【正文】 00盒（七星伴月50盒，五仁或白蓮蓉100盒，蛋黃蓮蓉50盒）　　采購部：300盒（七星伴月300盒）　　房務(wù)部：200盒（七星伴月50盒，五仁或白蓮蓉100盒，蛋黃蓮蓉50盒）　　中餐部：600盒（七星伴月150盒，五仁或白蓮蓉300盒，蛋黃蓮蓉150盒）　　娛樂部：200盒（七星伴月50盒，五仁或白蓮蓉100盒，蛋黃蓮蓉50盒）　　水療部：200盒（七星伴月50盒，五仁或白蓮蓉100盒，蛋黃蓮蓉50盒）　　合計：2100盒　　　　政府單位：200盒　　銷售排行：200盒（消費排行前100名單位，每單位送2盒）　　關(guān)系單位：100盒　　總辦成員：10盒/人贈送給客戶（具體名單另附），小計110盒　　員工月餅：編內(nèi)780盒，DJ140盒，推廣員150盒，中醫(yī)技師180盒，小計1150盒（經(jīng)理級、主管級發(fā)四個裝蛋黃蓮蓉）　　備注：　　政府單位由總辦統(tǒng)計、總經(jīng)理、副總經(jīng)理、采購總監(jiān)、對外工作部門統(tǒng)計準(zhǔn)確數(shù)字，報總辦夏子帆，轉(zhuǎn)財務(wù)統(tǒng)一采購?！　」P者將過去的方案全部呈現(xiàn)出來，是希望在月餅銷售來臨的旺季，合理制定銷售任務(wù)，勿本末倒置，推動全員銷售月餅，忘記了服務(wù)的重要性。現(xiàn)在的業(yè)主方，完全不了解市場的變化，每年給總經(jīng)理制定呆板的月餅銷售數(shù)量，導(dǎo)致員工及管理層人心惶惶，員工流失率過大，得不償失。本文格式為Word版，下載可任意編輯年度銷售計劃方案6篇年度銷售計劃方案6篇 年度銷售計劃方案 篇1　　隨著月餅銷售高峰期來臨，各酒店月餅銷售進入了白熱化的狀態(tài)，成為酒店總經(jīng)理及員工每年的一道關(guān)卡。作為酒店業(yè)，經(jīng)營是主體，而類似于中秋月餅、端午粽子之類的銷售策劃，均為附屬增收方式，是根據(jù)市場情況可調(diào)整的。 　　20xx年，筆者所在的酒店同時有銷售任務(wù)，但量非常少，編內(nèi)人員近800人，另有數(shù)量不少的編外人員，僅銷售2100盒，按照部門自行消化，不設(shè)定個人死任務(wù)，加大對員工的獎勵，公司有微利的方式進行，后期筆者酒店不僅全額完成任務(wù)，并且超過任務(wù)數(shù)的一倍，員工感覺輕松，公司同樣獲利?！　　　‰S著中秋節(jié)日趨臨近，酒店的月餅銷售也將啟動，因酒店去年剛開業(yè)無月餅銷售記錄數(shù)據(jù)，只能根據(jù)今年市場預(yù)測及過往經(jīng)驗，確定本年度月餅銷售方案?！　′N售排行單位由市場營銷部核查各部門消費排行，統(tǒng)一數(shù)據(jù)交財務(wù)?！　　　≡嘛灧N類、門市售價、會員卡7折　　七星伴月（8個裝）、328元、　　金華火腿五仁（4個裝）、228元、　　雙黃白蓮蓉（4個裝）、218元、　　蛋黃蓮蓉（4個裝）、138元、　　備注：原則上要求用現(xiàn)金和銀行卡買單，客戶要求會員卡買單時，公司按照原價的7折收取　　　　出品工作由采購部門對外統(tǒng)一采購，暫時不考慮中餐廳自行制作?！　≈谱餍麄髫Q幅，安排在外墻懸掛，主題突出“明月千里慶團圓，佳節(jié)美景賀中秋”，內(nèi)容為月餅促銷內(nèi)容。　　市場營銷部設(shè)計月餅銷售預(yù)定單，交企劃部統(tǒng)一印刷，格式需靈活，便于來年使用?！　　　【频晟⒖皖A(yù)定：大堂點計入公司賬，按門市價銷售，團隊客人銷售必須到總辦申請，方可給予8折優(yōu)惠。　　月餅銷售工作完成后，各簽單經(jīng)手人配合收回銷售款項交財務(wù)部，根據(jù)款項收回速度10月份完成核算工作，財務(wù)單獨出具報表報總辦核算實際利潤?！　∈袌鰻I銷部、會員客戶部可在任意收銀點銷售月餅，但必須與收銀員核對清楚?！　　　{票到銷售部門，由銷售者本人協(xié)同客人前往酒店大堂（現(xiàn)精品店位置）負(fù)責(zé)領(lǐng)取，房務(wù)部安排專人看管領(lǐng)取點及發(fā)放月餅?！　∝攧?wù)、采購?fù)瑫r做好統(tǒng)計工作，不夠的餅盒及時采購?！　′N售獎勵：公司統(tǒng)一按照凈售價回收款項，超出部分即為部門提成款?！　V告豎幅8月份（慶典廣告后）完成。　　8月10日后開始領(lǐng)取月餅。　　對賬表。因此，一份可執(zhí)行強、系統(tǒng)規(guī)范的年度營銷策劃方案，對企業(yè)來年的營銷業(yè)績具有決定性作用。筆者結(jié)合自身為眾多大企業(yè)連續(xù)八年策劃年度營銷方案的實際經(jīng)驗，提供年度營銷策劃方案所具有的主要內(nèi)容，以供各企業(yè)參考！　　第一、系統(tǒng)規(guī)范的市場診斷　　主要針對與競爭對手的新品、新的營銷策略等動態(tài)資訊進行診斷并預(yù)知預(yù)判；消費者的新消費趨勢、消費動態(tài)等咨訊預(yù)知預(yù)判；市場流行趨勢、市場動態(tài)等咨訊預(yù)知預(yù)判；掌握第一手有價信息，對年度營銷方案具有方向指導(dǎo)性作用！　　第二、企業(yè)自身SWOT分析　　對企業(yè)的優(yōu)勢、劣勢、阻礙點、機會點進行系統(tǒng)分析，結(jié)合市場、競爭對手、消費者及企業(yè)的實際情況，找出企業(yè)來年的突破口?！　〉谌I銷策略制訂　　營銷策略的制訂很關(guān)鍵，是通過“抓大放小、精耕細(xì)作”還是“橫向擴張、深化經(jīng)營”等什么策略，來在激烈的同質(zhì)化市場中突圍而出，其包含“營銷主題、營銷目標(biāo)、行業(yè)地位、市場定位、消費定位、價格定位、產(chǎn)品組合、營銷階段的劃分、通路策略、終端策略、促銷策略、服務(wù)策略、廣告策略”等內(nèi)容設(shè)定，有方向，有宗旨，營銷策略就比較系統(tǒng)完善！　　第四、品牌策略制訂　　此為專門進行品牌建設(shè)管理維護的關(guān)鍵，針對品牌資產(chǎn)的實