【正文】 ；　　6—大客戶公關(guān)；　　6—客戶考察等相關(guān)任務(wù)；　　工作效率的管控　　7—積極的心態(tài)；　　7—工作的氛圍；　　7—員工的自我提升；　　日常工作的管控對日常工作任務(wù)、工作目標(biāo)合理分解細化，完善營銷部門管理制度。需填寫大客戶登記表?！　】蛻舭l(fā)展方向客戶的進展階段，需詳細填寫客戶動態(tài)表。1名內(nèi)勤；施工隊伍本地化；項目經(jīng)理本地化。計劃用什么外墻外保溫？項目進展？何時來確定？分短期、中期、長期客戶；已用外保溫是哪家？即競爭對手編寫；外墻外保溫施工隊編寫？　　2—4跟進近期目標(biāo)客戶?！　?—2客戶搜集，搜房網(wǎng)查詢到171個住宅，28個公建?！　?—3與相關(guān)部門的友好維系，如質(zhì)監(jiān)站、節(jié)能辦、建材協(xié)會等?！　∪?、工作計劃　　任務(wù)及重點突破方向酒店式公寓　　1—1重點客戶放在近半年內(nèi)要確定外保溫材料的公建項目，米上高層?！　《I(yè)務(wù)工作目標(biāo)　　西安辦事處部門目標(biāo)：8000萬。以上是我這一年的銷售工作計劃，工作中總會有各種各樣的困難，我會向領(lǐng)導(dǎo)請示，向同事探討，共同努力克服，爭取為公司做出自己最大的貢獻?！　τ诶峡蛻艉凸潭蛻?，經(jīng)常保持聯(lián)系，在時間和條件允許時，送一些小禮物或宴請客戶，當(dāng)然宴請不是目的，重在溝通，可以增進彼此的感情，更好的交流?！　∪?、銷售與生活兼顧，快樂地工作　　定期組織同行舉辦沙龍會，增進彼此友誼，更好的交流?！　?貨到現(xiàn)場，等工程安裝完設(shè)備，申請技術(shù)部安排調(diào)試人員到現(xiàn)場調(diào)試。中標(biāo)后主動要求深化設(shè)計，幫工程商承擔(dān)全部或部份設(shè)計工作，準(zhǔn)備施工所需圖紙（設(shè)備安裝圖及管線圖）?！　⊥稑?biāo)過程中，提前兩天整理好相應(yīng)的商務(wù)文件，快遞或送到工程商手上，以防止有任何遺漏和錯誤。工程商投標(biāo)日期及項目進展重要日期需謹記，并及時跟進和回訪?！　√顚戫椖扛櫛?，根據(jù)項目進度：前期設(shè)計、投標(biāo)、深化設(shè)計、備貨執(zhí)行、驗收等跟進，并完成各階段工作?！　恼袠?biāo)網(wǎng)或其他渠道多搜集些項目信息供工程商投標(biāo)參考，并為工程商出謀劃策，配合工程商技術(shù)和商務(wù)上的項目運作?？紤]北京市地廣人多，交通涌堵，預(yù)約時最好選擇客戶在相同或接近的地點。每天至少打30個電話，每周至少拜訪20位客戶，促使?jié)撛诳蛻魪牧孔兊劫|(zhì)變。　　努力保持和諧的同事關(guān)系，善待同事，確保各部門在項目實施中各項職能的順利執(zhí)行。　　先友后單，與客戶發(fā)展良好的友誼，處處為客戶著想，把客戶當(dāng)成自己的好朋友，達到思想和情感上的交融。　　不斷學(xué)習(xí)行業(yè)新知識，新產(chǎn)品，為客戶帶來實用的資訊，更好為客戶服務(wù)?！　∽⒅乜冃Ч芾恚瑢冃в媱?、績效執(zhí)行、績效評估進行全程的關(guān)注與跟蹤?！　∵m時作出工作計劃，制定出月計劃和周計劃。 區(qū)域銷售年度工作計劃1　　一、對銷售工作的認識　　市場分析，根據(jù)市場容量和個人能力，客觀、科學(xué)的制定出銷售任務(wù)。本文格式為Word版，下載可任意編輯區(qū)域銷售年度工作計劃區(qū)域銷售年度工作計劃 　　日子如同白駒過隙，我們的工作又進入新的階段，為了在工作中有更好的成長，此時此刻需要為接下來的工作做一個詳細的計劃了。計劃怎么寫才不會流于形式呢？以下是我為大家整理的區(qū)域銷售年度工作計劃，僅供參考，希望能夠幫助到大家。暫訂年任務(wù)：銷售額100萬元。并定期與業(yè)務(wù)相關(guān)人員會議溝通，確保各專業(yè)負責(zé)人及時跟進?！　∧繕?biāo)市場定位，區(qū)分大客戶與一般客戶，分別對待，加強對大客戶的溝通與合作，用相同的時間贏取最大的市場份額。并結(jié)識弱電各行業(yè)各檔次的優(yōu)秀產(chǎn)品提供商，以備工程商需要時能及時作好項目配合，并可以和同行分享行業(yè)人脈和項目信息，達到多贏?！　蛻舨荒苡须[瞞和欺騙，答應(yīng)客戶的承諾要及時兌現(xiàn)，講誠信不僅是經(jīng)商之本，也是為人之本。　　二、銷售工作具體量化任務(wù)　　制定出月計劃和周計劃、及每日的工作量。上午重點電話回訪和預(yù)約客戶，下午時間長可安排拜訪客戶?！　∫娍蛻糁耙嗔私饪蛻舻闹鳡I業(yè)務(wù)和潛在需求，最好先了解決策人的個人愛好，準(zhǔn)備一些有對方感興趣的話題，并為客戶提供針對性的解決方案?！　∽龊妹刻斓墓ぷ饔涗洠詡溥z忘重要事項，并標(biāo)注重要未辦理事項?！　∏捌谠O(shè)計的項目重點跟進，至少一周回訪一次客戶，必要時配合工程商做業(yè)主的工作，其他階段跟蹤的項目至少二周回訪一次?！　∏捌谠O(shè)計階段主動爭取參與項目繪圖和方案設(shè)計，為工程商解決本專業(yè)的設(shè)計工作。　　投標(biāo)結(jié)束，及時回訪客戶，詢問投標(biāo)結(jié)果?！　幦≡缛张c工程商簽訂供貨合同，并收取預(yù)付款，提前安排備貨，以最快的供應(yīng)時間響應(yīng)工程商的需求，爭取早日回款。　　1提前準(zhǔn)備驗收文檔，驗收完成后及時收款，保證良好的資金周轉(zhuǎn)率。（會議內(nèi)容見附件）客戶、同行間雖然存在競爭，可也需要同行間互相學(xué)習(xí)和交流，本人也曾參加過類似的聚會，也詢問過客戶，都很愿意參加這樣的聚會，所以本人認為不存在矛盾，而且同行間除了工作還可以享受生活，讓沙龍成為生活的一部份，讓工作在更快樂的環(huán)境下進行?！　±孟掳鄷r間和周末參加一些學(xué)習(xí)班，學(xué)習(xí)營銷和管理知識，不斷嘗試理論和實踐的結(jié)合，上網(wǎng)查本行業(yè)的最新資訊和產(chǎn)品，不斷提高自己的能力。區(qū)域銷售年度工作計劃2　　一、20xx年度總體工作思路：遵循有限的資源和人力集中在最適合公司的客戶上面，最快最直接開展工作，因此，總體工作思路為：　　熟悉產(chǎn)品工藝及施工工藝，發(fā)揮華宇的系統(tǒng)優(yōu)勢；　　做標(biāo)干工程，高品質(zhì)、高工藝；　　發(fā)展戰(zhàn)略合作伙伴，適用于大客戶、政府項目；　　維系好相關(guān)政府責(zé)任部門關(guān)系。分攤到業(yè)務(wù)萬/人；分攤到季度，每季度完成萬。