【正文】 經驗和行業(yè)知識。目的在于吸取教訓，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有決心把以后的工作做的更好。產品推廣主要進行一些“路演”或戶外靜態(tài)展示進行一些產品推廣和正常營業(yè)推廣。如“xxx調健康、環(huán)保、愛我家”等公益活動。了解各K/A及代理商負責人的基本情況進行定期拜訪，進行有效溝通。此項工作在8月末完成。在銷售旺季針對國美、蘇寧等專業(yè)家電系統(tǒng)實施力度較大的銷售促進活動，強勢推進大型終端。并在完成任務的基礎上，提高銷售業(yè)績。分解到每月、每周、每日。　　二、工作規(guī)劃　　根據以上情況在20xx度計劃主抓六項工作：　　銷售業(yè)績　　根據公司下達的年銷任務，月銷售任務。但深圳市場基礎比較薄弱，團隊還比較年輕，品牌影響力還需要鞏固與拓展。日資品牌如松下、三菱等品牌在20xx度受到中國人民的強烈抵日情緒的影響，市場份額下劃較大?？讫堄龅截攧諉栴}，市場份額急劇下滑。根據公司的實力及20xx度的產品線,，到20xx下降到140個左右,年均淘汰率32%.到20xx在格力、美的、海爾等一線品牌的“圍剿”下，中國空調市場活躍的品牌不足50個，淘汰率達60%。20xx度內銷總量達到20xx套，%.,根據區(qū)域市場份額容量的劃分,深圳空調市場的容量約為40萬套左右,5萬套的銷售目標約占市場份額的13%。銷售員月度工作計劃3　　一、市場分析　　空調市場連續(xù)幾年的價格戰(zhàn)逐步啟動了?！　×?、改進：　　對公司流程、制度的改進建議?！　∥?、增長點：　　銷量增長網點列表及措施。　　銷售環(huán)節(jié)的問題，及解決建議?！　∪栴}分析：　　問題的銷售網點列表，并標注問題點及產生的?！　〈黉N活動安排及促銷人員調用列表?！　《?、本月份銷售業(yè)績分解：　　本月銷量分解客戶列表，并標注匹配的主要政策。　　未按計劃的客戶網點列表。為公司做出自己最大的貢獻。擁有健康樂觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務?！　∽孕攀欠浅Ｖ匾??！　☆櫩陀龅絾栴}，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。　　對所有顧客的工作態(tài)度都要一樣，但不能太低三下氣。在有些問題上你和顧客是一直的。　　見顧客之前要多了解顧客的狀態(tài)和需求，再做好準備工作才有可能不會丟失這個顧客?！　∪?、要有好業(yè)績就得加強業(yè)務學習，開拓視野，豐富知識，采取多樣化形式，把學業(yè)務與交流技能向結合。 銷售員月度工作計劃1　　上個月度的業(yè)績還滿意，為了今后的銷售工作更好地開展，現制定下個月度的銷售計劃如下：　　一、對于老顧客，和固定顧客，要經常保持聯系，在有時間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請顧客，好穩(wěn)定與顧客關系。本文格式為Word版，下載可任意編輯銷售員月度工作計劃銷售員月度工作計劃 　　日子如同白駒過隙，我們的工作又邁入新的階段，為此需要好好地寫一份計劃了。計劃到底怎么擬定才合適呢？以下是我?guī)痛蠹艺淼匿N售員月度工作計劃，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡?！　《?、在擁有老顧客的同時還要不斷從各種媒體獲得更多顧客信息?！　∷摹⒔衲陮ψ约河幸韵乱螅骸　∫恢芤恍〗Y，每月一大結，看看有哪些工作上的失誤，及時改正下次不要再犯?！　︻櫩筒荒苡须[瞞和欺騙，這樣不會有忠誠的顧客。　　要不斷加強業(yè)務方面的學習，多看書，上網查閱相關資料，與同行們交流，向他們學習更好的方式方法。給顧客一好印象，為公司樹立更好的形象。要先做人再做生意，讓顧客相信我們的工作實力，才能更好的完成任務。要經常對自己說你是最好的，你是獨一無二的?！　∫陨暇褪窍聜€月度的銷售工作計劃，工作中總會有各種各樣的困難，我會向領導請示，向同事探討，共同努力克服。銷售員月度工作計劃2　　一、數據分析：　　季度任務進度。　　特殊項目進度。　　實地拜訪客戶類表，并標注主要工作?！　√厥忭椖夸N售分解?！　Ξa生的問題有解決的辦法?！　∷?、銷售月工作計劃中將六月配套工作項目計劃及地區(qū)、網點、日程安排列表?！　⌒驴蛻?、新項目拓展地區(qū)網點類表及日程?！　≌叽胧?、資源調配的改進建議。二、三級市場的低端需求，同時隨著城市建設和人民生活水平的不斷提高以及產品更新換代時期的到來帶動了一級市場的持續(xù)增長幅度，從而帶動了整體市場容量的擴張?！　?左右,但根據行業(yè)數據顯示近幾年一直處于“洗牌”階段，品牌市場占有率將形成高度的集中化。20xx度LG受到美國指責傾銷。新科、長虹、奧克斯也受到企業(yè)、品牌等方面的不良影響，市場份額也有所下滑。而xxx調在廣東市場則呈現出急速增長的趨勢。根據以上情況做以下工作規(guī)劃。根據市場具體情況進行分解。以每月、每周、每日的銷售目標分解到各個系統(tǒng)及各個門店，完成各個時段的銷售任務。主要手段是：提高團隊素質，加強團隊管理，開展各種促銷活動，制定獎罰制度及激勵方案(根據市場情況及各時間段的實際情況進行)此項工作不分淡旺季時時主抓?！　/A、代理商管理及關系維護　　針對現有的K/A客戶、代理商或將拓展的K/A及代理商進行有效管理及關系維護，對各個K/A客戶及代理商建立客戶檔案，了解前期銷售情況及實力情況，進行公司的企業(yè)文化傳播和公司20xx度的新產品傳播。在旺季結束后和旺季來臨前不定時的進行傳播。　　品牌及產品推廣　　品牌及產品推廣在20xx至20xx度配合及執(zhí)行公司的定期品牌宣傳及產品推廣活動，并策劃一些投入成本，較低的公共關系宣傳活動，提升品牌形象。有可能的情況下與各個K/A系統(tǒng)聯合進行推廣，不但可以擴大影響力，還可以建立