實(shí)用的季度工作計(jì)劃模板5篇-展示頁(yè)
2025-04-05 21:36本頁(yè)面
【正文】 首先安排拜訪的客戶主要就是： 1，彰武耐火材料廠，劉芳林。我是這樣想的，在省內(nèi)的客戶地區(qū)中，我只有安陽(yáng)一個(gè)地方的客戶多點(diǎn)?！ 】傊谛碌囊荒昀?，努力像工作成績(jī)突出的同事學(xué)習(xí)，努力學(xué)習(xí)新產(chǎn)品的知識(shí)，了解市場(chǎng)的動(dòng)態(tài)，做好銷售計(jì)劃是當(dāng)務(wù)之急?！ ?，在銷售行業(yè)，自己很是個(gè)出入者，需要跟別人學(xué)習(xí)的東西還很多。在今后的工作中堅(jiān)決杜絕這種情況的發(fā)生。就像是，猴子撿芝麻的故事一樣。 3，對(duì)客戶跟進(jìn)不及時(shí)，導(dǎo)致很多客戶的白白流失。因?yàn)閷?duì)自家產(chǎn)品的不熟悉，不了解，往往就不知道該推薦客戶使用哪個(gè)產(chǎn)品，也不知道公司有沒(méi)有這樣的產(chǎn)品。 2，對(duì)產(chǎn)品的特性不夠了解。像潤(rùn)滑對(duì)溫度，摩擦的特殊要求，是其他行業(yè)所沒(méi)有的。慢慢的我了解到，不是這樣的，以前的產(chǎn)品銷售經(jīng)驗(yàn)都是不能全部拿來(lái)用的，每個(gè)行業(yè)都是有其自身特點(diǎn)的。剛開(kāi)始的時(shí)候總覺(jué)得自己做過(guò)銷售，銷售的道理都是相同的。 在過(guò)去的大半年里，雖然我自己也在不斷的努力工作，但是總是沒(méi)有業(yè)績(jī)上的突破。是大家的點(diǎn)點(diǎn)滴滴的言行幫助，使我從一個(gè)對(duì)潤(rùn)滑行業(yè)不懂得門外漢，逐漸熟知產(chǎn)品，了解產(chǎn)品，知道客戶對(duì)產(chǎn)品的各種需求點(diǎn)。 在20xx年的大半年里，我都是鐵維保在這個(gè)溫暖的集體里度過(guò)的。本文格式為Word版，下載可任意編輯實(shí)用的季度工作計(jì)劃模板5篇實(shí)用的季度工作計(jì)劃模板5篇 日子如同白駒過(guò)隙，又迎來(lái)了一個(gè)全新的起點(diǎn)，該為自己下階段的工作做一個(gè)工作計(jì)劃了，工作計(jì)劃怎么寫(xiě)才不會(huì)流于形式呢？下面是我編寫(xiě)整理的季度工作計(jì)劃5篇，希望能夠幫助到大家。 季度工作計(jì)劃 篇1 辭舊迎新，作為20xx年新的開(kāi)始，想有新的突破，新的斬獲，必須對(duì)過(guò)去的20xx做出深刻的檢討反省，總結(jié)過(guò)去避免過(guò)去的過(guò)失，發(fā)揚(yáng)優(yōu)點(diǎn)，努力突破。在這里有領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心，提攜，也有同事們的無(wú)私支持和幫助?？梢院敛豢蜌獾恼f(shuō)沒(méi)有大家就沒(méi)有我對(duì)這個(gè)行業(yè)的了解。 總結(jié)原因如下： 1，自己還是對(duì)行業(yè)的不知道，了解不深入。別的產(chǎn)品的營(yíng)銷手段拿到潤(rùn)滑這個(gè)行業(yè)也是同樣可以用的。潤(rùn)滑行業(yè)有其自身的不同，自身的獨(dú)特性。在接下來(lái)的工作中，繼續(xù)不斷的學(xué)習(xí)提升自身的專業(yè)知識(shí)，努力多學(xué)習(xí)，多進(jìn)步。時(shí)常在和客戶談產(chǎn)品的時(shí)候，客戶有時(shí)候會(huì)提出特定的機(jī)器數(shù)據(jù)要求。從而，貽誤最佳的成交時(shí)間。因?yàn)?，有很多的客戶資料，一邊要跑客戶，一邊要跟進(jìn)老客戶的情況。手里拿著芝麻，眼里卻想去摘西瓜，最后丟了芝麻也沒(méi)有撿到西瓜。穩(wěn)扎穩(wěn)打，一步一個(gè)腳印的腳踏實(shí)地的扎實(shí)工作，自己找到的缺點(diǎn)，自己要立馬改掉。所以早點(diǎn)盡可能多的學(xué)習(xí)對(duì)做好這個(gè)工作也是必不可少的事情?！ 【唧w到內(nèi)容就是這樣的： 1）在三月份的第一個(gè)周，主要安排拜訪年前拜訪過(guò)的但是很沒(méi)有成交的客戶。在第一周里還是先安排拜訪年前拜訪的沒(méi)有成交的意向客戶客戶，然后開(kāi)發(fā)安陽(yáng)其他地區(qū)沒(méi)有走訪過(guò)的客戶，尋找新的潛在客戶，努力促成成交。在春節(jié)前，劉芳林的廠里進(jìn)過(guò)我們的普通鋰基脂一大桶。劉老板覺(jué)得比較麻煩。在年前的時(shí)候，這個(gè)場(chǎng)子的生意就比隔壁幾個(gè)廠子的生意好一些，他們的兩臺(tái)4R磨機(jī)一天都開(kāi)機(jī)在十幾個(gè)小時(shí)以上。就是大桶油一個(gè)月也需要一桶?！ ?，恒泰冶金，這個(gè)廠子和前面提過(guò)的廠子一樣都是做代加工的，生意都不錯(cuò)。這 個(gè)廠里也是有兩臺(tái)4r的雷蒙磨機(jī)。還有就是他們還需要我們的高溫窯車脂，機(jī)修主任打過(guò)電話要我們發(fā)過(guò)樣品，因?yàn)檫^(guò)節(jié)沒(méi)有給他們發(fā)貨。這次去的目的就是先給他們使用我們的高溫脂還有我們的雷蒙磨機(jī)脂，為下次進(jìn)貨搞好基礎(chǔ)。所以他們公司即使有我們的雷蒙專用脂也是沒(méi)有試用。其實(shí)，這個(gè)公司很是很有潛力的，據(jù)機(jī)修師傅說(shuō)，他們公司有兩臺(tái)4R的磨機(jī)還有兩臺(tái)3R的小磨機(jī)。 4，安陽(yáng)東瑞冶金耐材公司 這個(gè)廠在年前試用過(guò)我們的雷蒙磨潤(rùn)滑脂，效果很是可以的。我還了解到他們一年也就是能用大桶的鋰基脂普通的也就是3桶。哪怕是普通脂也行，有突破口再對(duì)他們一一突破。拜訪完這幾個(gè)客戶以后我接下來(lái)就是去拜訪年前沒(méi)有拜訪過(guò)的其他幾個(gè)縣城，開(kāi)發(fā)新客戶。希望能用一周的時(shí)間，把安陽(yáng)年前沒(méi)有拜訪過(guò)的幾個(gè)縣城都統(tǒng)統(tǒng)走訪一遍?！ ∪路莸诙€(gè)周的任務(wù)就是拜訪那些年前沒(méi)有拜訪過(guò)的縣城，開(kāi)發(fā)客戶，最終就是達(dá)成銷售任務(wù)。主要用來(lái)處理公司的臨時(shí)安排，還有一些突發(fā)的事情。最后一周，就是用來(lái)處理安陽(yáng)這個(gè)市場(chǎng)的所用沒(méi)有成交客戶的問(wèn)題。 鑒于現(xiàn)在的市場(chǎng)情況和客戶情況我給三月制定的`銷售任務(wù)目標(biāo)是一萬(wàn)元，達(dá)成成交客戶3——5家。我希望在成交的這幾家客戶里能從每家收回20
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