀　☆櫩唾徺I的主要障礙（1）對(duì)珠寶首飾缺乏信心，（2）對(duì)珠寶商缺乏信心。 銷售員月度計(jì)劃1　　一、銷售觀念　　當(dāng)柜臺(tái)銷售員面對(duì)一位有潛力的購買顧客時(shí)，每一位營業(yè)員都應(yīng)該做到如下幾點(diǎn)：　　面帶微笑儀表整潔注意傾聽對(duì)方的話推薦商品的附加值需求消費(fèi)者最時(shí)尚最關(guān)心的話題拉攏消費(fèi)者。本文格式為Word版，下載可任意編輯銷售員月度計(jì)劃(精選11篇)銷售員月度計(jì)劃(精選11篇) 　　時(shí)間的腳步是無聲的，它在不經(jīng)意間流逝，又將迎來新的工作，新的挑戰(zhàn)，做好計(jì)劃，讓自己成為更有競(jìng)爭(zhēng)力的人吧。那么你真正懂得怎么寫好計(jì)劃嗎？以下是我編寫整理的銷售員月度計(jì)劃，歡迎閱讀與收藏。　　二、了解商品的特點(diǎn)　　作為銷售員，了解商品的基本知識(shí)的目的是為了幫助建立顧客的購買信心，以促進(jìn)銷售以商品的品質(zhì)問題向顧客說明珠寶玉器的價(jià)值，全球第一家買賣包回收的保障性就商品的特別之處作為顧客有價(jià)值的有點(diǎn)進(jìn)行說明。　　顧客的類型：了解顧客是什么類型的人，是與顧客做成生意的基礎(chǔ)?！　☆櫩偷馁徺I動(dòng)機(jī)?！　∷摹N售常用語　　作為珠寶行的員工，使用專業(yè)規(guī)范的銷售常用語，不但可以樹立品牌形象，也能建立顧客的購買信心?！　≌故矩浧窌r(shí)的專業(yè)用語。　　柜臺(tái)禮貌用語。　?。?）這是您的發(fā)票，您收好?！　☆櫩妥邥r(shí)的禮貌用語?！　。?）新貨到了（指圈改好后），我們會(huì)馬上給您電話?！　∥?、售中服務(wù)　　顧客進(jìn)店：不管手頭有任何工作，都應(yīng)該放下手中的工作?！　‘?dāng)顧客顯示興趣時(shí)，要做到對(duì)貨品的熟悉能馬上拿出顧客所感興趣的貨品。　?。?）輕拿輕放：可顯示出的貴重與導(dǎo)購的素質(zhì)，也可以讓顧客試戴時(shí)小心注意　?。?）觀察顧客：臉型手型皮膚的顏色著裝習(xí)慣，有助于向顧客介紹款式并可以顯示出導(dǎo)購的專業(yè)。銷售員月度計(jì)劃2　　十一月份已經(jīng)過去，在這一個(gè)月的時(shí)間中我通過努力的工作，也有了一點(diǎn)收獲，我感覺有必要對(duì)自己的工作做一下總結(jié)，銷售員月度工作計(jì)劃。下面我對(duì)這一個(gè)月的工作進(jìn)行簡(jiǎn)要的總結(jié)。為了迅速融入到勁霸男裝這個(gè)銷售團(tuán)隊(duì)中來，到店之后，一切從零開始，一邊學(xué)習(xí)勁霸男裝品牌的知識(shí)，一邊摸索市場(chǎng)，遇到銷售和服裝方面的難點(diǎn)和問題，我經(jīng)常請(qǐng)教店長和其他有經(jīng)驗(yàn)的同事，一起尋求解決問題的方案，在對(duì)一些比較難纏的客人研究針對(duì)性策略，取得了良好的效果。在不斷的學(xué)習(xí)勁霸男裝品牌知識(shí)和積累經(jīng)驗(yàn)的同時(shí)，自己的能力，銷售水平都比以前有了一個(gè)較大幅度的提高。在與客人的溝通過程中，過分的依賴和相信客人。)：　　在店長的帶領(lǐng)下，團(tuán)結(jié)店友，和大家建立一個(gè)相對(duì)穩(wěn)定的銷售團(tuán)隊(duì)：銷售人才是最寶貴的資源，一切銷售業(yè)績(jī)都起源于有一個(gè)好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團(tuán)隊(duì)是我們店的根本?！　?yán)格遵守銷售制度：完善的銷售管理制度是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動(dòng)性，對(duì)工作有高度的責(zé)任心，提高銷售人員的主人翁意識(shí)。我堅(jiān)決服從店內(nèi)的各項(xiàng)規(guī)章制度。　　銷售目標(biāo)：我的銷售目標(biāo)最基本的是做到天天有售貨的單子。以每周 ，每日的銷售目標(biāo)分解到我們每個(gè)導(dǎo)購員身上，完成各個(gè)時(shí)間段的銷售任務(wù)?！　∥艺J(rèn)為我們勁霸男裝專賣店的發(fā)展是與全體員工綜合素質(zhì)，店長的指導(dǎo)方針，團(tuán)隊(duì)的建設(shè)是分不開的?！　?1)標(biāo)題。同一事物因工作總結(jié)的方向——側(cè)重點(diǎn)不同其標(biāo)題也就不同。字跡要醒目。一般說，工作總結(jié)的標(biāo)題由工作總結(jié)的單位名稱、工作總結(jié)的時(shí)間、工作總結(jié)的內(nèi)容或種類三部分組成。雙標(biāo)題就是分正副標(biāo)題。例如：辛勤拼搏結(jié)碩果——縣氮肥廠一九九五年工作總結(jié)