【正文】 保證鋼管的業(yè)務(wù)量。才能不斷增強(qiáng)業(yè)務(wù)的技能和水準(zhǔn)。對(duì)同事友好，對(duì)公司忠誠(chéng)。買者省心，用者放心?！　?,客戶遇到問(wèn)題，不能直之不理，一定要盡全力幫助他們解決?！　?,見(jiàn)客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好準(zhǔn)備工作。　　6,掌握客戶類型，采用不同的銷售模式，完善自己和創(chuàng)新意志相結(jié)合，分層總結(jié)。　　4,加強(qiáng)業(yè)務(wù)和專業(yè)知識(shí)的學(xué)習(xí)，在和客戶交流時(shí)，多聽(tīng)少說(shuō)，準(zhǔn)確掌握客戶對(duì)產(chǎn)品的需求和要求，提出合理化建議方案。對(duì)于重點(diǎn)客戶作重點(diǎn)對(duì)待。　　6，造船業(yè)等等?！　?，體育健身業(yè)：主要是：?jiǎn)坞p杠腳踏車等?！　?，休閑用品公司：主要是：帳篷吊床吊椅休閑桌等。我們必須比別人付出10倍的艱辛?！　】傊掀放普忌綖橥?，市場(chǎng)，客戶穩(wěn)定。季度工作計(jì)劃 篇3　　一，市場(chǎng)SWOT分析　　(1)，優(yōu)勢(shì)：企業(yè)規(guī)模大資金雄厚，價(jià)格低，產(chǎn)品質(zhì)量有保證。這分兩種：　　1，用量大的客戶?！　×阡摴茕N售上，我主張三步走原則：　　(一)，整理所有可能用鋼管的客戶資料，分為主客戶，潛在客戶和有意向客戶?！　∥?、在以后的銷售工作中采用：　　“重點(diǎn)式”和“深度式”銷售相結(jié)合?！　?，在xx年最后一月中要增加一至兩個(gè)客戶，還要有三個(gè)至四個(gè)潛在客戶?！　?，十月份是個(gè)非常嚴(yán)峻的時(shí)期，業(yè)務(wù)剛剛開(kāi)始，市場(chǎng)剛剛啟動(dòng)，對(duì)市場(chǎng)中的客戶還不太了解?！　?，到十一月份，要有兩至三個(gè)穩(wěn)定的客戶?！　?，要和同事多溝通，業(yè)務(wù)多交流，多探討?！　?，要有健康的體魄，樂(lè)觀的心情，積極的態(tài)度。把我們的客服帶給客戶讓他們感到我們公司溫暖。　　3，對(duì)所有的客戶工作態(tài)度要端正，給客戶一個(gè)好的印象，為公司樹(shù)立形象?！　∷模瑢?duì)自己工作要求如下：　　1，做到一周一小結(jié)，每月一大結(jié)，看看有哪些工作上的失誤，及時(shí)改正下次不要再犯?！　?，多了解客戶信息，對(duì)于重點(diǎn)客戶建立檔案，對(duì)于潛在客戶要多跟近?！　?，在擁有老客戶的同時(shí)，對(duì)開(kāi)發(fā)新客戶，找出潛在的客戶?！　?，對(duì)老客戶和固定客戶，要經(jīng)常保持聯(lián)系，勤拜訪，多和客戶溝通，穩(wěn)定與客戶的關(guān)系?！　?，造船業(yè)等等?！　?，體育健身業(yè)：主要是：?jiǎn)坞p杠腳踏車等?！　?，休閑用品公司：主要是：帳篷吊床吊椅休閑桌等。我們必須比別人付出10倍的艱辛。　　總之老品牌占山為王，市場(chǎng)，客戶穩(wěn)定?！　∠掳肽旯ぷ饔?jì)劃如下：　　一，市場(chǎng)SWOT分析　　(1)，優(yōu)勢(shì)：企業(yè)規(guī)模大資金雄厚，價(jià)格低，產(chǎn)品質(zhì)量有保證。我的季度個(gè)人銷售工作計(jì)劃具體做法是：多跑多聽(tīng)多總結(jié)，多思多悟多解決，勤動(dòng)腦，勤拜訪，必須做到：“銅頭鐵嘴橡皮肚子飛毛腿”。季度工作計(jì)劃 篇2　　在過(guò)去的工作中，有成功的，也有失敗的，有做好的，也有做的不好的，不管怎么說(shuō)都成為歷史?！　?yán)格按照公司規(guī)章制度，認(rèn)真辦理員工的辭職、辭退、除名、開(kāi)除退廠手續(xù)?！　∑摺⑵渌耸鹿芾砉ぷ鳎骸　∽龊脝T工季度勞保及勞動(dòng)用品發(fā)放及管理工作，及時(shí)做好員工勞保用品的補(bǔ)充及相關(guān)制度修訂工作?！　∽龊霉締T工職業(yè)資格證書的年審與辦理工作?！　×T工職稱評(píng)定、職業(yè)資格證年審工作：　　隨著對(duì)人才資源的進(jìn)一步重視，職稱評(píng)定等項(xiàng)工作已得到社會(huì)的普遍承認(rèn)與重視?！　∥?、人才儲(chǔ)備工作　　根據(jù)公司現(xiàn)狀，結(jié)合先進(jìn)企業(yè)的管理經(jīng)驗(yàn)，做好招聘工作計(jì)劃，參加全國(guó)性或區(qū)域性的大型人才交流洽談會(huì)，直接引進(jìn)高層次、高學(xué)歷人才獲得技術(shù)過(guò)硬、品德優(yōu)秀的人才隊(duì)伍。完不成生產(chǎn)任務(wù)或工作任務(wù)的?！　∷?、獎(jiǎng)懲管理　　結(jié)合公司實(shí)際，對(duì)在生產(chǎn)、科研、勞動(dòng)、經(jīng)營(yíng)管理等方面，成績(jī)突出、貢獻(xiàn)較大的，分別給予獎(jiǎng)勵(lì)。根據(jù)公司目前生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)狀況，制定人事評(píng)價(jià)制度，進(jìn)行人事考核評(píng)價(jià)。針對(duì)本次續(xù)簽工作，在今年勞動(dòng)合同管理工作的基礎(chǔ)上，需進(jìn)一步運(yùn)作新的管理辦法，對(duì)生產(chǎn)工人及其他工作人員擬采用中期(2年)、短期(1年)合同，對(duì)部分人員采取不再續(xù)簽合同的管理辦法?！　《?、勞動(dòng)合同管理　　做好勞動(dòng)合同的簽訂、解除及勞動(dòng)合同檔案管理等工作。　　根據(jù)公司各部門、單位人員崗位定編、缺編情況，隨時(shí)作好調(diào)配工作。 季度工作計(jì)劃 篇1　　一、人員調(diào)配管理　　本年度重點(diǎn)做好新興工業(yè)園投運(yùn)期間的人員調(diào)配工作。本文格式為Word版，下載可任意編輯實(shí)用的季度工作計(jì)劃集合七篇實(shí)用的季度工作計(jì)劃集合七篇 　　光陰的迅速，一眨眼就過(guò)去了，我們又將迎來(lái)新的喜悅、新的收獲，讓我們對(duì)今后的工作做個(gè)計(jì)劃吧。說(shuō)到寫工作計(jì)劃相信很多人都是毫無(wú)頭緒、內(nèi)心崩潰的狀態(tài)吧！以下是我編寫整理的季度工作計(jì)劃7篇，希望對(duì)大家有所幫助?！　「鶕?jù)公司新的體制設(shè)置及人員定編，抽調(diào)部分優(yōu)秀管理人員及生產(chǎn)骨干到工業(yè)園工作，使技改項(xiàng)目投運(yùn)后，能夠正常的安全經(jīng)濟(jì)運(yùn)行。及時(shí)、準(zhǔn)確下達(dá)人事調(diào)令和人事指令，力爭(zhēng)使人力資源達(dá)到最佳合理配置。本年度重點(diǎn)做好20xx年6月30日194人勞動(dòng)合同到期員工的續(xù)訂工作。　　三、人事考核評(píng)價(jià)　　為進(jìn)一步加強(qiáng)對(duì)員工在一定時(shí)期內(nèi)工作能力等方面的評(píng)價(jià)，正確把握每位員工的工作狀況，建立公司正常、合理的人事考核評(píng)價(jià)制度，從而為員工的獎(jiǎng)懲、晉升、調(diào)整等提供客觀依據(jù)。對(duì)不合格人員實(shí)行在崗試用、待崗培訓(xùn)或轉(zhuǎn)崗，以保證員工隊(duì)伍的高效率、高素質(zhì)。對(duì)有違反勞動(dòng)紀(jì)律，經(jīng)常遲到、早退，曠工。不服從工作分配和調(diào)動(dòng)、指揮，或者無(wú)理取鬧，聚眾鬧事，打架斗毆影響生產(chǎn)秩序、工作秩序和社會(huì)秩序等情況的員工，分別給予行政處分或經(jīng)濟(jì)處罰。擬在20xx年招聘應(yīng)屆大學(xué)本科生10名左右，專業(yè)主要有：熱能與動(dòng)力專業(yè)57人，電氣專業(yè)23人，化學(xué)專業(yè)23人?！　∽龊?0xx年度公司員工申報(bào)職稱工作的辦理，重點(diǎn)做好申報(bào)初級(jí)及中級(jí)職稱人員的手續(xù)辦理。按照勞動(dòng)部門要求，做好職業(yè)資格證書年審工作，同時(shí)根據(jù)實(shí)際適時(shí)做好職業(yè)資格證的申報(bào)及辦理。　　做好員工人事檔案材料的編寫、整理建檔工作，保證檔案的完整性、齊全性、保密性。嚴(yán)格退職手續(xù)的辦理，做好退職員工錢、財(cái)、物的交接監(jiān)督，不留后遺癥，并做好人事部門工作總結(jié)?，F(xiàn)在接到一個(gè)新產(chǎn)品，我的口號(hào)是：不為失敗找借口，只為成功找方法。做一名剛強(qiáng)的業(yè)務(wù)員。　　(2)，劣勢(shì)：產(chǎn)品正在導(dǎo)入期，各方面還不成熟，客戶不穩(wěn)定，條件有限(沒(méi)有自己的物流配送)。要想在這片成熟，競(jìng)爭(zhēng)非常激烈的無(wú)煙戰(zhàn)場(chǎng)上打出一片天地?！　《a(chǎn)品需求分析　　1，童車制造業(yè)：主要是：兒童車兒童床類?！　?，家具產(chǎn)業(yè)：主要是：五金類家具?！　?，金屬制造業(yè)：主要是：柵欄、護(hù)欄，學(xué)生床等?！　∪瑐€(gè)人工作計(jì)劃如下：　　1，以開(kāi)發(fā)客戶為主，調(diào)研客戶信息為輔，兩者結(jié)合，共同開(kāi)拓鋼管市場(chǎng)。對(duì)于重點(diǎn)客戶作重點(diǎn)對(duì)待。　　4，加強(qiáng)業(yè)務(wù)和專業(yè)知識(shí)的學(xué)習(xí)，在和客戶交流時(shí)，多聽(tīng)少說(shuō)，準(zhǔn)確掌握客戶對(duì)產(chǎn)品的需求和要求，提出合理化建議方案。　　6，掌握客戶類型，采用不同的銷售模式，完善自己和創(chuàng)新意志相結(jié)合，分層總結(jié)?！　?，見(jiàn)客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好準(zhǔn)備工作?！　?，客戶遇到問(wèn)題，不能直之不理，一定要盡全力幫助他們解決。買者省心，用者放心。對(duì)同事友好，對(duì)公司忠誠(chéng)。才能不斷增強(qiáng)業(yè)務(wù)的技能和水準(zhǔn)。保證鋼管的業(yè)務(wù)量。希望爭(zhēng)取拿到一至二個(gè)定單。為下年打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。采用“顧問(wèn)式”銷售和“電話式”銷售相結(jié)合?！　?二)，從中找出使用我們的產(chǎn)品客戶，重點(diǎn)跟蹤。　　2，用量小的客戶?！　?2)，劣勢(shì)：產(chǎn)品正在導(dǎo)入期，各方面還不成熟，客戶不穩(wěn)定，條件有限(沒(méi)有自己的物流配送)。要想在這片成熟，競(jìng)爭(zhēng)非常激烈的無(wú)煙戰(zhàn)場(chǎng)上打出一片天地?！　《?，產(chǎn)品需求分析　　1，童車制造業(yè)：主要是：兒童車兒童床類?！　?，家具產(chǎn)業(yè)：主要是：五金類家具?！　?，金屬制造業(yè)：主要是：柵欄、護(hù)欄，學(xué)生床等?！　∪?，個(gè)人工作計(jì)劃如下：　　1,以開(kāi)發(fā)客戶為主，調(diào)研客戶信息為輔，兩者結(jié)合，共同開(kāi)拓鋼管市常　　2,對(duì)老客戶和固定客戶，要經(jīng)常保持聯(lián)系，勤拜訪，多和客戶溝通，穩(wěn)定與客戶的關(guān)系?！　?,在擁有老客戶的同時(shí)，對(duì)開(kāi)發(fā)新客戶，找出潛在的客戶?！　?,多了解客戶信息，對(duì)于重點(diǎn)客戶建立檔案，對(duì)于潛在客戶要多跟近?！　∷?，對(duì)自己工作要求如下：　　1,做到一周一小結(jié)，每月一大結(jié)，看看有哪些工作上的失誤，及時(shí)改正下次不要再犯。　　3,對(duì)所有的客戶工作態(tài)度要端正，給客戶一個(gè)好的印象，為公司樹(shù)立形象