【文章內(nèi)容簡介】 進行教育指導(dǎo)說明，借此提高零售商店店員的39。銷售技術(shù)及加強其對產(chǎn)品的認識?！　、?銷售主管可親自接待顧客，對銷售行為進行示范說明，讓零售商的員工從中獲得直接的指導(dǎo)。 ③ 邀請協(xié)作機構(gòu)員工參加零售店員工的研討會，借此提高其銷售技巧及對產(chǎn)品的認識。　?、?參加研討會的員工通過對其他店員傳授銷售技術(shù)及產(chǎn)品知識、技術(shù)，借此提高大家對銷售的積極性?！　∥?、擴大消費需求計劃　　（一）實施廣告宣傳　?、?在新產(chǎn)品銷售方式體制確立之前，暫時先以人員的訪問活動為主，把廣告宣傳活動作為未來規(guī)劃活動?！　、?對廣告媒體進行研究，達到以最小的費用獲得最大成果的目標，完成廣告宣傳計劃?！　、?為完成以上兩項目標，對廣告、宣傳技術(shù)進行充分的研究?！　。ǘ├觅徺I調(diào)查卡　　① 針對購買調(diào)查卡的回收、調(diào)查方法等進行檢查，借此確實掌握客戶真正的購買動機?！　、?利用購買調(diào)查卡的調(diào)查統(tǒng)計、新產(chǎn)品銷售方式體制及客戶調(diào)查卡的管理體制等，切實做好需求的預(yù)測?！　×?、營業(yè)管理控制　　（一）營業(yè)業(yè)績統(tǒng)計　　利用各零售店店員所返回的客戶調(diào)查卡，將銷售額的實績統(tǒng)計出來，或者根據(jù)客戶調(diào)查卡進行新產(chǎn)品銷售方式體制及其他的管理?！　、?依據(jù)各營業(yè)處、區(qū)域分別統(tǒng)計商店的銷售額?！　、?依據(jù)各營業(yè)處分別統(tǒng)計商店以外的銷售額。　?、?另外幾種銷售額統(tǒng)計需以各營業(yè)處為單位進行?！　「鶕?jù)上述統(tǒng)計，觀察并掌握各店的銷售實績和各負責(zé)人員的活動實績，以及各商品種類的銷售實績?！　。ǘ┐_立及控制營業(yè)預(yù)算　?、?確立營業(yè)預(yù)算與經(jīng)費預(yù)算，經(jīng)費預(yù)算需隨營業(yè)實績進行上下調(diào)節(jié)。　?、?預(yù)算方面的各種基準、要領(lǐng)等需完善并成為范本，本部門與各事業(yè)部門應(yīng)交換合同?！　、?針對各事業(yè)部門所做的預(yù)算與實際額的統(tǒng)計、比較及分析等確立對策?！　、?事業(yè)部門的經(jīng)理應(yīng)分年、季、月分別制訂部門的營業(yè)方針及計劃，并提交給本部門修改后定案。年度銷售計劃方案 篇5　　隨著月餅銷售高峰期來臨，各酒店月餅銷售進入了白熱化的狀態(tài)，成為酒店總經(jīng)理及員工每年的一道關(guān)卡。作為酒店業(yè)，經(jīng)營是主體，而類似于中秋月餅、端午粽子之類的銷售策劃，均為附屬增收方式，是根據(jù)市場情況可調(diào)整的。現(xiàn)在的業(yè)主方，完全不了解市場的變化，每年給總經(jīng)理制定呆板的月餅銷售數(shù)量，導(dǎo)致員工及管理層人心惶惶，員工流失率過大，得不償失。　　20xx年，筆者所在的酒店同時有銷售任務(wù)，但量非常少，編內(nèi)人員近800人，另有數(shù)量不少的編外人員，僅銷售2100盒，按照部門自行消化，不設(shè)定個人死任務(wù)，加大對員工的獎勵，公司有微利的方式進行，后期筆者酒店不僅全額完成任務(wù)，并且超過任務(wù)數(shù)的一倍，員工感覺輕松，公司同樣獲利。　　筆者將過去的方案全部呈現(xiàn)出來，是希望在月餅銷售來臨的旺季，合理制定銷售任務(wù)，勿本末倒置，推動全員銷售月餅，忘記了服務(wù)的重要性。　　　　隨著中秋節(jié)日趨臨近，酒店的月餅銷售也將啟動，因酒店去年剛開業(yè)無月餅銷售記錄數(shù)據(jù)，只能根據(jù)今年市場預(yù)測及過往經(jīng)驗，確定本年度月餅銷售方案?！　　　∮媱濅N售任務(wù)30萬（除掉各部門提成后），按照目標2100盒推進　　　　市場營銷部：400盒（七星伴月100盒，五仁或白蓮蓉200盒，蛋黃蓮蓉100盒）　　會員客戶部：200盒（七星伴月50盒，五仁或白蓮蓉100盒，蛋黃蓮蓉50盒）　　采購部：300盒（七星伴月300盒）　　房務(wù)部：200盒（七星伴月50盒，五仁或白蓮蓉100盒，蛋黃蓮蓉50盒）　　中餐部：600盒（七星伴月150盒，五仁或白蓮蓉300盒，蛋黃蓮蓉150盒）　　娛樂部：200盒（七星伴月50盒，五仁或白蓮蓉100盒，蛋黃蓮蓉50盒）　　水療部：200盒（七星伴月50盒，五仁或白蓮蓉100盒，蛋黃蓮蓉50盒）　　合計：2100盒　　　　政府單位：200盒　　銷售排行：200盒（消費排行前100名單位，每單位送2盒）　　關(guān)系單位：100盒　　總辦成員：10盒/人贈送給客戶（具體名單另附），小計110盒　　員工月餅：編內(nèi)780盒，DJ140盒，推廣員150盒，中醫(yī)技師180盒，小計1150盒（經(jīng)理級、主管級發(fā)四個裝蛋黃蓮蓉）　　備注：　　政府單位由總辦統(tǒng)計、總經(jīng)理、副總經(jīng)理、采購總監(jiān)、對外工作部門統(tǒng)計準確數(shù)字，報總辦夏子帆，轉(zhuǎn)財務(wù)統(tǒng)一采購?！　′N售排行單位由市場營銷部核查各部門消費排行，統(tǒng)一數(shù)據(jù)交財務(wù)?！　￡P(guān)系單位由董事長交代，轉(zhuǎn)財務(wù)部門統(tǒng)計。　　　　月餅種類、門市售價、會員卡7折　　七星伴月（8個裝）、328元、　　金華火腿五仁（4個裝）、228元、　　雙黃白蓮蓉（4個裝）、218元、　　蛋黃蓮蓉（4個裝）、138元、　　備注：原則上要求用現(xiàn)金和銀行卡買單，客戶要求會員卡買單時，公司按照原價的7折收取　　　　出品工作由采購部門對外統(tǒng)一采購，暫時不考慮中餐廳自行制作?！　?shù)量：見附表一　　　　月餅盒設(shè)計工作，按預(yù)定計劃完成月餅的印刷制作工藝?！　≈谱餍麄髫Q幅，安排在外墻懸掛，主題突出“明月千里慶團圓，佳節(jié)美景賀中秋”，內(nèi)容為月餅促銷內(nèi)容?！　≡O(shè)計制作宣傳單張5000份，主要內(nèi)容為月餅相關(guān)信息，用于銷售人員外出洽談及店內(nèi)房間宣傳使用?！　∈袌鰻I銷部設(shè)計月餅銷售預(yù)定單，交企劃部統(tǒng)一印刷，格式需靈活，便于來年使用。　　制作月餅券3000張。　　　　酒店散客預(yù)定：大堂點計入公司賬，按門市價銷售，團隊客人銷售必須到總辦申請，方可給予8折優(yōu)惠?！　「鞑块T月餅銷售，原則上不提供發(fā)票，對需要出具發(fā)票的單位，統(tǒng)一出具餐飲或客房發(fā)票（會員卡前期已一次性支付發(fā)票，購買月餅不開發(fā)票）。　　月餅銷售工作完成后，各簽單經(jīng)手人配合收回銷售款項交財務(wù)部，根據(jù)款項收回速度10月份完成核算工作，財務(wù)單獨出具報表報總辦核算實際利潤?！　　　?月5日以任務(wù)數(shù)量將月餅券發(fā)到各任務(wù)銷售部門的主要負責(zé)人，由部門負責(zé)人自行安排對外銷售?！　∈袌鰻I銷部、會員客戶部可在任意收銀點銷售月餅，但必須與收銀員核對清楚。　　購買時統(tǒng)一在收銀臺支付欠款，各部門自行統(tǒng)計日銷售數(shù)量，當日與收銀核對，收銀臺每天單獨制作報表交稽核?！　　　{票到銷售部門，由銷售者本人協(xié)同客人前往酒店大堂（現(xiàn)精品店位置）負責(zé)領(lǐng)取，房務(wù)部安排專人看管領(lǐng)取點及發(fā)放月餅?！　「鞑块T可自行在本部門設(shè)立月餅領(lǐng)取點備倉，需要月餅備倉的部門從房務(wù)部開具借條借出月餅自行保管。　　財務(wù)、采購?fù)瑫r做好統(tǒng)計工作，不夠的餅盒及時采購。　　　　任務(wù)內(nèi)銷售：各部門領(lǐng)取任務(wù)指標后，未按照指標完成額定任務(wù)，倒扣部門負責(zé)人工資20%?！　′N售獎勵：公司統(tǒng)一按照凈售價回收款項，超出部分即為部門提成款?！　　　≡嘛灪泻腿谱靼凑掌髣澒ぷ鲀?nèi)容按期完成?！　V告豎幅8月份（慶典廣告后）完成?！　【W(wǎng)絡(luò)部負責(zé)將月餅門市價及折扣價寫入系統(tǒng)，部分特殊價格無法電腦打單時，收銀臺采用手工單方式。　　8月10日后開始領(lǐng)取月餅。　　9月30日（中秋節(jié)第二日）截止月餅領(lǐng)取?！　~表。年度銷售計劃方案 篇6　　一、對銷售工作的認識　　，根據(jù)市場容量和個人能力，客觀、科學(xué)的制定出銷售任務(wù)，銷售年度工作計劃。暫訂年任務(wù)：銷售額100萬元?！　。贫ǔ鲈掠媱澓椭苡媱?。并定期與業(yè)務(wù)相關(guān)人員會議溝通，確保各專業(yè)負責(zé)人及時跟進。　　，對績效計劃、績效執(zhí)行、績效評估進行全程的關(guān)注與跟蹤?！　?，區(qū)分大客戶與一般客戶，分別對待，加強對大客戶的溝通與合作，用相同的時間贏取最大的市場份額?！　?，新產(chǎn)品，為客戶帶來實用的資訊，更好為客戶服務(wù)。并結(jié)識弱電各行業(yè)各檔次的優(yōu)秀產(chǎn)品提供商，以備工程商需要時能及時作好項目配合