【正文】 各種促銷活動，制定獎罰制度及激勵方案(根據市場情況及各時間段的實際情況進行)此項工作不分淡旺季時時主抓。以每月、每周、每日的銷售目標分解到各個系統(tǒng)及各個門店，完成各個時段的銷售任務。根據市場具體情況進行分解。根據以上情況做以下工作規(guī)劃。而格蘭仕空調在廣東市場則呈現出急速增長的趨勢。新科、長虹、奧克斯也受到企業(yè)、品牌等方面的不良影響，市場份額也有所下滑。20xx年度LG受到美國指責傾銷。xx年度內銷總量達到1950萬套，%.，根據區(qū)域市場份額容量的劃分，長沙空調市場的容量約為40萬套左右，5萬套的銷售目標約占市場份額的13%.　　%左右，但根據行業(yè)數據顯示近幾年一直處于“洗牌”階段，品牌市場占有率將形成高度的集中化。年度銷售計劃方案 篇3　　根據公司xx年度長沙地區(qū)總銷售額1億元，銷量總量5萬套的總目標及公司xx年度的渠道策略做出以下工作計劃：　　一、市場分析　　空調市場連續(xù)幾年的價格戰(zhàn)逐步啟動了?！　」具€有很多工作需努力開展,還有許多事項要切實去落實?！　、谌肆Y源管理:根據總公司要求,結合上海公司工作實際配置各崗相應人員?！　?提高經濟效益:　?、儇攧珍N售成本:核算是國內市場的關鍵。　　、差旅費實行銷售承包責任制。全國分78區(qū)域,每個區(qū)域下達指標,用考核的方式與實績掛鉤,獎罰分明。根據銷售總目標2500萬,分區(qū)域下指標,責任明確,落實到人,績效掛鉤?！　　　￠_發(fā)區(qū)的相關事宜及交辦的其他事宜?！　?。利潤:100150萬元。上海公司擬在3月初招聘78名業(yè)務員,全面培訓業(yè)務知識和著力市場開發(fā),灌輸盛天實施理念。因此,上海公司針對國內市場的特點,專門請人給公司作銷售形象設計,提高盛天公司在中國市場的統(tǒng)一形象?！　∫弧⑹袌龅拈_發(fā):　　創(chuàng)新求實、開拓國內市常根據去年的基礎,上海公司對國內市場有了更深的了解。由于主客觀因素,與總公司的要求尚有相當距離。銷售額逐月增長、客戶數額月月增加、市場的占有率已由原來的華東地區(qū)縱向到東北地區(qū),并已著手向西南、西北地區(qū)拓展。以上是我這一年的銷售工作計劃，工作中總會有各種各樣的困難，我會向領導請示，向同事探討，共同努力克服，爭取為公司做出自己最大的貢獻?！　?，經常保持聯系，在時間和條件允許時，送一些小禮物或宴請客戶，當然宴請不是目的，重在溝通，可以增進彼此的感情，更好的交流?！　∪?、銷售與生活兼顧，快樂地工作　　，增進彼此友誼，更好的交流。　　，等工程安裝完設備，申請技術部安排調試人員到現場調試。中標后主動要求深化設計，幫工程商承擔全部或部份設計工作，準備施工所需圖紙(設備安裝圖及管線圖)。　　，提前兩天整理好相應的商務文件，快遞或送到工程商手上，以防止有任何遺漏和錯誤。工程商投標日期及項目進展重要日期需謹記，并及時跟進和回訪。　　，根據項目進度：前期設計、投標、深化設計、備貨執(zhí)行、驗收等跟進，并完成各階段工作?！　恼袠司W或其他渠道多搜集些項目信息供工程商投標參考，并為工程商出謀劃策，配合工程商技術和商務上的項目運作?？紤]北京市地廣人多，交通涌堵，預約時最好選擇客戶在相同或接近的地點。每天至少打30個電話，每周至少拜訪20位客戶，促使?jié)撛诳蛻魪牧孔兊劫|變。　　，善待同事，確保各部門在項目實施中各項職能的順利執(zhí)行?！　。c客戶發(fā)展良好的友誼，處處為客戶著想，把客戶當成自己的好朋友，達到思想和情感上的交融。　　，新產品，為客戶帶來實用的資訊，更好為客戶服務?！　?，對績效計劃、績效執(zhí)行、績效評估進行全程的關注與跟蹤?！　。贫ǔ鲈掠媱澓椭苡媱?。本文格式為Word版，下載可任意編輯年度銷售計劃方案匯編9篇年度銷售計劃方案匯編9篇 年度銷售計劃方案 篇1　　一、對銷售工作的認識 　　，根據市場容量和個人能力，客觀、科學的制定出銷售任務。暫訂年任務：銷售額100萬元。并定期與業(yè)務相關人員會議溝通，確保各專業(yè)負責人及時跟進?！　?，區(qū)分大客戶與一般客戶，分別對待，加強對大客戶的溝通與合作，用相同的時間贏取最大的市場份額。并結識弱電各行業(yè)各檔次的優(yōu)秀產品提供商，以備工程商需要時能及時作好項目配合，并可以和同行分享行業(yè)人脈和項目信息，達到多贏?！　。饝蛻舻某兄Z要及時兌現，講誠信不僅是經商之本，也是為人之本?！　《N售工作具體量化任務　　、及每日的工作量。上午重點電話回訪和預約客戶，下午時間長可安排拜訪客戶?！　?，最好先了解決策人的個人愛好，準備一些有對方感興趣的話題，并為客戶提供針對性的解決方案?！　∽龊妹刻斓墓ぷ饔涗?，以備遺忘重要事項，并標注重要未辦理事項?！　∏捌谠O計的項目重點跟進，至少一周回訪一次客戶，必要時配合工程商做業(yè)主的工作，其他階段跟蹤的項目至少二周回訪一次?！　∏捌谠O計階段主動爭取參與項目繪圖和方案設計，為工程商解決本專業(yè)的設計工作?！　?，及時回訪客戶，詢問投標結果?！　。⑹杖☆A付款，提前安排備貨，以最快的供應時間響應工程商的需求，爭取早日回款?！　。炇胀瓿珊蠹皶r收款，保證良好的資金周轉率。(會議內容見附件)　　客戶、同行間雖然存在競爭，可也需要同行間互相學習和交流，本人也曾參加過類似的聚會，也詢問過客戶，都很愿意參加這樣的聚會，所以本人認為不存在矛盾，而且同行間除了工作還可以享受生活，讓沙龍成為生活的一部份，讓工作在更快樂的環(huán)境下進行。　　，學習更多營銷和管理知識，不斷嘗試理論和實踐的結合，上網查本行業(yè)的最新資訊和產品，不斷提高自己的能力。年度銷售計劃方案 篇2　　公司在總公司的領導、幫助和支持下,公司已具有初步規(guī)模,為國內市場的全面發(fā)展打下了扎實的基矗尤其是在市場的拓展、新客戶的開辟,盛天品牌在國內都已烙下深深的影響?！　∈⑻飚a品銷售和盛天品牌在國內信譽大大提高,為盛天公司在國內的市場拓展作了良好鋪墊。公司在總結20xx年度工作基礎上,決心圍繞20xx年度總公司目標,堅持以“內抓管理、外拓市場”的方針,并以“目標管理”方式,認真扎實地落實各項工作。產品需要市場,市場更需要適合的產品(包括產品的品質、外型和相稱的包裝)。配合優(yōu)質的產品,為今后更有力地提高盛天公司在中國的知名度鋪好了穩(wěn)定的基?！　⊥瑫r,建立健全的銷售網絡體系,使盛天開拓中國市場奠定了銷售分點?！　《?、年度目標:　　?！　?同行業(yè))國內市場占有率大于10%?！　?在總公司的指導下,完成下達的開發(fā)任務。　　三、實施要求:　　銷售市場的細化、規(guī)范化有利操作?！　　！　?要求大力推行代理商制,爭取年內開辟1520個省級城市的銷售代理商。　　,力爭上半年在引進技術開發(fā)人員35人的基礎上,下半年初步形成新品開發(fā)能力,完成總公司下達的任務計劃數。進、銷、存要清晰,月度要有報表反映,季度要有考核,力爭銷售年度達標2500萬,成本下降5%。用科學激勵機制考核,人盡其才,愛崗兢業(yè),每位員工以實績體現個人價值。為此我們要緊緊圍繞總公司工作要點,結合公司實際,在20xx年度中承擔應負的責任,為總公司的戰(zhàn)略目標實現作出應有的貢獻。二、三級市場的低端需求，同時隨著城市建設和人民生活水平的不斷提高以及產品更新換代時期的到來帶動了一級市場的持續(xù)增長幅度，從而帶動了整體市場容量的擴張。根據公司的實力及xx年度的產品線，到20xx年下降到140個左右，年均淘汰率32%.到xx年在格力、美的、海爾等一線品牌的“圍剿”下，中國空調市場活躍的品牌不足50個，淘汰率達60%。科龍遇到財務問題，市場份額急劇下滑。日資品牌如松下、三菱等品牌在20xx年度受到中國人民的強烈抵日情緒的影響，市場份額下劃較大。但長沙市場基礎比較薄弱，團隊還比較年輕，品牌影響力還需要鞏固與拓展?！　《?、