【文章內(nèi)容簡介】 相反如沒有考核，銷售顧問就容易缺少壓力導(dǎo)致動力減少從而直接影響銷售工作?！　〖毠?jié)決定成敗，這是劉經(jīng)理常教導(dǎo)大家的話。　　在XX年的工作中我們將深入貫徹銷售核心流程，把每一個流程細節(jié)做好，相信這是完成全年任務(wù)的又一保障。　　提高銷售市場占有率：　　(1)、現(xiàn)在萬州的幾家汽車經(jīng)銷商最有影響的“百事達”“商社”對車的銷售夠成一定的威脅，在去年就有一些客戶到這兩家公司購了車?！　】偨Y(jié)原因主要問題是價格因素?！　r格問題是我們同客戶產(chǎn)生矛盾的一個共同點，其他公司在銷售車是沒有優(yōu)勢的，他們唯一有的優(yōu)勢是價格?！　≡倏次覀冊阡N售車時，除個別價格外，幾乎都占優(yōu)勢。　　怎樣來提高我們的占有率，就是要把我們劣勢轉(zhuǎn)化成優(yōu)勢，其實很多客戶也是想在4s店購車所以才會拿其他經(jīng)銷商的價格來威脅，客戶如果來威脅，就證明他心中有擔(dān)心，　　總結(jié)來說他們的擔(dān)心無外乎就是與整車的質(zhì)量保障、有完善的售后服務(wù)、售后的索賠、售后維修的更多優(yōu)惠、銷售顧問的專業(yè)性(更好的使用了解車輛)、公司的誠信度、公司的人員的良好印象等密切相關(guān)，這些客戶擔(dān)心的因素，也是其他經(jīng)銷商沒有的，同時也將成為我們的優(yōu)勢?！　?2)、通過對銷售顧問的培訓(xùn)對競爭品牌的學(xué)習(xí)提高市場的占有率?！　?3)、結(jié)合市場部對公司和汽車品牌進行有力的宣傳，提高消費者的知名度和對車的認知度?！　?4)、當(dāng)好一個稱職的展廳經(jīng)理，做到銷售部帶隊的作用，做好公司的排頭兵?！　“l(fā)揚團隊精神，幫助他們做好本職工作完成公司下達的各項任務(wù)。　　新一年我們團隊的汽車銷售工作計劃以上三點都已列出?！　≡诠ぷ髦形視龊米约翰ьI(lǐng)好團隊去克服種種困難，為公司的效益盡到最大的努力。汽車銷售計劃 篇5　　20xx年，汽車銷售工作仍將是公司的工作，面對先期投入，正視現(xiàn)有市場，在汽車銷售工作中我：現(xiàn)有市場，把握時機開發(fā)潛在客戶，注重銷售細節(jié)，強化優(yōu)質(zhì)服務(wù)，穩(wěn)固和市場占有率，圓滿銷售任務(wù)?！　‰S著河北區(qū)市場逐漸發(fā)展成熟，競爭激烈，機遇與考驗并存。20xx年，汽車銷售工作仍將是公司的工作，面對先期投入，正視現(xiàn)有市場，我山東區(qū)銷售經(jīng)理，我創(chuàng)業(yè)激情高漲，信心百倍，又深感責(zé)任重大。　　著眼公司當(dāng)前，兼顧未來發(fā)展。20xx年，在總經(jīng)理的下，在汽車銷售工作中我：現(xiàn)有市場，把握時機開發(fā)潛在客戶，注重銷售細節(jié)，強化優(yōu)質(zhì)服務(wù)，穩(wěn)固和市場占有率，圓滿銷售任務(wù)?！　?0xx年汽車銷售工作計劃一、汽車銷售工作的銷量指標(biāo)：　　至20xx年12月31日，山東區(qū)汽車銷售工作任務(wù)560萬元，銷售700萬元?！　《?、汽車銷售工作計劃擬定：　　《汽車年度銷售總體計劃》　　《汽車年度銷售總結(jié)》　　《汽車月銷售計劃表》和《汽車月訪客戶計劃表》　　《汽車月銷售統(tǒng)計表》和《汽車月訪客戶統(tǒng)計表》　　三、汽車銷售工作客戶分類　　06年度銷售額度，對市場細分化，將現(xiàn)有客戶分為VIP用戶、一級用戶、二級用戶和其它用戶四大類，并對各級用戶分析?！　∷?、汽車銷售工作實施措施：　?。骸　?1)本年度VIP客戶的技術(shù)部、售后服務(wù)部一次技術(shù)交流研討會?！　?2)參加行業(yè)展會兩次，展會期間安排一場大型聯(lián)誼座談會?！　。骸　≡趪鴥?nèi)市場上流通的相似品牌有七八種之多，與我司品牌的有三四種，技術(shù)不相上下，競爭愈來愈激烈，已構(gòu)成市場威脅。為穩(wěn)固和拓展市場，務(wù)必與客戶的交流，與客戶、直接用戶之間的關(guān)系。　　(1)為與客戶信息交流，增近感情，對VIP客戶每月拜訪一次。對一級客戶每兩月拜訪一次。二級客戶情況另行安排拜訪?！　?2)把握，汽車銷售工作已僅是銷貨到的客戶方即為結(jié)束，還要幫助客戶出貨，幫助客戶做直接用戶的工作，這項工作列入我07年工作?！　　　∥宜揪W(wǎng)站及網(wǎng)絡(luò)資源，信息檢索銷售信息?！　?售后　　情況下，我公司仍然以貿(mào)易為主，“賣產(chǎn)品不如賣服務(wù)”，在下一步汽車銷售工作中，要責(zé)任感，強化優(yōu)質(zhì)服務(wù)?！　∮脩羰褂玫漠a(chǎn)品如同享受的服務(wù)，從穩(wěn)固市場、長遠合作的角度，把握每一次與用戶接觸的機會，熱情詳細周到的售后服務(wù)，給公司制勝的籌碼?！　”灸甓任覍⒆袷毓疽?guī)章制度，學(xué)習(xí)，努力銷售任務(wù)。挑戰(zhàn)到來，既然選擇了遠方，何畏風(fēng)雨兼程，我相信：用心能贏得精彩!　　20xx年，將遵守的工作思路：在公司的帶領(lǐng)下，公司戰(zhàn)略性持續(xù)改進活動，銷售部的日常工作，對訂單和發(fā)貨計劃的情況、平衡、監(jiān)督和跟蹤。對客戶的產(chǎn)品按時交付和后續(xù)對客戶的跟蹤，開發(fā)新客戶和新產(chǎn)品，各公司產(chǎn)銷的任務(wù)?！　≡?0xx年的汽車銷售工作中，預(yù)計主要工作內(nèi)容如下：　　。發(fā)貨計劃的過程監(jiān)控和實施。發(fā)貨訂艙事務(wù)的，產(chǎn)品的發(fā)貨，并向反映過程情況?！　?、傳遞。如：圖紙、PPAP信息反饋等等。并國際機械制造市場和外匯市場的消息，為公司的發(fā)展信息支持?！　。òl(fā)貨單、裝箱單、商業(yè)發(fā)票、運輸合同、運輸聲明、原產(chǎn)地證等等?！　??！　?。如發(fā)放新產(chǎn)品評審圖紙和進展過程跟蹤?！　?、月度應(yīng)收匯明細，并和財務(wù)對帳?！　?，包括在WEBEDI生成ASN和發(fā)票，制作紙質(zhì)收匯單據(jù)等，回款，對未達帳項?！　?，會議記錄，并會議的決議情況?！　?。　　、本崗位所使用的質(zhì)量體系文件，質(zhì)量體系文件規(guī)定質(zhì)量活動，并就涉及銷售部的環(huán)節(jié)程序文件和管理規(guī)定。　　，學(xué)習(xí)和產(chǎn)品技術(shù)知識，熟練生產(chǎn)流程的知識，的應(yīng)用于工作過程中?！　?本員工將一如既往的團結(jié)協(xié)作，本計劃和預(yù)算過程中的問題，協(xié)助緊急事件和重大事件?！　≡诠靖鱾€的下，預(yù)計在20xx年要達成發(fā)貨量XX噸，銷售額XX萬美元的?！　≡?0xx年的工作中，本按時汽車銷售工作任務(wù)，本著“公